第30章 章節
可。現在中國人口有5億多，但農村人口和城市人口的比例相差巨大，城市人口僅占總人口的10.6%，而農村人口卻占89.4%。肖先生，依你是不願意把服裝賣給農村人，那麽你一定是想放棄農村這個廣闊的空間，只去賺不到11%的人口的錢了。”
頓時肖戰強啞口了，天倫雖是大服裝公司，但這只是省內，出了省，還有克裏多亞、西施鳥、耀東、漢派，等等知名服裝公司。
中低檔服裝雖然便宜，利潤薄，但是人口基數多，真算起來數目也相當可觀。
“那又怎樣？”肖戰強仍是嘴硬。
“我本來是誠心與肖先生談合作，但肖先生一直拒人于千裏之外，這實在是把到手的錢往外送，所以我不得不為肖先生的行為感到遺憾。還好，這四位外國友人并不像肖先生，他們是真正做生意的人，也是了解服裝的人。”馮碧落故意拔高幾個老外想要激肖戰強。
果然肖戰強火了，道：“合作？那是我擡舉愛華才說合作，說穿了，愛華只是一個加工廠，是我給錢你們賺，我才是你們的衣食父母，沒有我，愛華馬上就得倒閉。”
“肖先生，我不否認您對愛華的重要性，但目前愛華已經有自己的服裝設計師，能夠獨立設計最流行時尚的款式。”
“哼。我總算明白了，華雍城為什麽讓你來找我，原來你說得比唱得還好聽，你說與我談合作，但你一直都是自話自說，你得拿出東西讓我看看，愛華究竟是有什麽好産品能讓我與你們合作。”
魚上鈎了。
馮碧落不動聲色，打開挎在肩膀上的小布包，從裏面取出兩條連衣裙，抖了抖，道：“肖先生，這是愛華目前設計的兩款連衣裙，這個款式是世面上沒有，包括中國和國外都沒有的款。”
裙子放在包中有些皺巴巴，将它的美麗大打折扣，肖戰強只看了一眼，道：“我當是什麽好東西，這什麽貨色拿出給人穿，給狗穿還差不多，愛華的服裝設計師原來是給狗設計服裝的嗎？”
“肖先生，你這話說得太早了，這樣，你令人将這兩款衣裙拿去熨燙，再找兩名年輕女子穿上，這樣我們再來看效果。”
“OK。”肖戰強打了個響指，叫來一名小女仆将衣裙拿到裏間熨燙。
此刻的情形已到了白熱化的階段，肖戰強和馮碧落針鋒相對，這使冷眼旁觀的林之書也不禁提心吊膽起來，如果那兩款連衣裙不能打動肖戰強，愛華就徹底失去天倫服裝公司這個有力的大客商。
039抓住商人的本性
時間過得很慢，馮碧落神色輕松地與四名外國人交談，随時自如切換語言，她絲毫不擔心接下來的事情，那是新世紀中令無數人趨之若鹜的名牌服裝，女人們迷戀一生的美夢。
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十分鐘過去了，客廳中走來兩名青春時尚的女子，幾個老外都争相起身，湊攏仔細打量。
原來皺巴巴的衣裙被熨燙，穿在年輕女子的身體上，就仿佛是神仙施了法術一樣，把兩個小女仆變得像玫瑰一般豔麗。
“真想不到這麽簡單的設計卻有這麽好的效果，太美了。”吉姆贊嘆。
“美，美，美。”德國的奧克士說得最簡單，只用了三個美字。
“美不勝收。”克林仍想表現他說中文的能力，使用了一個成語。
“我要這兩條連衣裙，英國的女人們一定會非常中意的。”威廉的反應最快，立即轉身握住馮碧落的手，道：“馮小姐，據你說這兩款連衣裙是目前世界上沒有的款式，那麽我決定與貴廠合作，希望獨家經銷這兩款連衣裙。”
坐冷板凳的肖戰強雖不懂外語，但從各人的表情已看出端倪，可是就這樣向馮碧落妥協實在讓他下不臺。“布料太廉價，還是只配村姑穿。”
“只要肖先生出高價，這好布料也不是沒有。”
肖戰強聽出馮碧落的意思，馮碧落仍是希望與他合作，這時他如果再強詞奪理，可能就會失去這個機會，不如幹脆借坡下驢。
“看來是馮小姐來後，這愛華的檔次也提高了不少。”肖戰強言語間捧了馮碧落一句。
