第6章 可怕

鐘煜碰了一鼻子灰，垂頭喪氣的離開了邵怡敏的辦公室，回到十樓的眼科器械部。

法務堅持合同風險太大不能簽，公章在她那邊，蓋章自然是不可能了。

好不容易談下來的客戶，合同卻簽不下來，那後續還怎麽談合作？

就合同條款的那麽點小破事兒，要擱在以前，只要他的大老板沒問題點個頭，就直接蓋章簽字了，哪像費斯這麽複雜，內部流程賊多，法務這麽死板，簡直無法溝通！

雖然費斯是五百強企業，但你再牛逼，到底也是乙方啊，人家那麽大的一家醫院連鎖，有的是供應商求着他們做生意，別說送幾臺儀器，就是更多的投資和資源，別的廠商也是願意砸的！

要不是他以前跟瑞爾的張院長交情深厚，張院長挺欣賞他，願意給他面子，哪怕費斯是大公司，産品再好，人家也不是沒有別的産品可替代，完全可以不care你的啊！

鐘煜坐在自己的位置上，內心充滿了挫折感和無力感，抱着腦袋，手指扒拉頭發，嘴裏發出一聲苦惱的嘆息。

“喲，鐘煜，你這是怎麽啦，好好地怎麽長籲短嘆的？”

說話的是東區銷售部的助理姚夢蕾，五官秀氣，身材嬌小，表面看着斯斯文文的一姑娘，其實性格很活潑，酷愛八卦，是他們這兒的包打聽，各種小道消息靈通着呢！

鐘煜忍不住跟人倒倒苦水：“別提了，瑞爾醫院的合同被法務斃了……”

姚夢蕾露出了然的神情，用同情的口吻道：“是邵律師嗎？那太正常了！靳鑫都不知道被斃了幾回了呢！是不是啊，靳鑫？”

對面坐着的東區另一名銷售，來自東北的純爺們靳鑫，在這裏已經做了快兩年了。

聽到叫他的名字，靳鑫就湊了過來，晃着腦袋，用他特有的東北口音感慨道：“哎呀媽呀，憋提了！這女人忒可怕了，我現在聽到她的名字，腿都直哆嗦！”

敢情他不是一個人啊，也不是只有他被邵怡敏“折磨”，大夥兒都有份嗎？

鐘煜頓時心理平衡了一點，生出了同仇敵忾的情緒，對靳鑫道：“哥們兒，快說說，她怎麽你了？”

靳鑫拿起鐘煜桌上的合同，翻了幾頁，搖頭道：“你這合同不是咱們公司的版本，她不讓你過簡直太正常！可你知道嗎？年初我客戶想沿用去年咱公司的老合同版本，可是她死活不同意，非要用今年的修訂版。我琢磨着，這修訂版也就改幾個字兒吧，拿到了新合同才傻了眼，她把去年的合同整個改了一遍。好家夥！咱公司那合同，原來就夠長的了，有三十頁，現在她改過以後，變成了四十五頁！一式三份，打印出來厚厚一疊，跟板磚一樣，論起來都能把人砸成腦震蕩了！一下子多了那麽多內容，我客戶的法務不得重新審啊？客戶那邊給了意見，咱們那邵律師又不同意，來來回回的讨論修改，這都折騰大半年了，到現在還沒整好！”

鐘煜倒吸一口涼氣：“大半年了？這麽久都沒弄好？”

靳鑫無奈的搖頭：“那可不？我現在一看到她，腦殼兒都疼！所以我奉勸你啊，能避免跟法務打交道，就盡量避免，不然你不死也要脫層皮咧！咱們銷售這張嘴再利索，也說不過他們當律師的，那一套套的法律法規，擺事實講道理，能把你說暈了，半點反駁的餘地都沒有！”

鐘煜深有同感的點頭，方才他跟邵怡敏辯論，其實對方也沒有說很多話，但偏偏每一句都讓他難以反駁，于是毫無招架之力地敗下陣來。

姚夢蕾笑着道：“你們來費斯的時間還短，對這裏的狀況還沒鬧清楚吧？咱們這兒可不止是法務難搞，咱們上頭可是有三座大山呢。”

鐘煜好奇的問道：“三座大山？哪三座？”

姚夢蕾掰着手指頭，逐一細數：“法務部、財務部、合規部，這是壓在咱們先銷售頭上的三座大山。在咱們這公司，搞定客戶拿到訂單不算稀罕，要翻越這三座大山才是最困難的！”

