第11章 布的商機
“我觀鋪子近日流水一般，”謝庭月說法十分婉轉，“你有什麽打算？”
劉遠山方臉略紅，頗有些慚愧：“不敢欺瞞少爺，小人近日也在煩憂此事。今年天時好，桑蠶麻棉産量都很不錯，這布匹積壓……剩了不少。庫裏都是好料子，質量上乘，積存也只因沒趕上今年的時興花樣，如今臘月将至，大家都要辦年貨，制新衣，小人想着不若價略降兩分，薄利多銷，清空庫存，也能有些賺頭。”
這想法不算錯。布料降兩分仍然有賺頭，年前是旺季，什麽布都能賣出去，何況他們家質量又不錯？劉掌櫃話很謙虛，其實只要肯踏實累這一個月，賬冊流水絕對不是‘薄利多銷’，‘有些賺頭’那麽簡單。
謝庭月掀袍坐在首座：“庫房布料，拿幾匹來給我看看。”
“是。”
劉遠山沒招呼夥計，親自轉去庫房，選幾匹抱出來，一一放在桌上：“布都是好布，換做平時小人定舍不得降價，可若再放，顏色該沉了，沉了更不好賣，砸手裏就不好了……”
謝庭月根本沒聽到劉遠山的話，布匹放在桌上的一瞬間，他眼神猛的一頓，站了起來！
藍盈布！
桌上最中間那匹，混在一堆布裏似乎沒什麽特點，純色，略淺的藍，唯一可取的大概是顏色均勻。
劉遠山注意到少爺的視線，有些意外：“這布紡的特別好，又密又細，還重，做衣服很容易出樣式，可顏色不适合男子，年紀大的婦人不愛，嫌它太淺，不莊重，年紀輕的嫌它太悶，不亮，不若紅的粉的黃的惹眼……”
謝庭月都知道，但這是藍盈布！
上輩子女人們最喜歡，一度價格哄擡，搶都搶不到的藍盈布！
謝庭月目光熱切，修長指尖放上去，觸手柔軟微涼：“這是……咱們家的布？”
劉遠山完全不懂少爺在想什麽，方臉一派端正：“回少爺，這布是咱們自己作坊織工做出來，沈三娘調染的新色。沈三娘少爺還記得麽？當年她娘病重，還是少爺給了支老參……”
謝庭月仍然沒注意劉遠山後面的話，只聽清楚了，這布是自家産的！
自家的布，引來世人追捧，創造價值無限，可所有風光都不是他們的！
上輩子自己沒用，這鋪子落到了林氏手裏，林氏轉手賣給了別人，連姓什麽他都忘記了……現在想想，別人為什麽買了這個鋪子？只是順手，還是早就相中了？林氏在這裏面，又扮演了怎樣一種角色？
上輩子渾渾噩噩，被仇恨迷了心智，關注的東西太少，很多事不知道，現在也想不通，但并不影響他現在的決定。
“不能降價……咱們鋪子，所有的布都不降價，”謝庭月摸着布，眼睛微眯，“嫌單調，繡點花上去不就行了？”
劉遠山一怔，完全不懂自家少爺天馬行空的方向：“也……不大好吧？這顏色配金線顯俗，配銀壓眼，繡牡丹顯不出大氣端莊，繡芍藥也不顯嬌媚清秀——”
“用最細的針，最薄的銀線，暗繡一層，不能厚，不能密，要疏，要透，就繡……草盈草。”謝庭月微微一笑，看回劉遠山，“還可以拿一匹回作坊，讓沈三娘二次染色，還是這種藍，再染一次。”
他記的很清楚，這布和淺銀最配，尤其适合暗繡，藍盈草葉片細長，枝花疏懶，以姿秀著稱，配別的不顯眼，與這布料卻是相得益彰，天生一對！做好後的布色純，制成衣大方高貴，因有銀絲流轉，走動間似有瑩光流淌，再優雅不過！染色二回，色深一些，年長婦人更為合用……
謝庭月眸色越來越深：“做好了，先別賣，拿給我看。”
“其它剩餘布料，也全部繡上草盈草，配色方面，你自己和作坊把握——只一點，風格和要同這塊藍布相類，用最細的針，最細的線，最好有個系列呼應，顏色靠藍銀來——”
直接做成一個系列！
一個一個命令砸下來，劉遠山應不暇接，心下有慮，盡職盡責的提醒：“都能做好，只是耗時間，若錯過了臘月旺季——”
話沒說盡，但意思很明白。
旺季只有這一個月，薄二分利賣了，錢賺的穩穩，這麽折騰有風險，且趕不上最大一波，砸在手裏可就血虧了。
“無礙，”謝庭月眉眼彎彎，唇紅齒白，“能賣。”
劉遠山不懂。
謝庭月轉身看他，微笑點撥：“做生意路子那麽多，劉掌櫃一般都怎麽選擇？”
“就……什麽少賣什麽？”劉遠山的回答十分實在，“比如東邊的東西西邊沒有，可以搗騰；臘月人們都在置年貨找好布料做新衣，就可以賣。”
謝庭月：“那有沒有什麽東西，是一直少的？”
劉遠山目光一頓：“寶……寶石？”類似這種的？
“對，”謝庭月打了個響指，“有人不做固定一行，今年糧食收成不好，他倒賣糧食，今年桑蠶不好，他賣布，哪樣短缺他賣哪樣，絕對掙錢，但我追求的不是這個，抓住短缺，不如抓住稀缺。”
