第12章 安家
這麽一路走了兩個多月，好在天下太平，商路又是熟的，路上沒什麽突發事件。商隊到了一個叫青州的地方，領隊帶着大家進城補給，加出貨進貨。
這在路上也有過，小地方停的時間短些，大城市時間就長些。青州算個不大不小的城市，毗鄰海邊。
劉年看着城裏井然有序繁華的樣子，心念一動，覺得此地定居也不錯啊，看着居民都豐衣足食的樣子，街上店鋪也花樣繁多。比邊城繁華多了，瑞香如同劉姥姥進大觀園，一路都是睜大眼看的。
劉年實在不想走了，這個時代長途旅行就是受罪，她找了領隊說想留下來，領隊沒意見，劉年給了三十兩銀子。領隊看劉年出手大方，他在青州也有熟人，就幫着劉年把戶落了下來，劉年又多付了十兩。
雖然多花了點銀子，但是減少了很多麻煩，劉年覺得挺值的，她和瑞香在城裏找了個店住下，然後每天去逛街。
瑞香看着劉年每天流水似的花錢，心疼的很，她說道“娘子，我們找個木器店，打套賣包子的器具，這青州比邊城看着熱鬧，定是能做生意的。”
劉年不想再天天起早貪黑的做包子了，她也擔心宋威找來，一賣包子，假如宋威派的人來了青州就露陷了。
她說道“不急，我們初來乍到的，也不知道什麽情況，貿然出攤賣包子，別招了別人的眼。”
有了宋威給的一千兩打底，目前劉年還是有些底氣的，這麽查看了半個多月，劉年找了房屋經濟過來，想租個帶鋪面的房子。
她細細說了自己的要求，鋪面不大沒關系，要能住人，地點也不定要熱鬧的地段，略偏些無妨，将來自己要打算開點心店的。
等經濟走了，瑞香問道“娘子，你會做點心？”
劉年頗有信心“我會一種點心，将來就賣這個，我們定價高點，就不用像做包子那樣累了！”瑞香滿眼喜悅的點頭，她對劉年是言聽計從，劉年說行就一定行。
經濟在幾日裏就帶劉年看了幾處房子，劉年做了比較，定下東大街的一套，價錢貴些，但是房子地段都不錯，兩層小樓，樓下鋪子，樓上能住人。左右開的也是一些鋪面。
劉年滿意的簽了租約，交了兩年的租金。然後和瑞香兩人開始搬家整理的事情。整理基本都是瑞香在做，劉年去找了泥瓦匠人在樓下鋪子後頭砌了個烤爐。
然後開始裝修自己的小鋪子，劉年準備開的是蛋糕店，大學期間她在面包店做過暑期工，後來在宿舍裏還考過蛋糕給同學吃，大家都很追捧。那時還沾沾自喜的決定畢業開個蛋糕店呢，沒想到跑到了這個不知名的時空裏完成了心願。
鋪子不大，裝修起來也快，劉年奔的就是溫馨可愛的裝修風格，陳列蛋糕面包的櫃子用木頭本色，打磨的很光滑。
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劉年也在不停的試驗烤爐的溫度，雜七雜八做下來，因着沒請人幫忙，就她和瑞香兩人忙活，整理好一切已是入了冬。
一切準備就緒，劉年算了算花掉的銀子，因着一切往高檔裏奔，花了好幾百兩，好在有宋威給的一千兩銀子，手裏還有富餘。
就這樣在一個冬天的早晨，劉年的美味居靜悄悄的開張了，一開始劉年沒做多少，只擺放了一些小蛋糕和小巧類型的面包。還放了個試吃的盆子。
由于劉年的鋪子門面做的可愛，是一只很大的懶洋洋的卡通貓，當劉年扯下門面的遮蓋布，開始營業，還是有些好奇的人進店來看看。