法務部和財務部，倒是不難理解，一個手握法律利器，另一個掌管財政大權，自然是得罪不起的，不過，合規部倒是第一次聽說。

鐘煜是個謙虛好學的新人，秉承着不懂就問的原則，便向在費斯工作了五年的“老油條”姚夢蕾請教：“你說的合規部又是什麽啊？”

說到法規部，一向愛說笑的姚夢蕾的神情都嚴肅了起來：“合規部是審核FCPA海外反腐敗、評估企業合規風險的部門。說實話，在咱們這兒，合規部才是最嚴格的，法務和財務還能有通融的餘地，但如果合規說這件事pliance不能做，你就死心吧，碰都不要碰！合規是一條火線，任何人踩上去都只會——咔！”

姚夢蕾做了個抹脖子的動作，以形容違規的嚴重後果。

鐘煜暗暗咋舌，在醫療行業，醫生吃回扣，企業為了銷售産品給醫生塞好處，這類現象屢見不鮮，這幾年因為國家重點打擊醫療腐敗，這股不正之風好了許多，但要說完全杜絕，也是很難的，畢竟在巨大的利益驅動之下，總有人會铤而走險。

但對于一家國際大公司來說，一旦爆出賄賂醜聞，不僅會面臨巨額罰款，對公司的聲譽也是極大的損害，相關人員也會承擔刑事責任，像幾年前著名的GSK行賄案，多少高管锒铛入獄，便是一個活生生的例子。

鐘煜把姚夢蕾的提醒默默的記在心裏，不過他眼前發愁的還是法務這座大山，邵怡敏油鹽不進，偏偏一張利嘴處處是理，怎麽也說不過她。他感覺自己就好像空有一身絕世神功，但碰到了一塊頑石，也是無法施展本領的。

鐘煜請教道：“您二位在公司的時間長，經驗豐富，知道有什麽辦法能搞定邵律師嗎？”

靳鑫頭搖得像撥浪鼓：“你憋看我，我要是有辦法，也不至于一個合同大半年了都簽不下來！”

姚夢蕾也嘆氣道：“邵律師是很嚴謹的，不像以前那個搗糨糊的法務那麽好糊弄。”

鐘煜想着邵怡敏強悍的氣場，他算是能說會道的，但卻完全辯駁不過她，邵怡敏一開口就能把人堵死，一瞪眼就能讓人冒冷汗，真的是好生厲害。

鐘煜感嘆道：“姓邵的這女人那麽兇，嘴巴得不得得不得跟金剛鑽似的，什麽男人吃得消她哦？”

靳鑫點頭附和道：“可不是麽？反正我寧可跟我的左右手相親相愛，也不敢招惹這種母老虎！”

姚夢蕾翻了個白眼，靳鑫這家夥口無遮攔，一言不合就開黃車，真是受不了他：“你得了吧，說得好像人家能看得上你似的！邵律師可是全國排名第一的法律系畢業、還從歐洲留學的金牌律師啊。”

“那就更可怕了！”靳鑫拍着胸口：“艾瑪，要是娶個律師，吵架吵不過不說，萬一鬧離婚打官司，恐怕連褲子都要賠得精光吧！”

姚夢蕾被挑起了八卦的瘾頭，壓低聲音神神秘秘的道：“說到離婚，我聽說邵律師……”

話說到關鍵地方，卻被一聲重重的咳嗽打斷。

三人一回頭，就看到銷售總監陸兆新黑着一張臉站在身後。

“你們三個是不是太閑了，沒有事情做，在這裏嚼舌根子？”

陸總監個子不高，說話的聲音也不大，但卻威懾力十足。

姚夢蕾吐了吐舌頭，趕緊轉過頭，繼續做她的報表。

靳鑫臉色一變，轉身跑回到自己的位置。

鐘煜見勢不好，也準備溜號，卻被陸總監叫住。

陸兆新指着鐘煜身上的九分褲，眉心皺成一團：“鐘煜，你那褲子是怎麽回事兒，就不能再長一點，非要露出一截腿在外面嗎？”

姚夢蕾瞅了一眼，忍不住噗嗤笑出聲來。鐘煜一向自诩是走在時尚前沿的男人，穿着很是時髦，可惜費斯公司是傳統企業，他穿得那麽時髦，跟公司的dressing code有點格格不入。

陸總監是個嚴肅的老派銷售，向來不喜歡下屬穿得随便，顯得不專業，正好他今天心情也不好，鐘煜很不幸的撞到槍口上了。

鐘煜臊紅了臉：“咳，今天不是周五嘛，所以我就穿得休閑一點。”

