第30章 ：拿下簽單
辦公室裏。
奕歡手看着手裏的方案，激動的眼神連變。她可是親手帶過項目的職業經理人，無需深究，一眼便能看出這份方案意味着什麽。
“清雨！”奕歡情緒頗為激動的喊叫。
張清雨慌忙擡頭，被奕歡的喊聲吓到了。
“謝謝你對我的信任！”奕歡說時非常的認真誠懇。
張清雨半笑着、可能是這位好閨蜜誤會了什麽，她只是想要讓奕歡分析下這份方案。
“清雨，我愛死你了！”奕歡很是激動撲向張清雨，緊緊的抱着她。
“你發什麽神經啊！”張清雨頗為嫌棄的掙脫了這小妖精的懷抱。
“有這份方案在，我就放心多了！”奕歡認真之極的說着“清雨、我會傾盡全力的去勸說我父親拿出全部的資金來投資這個項目的！”
決定下的這麽果斷？張清雨頗為在意的看了一眼那份計劃案。
“以後我們兩家一榮俱榮！”奕歡頗為激動的握着張清雨的手臂、“我們永遠是好閨蜜，好姐妹。”
“哦！”張清雨認真的點頭、“那你先把我的手放開、”
“你捏的我很疼啊！”
奕歡則沒臉臉皮的嘻嘻笑着。
甩着手臂、張清雨無意間回想到一段記憶。有一段時間，她總是很霸道的強占着某人的手臂。
至于那人是誰？張清雨也無從知曉。那段時間所發生的一些事，至今想起都覺夢幻，若不是那場車禍和住院是真實的，張清雨都會覺得那只是一場夢，因為那名叫Rock的人實在太神秘了，不知他怎麽來的，也不知為什麽的就消失了。
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“歡、這份計劃你得替我保密。”
奕歡很是慎重的點頭、“你放心，我絕不會向外透露半個字。”
…………
拿着固定電話。端浩的笑容凝固了，因為他又一次的被客戶拒絕了。
頗有些無奈的放下電話。拿着客戶資料表，端浩的面容上寫滿了憂愁。
坐在隔壁的同事很能理解端浩這時的感受與心情，以笑臉為鼓勵，輕聲說着“不着急，慢慢來。”
唉、端浩搖頭苦笑。努力了三天，不知打了多少個電話，結果只是他的那張客戶資料表上多了許多叉叉而已。
“出去抽支煙放松下吧、”一旁的同事邀請着。
………
出去抽了支煙，與同事聊了幾句，雖沒得到什麽實際性的幫助，心情卻是暢快了許多，至少不再那麽郁悶。
打開電腦，有張然發來的信息、“嘿嘿、哥們我也約到了客戶！”
“恭敬！”端浩有些無奈的敲出這兩個字來。
張然：“林偉他出去見客戶，你說他能簽下麽？”
林偉？那真是一個深藏不露之人。
端浩卻是這樣回複張然、“他要是回公司了，你和我說一聲。”
…………
下午快四點的樣子。
端浩手裏拿着兩瓶冷飲，走到林偉所在的辦公區域。
“端浩？”估計是剛回到公司，林偉坐在工位上歇息，電腦都未來得及打開。
端浩一笑、“聽說你去談客戶了，怎麽樣了？”
林偉搖頭一笑，看來是出師未果。
“去圖書館坐坐呗？”端浩提議着。
“怎麽了？”
端浩頗為心虛的一笑、“有事想請教你。”
公司大樓裏設有小型圖書館，供員工自取書籍。館裏有許多桌椅，約在這裏談事，倒是氣氛十足。
“特意把我約到這裏，？可是有什麽要緊事相告、”林偉打笑着。
端浩頗有些無奈的嘆氣、“實不相瞞，打了三天的電話，都沒能約到客戶。”
林偉點了點頭，将身子坐正、“現在，你就把我當成你的客戶。”
端浩也不矯情，直了直身子，便進入正題。
………
兩人交談完畢後。林偉深思了一會，随後便說着、“你的思路很清晰，話術方面也沒什麽問題、”
“那我為什麽約不到客戶？”
林偉想了一下後，說出了自己的看法、“可能你之前有當過老板、所以你的語氣給人一種強勢，好似在談判的感覺。”
“我們只是勸客戶合作，目的是為了拿下訂單、那些利益之間的衡量與博弈，不是我們該考慮的。”
端浩聽得有些迷茫了、不該考慮利益，我該考慮什麽啊？
端浩一臉迷惑的在沉思、林偉卻把他叫醒。“不如聽聽我是如何與客戶進行交談的。”
……聽完之後端浩覺得林偉的方式很粗淺，沒有任何水準。
但林偉為何能約到客戶？而我卻不能？端浩十分的疑惑不解。
也不知這張然從哪裏蹦出來的、“你們在這交流經驗，也不帶上我！”
張然很是不見外的拿起端浩的冷飲，大口灌入腹中。
