第56章 鎮上叫賣
不過鄭秀兒一想到李長生對她的好，她便又覺得沒什麽好羨慕的了。
張大糧和李清歡本來走的挺快，不過考慮到鄭秀兒的身子，所以刻意放慢了腳步。一路上說說笑笑，天大亮的時候，才終于走到了集市上。
李清歡想着上回她就将癱子擺在鎮尾，結果遇上了那麽一群土霸王挺背的，所以這次決定找個人多的地方擺。
張大糧說他那賣肉的地方人挺多的，而且他在旁邊還可以照應着，便建議李清歡不妨跟他擺在一塊。
李清歡想着這鎮子就這麽大，萬一有碰上司馬越，有張大糧在旁邊掩護更好，便答應了。
鄭秀兒也不知該放那裏擺，李清歡便讓她幹脆也放一起擺，也是想着有個照應。
鄭秀兒聽聞很是高興。其實她有些內向膽怯，賣東西也根本不會說話，所以上次籃子的雞蛋，她足足賣了一天才賣出去。要是有人在旁邊陪着，她多少有勇氣一點。事情說定了，三人便直接朝肉攤子而去。
張大糧開始鋪開板子擺肉，鄭秀兒就一籃子雞蛋和一些土産，打開來就是。只有李清歡東西最多，各種都有，所以擺起來麻煩。
自從上次保和藥鋪坑了她以後，李清歡便決定有好的藥草哪怕賣不出去，她也不給那藥鋪坑了賺錢。
鄭秀兒想要幫她一起，立即被李清歡請到了一邊，她現在可不敢累着鄭秀兒，只準她乖乖的坐着一塊石板上休息。
鄭秀兒哭笑不得，同時也十分的感動。
李清歡與她無親無故，卻這麽的幫她。從小到大，還第一次有人對她這麽好，一時感動的有些落淚。
古代的早市開的早，天一亮街上就開始人潮湧動了。李清歡因擺賣的東西多，一直都是最受關注的，哪怕是路過的小孩都忍不住上前來瞧上兩眼。
只可惜看的人雖多，真正想買的卻少，畢竟李清歡拿的可都是新鮮的玩意。倒也有人問了她藥草的價格，不過都是一些鄉下人，家裏有病需要的，卻又出不起銀子。
李清歡是來賣錢的，不是來做慈善的，所以哪怕她知道這些人家裏困難，她也沒法個個都送。否則她可能把所有的東西都送完，也不夠送的。
鄭秀兒的東西則都比較普遍，所以吸引不了什麽人。
Advertisement
張大糧的生意也不怎麽好。趕集天有很多人都會殺家豬來賣，野豬肉雖然香，卻比家豬肉要粗糙許多，所以不太受歡迎。
李清歡見此，不由的有些着急了。要這麽下去，只怕賣到天黑也不一定能賣出什麽東西出去。念此，她決定厚着臉皮叫賣。畢竟這是古代唯一的一種推銷手段，不過李清歡在現代看遍了大街小巷的各種推銷手段，所以叫賣起來，自然是與別人不同的。
“大家快來看，大家快來瞧，純天然的野生藥草蜂蜜，藥用價值高，有價無市，不慘假，無公害。還有野雞蛋，味道好，營養價值高。新鮮柿餅，果肉晶瑩，甜而不膩。家養野兔，肉質鮮嫩，便宜賣。還有野生豬肉，肥美肉香，炖湯煎炒，味道香濃。土家雞蛋，個大殼薄，買了不吃虧，買了不上當。純手工鄉土蘿蔔幹，鹹菜，味道純正，是過冬的必備食材，煮湯炖肉皆可……”
李清歡這一嗓子，可謂是将他們三的東西全都介紹了個遍，又加上繪聲繪色的叫賣，不一會就吸引了衆人的注意，紛紛圍了上來。
張大糧和鄭秀兒還未反應過來，便聽李清歡接着道：“大家都來看看，喜歡什麽買什麽，價格實惠，絕對親民。不買的看看也行，喜歡大可問價，合适就賣，誠信為本。”
她這一嗓子喊完，果然有人問道：“姑娘，你這蜂蜜怎麽賣啊？”
李清歡先賣關子道：“客官好眼力啊！這是我從虎牙山海拔三千多米的懸崖上采摘下來的純野生岩蜂蜜。蜂糖都是蜜蜂在山澗采食各種藥草的花蜜釀成，營養價值高，味道香甜，具有排毒養顏，美白強體，滋陰潤肺的奇效，無論男女老少皆可，是泡茶飲食的養生珍品啊！而且存放時間長，不易壞，這一塊岩蜂蜜有一斤左右，只需三百文。”
那人剛開始聽的還覺得挺好，不過一聽李清歡還說要三百文才這麽一小塊，頓時退縮起來。
“你這買的也太貴了。這蜂蜜我也是買過的，味道與白糖差不多，你這買一斤蜂蜜，我都能買一大缸白糖了。不買了，不買了。”
