第26章

第二天一大早,江夏帶着陸少陽和自家二哥來到廣州最熱鬧的交易市場。這地方很好找,一問當地人便知。

從小家電到服裝,再到日常生活用品，這裏應有盡有,種類繁多而且比老家價格便宜,還不需要票。

江瑞福仿佛打開了新世界的窗口,各種商品目不暇接。一路看下來,他面紅耳赤,整個人顯得非常興奮。

“來，二哥,這是給你買的,換上！”

“陸少陽，還有你的，也去換上！”

江夏轉了一圈之後,給他們三人重新置辦了一身行頭。

工欲善其事，必先利其器。江夏從來不覺得收拾自己是多餘的。

江瑞福原本還想指責妹妹亂花錢，看見妹夫轉身回房換衣服,他忽然覺得自己的意見似乎并不重要。

沒看到陸少陽都乖乖聽夏夏的安排嗎？

十分鐘後,從房間裏出來,江瑞福不自在地拉了拉身上的襯衣。他這輩子還沒有穿過這麽貴的衣服，手腳都不知道怎麽放才好。

江夏也換了一身牛仔小喇叭褲和白色棉質收腰襯衣，見二哥袖子散開，連忙上前幫他扣好袖口的扣子。

弄好之後，江夏擡頭看到了煥然一新的陸少陽。

淡藍色的襯衣穿在他身上很有型,休閑款式的西褲不同于他以往常穿的軍裝或者便服，隐藏了他的硬漢屬性，多了一些紳士儒雅的感覺。

看到江夏在幫江瑞福整理衣袖的紐扣，陸少陽擡起來的手自然地往前伸，“江夏，這個扣子怎麽弄？”

江夏倒沒有多想，袖口上的扣子比較小，穿在身上之後反手不是很好弄。她低頭幫他扣上，口中贊許道：“你的身材很适合穿襯衣。”

這句話完全源于服裝設計師的職業習慣，但是對陸少陽來說，他眉毛微微上揚，顯然因為這句話心情大好。

他雖然也是第一次打扮得如此正式，但是在江夏面前，他不想露怯。

三人打扮一新再次來到交易市場，這一次他們收獲了完全跟上午不同的關注。

“最新款的香港時裝，走過路過，千萬不要錯過！大減價，大減價啦！”

“電視機、收音機、手電筒，大小家電全部批發價。”

陸少陽和江瑞福不知道江夏的目的，他們一路逛下來什麽也沒買，只是詢問了不少牛仔褲和襯衣的批發價格。陸少陽聽媽媽說過，他們這次來廣州的主要目的是采買縫紉機。

“你在找什麽？”陸少陽沒忍住問了出來。

江夏收回四下觀察的目光，“找合适的攤位。”

江家二哥聽了微微一愣，妹妹到底想要幹什麽？

“我們現在手裏沒錢，自然是先賺錢，再去買制衣的設備。”江夏知道這話聽起來有些天方夜譚，她說完之後發現對面的兩個男人齊齊看了過來。

陸少陽想說自己手上有錢，可是他知道江夏不會用他的錢。

至于江瑞福，他發現自己越來越看不懂妹妹了。她好似跟自己記憶中的妹妹完全不同，在這個跟家鄉完全不同的異地，她不僅沒有害怕，反而表現得比他和陸少陽還要淡定。

應該是爸爸出事刺激了夏夏！江瑞福悄悄地握緊拳頭。

“根據我的觀察，這個市場上人數最多的是從全國各地來廣州搞小量批發的二道販子。他們要貨量雖然小，但是人數多。我計劃在這個市場上找到一個可以短期租賃的攤位，再從服裝廠批發一些他們積壓的庫存，然後分銷給這些二道販子。”

江夏怕他們不明白，拿牛仔褲舉了個例子。

看着面前侃侃而談的江夏，陸少陽不禁有些失神。他的目光聚焦在她嬌豔的紅唇上，心跳一點點加速。

“夏夏，且不說你怎麽才能夠租到短期的鋪子，你怎麽确定那些服裝廠一定有積壓的存貨？還有，既然是積壓的存貨，還會有人買嗎？”江瑞福不解地問道。

江夏似乎一早就知道自家二哥會這麽問，她指了指自己身上的衣服，“二哥，你覺得這個衣服好看嗎？”

江瑞福肯定地點了點頭，他哪怕在省城也沒看到有人這麽穿。

“這就對了，廣州的服飾流行程度遠遠大于我們所在的內地，更別提比我們更偏僻的城市。去年或者前年廣州流行的服飾在這裏早就沒有了需求，但是在內地還是有市場的。我們賺的就是計劃經濟的錢，打的就是時間差。二哥，你相信我，準沒錯！”