“這是愛華所有人通力合作的成果，肖先生，愛華設計的服裝款式遠不止這兩款，很快會推出秋款和冬款，另外春款也在準備中。”
肖戰強沉思，愛華設計的這兩款連衣裙有很高的水準，比國外的服裝産品有過之而無不及，如果從愛華定制高檔服裝，利潤絕對比從國外進口可觀。
至于銷售到縣城和農村的中低檔服裝，雖然任何服裝廠都能生産，但沒有愛華可靠，也實在犯不着另外尋找新廠家，一動不如一靜。
只是琳達那裏就落了空，那像水蛇一樣柔軟的身體可就摸不着了。
但有錢就有女人，時間也長着，不怕那女人吃不到口。
“馮小姐，天倫在愛華的訂單可以不取消，你們接着趕工，但是今後愛華設計的新款服裝必須先由天倫公司挑選，凡是選中的服裝不允許提供給其他服裝公司，這個要求你能答應嗎？”
“可以答應。”
肖戰強有些奇怪，道：“你難道不用和華雍城商量？”
“不用，将在外軍令有所不授。”
“好，愛華有馮小姐這樣的人才，看來發展指日可待了，想不到華雍城這麽有眼光會搜羅到馮小姐。”不知不覺間，肖戰強益發言語間捧馮碧落。
林之書很久沒有開口，這時忍不住道：“馮小姐是雍城的紅顏知己。”
“紅顏知己。”肖戰強說得頗外意味深長。
“肖先生，你與愛華合作，歷來是愛華先墊付資金，但鑒于肖先生有失信行為，因此我提出，請肖先生預支付這次訂單一半的費用以代表合作的誠意。”
瞬時，肖戰強目光一凜，他做生意向來都是後付錢，也沒哪家服裝廠敢提出讓他先付錢。
“如果肖先生不樂意，我就只好與幾位外國友人合作了，另外省外的克裏多亞、西施鳥、耀東、漢派，他們應該也會對愛華的新款服裝感興趣。”
肖戰強故作沉思，昨日公司的庫管向他打過報告，所剩庫存不多，全國各地店面告急，急需總部撥貨。
愛華的訂單已經完成一大半，最多一個月，這數萬件貨便能送到全國，可是如果要再找服裝廠生産，時間上來不及，那些店面的租金也就白浪費了，而且還要發工人工資。
權衡利弊，肖戰強決定答應馮碧落的條件，錢并不是問題，反正遲早要給的。
“行，成交，預付一半費用。”肖戰強打了個響指。
“肖先生，我還有一個不情之請，請你現在和我一起去臨湘鎮，希望你親口對華先生說出合作，并預付一半費用。”
“你可為他想得真周到。”
時間緊急，一行人立即趕赴臨湘鎮，林之書與四名老外也一同前往，剛走出別墅馮碧落便猛地咳嗽，吐出一口鮮血，頓時衆人大驚失色。
“馮小姐，你這是受了傷嗎？”肖戰強審視馮碧落的面色。
“都怪我，是我開車時撞了馮小姐，才使馮小姐受傷。馮小姐，我送你去醫院，不然你要是有個三長兩短，雍城饒不了我。”
“不用了，林先生，你陪肖先生一起去臨湘鎮。”說完，馮碧落向他使了個眼色。
林之書極聰明，他明白馮碧落是擔心肖戰強中途變卦，如果自己跟随，言語中提點幾句，這肖戰強便不好輕易改口。“這樣，我讓駱琪來醫院照顧你。”
在肖公館中，林之書給日報打了個電話，正好駱琪在，聽說要讓她照顧馮碧落，駱琪放下電話便趕來肖公館。
林之書和肖戰強走後，馮碧落才坐上駱琪的車去醫院，她的傷勢雖然不重，但是長時間走動，以及和肖戰強辯駁，精氣神耗盡，因此支撐不住才吐出一口血。
“快躺好。”
駱琪扶着馮碧落躺下，又倒了一杯溫熱水服侍她飲下。“馮小姐，你可真行，居然能夠說服肖戰強，這家夥的嘴比誰都緊，可惜今天我沒有親眼看到那個場面，一定有趣極了。”
“其實，我也只是抓住商人的本性而已。”
“商人的本性？”
“就是逐利。”
“想不到馮小姐的見解這麽深刻，馮小姐，能否對你做個采訪。”
“我沒什麽可采訪的呀！不如哪天有空，你去愛華服裝廠采訪吧，寫一下我們廠。”
“你可真為雍城着想，也行，看你的面子我寫一篇關于愛華的稿子。”
“謝謝你，駱小姐。”
“咱倆也別馮小姐駱小姐的叫，都叫名字吧，我叫你碧落，你叫我駱琪。”
“好。”馮碧落與
