第70章 姨妹四

許諾抓住了誠王妃的給的機會, 她一邊忙着制作胭脂和水乳，一邊起草和誠王妃合作的條款。她暫時不可能獨立出來開店鋪，和誠王妃定的條款就是她制作的産品只在誠王妃的鋪子裏賣，賣得的銀子五五分。

原材料許諾自己購買，制作方法等誠王妃不得幹涉。定價和每月提供多少産品也都是許諾說了算。

誠王妃看到這份契約, 眉毛挑的老高，這個許姑娘膽子夠大的。不過誠王妃還真不稀罕這點銀子, 她全部同意, 還請了中人過來, 許諾和誠王妃就簽好了協議。

許諾考察了誠王妃的鋪子，誠王妃娘家就有胭脂鋪子，給女兒也陪嫁了一個，不過誠王妃的這個鋪子生意普通。

許諾把自己将來擺放産品的角落設計成半開放的式樣，她還給自己的産品取了蝶戀花的名字。

由于有誠王妃牽頭, 關老夫人不能阻止許諾每日出門替王妃做事, 還要叮囑她用心給王妃辦事不要疏忽大意。

前期工作在一點點的進行，許諾在王妃給的小院子裏也做出了第一批産品, 胭脂、水乳、精華液、還有洗面乳和面膜。好在有王妃做靠山，否則原材料她自己還拿不出銀子。目前就打算推這麽多。

她在櫃臺裏設了兩張躺椅，就是準備給客人做面膜的, 還讓王妃給了兩個小丫頭跟她一起學如何給客人敷面膜。

這種模式在現代都爛大街了, 在這裏可新鮮的很。

一個多月的準備工作完畢，蝶戀花品牌悄悄上市，因為不是開新店, 所以也沒有做任何宣傳，純粹就是守株待兔。

剛開始幾天，一個客人都沒有，兩個小丫頭守着櫃臺昏昏欲睡，其他人暗地裏都嘲笑許諾。一連大半個月，一單生意都沒做成，進來的人連問的都少，基本只是看看。

兩個小丫頭都替許諾着急，她倒是還穩得住。

這天王員外的女兒出來買胭脂，她原本是想去湘雅齋的，在那裏遇見了和自己不對付的劉姑娘，王姑娘一氣之下就來了這裏。

她看見角落裏新開辟的櫃臺，好奇的過來看看，随口問道，“你這香膏啊胭脂水粉的怎麽賣啊？”

許諾笑道“我這裏沒有香膏，只有胭脂，水乳，精華液，洗面乳和面膜，胭脂二十兩銀子一盒，水乳十五兩，精華液三十兩，洗面乳和面膜各十兩。”她走的就是奢侈品路線！

王姑娘咂舌，“你這賣出天價了！誰會買你這玩意！”湘雅齋裏一盒上好的胭脂也就五兩銀子，這裏要二十兩，那不是窮瘋了！其他的玩意王姑娘根本就沒聽懂。

許諾笑道“效果不同，自然價格也不同，這位姑娘，我這裏是新品上市，可以給您免費做一次面膜，您可以感受一下，絕不強買強賣。”

王姑娘覺着挺新奇，反正不要銀子，也就願意嘗試一下，許諾把簾子拉上，形成一個私密的空間，讓小丫頭楓葉幫忙開始給王姑娘做面膜。

她用雪白的毛巾把王姑娘的頭發和衣襟都遮蓋好，然後溫水給她慢慢洗臉，用洗面乳在臉上打出細膩的泡沫，在一點點的清洗掉，然後給她敷上面膜，中途還和王姑娘輕柔的談着話。

等到時間一到，再把面膜輕輕洗掉，配合精華液和水乳擦臉，王姑娘的丫頭驚喜道“姑娘，您這皮膚可真細滑，臉色也亮多啦。”

給臉部按摩可以活血，配上護膚品，當然能提亮膚色。這個效果可是杠杠的。

許諾拿出銅鏡給王姑娘看，王姑娘自己摸着臉都覺得細膩，她十分高興，“果然你沒瞎說，只是我買回去也要這麽用嗎，那多麻煩！”

許諾笑道“在家裏不用如此繁複，用洗面乳洗臉，然後塗上精華液和水乳，輕拍至吸收就可以了，早晚各一次就行。要是用面膜，三天一次就可以了。”

