第28章 我有特殊的談判技巧
周路接手的是一個外貿的項目，發盤階段基本上告一段落，不過對方還盤的同時，還希望到東京親自驗貨。
接下來，理所應當的就是負責接待的問題了。
蘭子璇作為周路的特助，跟着他一起瞎轉悠。
實際上幹了翻譯，決策，接待各種事務，一天下來，整個人都蔫巴巴的，再次慶幸自己又鍛煉的好習慣，體力也不錯。
而周路果然沒有誇張——他的英文就像車禍現場一樣，慘不忍睹，一開口，就說錯了一個簡單語法……不過還好，對于美國人來說，你不管說的是she還是her，他們都知道，你們指的是“她”。
而那家夥，除了擺在那裏裝闊少，其他半點用都沒有。
蘭子璇拿着高級助理的薪水，操着老媽子的心。
畢竟以前搞銷售也接待過外地的客戶，接待方面也懂得很多，如果不是自己經驗豐富，底子厚實，搞不好要被周路這個項目給玩兒死。
也不知道他爸是怎麽想的，讓自家兒子歷練也不找個好手帶帶他，直接單槍匹馬上陣，連“心腹手下”（蘭子璇……）都是現場湊出來的。小心自己辛苦創下的基業被沒有的兒子給搞死……
由于進口方直接來了東京，所以合同以及相關內容就面談了，蘭子璇慶幸還好自己之前惡補了三年英語的同時，也很寬慰于周路的信任……那應該是信任吧……自己聽不懂英語，也真的不找翻譯，就帶了她過來，全靠她高速運轉的腦力，那家夥在那面喝喝茶，擺弄擺弄手機……
有點心累……
“那好，既然這樣的話，請您看一下，這是合同。”蘭子璇把文稿推到對方面前，心裏有點郁結。
對方是一個高壯的美國青年人，雖然以中國人的角度來看，年紀有點大，但實際年齡大概三十左右。
那人仔仔細細的把合同看了一遍，又讓身邊的人看了一遍，兩人又比劃了幾下，讨論了幾句。
“合同我們看了，沒什麽大問題，但是，我們希望你們可以負擔保險費，所以……我們傾向于CIF ，而不是CFR。”
對方語氣比較強硬，連玩手機的周路都坐直了身體，一臉嚴肅的看着蘭子璇，雖然他聽不懂，但是感受氛圍的能力還是很強的，搗了搗蘭子璇的胳膊：“那個……那老外說什麽？”
蘭子璇對着對面的人公式化的微笑了一下，低聲對周路說：“他們想讓我們承擔保險費。”
“保險？那就保啊！”周路倒是沒什麽要求，很爽快。
蘭子璇白了他一眼：“你傻啊，你以為是學校推銷的幾十塊錢就保一年的廉價保險啊？這保險是按照比例來的，你本來貨物價格就被壓得很低了，還要出運費和保險費，你也不怕賠死……”
“不就是一點兒保險麽？老頭子給我這生意估計就沒指望能賺錢！他說不定一開始就抱着看我出洋相的态度，找了一個難纏的公司給我！”周路還是滿不在乎，好像花的不是自家的錢。蘭子璇終于理會他姐周潇恨鐵不成鋼在哪裏了。不過，他這客戶的确難纏，前面還讓他們帶着東京三日游……屁事多，要求還高！
說實話，蘭子璇也很相信了，這樣的客戶，其實周家老爺子是不想要有過多的來往了，才丢給沒用的兒子瞎折騰。
“那好，我們的負責人已經同意了您的要求，新合同馬上送過來，請您稍等。”
對面的人滿臉的得意，十幾分鐘後，修改好的合同被送了過來，只不過是改了個單詞。
美國青年和他們象征性的握了手，開開心心的去賓館收拾行李去了。
完成了任務，還坑了一筆保險費，哪有不開心的道理？
不過也是周路傻，任由人家占便宜。
周路樂呵呵着，完成任務就行了，我還擔心什麽保險費？況且他上的是MBA，學的是領導、溝通和管理技能……可不是來這裏被老外纏的死去活來的，今天要去東京塔，明天特麽的想爬富士山，你到底是來簽合同還是來旅游呢？昨天那邊的那個女的還想去伊豆泡溫泉？滾你丫，要去自己去，大爺沒空理你！
搞清楚了周路家的意圖後，蘭子璇果斷的投保了最低險別，這也不算是違約，人家合同上沒有做出明确的要求，那就一切從簡喽！
只是，她也沒想到，那邊的老外的時運那麽不濟，貨物一路倒是順風順水到了洛杉矶，結果……被偷了十三箱……
然後……他們就無恥的打過來電話要求索賠。
蘭子璇簡直要笑抽過去了，周路卻有些着急：“這還能拿到貨款嗎？”
