第40章 逛百貨大樓(2)

張揚不缺衣服穿,買衣服也不是買給自己,而是買給劉漢。

劉漢的衣着實在是太過寒酸了,怎麽說也是酒吧的服務生,穿成這樣,不說別人怎麽看,他這個老板都有點下不去眼。

攤位上的衣服很多,但樣式和顏色卻很少,男裝大多都是黑,灰,深藍三種顏色,樣式更是少的可憐,翻來覆去就那麽兩種:襯衣,褲子。

這個年代的衣着沒那麽花哨,最流行的,也是最普通的當屬棉質白襯衣和不知什麽面料的黑褲子,至于蝙蝠衫和喇叭褲,那屬于小“奢侈品”的行列。西裝,中山裝則屬于“正裝”,只有出門訪友或是機關幹部才這麽穿,普通人一般都穿的黑褲,白襯衣,夏天的話就穿兩根筋(工字背心),大褲衩配大拖鞋。

張揚挑中的是一件白色襯衣和一條黑褲,小攤位上确實沒什麽特別的貨,除了衣服的顏色略有不同,樣式什麽的都差不多,摸了摸衣服邊角,又扯了扯線縫,感覺質量不差,便擡頭詢問道:

“大爺,白襯衣和黑褲子多少錢?”

“襯衣25塊,褲子30塊”

“揚哥~你要買衣服嗎?”

小霜以為他相中了這套,趕忙拿起衣服和他的身材比對了一下,而後撅了撅嘴:

“大了~”

“哈哈~當然大了~也不是給我買的~”

說完,張揚拿過衣服,和劉漢身材比較了一下,确定型號正好,這才點了點頭:

“不錯,正好~”

“揚哥~你給劉漢買啊?”

“恩~我沒什麽好買的~我那還有一身~”

稍微解釋了一下,張揚轉過頭開始和大爺砍價,雖然這兩樣東西都不貴,但講價是必須的,他是商人的兒子,利益最大化,成本最小化可是他從小接受到的教育。

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“大爺~襯衣20,褲子25賣不賣?”

砍價最主要的是第一刀要狠,這樣才能給後面的還價留出更大的空間,25塊錢的東西,你喊24,老板再喊24塊5,來回來去就便宜五毛錢,像張揚這樣一刀砍去五塊錢,老板在怎麽還價也還有五塊錢的讨價餘地。

張揚的想法很好,成本最小化,只是他這一刀貌似砍得太狠了,老大爺一聽這話,直接從他手裏拿走了這兩件衣服:

“小夥子,沒你這樣讨價的,直接切了5分之一,我這都賠本了~”

“呵呵~”

張揚并沒有制止老大爺收衣服的舉動,只是輕笑一聲,搖了搖頭。

衣服的利潤有多大他比任何人都清楚,因為他家最早以前就是開制衣廠的,對于服裝這一塊可以說是了如指掌,那些标價成百上千的衣服,出廠價就是幾十塊左右,材料好一點的上百塊,不管怎們賣,倒過幾手,其中都有很大的利潤。

像一件标價一百五的上衣,出廠價最多六十塊錢,算上運費,倒手費,到了賣家手裏最後少還有百分之30%-40%的利潤,至于老大爺說的賠本,那都是開玩笑的,君不見滿大街都是什麽吐血,清倉,跳樓大甩賣,吐血吐了一年,清倉清了一年,也沒見哪家店開不下去的,所謂無奸不商,利益最大化永遠是商人的第一宗旨。

“大爺,您要想好哦~我可不是只要這一身,我是要兩身~”

伸出兩個手指,張揚笑嘻嘻的繼續說道:

“這件标價25塊的白襯衣,您拿貨的價格最高也就16,7塊吧?~就算20塊賣給我,您也掙着呢~”

行家一出手,便知有沒有,張揚話一出口,老大爺就明白了:這是行家。

張揚猜的一點不錯,襯衣的拿貨價也就16塊左右,這點老大爺心裏也很清楚,雖然知道對方是行家,卻依舊一臉肉痛的還價道:

“小夥子,看你長得這麽俊,老漢我豁出去賠本了,讓你三塊,襯衣22,褲子27,你拿走~”

這一招名叫誇贊迷魂大發,是商家慣用的手段之一,客人試衣,店主在一旁極盡所能的誇贊,這件衣服如何如何漂亮,你穿起來怎們怎麽好,又顯身材之類的,其實這些都是廢話,其根本目的就一點:把你哄開心,讓你買衣服。

老大爺确實能說會道,要是碰到其他小夥子沒準還真給他忽悠過去了,只不過他這次遇到的是見多識廣的張揚,對于這些誇贊,張揚是照單全收,并且不忘以相同的方式回敬道:

“謝謝誇贊,看您老這精氣神,今年有50了?”

“哈哈小夥子真會說話,老漢今年都65啦~”

“大爺,您這逗我不是,這體格,這精氣神,哪能65,我看45還差不多~”

每個人都喜歡被恭維,老年人也一樣,這位老大爺明顯都60多歲了,張揚愣是說50,這一哄,哄得老大爺眉開眼笑,心情舒暢的同時也松了口:

“小夥子真會說話,這樣,老漢今天就做筆虧本買賣,襯衣20,褲子25,給你了~”

“得嘞~謝謝您了~麻煩您按照那個型號來上兩套~”

此時,周圍的金莉等人都看傻了,他們還是第一次看到這樣砍價的,而且還砍價成功了,等到張揚付了錢,拿過衣服,一衆人都沒能回過神來。

“都愣着幹什麽呢?還不趕緊挑~”

伸手将衣服遞給身後不明所以的劉漢,張揚催促道:

“還有其他東西要買呢,都抓緊時間~”

“噢~噢~”

衆人這才如夢初醒,繼續挑選各自的衣物,一旁的劉漢,伸手接過袋子後,略帶羨慕的感嘆道:

“揚哥兒,你買這麽多衣服啊~”

“哈哈~這可不是給我買的,是給你買的~”

“給我買的?”

劉漢更迷糊了,伸手抓了抓頭發,顯然還沒能納過悶來,見他不說話,張揚怕他拒絕,又急忙補上一句:

“這是酒吧的規矩,每個人來了都發兩身新衣服~”

“噢~謝謝揚哥兒~”

劉漢不疑有他,抓着袋子便開始傻笑,而一旁的小霜,在聽到張揚一本正經的糊掰之後,也忍不住掩嘴偷笑,這種話恐怕也只有劉漢這種腦袋不靈光的才會信,不過她對男友的做法倒是很認同,偷笑的同時,心裏也不禁有了幾分暖意:這個男人,會照顧人。

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