第45章
“能！而且你也只能當做什麽都沒發生，要不然你就更對不起他了。就當一切都是夢吧，是夢。”他的聲音漸漸悠遠，最後這句，是說給她聽的，也是說給他自己聽的。
“睡吧，人最怕的不是犯錯，而是知錯不改。只要我們從現在起正正常常的，你就無需愧疚了。而且，我不會再讓你愧疚了，放心吧。”他輕聲說完，幫她掖好被子，轉過身。
這一晚，兩人都沒睡好，只是後來也都沒再說話，就背對着背，躺着。
到天快亮時才漸漸迷糊，各自也都睡着了。可能是因為太冷，醒的時候，何曉初睡在杜明凱的臂彎裏。
杜明凱先醒的，怕她又難受，輕輕抽出了手，起床。他一起床，她也醒了。
“何經理，今天我們是一起行動還是單打獨鬥呢？”杜明凱問。他是有意在她一醒來就說工作的，省的她胡思亂想。
“我們各自去接觸幾個客戶吧，這樣效率還能高一些。”何曉初說。
“好！那我們就抓緊時間洗漱出發吧。”
杜明凱看何曉初的眼睛有些紅腫，肯定是昨晚哭的，有點心疼，不過沒表現出來。
“好。”何曉初起床，穿好拖鞋，去拿随身帶的洗漱用具。
“等一會兒我們分開，我會先到西江賓館把房間訂下來。”杜明凱說。
這件事最重要，再不可以發生昨晚那樣的事了。
“好，謝謝！”
出發前，兩人分好了任務，要把這裏的大賣場都看看，順便把重點客戶也都接觸一遍。
兩人分開後，杜明凱先去了西江賓館訂了兩間單人間才去市場上考察。
西江的電子市場有兩個，他們已經分好工，他去第一市場，她去第二市場。
Advertisement
中午他們沒在一起吃飯，為了早點結束行程，都吃的快餐，吃完後繼續工作。
杜明凱很用心，只要是銷售電子産品的，哪怕只是街邊小店他也都進去看了看，并且細心地做了記錄。
他在市場上還遇到了何曉初昨天提及的胡錦光，看見他時，他正在櫃臺裏和店長讨論銷售情況。昨天何曉初把這個姓胡的做了重點說明，他到了他經營的店裏，也便留心看他是否在。
正好店員在叫“胡總”時，他進的門，就仔細地觀察了一下那個人。
他看起來三十多歲，穿着倒很一般，不過談吐不錯。
杜明凱裝作是顧客，一邊假意看産品，一邊聽他們交流。
何曉初說的沒錯，胡錦光的确是一位有頭腦的生意人，從他和店長的交流中便可探知一二。
觀察了一會兒，見胡錦光要離開了，杜明凱便想和他正面接觸一下。
“胡總您好！我是超越公司的業務經理，杜明凱，您方便單獨交流一下嗎？”
“您好！您好！裏邊請！”杜明凱卻沒想到過，他會這麽熱情。
杜明凱在畢業之前，曾經做過兩年兼職業務員，每次到哪裏那些老板都是牛哄哄的，對小業務員不理不睬。
這位胡錦光确實有些不同了，讓杜明凱印象特別好。這才是生意人該有的風度氣魄，誰都不知道誰是能給人機會的人，有些人太冷漠往往就會錯失很多機會。
裏間是一間簡單的會客室兼胡錦光的辦公室，和他本人一樣，布置也很樸實。
“真沒想到，超越公司的人還會和我談。”
“您也是這裏的經銷商，找您交流，也希望将來有合作的機會。而且我們何經理特意向我提起過，說您善于經營，在各本地經銷商中綜合條件屬一屬二。”
不知不覺，杜明凱就學會了何曉初見面先誇獎的策略了。
“謝謝！你們何經理才是人人欽佩的女強人呢，銷售一把刀，名不虛傳啊。”
杜明凱又跟他客氣了幾句，便進入了正題。
“目前杜氏計劃收購超越公司，不知這事您聽說了沒有？”
“聽說了。”
“有沒有想過和并購後的超越合作呢？”
“實不相瞞，我一直都想和超越合作。只是西江的情況估計你也知道，老王壟斷了三分之二的市場。他最強的地方在于資金雄厚，而我也正是差在這裏。所以我是有合作之心，沒有合作之力。”
“哦，那您說說看，若是您取得西江總代理，您打算用什麽樣的方法把這個市場做好。”
“這個，你問我算是問着了。我每天都在想着，要是這個市場都是我的，我該怎樣運營。首先，我們這裏的消費群體……”
後來兩人相談甚歡，胡錦光的分析很全面，對市場的把握很到位。
經過兩個小時的交流，兩人大有惺惺相惜之感。