許諾又給王姑娘嘴唇上點了一些胭脂，看起來嘴唇粉粉嫩嫩的，特別可愛。

王姑娘立馬就心動了，她還沒見過自己皮膚這麽好，這些産品可真是好用，那股淡淡的清香也非常怡人。

王姑娘爽快道“每樣給我包一瓶！”

一整套就要八十五兩，許諾拿出早就準備好的精致木盒，每樣産品都整齊的擺放在裏面，再附上詳細的使用說明，許諾笑道“多謝姑娘惠顧，因為姑娘是我們第一個客戶，所以送給您一張折扣卡，以後姑娘再買我們的産品一律打九折。還有預定權限哦。”

王姑娘看着盒子上蝶戀花三個字，以及幾筆簡單傳神的繪畫，她笑道“你果然會做生意，用得好我以後自然還來！”

王姑娘滿意的走了，楓葉喜的差點跳起來，這麽長時間不開張，一開張就是八十五兩，那可是真金白銀啊！

旁邊的夥計都看呆了，這麽輕松就賣出去了？還賣到如此的天價，許姑娘不簡單啊！

許諾還在給楓葉她們講解，“以後就要你們上手給客人服務，注意什麽都清楚了？回去後你們互相演練，千萬不能把客人弄疼了！也不能把産品滴到客人眼睛鼻子裏。”

憑着産品效果，陸陸續續這裏也有貴女們前來光顧，只是還沒火爆起來，許諾也不急，第一個月沒什麽起色，第二個月就入賬五百多兩銀子，刨開成本她也能有一百多兩的分紅，這生意絕對做的。

慢慢的口碑起來，回頭客也就多了，王姑娘又來回購了幾瓶水乳和洗面乳，“我娘和我搶着用，說是這水乳特別滋潤，比別家的都好用！”

楓葉和紫葉也開始忙起來，許諾讓珍珠又給了幾個人，幫自己制作産品，以及分裝産品。蝶戀花的品牌漸漸在貴婦中間傳了開來，價格也開始水漲船高，許諾慢慢推出別的産品。

快過年的時候，誠王妃看到禮單裏還有許諾送的禮，她這才想起許姑娘似乎和自己合作賣水乳胭脂來着？這麽長時間都沒想起她，她找來珍珠問情況。

珍珠紅光滿面道“奴婢不敢用這種小事打擾娘娘，但是許姑娘可真是能幹，您看看賬本，您看這蝶戀花的産品現在一月能有多少進賬！”

誠王妃一翻賬本，吓了一跳，她從娘家就開始管家，自然知道胭脂鋪子一月能有多少收入，這賬本的收入還是把她驚着了，“裏頭沒有手腳？”

珍珠笑道“看娘娘說的，難道奴婢自己掏錢給您，還是許姑娘掏錢給您？”

誠王妃也笑了，“不過我上回聽大嫂子也說起過，說是外頭一款叫蝶戀花的香粉香膏比禦用的都好用，她都買了幾次，沒想到就是我鋪子裏的，我也太不上心了！許姑娘的分紅可給她了？”

珍珠道“月月都結清的，許姑娘現在也是個小富婆了！連帶着奴婢也小小賺了一筆呢。”

誠王妃點頭，“你這是應得的，許姑娘也是個上進的女孩子。很好！”

許諾等到客源穩定，她也慢慢把生産線和銷售線都理順了，她只處理一些只能自己處理的步驟，其他都交給別人去做，并且安排流水線生産，産量也很穩定。

手裏一有了銀子，她就先買了一套宅子，色色都布置好，連丫頭婆子也都準備好了，過年前她把許母帶到宅子裏，問許母道“娘你看這宅子可怎麽樣？”

許母知道這半年女兒一直在給王妃做事，做些什麽不大清楚，不過能高攀上王妃總是好事，她也從來不敢多問。

現在女兒讓她看的宅子真是色色齊全，她挑不出半點不好來，“好地方，好屋子。諾兒這是誰家的呀？”

許諾笑道“這是我買下的宅子呀，只要娘願意，馬上就能搬進來住！”

許母吓了一跳，“你哪來這麽多的銀子！”

許諾笑道“我一直再給王妃做事，您以為娘娘是個吝啬鬼，一文都不給的？”

許母趕緊捂住許諾的嘴，“不可胡說！哎呀，娘娘可真是個大好人，這宅子可要不少銀子吧！你也不問問我就買下了！”

