第11章 （修）

到達鎮上的時候，已經卯時，衆人下了車之後，付了車資，急匆匆的拿起自個的東西，找街道兩邊的空地去了，李明錦看到村裏幾個嬸子，手裏拿的最多的是一些野菜，雞蛋之類的東西，也有編制的草鞋啊，籃子之類的農家常見的東西，趕集的時候人多，賣點錢，可以去買些油鹽醬醋之類的生活用品。

趕集來的的人，大部分都是南山鎮周圍的村民，也有的是從深山老林裏來的，半夜就要趕路，為了趕上集市去賣山貨，有各種動物的皮子，野參之類的。

李繼旺讓媳婦和兩個弟妹在原地等着看着包袱，帶着兒子，去集市周圍轉了一圈。父子兩人邊走邊瞅有沒有好點兒的空位，終于在一個賣梳妝飾品的小攤子旁邊占了一個空位，李明錦被留了下來，拎着一個籃子占在空地上以示此位置有人。來來往往的人看着空位上一個一個拎着籃子面無表情，站着的小男娃，都好奇的回頭多看了兩眼。沒辦法，比起傻笑，李明錦覺得繃着個臉更有威懾力。

在路人好奇的目光中，終于等到了老爹帶着娘親嬸嬸幾個人，大包小包的趕來了，李明錦松了一口氣。

李繼旺，手腳靈活的迅速支起了一個攤點，将家裏帶了一大塊防水油布，攤開在地上，攤開包袱，将裏面的幾大疊衣服，分類放置在油布上。等待着客人到來。李明錦将籃子下，跟着站在老爹身後。

随着太陽漸漸升起，集市的人也越來越多，周圍的小販吆喝聲在人群的噪雜中很有周期性的在重複，李明錦考慮了一下自己吆喝一下的必要性之後，對母親小王氏說道：

“娘，我也來吆喝一下吧，這些衣裳也帶着價喊吧，不然別人看着衣料，估摸着不便宜，也不會來詢問了。。。。”李明錦想到的是在現代小時候上街，街邊小店裏面的小喇叭聲音“羊毛衫，大削價，十八。。十八啦。。。”簡單明了，深入人心，自己老媽在街上聽到，就擡腳進了店，一口氣兒給家裏一人買了一件。

小王氏妯娌幾人，相互看了一眼，想了想，真是很有道理，當下商量起來。

“大嫂，我看這些品相好的錦緞衣服，先放放，等下我去帶着去成衣鋪裏，問問去。這些粗布的，和有花斑的衣服，咱們先定個價吧。”孫氏建議到。

“那這衣服定多少合适呢？”林氏有點犯愁到，粗布的價格，大家都了解，只是這上好的棉布，不太好定價，畢竟是有瑕疵。

小王氏聽了，也覺着犯愁，真是不好定價，想了想道：“要不這樣吧，這棉布的成衣，現下的價格都是70文，粗布的大概45文左右，我們就定60文吧，你們看。。。怎麽樣？”

說着看向兩個妯娌，林氏沒什麽意見，點點頭，又看向孫氏，孫氏想了想道：

“價格應該差不多，不過這些花色不好的，估計只能35文錢了，你們覺得怎麽樣。”

“好，就這麽定了。”小王氏最後拍板。

看着娘和嬸嬸們已經定好價格，李明錦對小王氏說道:“娘，要不我來喊吧。。。”

“你行嗎，要不我們來吧。。。”小王氏看着自家兒子，有點懷疑。

“行不行的，先試試吧。。。”說完，一張口一陣清脆的童音傳來“上好的棉布成衣，大爺，大嬸過來看看哎。。。價格便宜咧。。。”

走過的路人看向賣力吆喝的男娃，看着幾個婦人整理的衣服，漸漸有人走過來問價了。

“哎，大嫂這件男式的長袍怎麽賣的啊？”幾個婦人停在攤前将衣服拿在手上一邊比量着，一邊相互小聲的商量着。

小王氏正想說60文錢一件，還沒開口，孫氏就插過話來：

“這位嫂子，是給家裏的當家買的吧，您啊，是來對了，這料子是咱家二叔子在常懷縣帶回來的呢，原本吶，是要賣到京城去的，這不他在碼頭上管事，看着料子不錯，就帶回了好些家來，家裏是穿不完的，就做了好些成衣，拿來賣。。。你看着這料子，能摸出來吧。”