“你慌什麽？”蘭子璇晃了晃手裏的單據，“相關單據都到手了，直接就能拿到貨款了。再說，是他們自己要求的CFR，我可沒逼他們……”
“他們說什麽……我們這邊只投保了最低級的保險，應該給他們投保附加險……”接電話的秘書小姐把自己聽到的內容告訴了他們。那個美國人，氣急敗壞的，都等不及周少親自來接電話，就在電話裏鬼哭狼嚎了一通。啧啧啧，真是難看！
周路的目光瞬間放到了蘭子璇的身上，那眼神，有點像拉烏爾。
“得，我也不逗你，說正經的。估計你也不清楚外貿的事情，我倒是在大學裏接觸了一些，接待他們之前我也查閱了相關資料。按理說，對于他們買方，其實是投保FOB比較好一些，雖然承擔了運費，但是至少有貨權，不過我們也沒有在這裏坑他們，算得上是仁至義盡了。我們的CFR，是典型的象征性.交貨，只要我們将貨物裝船，并且提交全套的單據，即使貨物中途滅失，也不管我們什麽事了，我們照樣可以憑單據取款。他們還有臉在保險上說事，真是太嫩了點兒，以為我們是愣頭青吶，我可是最清楚了，他們沒有做要求，我們只有投保最低級保險的義務。”
談合同的時候，周路是一個句子都沒聽懂，不過現在蘭子璇的這些話，他基本上消化了。
也就是，他們拿了貨款，索賠的事根本就不會落到他們頭上。至于他們招誰索賠，只要不是自己，就沒什麽事了！
林林總總的算起來，蘭子璇因為這事兒，和周路也折騰了近一個月，連暑假都快過去了，這期間也沒見到過幾次秋山時雨，剛準備給自己放個小假，就開學了。
不過，折騰是折騰，她倒是沒少拿工資，至少薪水是正常白領兩個月的量……拿到手裏蘭子璇興奮地嘴角都要咧到耳根了。
要問後續，自然是對方企圖仲裁，而當時正在晨跑，一不小心偶遇了同樣晨練但是還遛着狗的秋山時雨，她抱歉的笑笑，接了周路的電話，又讓周路給她接通了和買方的電話：“我覺得你們還是不要仲裁的好，不管是保險還是你們的損失，合同中白紙黑字規定的清清楚楚，要求索賠肯定是沒戲的。你們那邊正好現在供小于求，你還不如省省時間用來搞銷售。免得浪費一筆仲裁費……當然，你也可以提起訴訟，但是也請你們在胡鬧之前好好地了解一下自己瞎折騰的成本。”
差點就說了，年輕人，沒事的時候多讀書，搞清楚該運用什麽知識再來談生意。
不過，那太裝B了。
說這是項目，還不如說是比生意。她并沒有什麽大的用處，只不過是英文好了點，出了事的時候鎮靜了點，還能一針見血的點出症結所在，一切都在掌握中。換個人，未必不會做的比她差吧。總有一種自己撿了便宜的感覺。
身邊有一個英文癡（白癡的癡），秋山時雨，蘭子璇想，大概，這是自己第一次在他面前暴露出自己談生意時“霸氣”的樣子。
以前，她手底下有一個比自己還年長兩歲的女人，看着自己在生意場上那種老練的樣子，聲稱自己是在指點江山……
好吧，她姑且以為那女人是在誇她。
但，女孩子那麽霸氣外露，是不是不太好？
偷偷瞥一眼身邊的一人一狗，那狗，搖着尾巴開心的不得了，那人，笑得如沐春風的樣子，一看就是聽不懂自己叽裏呱啦說的什麽，記得以前看了一個秋山時雨一不小心接受的英文采訪，那家夥“I think”了半天，說了句“我需要一個翻譯”，差點沒笑死她。
這也算得上秋山時雨為數不多的缺陷了吧。
如果細谷晴也聽得到蘭子璇的想法，估計會嗤笑一聲，嘁，那人就知道裝，他的缺點也是少有的——多到不勝枚舉。
正走着和秋山時雨有一搭沒一搭的聊着，周路又打了個電話：“怎麽樣，解決了嗎？”
“還不錯吧，至少我說完話，那邊就沒聲音了。”估計是氣的……
“咦，你在外面嗎？”
“對啊，我晨跑呢，剛剛遇到了一個……鄰居……”
周路和她說了幾句便挂了電話。
他本人也是還躺在床上，就被電話給吵醒了的。
現在，倒是有點惆悵起來。
感覺自己的老鄉很能幹啊……
那個鄰居……是秋山時雨吧！吉田教授都和他說了……
心裏為什麽有點不爽？
作者有話要說：
為什麽有點不爽？因為你是男二，她是女主……
話說，女主終于展現出了她的“商場老狐貍”的本色了，雖然只有一點點。
男二的戀愛情緒終于覺醒了！
ps：突然發現半夜兩點更新的玄學在我這裏不管用……以後照常更！
