第14章 十四·底線
為了避免前期實力不足，擅自明目張膽的宣揚珍珠膏，會引起同行敵視，進而打擊，所以這二十天裏他們還不能太高調，畢竟胳膊拗不過大腿。
可眼瞅着一個又一個人來詢問，得知沒貨後又離開，就像是看着白花花的銀子水一般流走，白木希別提多難過了。
柳初雲一時也想不到好辦法，只能不停地費口舌麻煩對方等一等，可至于對方究竟有沒有興趣等，她實在沒把握。
一下子扔了六百兩進去，柳初雲在家中也坐不住了，這幾日一直在白木希這邊商議，有什麽好法子能這二十天的空白期裏，留住那些前來問詢的客人。
最後商議來商議去，反而是齊銘開口道：“可以讓她們先付定金。”
待材料過後，直接送上門。
白木希微微蹙眉：“這個法子我原本也想過，可是，我們這小門小戶，一點保障都沒有，如何才能勸說對方相信我們并交出定金呢？”
柳初雲點點頭：“對啊，萬一人家交了錢，幾天後上官府去告咱們騙錢可怎麽辦。”
齊銘微微挑眉：“顧慮這些無用，既然對方是尋的柳姑娘，柳姑娘甚至柳家便是保人，若客人願出定金，就開收據，憑收據送貨收款，不願意出定金就算，你不可能把所有上門的客人都留下，但留下一個是一個呗。”
“眼下你也沒別的好辦法。”
白木希還是有些猶豫，他是沒什麽名聲可以做保證，可若要拿柳初雲甚至柳家的名稱作保，卻讓他十分擔憂，萬一一個不慎，拖柳家下水……
齊銘提醒他：“柳姑娘已在局中，不論你們是否願意，對方來尋柳姑娘拿貨，本身就是因着對柳家的一部分信任。”
柳初雲對用自己的名聲作保倒是沒有太大意見，只是一想到要牽扯到父親這一層，令她也有幾分慎重。
齊銘無奈，看着他們：“怎麽，你們收到定金以後，就真的打算不給對方貨了嗎？”
白木希與柳初雲異口同聲道：“當然不會啊。”
齊銘：“那你們怕什麽？付定金的人敢相信你們，你們不敢相信自己？”
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二人啞口無言。
齊銘：“別想太多，錢出了問題，才會拖柳家下水，貨出了問題，源頭只是你們二位，甚至柳姑娘可以撇清出去，只是白木希一個人的問題。”
畢竟是柳初雲出錢，白木希出貨，方子至今還在白木希一人手中。
柳初雲被齊銘說的有些不好意思，既然是合作，她自然不怕連累，但她心知只有如此說，才能消除白木希的顧慮。
他實在太怕拖累別人，尤其是對他好的人。
如此商定完畢，再有上門的，柳初雲便告知他們，如果實在有興趣，可以先付定金，待不日貨到，即刻送貨上門。
如三人所料，預定的方式一開，許多人便聞風而退，什麽都還沒見到，上來就要先交五兩定金，一個小小的個體戶，怎麽瞧都像騙子。
三天了，來問的有十四五人，沒有一筆定金入手。
預料之中的事情，因此沒什麽好沮喪的，白木希甚至有心情去布行給齊銘做了身新衣服，雖然如今手頭緊，可白木希卻覺得事情可以緊，心情不能緊，他瞧着齊銘整日穿着那身粗布衣，有些心疼，便用尺子給他量了量身形，接着去布行定做了一套暗紅色的綿綢長衣。
為何選暗紅色呢？
因為這套衣服正巧打折。
白木希抱着手裏的新衣服，心中嘆息，之前還說要頓頓給齊銘吃紅燒肉呢，現在可好，衣服還要挑便宜的，不過雖然便宜，摸着料子不錯。
齊銘正站在門外等他，見他取了衣服，二人一同往回走。
路過集市時，見到一家店排了好長的隊，白木希一時好奇，也湊過去看。
問了排隊的人，說是這家店現做的桂花糕堪稱一絕，可惜每日都只賣一百份，賣完關店，不論早晚，于是每天起早貪黑來這裏買桂花糕的人都是排長隊。
店家專門在門口擺了個牌子，從一百開始數，賣出去一份，翻一張牌子。
白木希在人群中站了一會兒，這麽遠也聞到了糕點的香味，一邊羨慕這家店的紅火程度，一邊覺得沒什麽意思，他只對肉感興趣。
可是剛出人群，就見前方有些吵嚷，原來一個排在前面的人買到桂花糕正喜笑顏開的往回走，突然被一個下人攔住。
“兄弟，您這桂花糕，賣嗎？”
那人愣了愣：“我這就是買回去給夫人吃的呀，賣什麽？”