劉遠山目光茫然：“稀缺？”
謝庭月眼梢微翹，笑的像只貓兒：“倉廪實而知禮節，衣食足而知榮辱，人們的欲|望永遠在增長，好東西永遠都不夠，每種時段都有那麽一些東西，是所有人都想要的，窮人想要，買不起，富人想要，買不到，或者要花一定的力氣才能買到——”
劉遠山頓時明白了，這叫稀缺！
謝庭月：“而這些東西，也随着人們的意識需要，在變化。抓住它，就能掙錢。”
劉遠山倒抽一口涼氣：“可要做到……談何容易？”
你怎麽能推斷出所有人的欲|望方向，所有人的審美高度？這需要何等的魄力和眼光！
“所以，要努力啊，老劉，”謝庭月拍了拍劉遠山的肩，目光湛亮高遠，“創造潮流，帶領別人，不要讓別人的潮流引領你。”
稀缺的東西很多，靠着上輩子記憶和自己領悟，他就不信搞不成一樣！
劉遠山看着自家少爺湛亮的眼睛，心中一派激蕩。
跟少爺走，一定能掙錢！
“好一個稀缺論！”
有人鼓着掌，走進店來，謝庭月一看，是戚文海。
戚文海滿面紅光，看向謝庭月的眼裏就像有星星在顫：“好久沒如此坐立不安過，像個毛頭小夥子，明明和謝兄約好了時間地點，也趕了過去，就是坐不住，一刻都等不得，恨不得立時見到謝兄，腿腳根本不由自己使喚，竟真走到了這裏——謝兄要罵要罰，我都認，只是此來一番，一點都不後悔，聽君一席話，勝讀十年書啊！”
他一邊說話，一邊真誠朝謝庭月行禮道歉。
謝庭月幾乎是看着他一路走進來的，知道他只聽到了後面幾句，自然不會計較：“是我失禮了，怎麽能不懂事讓戚兄久等呢？走，我做東，戚兄咱們轉角喝茶！”
和劉掌櫃交代幾句，謝庭月就和戚文海離開，進了街外一座茶樓。
暖閣香茶，簾外琴音渺渺，好不惬意。
過了寒暄客氣互誇互捧階段，才慢慢進入正題。
“我對謝兄很是仰慕，此言非虛，”戚文海親手執壺添茶，眼神真誠，“近來有一樁大事——不知謝兄可有興趣參與？”
謝庭月微笑：“哦？何事？”
戚文海壓低聲音，頗有些神秘：“每隔五年，禮王府都會有百商獻禮，謝兄可知道？如今可又到時候了……”
謝庭月心念一動。
确有此事。
禮王是當今聖上的弟弟，不握兵權，不在朝為官，随便領點閑差，時不時給皇上幫個忙。或許因為封號，他對與‘禮’有關，又不敏感的事比較感興趣，比如——皇商。
能成為皇商的人，必是商界翹楚，謝庭月不會想，戚文海這般年輕，看資歷行事風格，好像也沒有肖想，但自己送的東西能入圍，能入禮王的眼——以後的路就好走了。
戚文海直直看着謝庭月，神情專注又興奮：“我手裏恰好有個名額，謝兄可願合作？”
謝庭月低頭捧茶，沒有說話。
戚文海：“謝兄不知道，這名額極難得，所有人都在争搶，不但名額，我這焦頭爛額的準備好東西，別人也在搶，尤其那姓禾的……”
謝庭月眉梢一挑，有意思了。
商家想要機會，就要争搶，就要競争，個人渠道手段不同，打聽出的禮王興趣偏好可能一樣，可能不一樣，一樣的……好東西有限，搶的會更厲害。
商戰，不可避免。
有人願意合作抱頭，形成利益小團體，贏面就會大。
聽着戚文海的話，謝庭月知道，對方是想找幫手。他同樣能感覺到對方的真誠，戚文海也是真想和他交朋友。他不給準話說答應，戚文海不好繼續亮底牌推心置腹，可他不能直接答應。
總要去打聽打聽，了解評估，才好思量取舍。
戚文海大約也明白，點到即止，并不執着于這個話題，和謝庭月天南海北的聊了起來。
不成想這一聊，竟然更投機！
戚文海自小随父行商，走過很多個地方，見識豐富，謝庭月是活過一輩子的人，心念通透，再加看《大國經濟》頗有心得，說出了很多話都能讓人眼前一亮，戚文海直道不虛此行，恨認識對方太晚！
離別時，戚文海戀戀不舍，要不是謝庭月态度堅決的說要回家照顧新婚‘夫郎’，戚文海絕對斷不了拉他去喝酒的念頭……就算如此，他還是堅決的定了回請約定，說有壇藏了很久的好酒，只配謝兄品嘗！
謝庭月：……
應付完人，他轉身準備回家。
重生過來，每天都很快很忙，現在親成了，繼母怼了，生意計劃定了，楚家中饋還在交接——好像難得的安靜了。
正享受這份難得的輕快，街上拐角突然跑過來一個人，小炮彈似的沖到了他懷裏。
“哥，你是不是不要我了！”
壯壯實實，虎頭虎腦的小胖子，圓眼通紅，包了一泡淚，滿臉的委屈和控訴——
不是謝庭星是誰？