說着就拉起婦人的胳膊，笑着親昵的攀談起來：

“這些都是我們妯娌幾個做的，針工你也可以看看，都是照着家裏做的仔細活，原本啊，要是70文錢的。。。。您要真是想要，我給您便宜點。。。你看怎麽樣。”

幾個夫人相互看了看，一個清瘦一點兒的婦人問道：

“大姐，您要是給的價便宜，我們就一人買一件，您看怎麽樣。。。”

“哎喲，大妹子真是的，都是鄉下人，實在，我也不說虛的，您們要是都買一件，我一件給便宜5文錢，都是實心價。”孫氏立馬接過話，笑着說。

幾個婦人商量之後，笑着還價道：“我們都是誠心買咧，嫂子要是便宜10文的話，我們就一人來一件吧。您看怎麽樣”達到了預期的心裏價位，孫氏哪裏能不願意呢。

“好咧，我這就幫你們疊起來。。”孫氏立馬笑着将幾人挑選好的衣裳，疊好遞了過去，幾位婦人接過衣裳，一人60文，挨個拿給孫氏。孫氏數了數沒錯，連忙将錢遞給小王氏

“大嫂，錢拿好。。。二嫂，再拿一些衣服出來。。”說着又對着邊上聽到價格有點猶豫的客人，笑着說道：

“我們這，還有一些做活的衣服，料子都是好的，顏色有點不均勻，但是價格絕對實惠，咱們家也留了好些穿呢。”

李明錦看着三嬸游刃有餘的應付着客人，不一會就成交了一單，真是打心眼裏面佩服啊，真是天生做生意的料啊。

“走過路過的哎，都看看啊，上好的成衣，便宜賣咧，料子從南邊來的。款式多啊，都來看看啊。”孫氏學者侄子明錦，也跟着吆喝到。

自古人們都是喜歡跟風的，眼看着攤前人越來越多，有人買，有人問價，有些人則是好奇。很快攤前被擠滿了。一開始只是孫氏招呼着問價，小王氏和林氏則是整理着翻亂的衣服，收收錢。眼看着人太多，實在忙乎不過來，小王氏和林氏也只能硬着頭皮跟着孫氏一起和問價的客人，一邊吹着衣服，一邊讨價還價。李繼旺，在後面看着衣服，拿衣服。李明錦暫時做了一會收銀的。一會兒就接過一大把銅錢數來數去，真的挺沉的。

一個多時辰之後，攤子上的衣服賣了一大半，最便宜的花斑衣服賣的最快，全部都賣掉了，因着質量好，價錢最便宜，問的人最多，鄉下人做活，衣服可不是最看重質量麽。算了一下，各種款式大概賣掉了三十件左右，小王氏和孫氏幾人，真是越賣越激動，口邊的話也是越吹越順溜。

李明錦估算了一下籃子裏的銅錢和碎銀子，總共大概有一兩多銀子。心裏也挺激動。看着攤前的人漸漸少了，幾個妯娌也送了一口氣兒。拿起水壺，一人倒了一碗水，大口的喝下肚子，真是嗓子都冒煙了啊。

“大嫂，沒想到，能賣的這麽好啊。。娘知道了，一定很高興。。。”林氏很激動，沒想到生意這麽好，這要是能做長久，真是個好進項啊。也不是風吹日曬的體力活，針線活可是看家本領啊。

“是啊，真沒想到呢。。”小王氏顯然也很高興，想起後面還有一包衣服沒有拆開，是三弟妹要帶去成衣鋪去的，看了看時間也不早了，對孫氏說道：

“三弟妹，不早了，現在人不多，攤子不太忙，你不是說要去成衣鋪麽。要不，你現在去瞅瞅。。？”