攔住他的下人一頭汗，急切道：“實在是對不住，主要是我家小姐今日太想吃這桂花糕了，可，可時辰晚了我瞧那牌子上寫的只剩十幾塊了，我現在去排怕是排不到了，算我求您了，您能賣給我嗎？”
那人猶豫起來。
下人急道：“這桂花糕一份三兩，我出您六兩，可以嗎？”
那人還是猶豫，他畢竟排了老半天的隊。
下人咬咬牙：“十兩！行嗎？拜托拜托！”
那人一聽，立刻點頭：“好。”
二人當場銀貨兩訖，下人捧着桂花糕快速跑掉了，剩下那人帶着十兩銀子，美滋滋的擠出人群。
白木希：“哇……這麽誇張？”
旁邊有人笑：“這有什麽，天天都能碰到這種人，沒辦法，人家做的就是好吃，而且不接定制，不管你是哪家的富貴人家，一律排隊。”
白木希走出人群，拉着齊銘往回走，忍不住感慨：“瞧，人家都說做生意的低三下四，可真做紅火了，有的是人捧着你。”
齊銘淡淡一笑，不置可否。
白木希走到一半，突然頓住，像是想到了什麽：“嘶……”
他回頭看齊銘，眼底微微發亮：“我們是不是可以……稍微試一試？”
齊銘比他還早想到這個辦法，見他與自己想的一樣，便輕笑：“你這白手起家，沒什麽不可以試的。”
白木希當即回去與柳初雲合計了一番，柳初雲也覺得可以一試，于是下次再有人來問柳初雲，在介紹珍珠膏的前提下，柳初雲有意無意的暗示了對方一番。
大意是這珍珠膏量少，制作工期太長，已經有不少人預定在前，您要是多猶豫一會兒，怕是就不剩幾盒了。
柳初雲暗示的很含蓄，白木希對她千叮咛萬囑咐，措辭千萬不要說的太過激，他臉皮還是有些薄，生怕對方聽出來他們是有意誘導自己掏錢，萬一回頭效果不如人意，難免辜負了人家的信任。
總之還是實話實說，一切但憑對方決定。
如此一來，雖然兩天了還是沒有人下定，但多少還是有些效果，這些人在聽完後，相較之前，更加猶豫了，這讓二人看到了一絲希望。
白木希開始不停地在集市商鋪打轉，觀察他們都是通過哪些法子招攬客人的，這些法子自然不會有人告訴他，得自己費心去琢磨。
與此同時，柳初雲這邊也在積極地尋找辦法，她畢竟是個大小姐，要見她的客人不可能随時上門，都是需要提前約時間的。
這時，有人給了柳初雲一個建議，只是這個建議，有些突破她的矜持和驕傲，多想想那日父親掏錢時對自己的支持，柳初雲一咬牙一跺腳，找來之前購買過珍珠膏，可以确認珍珠膏的功效，且與自己關系不錯的姑娘們。
當有新客人與她約時間時，她提前請朋友過來，假裝也是來購買珍珠膏的，當客人來時，見到了往日購買過的老顧客，對她的心理上産生了一定的說服力。
于是第一單定金，因此誕生。
拿着這單定金，柳初雲和白木希開心之餘，都臉紅不已。
柳初雲也是個要面子的人，話從來不敢說太過，為此還為難了許久，不敢說謊話，找朋友也只敢找買過珍珠膏，确定其功效甚佳的朋友，可縱然如此，還是總覺得是欺騙了人家。
柳父便笑，這些年輕人的薄臉皮，在如今的商界實在罕見，便開解他們說：“你們騙了他什麽？這只是一種手段，珍珠膏的功效是真的，雲兒的朋友買過用過也是真的，你們只不過請她過來在新客人面前，為你做了個證而已。”
“客人上門，說明他們想要，且需要，甚至有一些是迫切需要的，比如像雲兒曾經那樣的，說是脫胎換骨都不為過，只是礙于各種其他因素而放棄，你們的這種種手段，只是給了他們一個購買的理由罷了，況且你們的措辭用語并不過分，也不存在刻意欺騙成分，因此并不需要太過內疚。”
一旁的柳母也道：“事情都有兩面性，端看如何判斷，你們的珍珠膏是假的，會害人，那你們就是欺騙！不僅要內疚，還要負罪。可只要你們的東西是貨真價實的，這就不是欺騙，只是話術與手段。”
柳初雲和白木希十分認真聽着。
柳父捋着胡須，語重心長：“做生意，與錢打交道，需切忌一點，無論如何，都不能違背道德與良心的底線，不碰假貨，不害人，只要牢牢遵守這兩點，那麽其他的就沒什麽好怕的，你與木希都是心地善良的孩子，商海浮沉，波濤洶湧，我希望你們在這條路上，不管走多遠，都要牢記這條底線。”
柳初雲和白木希眼底閃爍着希望的光彩，重重點頭。
作者有話要說：
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