只是試吃的人不少，也都說新鮮好吃，但是買的一個都沒有，因為劉年定的價格在他們看來太高，五個小蛋糕要三百五十文。一個面包也要一百文左右，這樣的價格吓住了所有人。
劉年也沒搞什麽促銷活動，一連三天，一單生意都沒做成，試吃的還有人，買的一個都沒有，瑞香急的不行，因為劉年這些東西都不過夜，當天賣不掉第二天她就上新的。瑞香再喜歡吃也吃的愁眉苦臉。
眼看店開了十來天，天天賠本。瑞香急的都快上火了，她都想改行去做包子。劉年觀察着斜對面飄香坊的糕點鋪，這個糕點鋪是青州的老牌子，生意一直很好。
這天劉年吩咐瑞香看店，自己守在飄香坊門口，看着一個像是有錢人家的丫鬟進去買了糕點出來，劉年快手快腳的攔住了人，笑嘻嘻道“這位姑娘，可否 借一步說話？”
小丫頭一臉警惕的看着劉年，劉年往她手裏塞了十文錢“這個給姑娘買果子吃，我家店就在對面，請姑娘移步過去看看，就看看，不強要求買。”
小丫頭看了下手裏的錢，揣了起來道“行，你帶路，我去看看。”
劉年引人到了自己的店裏，小丫頭好奇的左右看着“沒想到這裏還開了一家鋪子，你們賣些什麽？”
劉年又讓她試吃，小丫頭吃的嘴鼓鼓的，說道“味道還行，你這點心怎麽賣啊？”
瑞香一看有生意，興奮的上前介紹，一聽價格，小丫頭瞪圓了眼睛“這麽貴，比飄香坊貴出好幾倍來！這可誰買呢！”瑞香馬上萎了下來。
劉年笑道“我這點心味道是別的比不了的，樣子也多，用細面添了牛乳做的，這位姑娘慢點嫌貴，我看你買飄香坊的點心也不是自己吃吧？”
小丫頭點頭“我是王員外家的，我家小姐讓我出來買點心。”
劉年笑道“我給姑娘賺個外快，這裏我送一些點心給姑娘，姑娘拿去給你家小姐嘗嘗，你可以說是新開的店，你買了孝敬小姐的。以後若是你家小姐再來我這裏買點心，滿一百文我就給你提十文，你看如何？”
小丫頭眨巴了一下眼“你說真的？”
劉年笑了“開店做生意，要緊的是誠信，我如何敢騙你。”
于是劉年給小丫頭包了五個小蛋糕，用定制的盒子裝好，遞給她。看小丫頭走了，瑞香擔心道“要是她不給主子，自己吃了可怎麽辦？”
劉年嘆氣“那我也沒辦法啊！且看着吧！”就這樣劉年添了不少本錢，拉了好些丫頭進店品嘗，送蛋糕。瑞香心疼得都在流血。
這麽過了幾天，一天一個丫頭進來了，笑嘻嘻道“劉掌櫃，我家姑娘讓我來定些小蛋糕。”
劉年和瑞香喜的差點把人家供起來，馬上記下要求和數量，又收了定金，劉年立馬給小丫頭包了提成。
等人走後，劉年和瑞香看着手裏的三兩銀子高興的抱在一起！差不多一個月了這是第一筆生意！
就這樣，劉年的面包店在青州的小姐圈裏打開了銷路，小巧可愛，清甜可口，又點綴些果醬果脯，劉年還打出了奶油，點在小蛋糕上。
劉年的店看着人流不多，生意卻好的很，特別快過年了，單子接的她和瑞香都忙的腳不沾地。劉年感嘆道“還說價格高了我們能輕松點，還是一樣忙啊！”
瑞香笑的合不攏嘴“這可是好事呢！娘子就是愛說笑！”
一晃眼又到了過年，劉年和瑞香也早早備了年貨，買了新衣，現在瑞香也忙的來不及做衣服了。