陸兆新板着臉訓道：“雖然是周五，也不能穿短過腳踝的褲子，這像個什麽樣子？你是個銷售，你的形象代表的是公司的臉面，不能随随便便的，像個什麽樣！”

鐘煜只能點頭認錯：“好好好，我知道了老板，下回我一定注意！”

鐘煜認錯态度誠懇，陸兆新的面色緩和了一點，又吩咐：“到我辦公室來，彙報一下瑞爾眼科的進度。”

鐘煜抱着合同，跟着陸兆新進了他的辦公室，給他一五一十的彙報了工作進度。

“陸總您看，不是我不努力，瑞爾那邊該走的流程都走完了，就缺這個合同敲章就可以開戶，可是法務那邊認為這份合同存在風險，硬是不肯讓我過……”

鐘煜耷拉着眉毛，雙手向外平攤，一副“我能怎麽辦我也很絕望”的神情。

陸兆新挑了挑眉：“你去找過邵律師了？”

“可不，還碰了一鼻子灰呢。”鐘煜給陸總監學了一遍邵怡敏的話，連語氣都模仿得惟妙惟肖。

陸兆新被他這活寶樣子弄得又好氣又好笑：“你去找邵律師，怎麽不先跟我說一聲？”

鐘煜撓撓頭：“那個，我想着您日理萬機的，這麽點兒小事，我能自己搞就自己搞了，哪敢麻煩您啊？”

陸兆新無奈的搖頭道：“這有什麽麻煩的，我這個銷售總監的工作，不就是幫你們找資源和擦屁股的嘛？”

鐘煜沒想到陸兆新還挺幽默的，忍不住撲哧笑了一笑。

陸兆新吩咐說：“你去找瑞爾要一份合同電子版，我回頭會跟邵律師打個招呼的，請她幫幫忙，看怎麽樣能讓雙方達成共識，不要影響到生意。”

聽陸總監說得挺有把握的，鐘煜稍微心定了一點。沒準兒陸總監有獨家絕招，能搞得定邵怡敏，反正他肯定是不行的。

鐘煜雙掌交握，感激地說：“多謝老大，那這事兒就拜托您了！”

陸兆新嗯了一聲，目光在他臉上轉了一圈，突然問：“你是不是認為邵律師在故意針對你？”

鐘煜皺了皺眉，不知怎的，他感覺陸總監似乎特別關注邵律師，剛才他們仨人議論邵怡敏，就被他訓斥了一頓，雖然不清楚陸總監跟邵律師是什麽關系，但是不難看出陸總監似乎是有傾向性的。

鐘煜是個情商頗高的，小心地瞥了眼陸兆新的臉色，斟酌了一下詞句，說道：“沒有，只是邵律師看起來比較嚴格。我是新來的，不太懂規矩，也不會說話，不知道有沒有得罪她？”

陸兆新笑了笑：“這個你倒不用擔心，她沒有那麽小心眼的，就算她話說得不中聽，也是對事不對人的。”

鐘煜心裏并不太相信，嘴上卻說：“那就好，我還說話太直，得罪了她呢。”

陸兆新看着他的眼睛，語重心長的道：“其實啊，在大公司做事，你要學會站在別人的角度，設身處地的考慮問題。假設你是她，你會怎麽樣？以後時間久了，你就會知道，邵律師雖然看起來不好相處，但實際上是個很能幹，也很負責的人。她只是在履行她作為法務的職責，盡量保護公司的利益不受損，并不是針對你個人來的。而我們作為銷售，有時候會站在客戶的立場看問題，所以兩者之間可能會有矛盾，這很正常。”

鐘煜頭腦很聰明，經過陸總監一點撥，也轉過彎來：“我明白了，這次也是我太着急了，以後我溝通需要更技巧一點。”

陸兆新滿意的點點頭。這個小夥兒還挺聰明的，身上有一股初出茅廬的沖勁，雖然有時候為人處世還差一點點火候，但不失為一支潛力股，值得培養。

陸兆新站起身，拍了拍鐘煜的肩膀：“好好幹，你做得不錯，繼續加油。如果遇到什麽困難，我的辦公室都是敞開的，你随時可以進來找我。”

受到老板的鼓勵，鐘煜原本沮喪的心情一掃而光，渾身打滿了雞血，握着拳頭道：“我會加油的，老板！”