第89章

不提成浩偉夫妻，許同林話頭又轉了回來，“我要是開廠子，就沒辦法再兜售糧食。我想把正山調上來當店長，平時負責兜售。你覺得怎麽樣？”

正山就是糧食店的店員，平時在店裏賣得也不錯。

李盼娣微微蹙眉，“不是我小人之心，而是如果你真讓他去兜售大米，恐怕你這店用不了多久就得是他的了。”

許同林沒明白。

李盼娣嘆了口氣，“你比如說，林嬌嬌雖然也是店長，但是她只負責收那家店的營業額。采買和廚藝，我都是交給其他人來辦的。如果她有歪心思，必須把三個人都挖走，而且手裏少說也得有五六萬才開得起來。成本太高，她根本開不起來。可你糧食店就不一樣了。每樣都買個百來斤，本錢撐死了也用不到一萬。等他把方法都學會了，重新開個店，你的店還開得起來嗎？”

許同林恍然大悟，他下了床，在房間裏轉來轉去想了好一會兒才道，“你的意思是把店裏的工作分給四個人做：收糧，銷售員，送貨員和推銷員。正山再兼任店長。”

李盼娣剛剛只是點了他一下，沒想到他腦袋瓜轉得這麽快，笑眯眯地道，“對。其中銷售員和推銷員可以采用提成方式，另外兩個人提成的力度可以減輕一點。”

許同林暗自算了算，原先兩個人就夠了，現在換成四個人，員工成本增加了，店鋪利潤也跟着一塊降低，但店面依舊是他的。

他要開廠子，還不定幾個月才能掙到錢呢。有了這店面的進項，好歹也能讓他舒坦一點。

想通之後，許同林抱起媳婦轉了幾個圈，樂得不行，“媳婦，你真是我的好媳婦，你怎麽會這麽聰明呢？”

李盼娣被他晃得頭暈眼花，拍了他肩膀一下，“多大的人了，還這麽不正經。”

許同林嘿嘿直笑，腦袋往她脖子裏鑽，在她嘴邊耳語了一句，倒把李盼娣逗得面紅耳赤，嗔了他一眼。

第二日，許同林升正山店店長，又在店門口張貼招聘啓示。下午竟有三十幾個青壯年來應聘。

許同林選了一個力氣大的負責收糧，一個口才好的負責到處銷售，另一個長相老實還有把子力氣的負責送糧。

一切步入正軌後，許同林開始琢磨開廠。

他先是到城南鞋廠後面租了一個廢舊小廠，又到省城打聽怎麽制作地板，原來省城就專門就有賣這種專門制作人造板的機器。

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手動一體機，簡單易操作。許同林在對方的指引下當場就壓縮了一塊人造板，瞧着很不錯。

除了機器，還得另購膠粘劑和添加劑。膠粘劑多用脲醛樹脂膠和酚醛樹脂膠。這些不是小錢，但跟機器一比就是不值一提了，光一臺就花了四萬多塊錢。

許同林心裏肉疼，可也知道這東西非買不可，也就付了五千塊錢的定金。

李盼娣沒想到他動作這麽快，聽了瞠目結舌，“你怎麽沒調查下市場就租廠地買機器了？”

許同林跟李盼娣不一樣，他沒有名師指點，書上說得些理論知識非常深奧，他領悟不夠。

直到他機器都定了，這才知道自己這樣太冒進了。

“媳婦，應該不會虧吧？”被自家媳婦這麽一說，他也有點慌了。這可是四萬多，那可是糧食店一年的利潤。

李盼娣想了想，“你只是交了定金，機器還沒送過來。我看你不如送點東西給路人讓對方如實回答你提出來的問題。”

其實這種情況還真是不太好作調查。

首先他不知道這東西的價格是多少。上回莊潔說的那是香港運過來的價格，要是國內來做，價格肯定不能太貴。

許同林倒去了趟省城，這邊的确有賣地板的，但是都是國外品牌，國內也有幾個地板品牌，價格相對要便宜很多。

許同林仔細算了算，如果這個價格賣出去，還是有很大利潤空間的。

他自己定了個初始價，在省城街道找人調查，看看大家的反應。

許是宣傳力度不夠明顯，許多人都不知道國內幾大地板的牌子。

不過對于地板這個新事物，大家接受度倒是挺好。

按照許同林給的價格，八十平的房子差不多要花三千塊錢。裝出來的效果卻很顯檔次。

不少人都說如果自家裝修，會考慮用地板。

回了縣城，機器也到了，許同林開始招聘人手開始辦廠。

剛創業，他肯定不會招很多人手，挑了三個。

一個是大專生，機械專業的，跟廠家學了一個月，就會使用機器了。

另外兩個專門到鄉下收木頭。

許同林也不去找別人，直接跟大劉定。大劉擔心他錢不湊手，就讓他先将樹砍過去，等有了錢再給自己。許同林非常感動。

只不過許同林定的材料并不是那種成年樹木，而是間伐材、小徑材（直徑通常在8厘米以下）、采伐剩餘物和木材加工剩餘物等，加工成片狀、條狀、針狀、粒狀的木片、刨花、木絲、鋸屑等，稱碎料。