他們花了大半天的時間，總算在市場的角落裏找到一個賣日常用品的攤位。老板的父親因病去世，他們全家都要回老家奔喪，攤位就空了出來。

聽說有人要短期租賃他們的攤位，老板先是看了一眼他們的打扮，然後又仔細詢問了他們租賃的用途。最後，同意以每天三元的價格租給他們十天。

看着江夏付錢，江瑞福不由得咂舌。

這個面積不足四平米的小攤位竟然這麽貴！

盡管是短期租賃，江夏還是跟老板簽訂了租賃協議。交錢的同時立下字據，陸少陽對江夏的談判能力和法律意識刮目相看。

跟老板确定攤位明天就可以使用，江夏信心滿滿地進行第二個事項：找尋到合适的貨源。

廣州的服裝廠大多開在工業區的邊緣，城市和農村交界的地方。那裏廠房租金便宜，對制衣工人來說，生活成本也更低。只不過，治安和交通稍微差了些。

江瑞福原本以為他們會被那些服裝廠趕出來，沒想到門衛聽了妹妹的找上門的需求之後，反而對他們的态度十分友好。

他低頭看了看身上的衣服，如果不是這身打扮，或許他們連開口的機會都沒有。

這次來廣州，他在妹妹身上學到了很多。

陸少陽的感觸一點不比江瑞福少，常年在部隊生活的他接觸社會的機會不多。他的日常生活除了訓練就是出任務，為數不多的空餘時間都放在文化課程和武器機械的學習上。

他還真不知道，原來與人相處有這麽多的學問。做事的方法和說話的方式也有講究。

好比現在，江夏正在跟一個服裝廠的銷售領導談判，言笑晏晏之間，她已經将對方的底線打探清楚。

“劉經理，不瞞您說，我這次就是被家裏趕出來鍛煉鍛煉的。我沒什麽社會經驗，做事也過于理想化。多虧您剛才的提點，讓我受益匪淺。”

江夏好聽的話已經說了一籮筐，最後這畫龍點睛之筆，讓對方很是受用。

“小江同志，你不用妄自菲薄，你是我見過的年輕人中比較有想法的。只是這存貨的價格，真的不能再降了。要不是你們需求的量大，可以全部吃掉，我還真不敢2元一件就批發給你。”

劉經理推了推鼻梁上架着的眼鏡，他估摸着最後做主的人應該是那個面容冷峻身穿藍色襯衣的男人。所以，他說完之後看向陸少陽，希望他能夠拍板。

白白送上門的生意，就算是這個價格他們制衣廠還是有得賺。

對面這些外行人明顯很好忽悠，事成之後廠長肯定會給他記一大功。這麽一想，他臉上自然帶出一絲喜色。

江夏并不着急搭話，眼神在銷售經理和陸少陽之間轉了一圈。周圍這麽多服裝廠，他們不一定非要在這家進貨。

“既然這樣，那我們商量一下再說。”陸少陽整理了一下袖口，站起身來。

他看懂了江夏眼裏的意思，談判他不擅長，但是順水推舟他還是會的。

果不其然，江夏聽了陸少陽的話眼裏閃過一絲滿意，她遺憾地看向銷售經理，“不好意思，劉經理，我們先走了。”

場面有些出乎意料，劉經理慌了，他連忙站起身來，“各位請留步，我的權限只有這麽大。如果你們是真心想要合作，等我五分鐘，我把這件事彙報給老板，看他怎麽說。”

江夏點了點頭，示意身邊的陸少陽和二哥坐下等等。

這家服裝廠并不是他們随便找的，而是江夏經過比較和咨詢之後定下來的。

服裝廠的規模不能太小，不然哪有資金積壓存貨；規模也不能太大，否則人事關系複雜，便是有存貨也不容易洽談成功。

眼前的服裝廠約莫有一百個工人，他們在會客室隐約可以聽到背後車間裏機器操作的聲音。

停在大門口的貨車正在裝車，廠內衛生條件良好，且工作秩序井井有條。

辦公樓位于服裝車間的前面，是一棟三層的小樓。江夏他們所在的會客室在一樓，正對着服裝廠大門口。

三樓上，胡萬華聽了銷售經理的話，眼睛微微一眯。這塊富餘的市場竟然被人看中，說明來人有些頭腦。

身為廠長，他比劉經理看問題更長遠。也能夠猜到他們買這些庫存的目的是銷往內地。更重要的是，他最近還真的為這些積壓的存貨發愁。

“走吧，我跟你一起下去見見他們。記住，我們的底線是一塊八毛錢，不能比這個更低。談價切忌心急！”

銷售經理連連點頭，他有預感，這樁生意肯定能談成。畢竟，老板出馬，還從來沒有失手的時候。

兩人從樓上下來，劉經理還沒來得及介紹，只見老板一臉驚喜地迎了過去。

“同志，怎麽是你們呀？老劉，你應該早點來告訴我貴客上門。”

作者有話要說：牆裂推薦基友小說：《穿成入贅小白臉》by花心者

江家是個大戶，江老爺手腕通天，他的七個兒子能文能武，在朝在野在商都有人。

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