第23章 【酒】
張漢揚已經将許奇然請了過來，意思已經很明顯了，想要把許奇然排擠出去已經不可能，張漢揚也絕對不會同意。
珍味樓只有一家，就算是在南豐市能和豐錦園分庭抗禮又能如何？豐錦園可是已經走出桂西省了，雙方根本就不是一個級別的。
“嗯！你農場的出産我們兩家全包了，一家一半。”
王琛猛的站了起來，瞪着許奇然大聲道：“不可能，你們珍味樓能消化這麽多蔬菜嗎？漢揚這裏可是有一百多畝菜地？更別說以後還要擴大種植面積。”
許奇然笑眯眯的回答：“怎麽吃不下呢？我們珍味樓正準備在桂城和南凝再開兩家分店，有了漢揚的支持，我有信心在一年內再開幾家。”
“不行！”
王琛一聽急了，珍味樓這可是要向豐錦園發起全面挑戰的節奏啊！
豐錦園的實力再強，也不可能獨霸每個城市的飲食行業。
有了極品蔬菜的珍味樓，不管在哪個城市開分店，都會是開一家火一家，最終的結果，必然是成為豐錦園的強勁對手，這一點王琛絕對不會懷疑。
“怎麽不行？農場是漢揚的，你說了不算，在漢揚面前，我們可是平等的。”
聽到許奇然的話，王琛頓時啞火了，蔬菜份額最終還是要看張漢揚的意思，只要張漢揚不開口，他和許奇然再怎麽争也沒用。
張漢揚的農場只有一百多畝菜地，産出的蔬菜再多，珍味樓咬咬牙同樣吃的下。
如果谷口這五六百畝全種蔬菜，估計許奇然也不敢這麽說了。
看着兩人話中的火氣越來越足，張漢揚識趣的做起了背景牆，這種情況完全是張漢揚有意造成的，自然不會開口勸架。
“哼！商場說到底還是價高者得，農場的出産，份額多少，我們用價格來決定。”
許奇然早就推斷到王琛會這麽說，毫不示弱的回答：
“不知道王總準備開出什麽樣的價位？市場價的三倍？五倍？我覺得以漢揚農場這些蔬菜的品質，至少要出到市場價的十倍才合适，王總以為呢？”
珍味樓在規模上無法與豐錦園相比，但許奇然也有自己的優勢。
王琛在豐錦園集團不過是中層，在集團中的話語權有限，要不然也不會被派到南豐這種三線城市來了。
珍味樓雖小，卻是許奇然說了算，率先把底價擡上去的反而是許奇然。
“市場價的十倍？許總你也太小氣了吧？我覺得至少要市場價的十五倍才合适。”
王琛畢竟是商業精英，剛開始上了許奇然的當，很快就反應過來，緩緩坐了下來，語氣也恢複了平靜。
蔬菜價格是次要的，王琛和許奇然都不會在價格上斤斤計較。
份額一旦确定下來，以後就不容易改變了，這時候要是退讓，以後再想挽回，就是付出十倍的代價也很難改變。
就算是價格有些離譜，王琛也不會放在心上，只要将蔬菜送到集團總部，王琛相信，上面一定會支持他的。
許奇然不緊不慢的再次開口：“十五倍就十五倍，另外我們珍味樓還可以先交兩百萬的預付款，就當是支持漢揚擴大生産了。”
十五倍的市場價，也差不多到了許奇然的極限，再争下去，僅有一家酒店的許奇然也吃不消了，幹脆适可而止，先将價格定了下來。
王琛本來還想将價格再提一些，但在看到許奇然那異樣的眼神後也猶豫了起來。
價格提上去容易，再想降下來可就難了，再提價的話，到時候他也不好向上面交代。
直到這時，王琛才意識到自己的經驗和手段還是差了些，在談判中完全是被許奇然牽着鼻子走，想了想後盯着許奇然說：
“別說是兩百萬，就是五百萬也預交款沒問題，不過我們豐錦園要占出産份額的七成！”
“王總，你這個條件我無法接受，六成是我的底線。”
“六成五，這要是我的底線。”
“好吧！那就按你說的，六成五就六成五。”
許奇然也是沒辦法，王琛的意思很明顯，要是他不接受這個條件的話就再次提價，到最後只會便宜了張漢揚，争到這個程度也差不多了。
珍味樓畢竟只有一家，在短期內再擴張也是有限度的，再怎麽努力也沒有辦法跟豐錦園相比。
一家酒店，光是農場目前的産出都未必能消化，若是張漢揚再擴大種植面積，最先撐不住的肯定是許奇然，難道把消化不了的蔬菜再賣給別人麽？
最先提價的是他，提出預付款的還是他，多少也給張漢揚留了一些好印象，只要不斷加深與張漢揚的關系，以後未必沒有機會重新分配份額。
“漢揚，我們的話你也聽到了，這個條件和價位你應該能接受吧？”
“當然能接受，說實在話，你們提出的條件我都覺得有些高了，來來來，嘗嘗這酒怎麽樣？”
張漢揚自然不會不滿意，這樣的條件和價格，比張漢揚預想中還要高出不少，不滿意才是怪事。
十五倍的價格，兩百萬的預付款，這也差不多是王琛和許奇然的極限了，再高的話，反而會影響到以後的合作。
“咦！這酒不錯啊！是你們這村子産的？如果數量較多的話，我們豐錦園可以大量收購。”
吃一塹長一智，王琛這次也學聰明了，只喝了一口，眼睛就亮了起來，搶先就提出了收購的要求。
上次去豐錦園和珍味樓，張漢揚是連吃帶拿，這次王琛和許奇然上門，張漢揚自然也不會小氣，直接拿出了最好的陳酒來招待。
鏡湖村物産豐富，幾百年來一直都有釀酒的傳統，據說在百年前，村裏絕大多數人家都是自己釀酒，
改革開放以後，村裏的年輕人和中年人紛紛外出打工，村裏的釀酒作坊也相繼關閉，到現在仍在生産的只剩下三家。
雖說小釀酒作坊釀出來的酒，難免會有一些的瑕疵和缺點，但有着幾百年歷史的老窖池卻很大程度上彌補了這些不足。
許奇然也開口道：“如果這種酒能量産的話，我們珍味樓也可以進一批。”
吃貨大半都是好酒之人，張漢揚自然也不例外，聽兩人這麽一說，張漢揚心中一動，對村裏的酒也動了念頭。