當然還可以用非木質材料如植物莖稈、種子殼皮也可制成板材。

許同林沒用這些，而是選擇跟木頭相關的。

一個月後，許同林就制作好了一批地板，他沒敢租門面，而是到那些剛買了毛坯房的人家推銷。

兩千塊錢在省城不算貴，但在龍水縣還是一筆不小的錢，一天下來，竟連一個單都沒有。

許同林推着自行車垂頭喪氣往家走。剛拐進大道，迎面就碰上剛從彩票店出來的許同木。

“大哥，你這是？”

許同木笑了笑，“我來這邊買彩票的。”

許同林沒想到大哥對這玩意這麽癡迷，不由得勸道，“大哥，這東西概率太低了……”

“哦，沒事，我每期也就買一張。興許哪天我就中了呢。”許同木知道二弟要說什麽，笑呵呵地開口。

如果是這樣那确實也算有分寸，許同林便沒再說什麽。

許同木瞅見他車籃前面有好幾塊地板，從中抽了一塊拿起來瞧了幾眼，“我聽咱媽說你在鞋廠後面開了家小廠，原來就是生産這玩意啊？”

許同林點頭。

許同木問了下價格，聽得他直咂舌，“這麽貴的東西，誰肯買啊？”

許同林笑着跟他解釋這東西的好處，“家裏要是裝了這個，檔次都上來了。而且踩在腳上非常舒适，冬暖夏涼。”

許同木似笑非笑地看着他，“你自己家怎麽不裝啊？你自己都不肯用，你再鼓動別人，也沒用啊。”

許同林怔愣了好一會兒，也是啊。

他自己家裝了，然後拍幾張彩色照片，去別人家推銷的時候，也能有點力度。

想到這裏，他拍了下許同木的肩膀，“大哥，多謝了。”

許同木見他高興成這樣，也跟着一塊撓頭。

許同林要把家裏也裝上地板，李盼娣倒也沒意見，孩子們更是如此。

許同林帶着兩個員工花了一整天時間，裝好了地板。

他們家原先就裝修過，現在又加了地板，但是更好看了。

裝修完，他帶着孩子們把家裏打掃幹淨，東西擺放整齊，又特地買了些花束擺上。

弄好之後，他特地到照相館請攝影師上門，把主卧，兒童房，客廳，餐廳全拍了一遍。

有了案例，許同林再去上門兜售，別說還真挺用。三五天倒是能賣出一單。

只是縣城的商品房終究還是太少了，一個月，就被他全跑完了。

許同林便跑去省城兜售。

他的地板是自己加工的，不是牌子，價格便宜不少。有不少人跟他訂貨。

接下來幾個月，他都待在省城，有了單子，他就打電話回來，通知工人生産以及送貨。

只是這樣下去，也不是辦法。

烈日當空，整個關同市就像被一個大蒸籠，許同林受不了，停止推銷回了龍水，跟媳婦商量全家搬到省城。

“我這天天待在省城也不是辦法，跟你和孩子們都生份了。而且省城那邊師資力量比咱們這邊好多了，去了那邊，興許咱家亞舟也能考上大學呢。”

自打上回幾個孩子去賣東西，亞舟倒是有所長勁。由原先的中等，到現在的十幾名。

可是這種成績，想要考上大學，還是很有難度。

聽了這話，李盼娣果然心動，“行吧。那咱們全家搬去省城。”

許同林還沒來得及高興，門外就闖進來一人，吓了兩人一跳。

“亞棋，你怎麽了？”瞧她氣喘籲籲的樣子，兩人忙問。

亞棋跺了跺腳，急得快哭出來了，“爸，媽，亞舟闖禍了。”

許同林和李盼娣聽到樓下隐隐傳來孩子們的哭叫聲，忙沖下樓。

家屬院的梧桐樹下，站了一圈人。

兩人擠進去的時候，末白和亞舟正站在邊上，被一個三十出頭的女人指着鼻子罵。

女兒旁邊站着一個男孩，一直低着頭，瞧着不大，約莫十歲出頭，但那身板比末白和亞舟結實多了。

對方是個女人，許同林不好出面，李盼娣擋在孩子面前，沖着對方道，“我是他們的家長，請問發生了什麽事？”

離得近了，李盼娣才注意到，這女人居然畫着濃妝，那嘴紅豔豔的。臉上也不知道抹了什麽特別白。

她穿的連衣裙，胸口敞開，露出裏面的黑色蕾絲，這種時髦的打扮，她只在香港電影中看過。

“你就是這兩個孩子的媽媽啊？”她扭頭摟過兒子，“你瞅瞅你家孩子把我兒子打的。我兒子走在路上好好的，這孩子沖過來就打。有你這麽教育孩子的嗎？”

男孩被他媽媽擡起下巴，衆人才發現這孩子臉上被抓了一道道血痕。

這要是再深一點，這孩子就要毀容了，李盼娣扭頭看向兩個孩子，“是你們打的嗎？”

末白沒有說話，低着頭，也不知道在想什麽。

亞舟倒是鼓起勇氣，“媽，我看到他把末白哥按到地下打，就跑過去幫忙的。”