明明只是喝個可樂，張然卻喝出了酒的感覺，很是得意的說着、“你們來聽聽我是怎麽和客戶交流的。”
………
與同事進行工作上的交流是很好的。雖說半路殺出個張然把氣氛搞的有些歡樂，但端浩得到了他想要的結果，有了新的思路和方式。
拿起桌上的固定的電話，端浩找了一處無人的休息室，先是靜坐了一會，随後便撥通了客戶的電話。
“您好，我這邊是衆合商貿的端浩……”
高小蕾手中拿着文檔，恰巧路過這間休息室。她腳步停頓，細聽了一會休息室裏的聲音。
“真是能說會道！”高小蕾聽了一會，便繼續忙自己的事去、有時她真的很佩服公司裏的這些業務員，個個都是能說會道，口才一流的能人。
“Yes！”端浩有些興奮的握拳、歷經了三天的折磨，終于約上了他的第一個客戶。
回到自己的崗位上、端浩很想在群裏發一條信息以示自己約到了客戶。
但想想還是算了，他覺得這種略帶炫耀的方式有些幼稚。
靜坐了一會。約到客戶的喜悅之情被沖散了許多。
回想起這幾日的工作，端浩覺得有些不可思議啊！
自己怎麽變得有些“弱智”竟為這點收獲而感到興奮？
這不是我端浩的水準啊！要是被以前的夥伴們知曉這件事，定會被笑掉大牙！
端浩甩了甩頭。知道有這種念頭，是自尊心在作怪。他始終是放不下過往的經歷，所以在心中一直将自己放在一個高點。
但今時不同往日了，他已不再是從前的那個端浩。還保留着這種想法和觀念是很可怕的，會阻礙他在現實生活中的前行。
去撒泡尿，敗敗火，讓自己冷靜下吧。
………
今日。端浩早早就去公司簽了外出條，面見他昨日約上的客戶。
不遠處的商鋪就是端浩所今天的目标、他并沒有早早的趕去與客戶談合作而是耐心的坐在一旁，等待着時機。
将近等了兩個多小時，終于等到了端浩所想要的時機，就是客戶的商鋪不怎麽忙碌的時間段、因為這樣，他才會有更多的時間與客戶進行交談。
端浩走進店鋪，并沒有直奔主題，而是在店裏逛了逛。
在店鋪裏逛了許久，端浩到櫃臺買了一瓶水、随即便自報家門。“老板，我是衆合商貿的端浩，昨天與你通過電話的。”
店裏也沒什麽生意，老板自然是很樂意與這小夥子聊上兩句。“哦，記得，記得。”
端浩開口，并沒有第一時間與店老板談合作，而是與老板談了談店鋪裏的商品與銷售時可能關于遇上的一些問題。
電話交流那一塊，端浩确實是做的挺失敗的。但面對面的進行交談，端浩以往的工作經驗所積累出的結果便直接呈現出了極大的優勢。
端浩在工作上或與人交談時，很是自然的會彰顯出他自信與強大的一面，在氣勢上就很有說服力，配合上他自身的素養與禮貌的說話方式，以及他對于行業的深刻理解，端浩很是輕松的便将客戶的思緒引入正題，并且很是自然的占據了主導權。
端浩與這位店主聊得很是融洽，時常有笑語。可見與客戶面對面的交談，才是他所擅長的領域。
将近半小時的談話，端浩很是順利的拿到了客戶的簽單。而且端浩還不急着走，還與客戶聊起了家常，交流起了感情、
可見那張然說的對，端浩是那種能一本正經的胡說八道之人。
……
手中拿着客戶的簽單，端浩笑的有些得意洋洋。随即撥通了發小馬誠的電話、“少年，晚上去solo不？我讓你選諾手，我盲選。”
………
回家時已經是很晚了，僅有門口的那盞燈還亮着。
回房拿着衣物準備去洗漱，恰好與半夜起來喝水的母親撞見。
母親端着水杯，睡眼惺忪的、“浩、你都上班了，就別玩的太晚了。”
“哦！”端浩随口應付着。孤身在外闖蕩這麽多年，突然一下有人管着，還真是有些不習慣。
……
睡前、端浩習慣性的打開電腦。
小情發來的郵件。
郵件裏有着幾張菜肴圖，都是端浩的拿手菜。附屬着文字：哇！我好失敗呢。明明是按照你的秘方去烹饪，做出的味道卻是天差地別。
這是一張整個西瓜別切成兩半圖我連一半都吃不下，還有另一半該怎麽辦呢？
當看到郵件裏的最後一張圖片時，端浩的眼眶中有淚水打轉。
這是一張王情的自拍：我把頭發給剪短了，你會不會不喜歡，好在它還會長。
電腦前，端浩蹲坐椅子上環抱着自己、“你真的好傻啊，還沒把我忘掉。”
“燒糖醋排骨的時候一定把汁收幹。豆瓣醬要剁碎，用油炒開，燒出的回鍋肉才會好吃。肉要用生粉腌一會，炒出來的才會嫩。”看着小情的自拍照，端浩喃喃的低語。
待續……