劉年在這裏沒人認得，她對外還是宣稱自己是寡婦，用的是自己的姓，衣服也敢穿的鮮豔一點。吃過年夜飯，她和瑞香盤點收入，發現居然回了本！
盈利尚沒有，但是前景看好啊！劉年都在盤算是否買些地，自己也做做小地主呢！
新的一年就在新希望中開始，劉年滿懷熱情的做着生意。
生意漸入平穩，這天王員外家的小丫頭又來了，小丫頭名叫小翠，她是劉年開拓的第一個客戶，後來也介紹了生意，合作一直不錯。
小翠道“今天就買些面包，小少爺喜歡吃裏面夾肉的，他受了學裏先生表揚，小姐買了犒勞他！”
劉年一邊說着客氣話，一邊幫她選面包。小翠絮叨着“過幾天就是小姐生日了，可是二少爺不舒服，老爺夫人怕是沒心思給小姐過生日了，小姐氣的不得了！”
又神秘道“我聽說二少爺哪裏是不舒服，是被人打了！說是和人為了個粉頭打起來的！回來被老爺敲了一頓！”
劉年聽了一肚子的豪門八卦，臉上不斷變換着表情以表示配合，輔助語氣詞“啊！哦！真的啊！真是的！”
等挑好面包，小翠付錢，劉年心裏一動“小翠，你不是說你家小姐要過生日嗎？我這裏有一款專門過生日的蛋糕，你回去問問你家小姐可需要，就是價格貴點，這種蛋糕最低十兩銀子起！要提前預定。”
小翠算着自己的提成，點頭笑道“我一定回去告訴小姐！”
劉年想着自己應該推出生日蛋糕了！她想象銀子滾滾而來的景象，覺得幹勁十足。
第二日小翠就帶了銀子過來“小姐說要的！不管多貴都要！”
劉年給定了個十五兩的價格，約定到時候來取蛋糕，小翠拿着提成嘴都要合不攏了。
劉年做好準備，到了王小姐生日那天，劉年早早起了，瑞香先烤起了蛋糕胚子，劉年開始裱蛋糕，多時不做，剛開始有點生疏，慢慢就熟悉起來。
一個美麗的蛋糕漸漸成形，一朵朵豔麗的花盛開在蛋糕上，劉年把定做的紅蠟燭等物裝好，單等小翠來拿貨。
哪知道來的不光是小翠，還有個看着像是大丫頭的姑娘，小翠親熱的叫她栀子姐姐。
劉年禮貌的請人坐下，又小心翼翼的捧出蛋糕給她們看，小翠驚訝的小聲驚呼“好漂亮啊！”栀子橫了她一眼。瑞香心裏得意，當然好看！娘子花了好長時間做的，我都看呆了！
栀子又笑道“果然看好，這十五兩銀子也沒算白花，小翠倒沒唬人，多謝劉掌櫃了！”
劉年這才明白人家是怕花了冤枉錢，不過也是，二十兩銀子就夠普通人家過一年的，劉年這蛋糕價格委實高。劉年厚着臉皮想“這蛋糕是獨此一家的，純手工制作！奢侈品賣的就是感覺！”
劉年和氣的笑道“要小姐喜歡才好，正好栀子姑娘過來，這蛋糕吃前還有一些事要做，我先給姑娘說好，姑娘記得轉告小姐。”
栀子感興趣道“哦，請劉掌櫃告之。”
劉年拿了蠟燭，仔細說了蛋糕要怎麽插蠟燭，怎麽許願，怎麽吹滅。又道“願望不可告訴別人，小姐要記在心裏的。”唱歌環節就省略了。
栀子認真聽了，連連點頭，然後付了尾款，小心提着劉年包好的蛋糕回去。
過了幾天小翠興高采烈的來報喜“小姐可喜歡了！親手切了蛋糕給老太太老爺夫人送去，都說小姐孝順！賞了小姐一大堆東西，夫人還心疼小姐說沒給她好好過生日呢！我還得了一只副銀耳釘！”
劉年跟着高興“你家小姐喜歡就好！”
小翠又買了好些小蛋糕回去“老夫人喜歡這個，說綿軟好入口，小姐買了去孝順老夫人呢。”