孫氏看了看攤前确實人不多，對小王氏回到：

“那行，大嫂，那我現在就去。。”說着就拿起後面的包袱，拎在手上，從攤子後面走出來。

“娘，我跟着三嬸一起去吧。”李明錦看着三嬸已經走去攤子了，連忙将手上的籃子遞給了老爹李繼旺，打了聲招呼，立馬小跑着追上前面的三嬸。

“哎，你慢點兒。。”小王氏真是對兒子的猴急兒的樣子很無語。

李明錦跟着三嬸，走了一會兒，停在了一家成衣鋪門口，門口挂着一個門匾“永祥成衣鋪”。侄嬸二人，拎着包袱走了進去。

鋪子裏面挂了很多各種樣式面料的衣裳，有粗布，細棉，有錦緞，有絲綢等等。看的人眼花缭亂的。掌櫃的正在櫃臺算賬，看到有人走了進來，連忙站起身來，笑着招呼到：

“二位客人，可有什麽看中的，本店衣服款式多，價格也公道。可以先看看。”

孫氏放下包袱，笑着對掌櫃的寒暄到：

“掌櫃的好，呵呵，是這樣的，咱們家因着二叔子，在碼頭上管事，帶了好些質地不錯的布料回來，家裏頭用不完，做了不少成衣，想拿到貴店，給掌櫃的看看。。”邊說邊将包袱打開，拿了幾件衣服出來，遞給掌櫃。

原來不是來買衣服，是來賣衣服？掌櫃臉上的笑淡了下來，不過本着生意人的慣性，也沒說什麽，只是皺着眉頭，接過衣服翻了翻。做工确實還是不錯的，當然不能趕上專業的繡娘，但是也很不錯了。料子也是好料子，但是也不是上等料。想到婦人說的家裏頭人在碼頭上管事，心中了然的對孫氏說道：

“這位大嫂這衣服，料子可不是上等料啊，不知道您想多少賣。。”

孫氏一聽掌櫃的這樣說，心裏直覺有戲，忙笑着回道：

“掌櫃的是行家，眼光定是精準的，咱們是鄉下人，說價也實在，這錦緞要是上等品的成衣，只怕沒有5兩銀子是買不到的，雖現下這料子不是上等品，可是面上看着差不離，2兩銀子肯定有人要的。這細棉的就100文，掌櫃看怎麽樣？”

“您叫我田掌櫃吧。。。大嫂這價格可要的不低哦。。”田掌櫃的有點猶豫。

“瞧您說的，這錦緞的可是南方來的，要賣到京城的，花色也是今年新的，掌櫃的進過，也知道，但是光布就不知道這個價。”孫氏讨價還價到。

李明錦看田掌櫃雖然心動，卻還是猶豫的樣子，知道掌櫃的是擔心到時候賣不出可就虧了。走到孫氏旁邊小聲的對三嬸收到：

“三嬸，我覺得，不如将衣服放在掌櫃的寄賣，賣價給掌櫃2成的分成，這樣掌櫃也不一定擔心壓貨賣不出去。”

孫氏一聽，想了想，還真是可行，一方面解決了掌櫃的後顧之憂，另一方面，家裏也不是時時都能去集市，畢竟家裏還有活計，最重要的是，以後的價格，還能自己定。反正暫時鋪子是買不起了，不放試試。不過自古都是天下熙熙皆為利來，不給點好處是不行的。

“田掌櫃，要不這樣，我呢，就将衣服留着您店裏寄賣，如果賣不去，倒是我也給您補償一點占攤費，如果賣出去了，每件衣服的賣價我分兩成給你，怎麽樣。”孫氏笑着對田掌櫃提議到。

“這位大嫂，真是心思靈活之人，也罷，就先放在我這裏寄賣試試。”田掌櫃笑着搖搖頭道。說完喚來夥計，将孫氏手裏的衣服拿過去，挨個看過，沒問題之後，簽了一個對接的收據。