李盼娣滿臉驚訝，啥？末白先跟人家打的？

她蹲下來拉住末白的手，這才發現他臉上青青紫紫，微微有點驚訝，“末白，告訴二嬸，真的是你先動手的嗎？”

她咋這麽不信吶？家裏這幾個男孩子，長榮就是熊孩子一個，亞舟最是調皮搗蛋，這兩個孩子都有可能跟人打架，唯獨末白乖巧聽話，每天除了上學就是寫作業。他怎麽會跟人家打架呢？

末白抿了抿嘴，擡頭看了李盼娣一眼，又飛快低下了頭，過了好一會兒才微不可查地點了下頭。

這下李盼娣鬧不明白了，站起來朝他男人使了個眼色。

許同林點了下頭，轉身上了樓，家裏只有長麗在家，他媽去買菜了，末末頭疼，孫柔佳帶她到附近診所挂水了。找不到孫柔佳，那就只能找三弟了。

許同林騎着自行車到醫院把許同森叫了回來。

院子裏，李盼娣原本想讓兩個孩子先給人家道歉。

亞舟知道自己弄錯了，倒是二話不說道了歉。但末白卻死活不肯開口。

李盼娣問他為什麽，他也不說，嘴邊抿得緊緊的。

許同森過來，有人喊了一聲，“末白爸回來了。”

人群自動讓開一道路，當許同森的身影出現在衆人面前，女人驚訝了下，神色也有點不自然。

許同森同樣如此，他上前握住女人的手，“對不住，我家孩子不懂事，我讓他給石頭道歉。”

李盼娣心下一驚，忍不住看了許同森一眼。

他怎麽會知道這小男孩叫石頭？難不成他們認識？

許同森扯着末白的手，讓他給石頭道歉。

可是末白小臉一鼓一鼓的，死死抿着唇，就是不開口。許同森覺得丢了面子，一腳踹到他腿彎，“你把人家打成這樣，還不快點道歉。”

末白從地上爬起來，狠狠沖那女人撞去，“我才不會給他道歉。他搶了我爸爸。他媽媽是個賤女人。他就是野種！”

圍觀人群像是炸開了一樣，被這消息驚呆了。

李盼娣卻被末白驚住。這些話絕不可能是末白說的。院裏的小孩沒誰會說“賤人”，“野種”這種粗俗至極的話。

那就只能是……

這幾年，越來越多的工人下崗，但作為醫生的許同森由于手術熟練，待遇遇越來越好了。早就升到了副主任，在家屬院也是體面人。

何時被人用這種異樣目光看過，當即臉上就火辣辣的，舉起右手就要剩下兒子臉上招呼。

許同林吓了一跳，剛想阻止，卻不想有人比他更快。

一陣風似地吹過，圍觀的人群被那人從後面推開，撞到前面的人身上，離熱鬧最近的那人摔倒地上，扭過頭來還沒來得及發火，卻被噼裏啪啦的責罵聲阻止。

孫柔佳氣瘋了，她疼得跟命似的兒子居然被打，而且還是為那個狐貍精。

憑什麽！這對奸|夫淫|婦，在外面勾勾搭搭還不知足，還要帶到家裏來欺負她兒子。

喪失理智的孫柔佳跟許同森打了起來，只是她到底不是男人的對手，剛開始借着出其不意打了一巴掌，後頭竟再也打不到了。

臉色蠟黃的末末一手按着另一手的手背，睜着那雙烏黑大眼看着這場鬧劇。

這個女人叫黃英，就住在附近，她兒子跟末白上的同一所小學，只是不同班。

許同森跟這個女人好了兩年了。常常去他們家。有一次不巧被兒子看到，回來後就告訴了孫柔佳。

孫柔佳跟丈夫大吵了一架，卻不想許同森早就厭煩了她，以離婚作威脅。

孫柔佳有一雙兒女，自然不肯離。哭過，鬧過，挽留過，許同森都不吃她那套。心中郁悶的孫柔佳便時不時在兒女面前咒罵那女人是個狐貍精，賤人之類的話。

末白不僅聽進耳裏，更是入了心，暗恨這對母子搶走了他爸爸。

放家路上，末白看到石頭，二話不說就沖了過去。只是他平時不運動，手上沒什麽力氣，竟被對方壓在地上起不來。

下了學的亞舟和亞棋看到大哥被欺負，亞舟二話不說就對方打了起來，亞棋便回來找爸媽。

事情已經很清晰了，打架這事先不說。倒是**被抖落出來讓許同森丢了大面子。

回到家中，大發雷霆，把家裏能砸的東西全砸了，吵着鬧着跟孫柔佳離婚，末了還指着她大罵，“我天天在醫院掙錢，那麽辛苦。你天天待在家裏，卻連孩子都教不好，你有什麽用。不用說了，我們離婚！”

孫柔佳抱着末白一個勁兒地哭。末白恨恨地看着父親，一言不發。末末站在邊上，跟着母親一塊哭。

買完東西的苗翠花到家就聽到小兒子要離婚，氣得拿起掃把打人。