許諾道“問了你老人家，我怕這宅子就買不了了！不瞞娘說，關家始終是關家，我是姓許的，總不能許家的姑娘一輩子住在關家吧，那成了什麽。不過娘願意住在關家，那我也只能陪着娘一起住在關家了。”

許母在新宅子裏被丫頭婆子趕着叫老太太，關家的下人雖然不會怠慢她，但和這裏一比就是天上地下，她跟在關老夫人身後半年多了，連老夫人喝藥，她都要先試一下溫度，等于是半個奴婢，她還只能感恩戴德，不能有半個不字。

這新宅子裏她就是主人啊！女兒買都買下了，斷不可能再賣出去，何況許諾說的也不錯，她們始終是姓許的，她半截子入土的沒關系，女兒難道也在關家做半個仆人？

只是如何同關老夫人說呢？

許諾沒有逼許母搬出來，反正對比就在這裏，許母如果奴性堅強，那許諾也不能強迫她走出關府，但是人性總是趨利避害的，許諾不信許母不喜歡當家作主。

果然在年前許母鼓起勇氣要告辭了，“過年還要祭祀先祖，祭奠亡夫，總不能在堂姐家做這些，已經叨擾了堂姐這麽長時間，實在不好意思再叨擾下去。我們置了一處房舍，還想請堂姐過來喝暖屋酒呢！”

關老夫人再不舍也不能阻攔人家回去祭祖，她只是千叮咛萬囑咐讓許母要一直過來看她。

許母抹淚道“全靠了堂姐，我才能帶着諾兒來到京城，堂姐的恩情我是萬萬不敢忘的。”

這話也是真的，否則許母那些大伯二伯也不能這麽輕松就讓她賣田賣地帶着孩子走，還不是看在關老夫人的面子上。

許諾的一塊大石頭落了地，總算和關府分開了，現在關老夫人再不能理直氣壯的讓許諾做自己兒子的妾，這可不是客居在關家無依無靠的孤兒寡母，可以任她安排。

關家大半年的恩情，也不能夠讓許母同意女兒做妾了吧？要是許母還是願意女兒去做妾，許諾将會另眼看待許母，希望許母不要太糊塗。

許母搬到了新家才知道女兒正在給誠王妃做胭脂水粉，許母擔憂道“你怎麽會做這些的，以前在家時也沒見你做過，這要是做的不好，王妃生氣可怎麽辦？”

許諾笑道“娘你就放心吧，我也是偶然得到了一個做胭脂水粉的古方，王妃用了好才願意要我的。現在我們房子也有了，宅子也有了，也沒有大伯二伯在一邊虎視眈眈，您呀可以舒舒服服的過日子啦。”

許母摸着女兒的手，“嗯，咱們娘倆可以好好過日子。”

搬進了新房子，許母還特意請關老夫人來吃暖房酒，許家在京裏也只有關老太太一個親戚，現在也沒什麽矛盾沖突，自然要請老夫人來看看的。

許諾賣的房子和關家的将軍府當然比不得，不過是個兩進的房子，既沒有花園也沒有池塘。但是麻雀雖小五髒俱全，生活所需也樣樣不缺。

許諾給母親配了丫頭和婆子，還有一個門房，一看就是殷實人家。

關老夫人看到堂妹能有這份産業，也是喜的不住點頭，拉着許母的手讓她常去關府陪她說話解悶。

許諾和許母在京城的第一年就是在自己家裏過的，人雖少卻清淨溫馨。上輩子原身和許母在關家過年，她們連院子門都不敢出。将軍府裏要祭祖，關老夫人特意叮囑她們不要亂走。

那時候她們想要給原身父親祭祀只能去外頭廟裏，過年自然也不能在關家供奉許家祖先。

現在可就兩樣了，許家雖然還是小門小戶，但是不再依附關家。許母再出入關府下人也半點不敢怠慢，知道這是正經親戚，不是打秋風的。

過完年，蝶戀花的産品是越買越好。價格雖然高，架不住貴族小姐和夫人都追捧，許諾已經開始搞訂貨生産了，櫃臺上擺的是樣品，要貨得先下訂單。

眼熱的人也不少，一打聽是誠王妃的生意，馬上就熄了心思。好在蝶戀花走的奢侈品路線，搶不了別家多少生意。