李清歡趕緊道：“客官，這你就有所不知了。這蜂蜜的味道雖然與普通的白糖沒有多大區別，可我這蜂蜜的好處卻多啊！最重要的是它可以調養身體，通便潤肺。像咳嗽便結皆可食用調理。女子買回去還可用作敷臉，具有美白滋潤皮膚的功效，這價格自然也就不同了。”
那人聽聞李清歡說有這麽多的好處，頓時又猶豫了起來。
李清歡也不着急，等他慢慢考慮，因為她看得出來，這人是想要的。而他衣着打扮像是鎮上的人，家裏應該不窮，否則也不會聽她直接喊了三百文的價，卻沒有掉頭就走。但也一定不富裕，所以才十分的猶豫。也是因此，李清歡刻意的與他解釋了這麽多。
周圍的人則紛紛圍起來看熱鬧，想知道這男子會不會花這麽大價格買一塊糖。
男子猶豫了一會，最終道：“你這賣的也太貴了些，我去藥鋪糧鋪裏買，也不過才一兩百文一斤。”
李清歡卻笑道：“客官，這買賣東西，價格自然是好商量。要不這樣，您可以先開個價，我要是覺着合适就賣，不合适還有下回。”
衆人有些驚訝李清歡怎麽如此做生意？人家都是想盡辦法的讓客人覺得自己的東西好，提高價格，可李清歡前面說了那麽多，到了後面反而随意的讓客人自己給價，還說什麽合适就買，不合适就不買，這不是在給客人拒絕自己的機會嗎？
然李清歡卻不這麽認為。她之前就已經把蜂蜜的好處都說給了這位客人聽，他若真的想買，又以他買過蜂蜜的經歷來衡量，自然知道該出什麽價格合适。
更何況，她這是直接賣，所以價格會比她賣藥鋪的貴一些，但又會比藥鋪轉手賣出去的要便宜一些。也因此才沒有直接吓走這位客人，所以她覺得自己已經不用再多說了。出的價格太低，會把她後面的這些的東西價格都拉下來，她自然不會同意的。反正蜂蜜放着也不會壞，鎮上若是賣不掉，大不了她拿去縣裏的藥鋪去買，所以她不擔心這個問題。
那人又猶豫的一陣，最後出價道：“我最多給你出兩百文一斤。”
人群中傳來一陣驚噓，大家都覺得這人能出這個價，已經是很不錯了。可卻聽李清歡道：“客官，我這是開張生意，您又是我的第一位客人，我便也直接給你說個賣價。兩百八十文，不講價。”
人群中再次傳來一聲驚噓，這哪是交錢好商量，分明是直接要價啊！
李清歡也不着急，又道：“客官，先不說這岩蜂蜜是在懸崖峭壁上，難以尋到。想必大家都聽說了幾個月前曾有人在取蜂蜜時被蜂蟄死了，所以現在連山上的獵戶都不敢去取了。我這點蜂蜜還是我尋了整整一個月才取了這麽幾斤，又是冒着生命危險才拿下來的。這個價，我覺得怎麽都合理。而且買過的人其實都明白藥鋪米鋪的價格，我這個價不算高的。”
那男子聽聞，不可否置。方才他之所以覺得貴，是因為他在藥鋪買也才這個價，所以才刻意的壓下了一大半，沒想到李清歡竟然直接給他出了個二百八十文，但不得不說，這确實是不算貴的。
“姑娘，既然你都說了這麽多了。我也不好意思不買，你給我裝兩斤。”男子道。
李清歡喜笑顏開，學着店鋪裏的小二道：“好勒，客官您稍等。”說罷。用筷子夾了兩塊放在早已準備好的油紙裏包好，遞給了男子。
衆人驚愕的看着這一幕，看向男子的眼神也頗為羨慕，覺得這人真是大手筆。
男子得到衆人的羨慕，本來還肉疼的樣子，頓時便的得意起來。他覺得自己五百多文錢賣來這麽多人的羨慕也算是值了。
有了第一人客人，後面的客人自然也就好說了。李清歡的七八斤蜂蜜一下就只剩一小塊半斤左右了，就連張大糧和鄭秀兒的東西也陸續賣了一些。
張大糧感激的看了李清歡一眼，不過讓他像李清歡那麽叫賣，他實在有些難以啓齒。
鄭秀兒雖想學着李清歡叫賣，但嗓子聲音太小，也有些拉不下面子。
李清歡東西多，這會才賣了點蜂蜜出去，自然還要接着叫賣。
“大家都來看看，又大又甜的柿餅，免費試吃，不好吃不要錢。野兔肉質酥嫩，十五文錢一斤，實惠親民。野雞蛋，味道鮮美，只需兩文錢一個……”