只是現在杜明凱的身份，還只是何曉初下面的一個實習業務員，他是沒有權力拍板的。
“您的計劃我覺得非常好，回去我會向我們何經理力保你。再見！”
“再見！非常感謝！”兩人緊緊握了握手以後，道別。
杜明凱把剩下沒去過的店面及賣場都去了一遍，最終還是覺得胡錦光軟實力最好。
跑完後，和何曉初約定了見面總結。
兩人在街心公園碰面，見到何曉初款款而來，杜明凱心裏湧起溫柔之意。
“何經理，這邊坐。”
何曉初看見他，也仿佛很久都沒有見到了一樣，其實兩人分開也不過只有大半天而已。
街心公園有個小湖，兩人便在湖邊的木頭椅子上坐下來，談論各自的收獲。
“胡錦光确實不錯。”杜明凱說。
“他的口碑很好，你見過他？”
“見了，他還談了很多計劃，要是和他合作，整個市場都會越做越好，風氣都會好很多。”
“恩，可惜，他資金不足。”
何曉初輕嘆了一聲，她豈會不知胡錦光比老王善經營的事呢。
“我們可以鋪貨給他做啊！”
“談何容易，公司對鋪貨限制很嚴，這也是必然的，鋪貨風險大，萬一他做不好，款就收不回來。”
“你說的也有道理，要不我們還是見見老王做做比較再說。老王，你見過沒有？”
“見過，上次帶小周來，主要是他談，我并沒有參與。”
“覺得他人怎麽樣？”杜明凱問。
“典型的Jian商。整個市場被他攪得烏煙瘴氣，串貨，亂價。仗着在這裏經營時間久，資金足，肆無忌憚。”
以杜明凱對何曉初的了解，她一般是不會批評人的，可見這老王很是惡劣啊。
“這種人還理他幹什麽，幹脆放棄他，和胡錦光合作算了。”
何曉初微笑了，覺得杜明凱到底年輕，意氣用事。
“在商言商，企業講的是盈利。若是年前他肯壓下這個大單，我們公司也會盈利不少。最重要的是，在杜氏收購我們時，我們整個部門才不容易被裁掉。”
原來何曉初還擔心這個，她是不知道，她的名氣早傳到他和爸爸耳朵裏了。
裁掉誰，也不可能裁掉她啊。他來的目的不就是考察她能不能勝任銷售總經理的職位嗎？
不過，聽她的意思，似乎不只是擔心她自己，還有整個部門。
何曉初一邊說着，一邊彎下身來捏了捏酸脹的小腿。
她本不想在杜明凱面前這樣做的，奈何穿着高跟鞋走了快一天路，确實酸的難過。
“累了吧？”他問。
“恩，有點！”
“我幫你揉揉吧？”他說着，低下頭來拉她的腿，何曉初卻像被蟄了一樣彈開。
“不用了，我剛剛揉了兩下已經好多了。”
他也只有不再堅持，心裏卻想着，人生真是無奈，你心疼的人卻不能疼惜。
“你約了老王嗎？我們早點談完，早點回去吧。”
“剛剛來見你之前約了他，他說晚上請我們吃飯，我們坐明天的火車回去吧。”
“好！”
兩人又在湖邊坐了一會兒，今天天氣不錯，晴朗無風。兩人都不再說話，靜靜的，閉上眼。
似乎各自都在想心事，其實什麽也沒想，只是想在這美好的光景裏閉眼感覺身邊有個自己喜歡的人而已。
他很想抓住她的小手放在唇邊吻一吻，卻不能再那麽做了。
“賓館我定好了。”他依然閉着眼睛輕聲說。
“哦！”
“你約了幾點，要不要回去休息一下？”
“晚上七點。那就回去休息一下吧，還有兩個多小時呢。”
晚上，老王在當地一家有名的酒店請何曉初和杜明凱吃飯。
“何經理，好久不見你了，王某想念你啊！我們是不是應該抱一個？”老王一見何曉初就哈哈笑着迎上來。
杜明凱一看，這厮四五十歲，禿頂，肚子很大，眯縫眼，像個彌勒佛似的。
他的話可真讓人惡心。
“王總，是好久不見了，您看，您還是這麽愛開玩笑。我給您介紹一下，這位是我的助理，杜明凱。杜明凱，這就是我跟你常常提起的，西江之王，王總。”
“王總，您好！聞名不如見面，您果然是器宇軒昂啊！”杜明凱強忍住心裏對他的鄙夷，笑着說，上前伸出手。
老王眼皮子都沒撩一下，只是用眼睛餘光掃了一下杜明凱。心想，又是一個小兵，今天還是來礙眼的。
“入座吧！何經理還帶了個護花使者來，是怕我吃了你不成？”
老王以為是何曉初一個人來呢，知道她還帶來了個助理，有點不高興了。
