第34章

夏初挑了個靠窗的位置坐了下來, 看了眼落地窗裏自己的倒影。

她覺得也還好吧，不算那麽幼稚吧？

大概是年齡壓不住。

夏初很少穿正裝, 上一世哪怕是頒獎典禮也沒穿過。

畫手大多數死宅, 不講究的穿着短褲T恤就可以上臺領獎, 講究的也就稍微整理一下。和其他圈子的頒獎典禮比起來, 就是泥石流，

不過往好處想, 可以自我安慰，不靠臉吃飯才可以任性。

溫善章走進來，眼睛巡了一圈，邁開腳步徑直的朝着夏初走了過去。

他知道喝茶的那位老板很年輕, 聽說還挺漂亮，所以目标很好鎖定。

他朋友的弟弟, 前幾天參加了那位快結婚的餘家小姐的聚會, 然後就和他說了下, 喝茶那位年輕老板, 還有很有創意的花束, 讓準新娘感動到不行。

他聽了也覺得很有意思，倒是個有趣的人吶。

溫善章坐了下來：“總算是見上面了，不容易啊。”

對方是這麽個小姑娘，他也态度很随意放松。

夏初說：“溫先生，很榮幸見到你，我是夏初。”

服務生上前給人點單，溫善章揮了下手, “給我一杯水就可以，謝謝。”

溫善章向來講究做事效率，所以也不和人繞圈子，打過招呼，就直接說：“既然你願意見我，應該也就有考慮過合作，還有一定計劃。”

夏初說：“我想聽溫先生對合作有什麽建議，或者對我的店有什麽建議，畢竟您比我要思慮周全很多，我很願意洗耳恭聽。”

溫善章有些意外，看到對方真是一副認真求教的樣子，倒不像是在奉承。

夏初說真心實意聽人指點的，畢竟機會難得。

溫善章說：“馬斯洛需求層次理論曾經說過‘當層次的需要被滿足時，更高層次的需要就會出現，奢侈品牌運用而生’，奢侈品不僅僅是衣服或者首飾，也可以是比同類拔高已許多的快消品。”

夏初：“願聞其詳。”

“市面上很多奶茶或者面包商鋪，雖然大衆接受，但我覺得，不過是市場沒有提供更好的東西，現在你們提供了，所以脫穎而出。不過你有沒有想過，一樣東西大受歡迎，就會有人模仿。這樣一來，搶占先機就很重要，想辦法擴展自己的版圖。”

夏初：“所以，溫先生想和我們合作。”

這個人分析問題十分透徹，分分鐘要透底，好在她也不準備隐瞞什麽。

溫善章笑了下說：“我可以幫你融資，你們自營的模式其實更好，利益最大化的同時，更容易保持水準和方便管理，現階段，引入資本讓門店快速拓張，搶占市場是重要的。”

夏初問：“這我也有考慮，雖然不如您高瞻遠矚，不過溫先生想合作，以什麽樣的方式？”

溫善章說：“我給你五千萬，換30％的股份，還有團隊支持。”

他對人印象，又好了些，至少不模棱兩可的拐彎抹角，耽誤兩個人時間。

他讨厭說話抓不住重點的人。

夏初笑了下說：“溫先生不覺得30％股份太多了，無論多少錢，都不可能占到這個比重的股份。”

頓了下又說：“我知道溫先生投資是有評估标準，但只有早期的項目，沒有任何的數據，顧客樣本，流量、才可能到這個30％比重，喝茶至少現在已經有了一定的品牌度，也做出了“爆款”，算是獲得市場的一點點認可，溫先生如果想合作，應該拿出誠意，不然我情願放慢腳步，一步步慢慢來。”

她說這話有理有據，語氣平和，态度也落落大方，心裏只是把對方當做有可能合作的人。

溫善章從前投資，大多更看重創始團隊。有時候團隊比産品重要。好項目都是人做出來的。

他自有維度标準，團隊的履歷背景經驗、成員之間的關系成分、都會作為參考。

他是讓人調查過夏初，這個人占了股份的90％，可以說這家店做出來都是這個人的心血。

這會兒倒也沒有被他繞進去，沒有聽到投資就失去理智。

溫善章對人好感又多了些，意外對方年紀不大卻很理智。

溫善章說：“那你覺得呢？怎麽的合作方式？”

夏初說：“我最多只能給12％的股份，至于資金，溫先生您看多少合适，畢竟要雙方都滿意才能合作。”

溫善章點了下頭：“你是有備而來？不過你應該做個財務規劃，至少要是12個月的財務預算列出來，還有短期的目标。”

十二個月，已經能看出一個企業的潛質，然後慢慢的調整。

夏初把放在一邊的背包打開，從裏面拿出文件：“真湊巧，最近我也做了這個東西，不知道可否勞駕您過目一樣，看看有什麽需要調整的，我沒什麽經驗，可能會有纰漏。”

這下輪到溫善章意外了，他覺得自己是被人将了一軍，哪裏有這麽湊巧的事情。

溫善章草草翻了下，開口說：“還不錯，需要再精細一些。”

頓了頓又說，“這樣吧，我給你們5000萬，股份我就拿12％，你看要是可以，我們就簽約合作。”

老板這麽理智，這個案子怎麽也不會虧損，盈利是遲早的事情，只是多少問題。

雖然夏初年輕了點，但是有能力年齡不成問題。

他相信自己的眼光。

一番交談之後，兩個人初步商定合作。

不過這種合作，需要要正式簽署正式的法律文件，還有正式合同而非協議、再到後面的股權變更。

工商局、銀行等機構協同完成，這不能着急。

溫善章端起水喝一口，“希望我們合作順利。”

夏初笑了笑說：“我也衷心的希望，一切能夠順利。”

溫善章想了下又說：“對了，說個題外話，我聽說你插花很厲害，我很喜歡梵高《星空》的意境，你可不可以用這個當主題，幫我插一束花，我可以付錢。”

夏初想了下那副抽象風格名畫，在她印象中星星是閃閃發光，或者至少是一顆顆獨立的。

但是那幅名畫，星星是流動的圓形線條，相當的有創造力，也很震撼。

大概這就是普通人和名流大師的區別。

夏初說：“我倒是很樂意送給您，但是真的很抱歉，我想不到用什麽材料，才能貼近那幅畫的意境，大概因為我只是個俗人。”

溫善章笑了下：“你先不要拒絕，你現在沒有靈感不要緊，有的東西是值得被等待，不着急。”

他看了下手上的腕表，站了起來：“我下午還有安排，後續的事情你可以聯系我助理，我會和他說清楚，你有什麽問題，也都可以和他商量。”

說完伸出了手。

夏初握住了那只手：“謝謝你，合作愉快。”

一直到人走出去後，她才松了口氣。

為了這天，她準備了一個星期。

她本來以為合作的幾率很小，所以不報什麽希望，才幹脆放松的聊，想着能撈幹貨也是好的！

退一萬步來說，反正她比對方年級小那麽許多，無知也不丢臉，沒什麽好怯場的。

看來她今天運氣不錯。

趙樂樂也聽到了一些兩個人的對方，她走過來問：“搞定了？”

夏初說：“如果他後面不改變主意的話 ，五千萬，12％的股份。”

趙樂樂一臉震驚：“談了這麽多錢？”

夏初點了下頭，錢倒是其次，主要是溫善章的人脈和團隊支持，這才是最重要的。

背靠大樹好乘涼。

而且在之後的幾年，不是沒有餐飲能做上市的。

雖然現在距離還很遠很遠，但是有向往總是好的，定一個很高的目标，不一定最後要達到，但是你可以一直往那個方向努力。。