談成之後，孫氏帶着李明錦，謝過田掌櫃，高興了拿着收據，走出門去尋小王氏幾人。

“掌櫃的，前幾天也有人拿來寄賣，您怎麽不收呢。”看着剛剛走出去的孫氏和李明錦，小夥計忍不住的問道自己掌櫃。

田掌櫃笑着摸摸下巴的一撮小胡子，得意的對小活計說道：“呵呵，一方面是因為這位大嫂是個通透之人，賣不賣出去，對本店來說，都只有好處，我又何樂而不為呢。最重要的是他家有個好叔子。在碼頭上管事，現下本店做個順手人情，以後說不定就能用到呢，所以說啊，人吶，眼光要放遠一點。”

“是。。是。。掌櫃的真是高。”小童豎起大拇指，對自己掌櫃的拍馬到。

“多學着點兒啊。。。。”說着背着手走到櫃臺後面，心情很好的算起帳來。

小王氏和林氏看到孫氏和李明錦回來，手上包袱空空了，以為賣掉了，連忙上前問詢。

“三弟妹，怎麽樣，賣掉了？”

“三弟妹，賣了多少錢啊。。”林氏與王氏齊聲問道。

看着兩位嫂嫂着急的想問出結果的模樣，孫氏笑調侃着的說道：

“兩位嫂嫂哎，別急啊，能讓弟妹我喘口氣兒嗎？呵呵。。。衣服還沒賣呢。”

“啊，那衣服哪裏去了。。。這。。。這。。”林氏有點着急。

“三弟妹，別賣官子了，說吧，到底怎麽回事兒。”小王氏對孫氏嗔到。

“好，好，今天啊，還多虧了錦兒呢，那掌櫃的有點擔心，說咱們料子不是上等品，怕到時候賣不出去，就折了。不肯收呢。後來咱家錦兒就和我說，把衣服留在店裏寄賣，倒時候，賣出去給2成分成給店裏。那掌櫃就同意了。。”

小王氏和林氏聽完真是對李明錦刮目相看，心裏高興的很。

李繼旺，是一直很看好自己兒子的，饒是如此，看兒子腦袋瓜子這麽靈活，還是感到很驕傲，笑着摸摸兒子的腦子，說道：

“先賣着看看吧，這次回家，給老二去封信，給他說說這事兒。”

看了看日頭，快到晌午了，衣服賣的差不多，不剩下幾件了，李繼旺，對衆人說道：

“攤子收收吧，時候不早了，先家去吧。”

小王氏等人點點頭，開始收拾東西，衆人将衣服疊起來，放在包袱裏，籃子裏面的銅錢碎銀子被用一個包裹裝起來，交給李繼旺拿着。

确認沒有遺漏什麽之後，幾人拿好東西，穿過街道，走到鎮口的大樹下，徐老爹的牛車早早的等着了，村裏的人已經有好幾個置好東西坐在車上，看到小王氏等人回來，車上的王三嬸忙好奇的問道：

“李老大家的，今天你們好幾個大包袱啊，是衣服吧，是去賣的麽？”

“對啊，我剛看孫氏吆喝呢。。怎麽樣，生意不錯吧，賣了不少錢吧。。”一個嬸子附和道。

小王氏和林氏，有點尴尬，說生意不好吧，有點虛僞，可是說到錢，真不好說，畢竟錢財會惹眼眼紅。孫氏趕忙笑着回到：

“嬸子說的，哪裏有多少錢啊，都是一些花斑的布，家裏二叔在碼頭拿回來的，可不就想着做點成衣賣給鄉下人做活穿，補貼補貼家用麽。。”說着坐上車。

幾個婦人聽到孫氏如是說，想想也是，又不是什麽好品相料子，能掙幾個錢。說着說着，又說起來了各自這次集市買了啥，花了多少錢啊。說說笑笑的等着其餘幾個人。

等了一會兒，剩下的幾個人終于都帶着各自的戰果，大包小包的回來了，樹了數人數，确認沒落下誰，徐老爹甩起鞭子，趕起了牛車，往河西村走。

坐在車上的李明錦在心裏猜想，爺爺奶奶看到包裹裏面的銅錢，會是什麽樣的表情。。農家人沒有其他進項的話，一年也掙不了幾年銀子，今天一天可就賣了有兩三兩銀子呢。想來，肯定會高興的吧。