第12章

吳經理答應寄賣核桃酥之後，徐天藍道了謝就出來了，說好看看銷售情況，後面的再談。

徐天藍并不擔心吳經理會騙她，那人看着就正，而且總給人一種威嚴的感覺，應該不會做這些宵小之事，何況就算她年紀小看走眼，但是為了一點吃食也不至于，又不是黃金白銀，不值錢的。

她走後，吳經理從留在辦公桌上竹籃裏，又拿了一塊核桃酥出來，慢慢的吃了起來，面無表情的樣子倒看不出有多喜歡，可是如果熟悉她的人就知道，她是高興的，因為她平常就不怎麽喜歡吃甜食，可是這次卻一而再，顯然是很喜歡的。

吃了一塊，便不再吃了，都吃了就沒地賣了，她叫了個服務員進來。

“翠英，這籃子核桃酥你跟其他點心擺一塊賣！”翠英就是徐天藍之前見過的胖大姐，名字叫邱翠英。

邱翠英接過籃子看了一眼，驚訝道，“經理，咱們自己的點心都快賣不出去了，不年不節的誰買它呀！”

“讓你擺你就擺。”吳經理拿了個杯子，從桌上的暖瓶裏倒了點熱水喝，剛才點心吃多了有點渴。

要說現他們這點心确實沒多少市場，不是必須品，一般老百姓平時都不會浪費錢來買，能吃飽就不錯了，誰家過日子不得把錢用到刀刃上，一般也就是過年過節走親戚啥的會買些，算是不錯的禮品了。

而有點錢的人家，就看不上她們這些東西，就去百貨商場或是去市裏選購了，離她們這裏沒幾步路就是商場，雖然不大，但是也比她們這裏貨品多。

吳經理想了下又對邱翠英說，“價格就先定比咱們那種核桃酥，貴二角錢，你回頭推一下，賣一斤給你五分錢提成。”

邱翠英轉着大大的眼珠子，本來還不太樂意，這吳經理新來沒多久，花樣倒是一出出的，但是還沒表示不滿的，就聽到了最後那句，‘提成’？

她們這是國營商店，平時就是死工資，一個月六十二塊錢，別的啥也沒有，這二年國營商店生意并不好，所以獎金啥的根本就別想。

這有提成那當然是好事，誰不想多賺點錢，邱翠英胖胖的身材立刻就生動起來，她蹭到吳經理面前，确認道，“真的？”

吳經理笑道，“廢話，我還能騙你不成。”

“嗨，咱這不是沒先例嘛！”

吳經理說，“你負責這個櫃臺，先賣着，也別跟別人說。”

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邱翠英高興的答就一聲就出去了。

吳經理全名吳绮蘭，原是t市最大的一家國營百貨內場的部門經理，她的頂頭上司年後就要退休，吳绮蘭各項業績都很好，又有學歷，是呼聲最高的人選，她也本以為自己年後會再進一步，可沒想到等來的卻是被發配到這個偏僻小鎮的調令。

原因她百思不得其解，她家裏也沒什麽實力，只好服從安排。

到了青雲鎮之後，她才知道這裏有多偏僻，但一向好強的她還是憋着一口氣，一定要做出點成績來，可是這又談何容易，兩個多月一籌莫展，這次這小姑娘帶來的核桃酥倒是味道很好，她預感應該是個機會，機會不是常有的，她一定要抓住。

徐天藍回去後開始繼續做核桃酥，她對自己的手藝，确切的說對空間水還是很有信心的，所以要多做一些才行。

之前買的材料還有好多，但是空間水卻不多，一天只有一暖瓶的量，而她自從搬出來後，就一直用空間水洗臉、煮飯時加點之類的，空間水不僅美味，而且能夠助顏的。

這樣即使省着用，能用來做核桃酥也只有半瓶了，所以一天也有能烤個兩爐，一爐三四斤的樣子。

就這樣在家烤了兩天核桃酥，她決定再去鎮上看一看，現在通訊工具沒有普及，還真不方便，她只好再去看銷售情況。

這天一早，她領着兩個女兒吃好了早飯，然後出了門。

然後又把她決送到了馬大娘家，然後再搭馬大爺的車去鎮上，馬大爺去的太早，她也只能跟上步調，其實她不趕早市，根本沒有必要去那麽早，還是得有個自己的交通工具才行啊。

趕緊賺錢，好買個自行車啥的，唉，現在交通工具也是心塞。

剛到鎮上就直奔供銷商店，店子倒是比平時稍微人多一多，不像平時那麽冷清了。

胖大姐打發走一個客人，這次見她居然熱情百倍的直接把她拉進裏面辦公室，邊走還邊說，“哎喲我說妹妹喲，你可算來了，你再不來我們經理就得瘋了。”

徐天藍想着應該是跟核桃酥的事情有關，但是‘瘋了’也是有點誇張吧，她實在想像不出那樣一個人物，瘋子是啥樣子。

吳绮蘭正在辦公室裏打電話。

“實在不好意思了李老板，我們進的也不多，所以早就沒了，.....，行行，等來貨了，我們一定給您留，您就放心吧！”撂下電話，吳經理擡眼一瞧，眼睛立刻迸發出一道精光，喜氣洋洋的把徐天藍拉到座位上。

邱翠英把人送到也不走，就站在邊上。

吳绮蘭也不趕她，則是熱情洋溢的對徐天藍說，“姑娘，你那核桃酥賣的很不錯，我也不跟你繞彎子，你那有多少貨我都要，你開價吧！”

徐天藍意料中事，所以也并沒有表現的多驚訝，但是開價就有點為難，她沒做過生意，對定價什麽的了一竅不通，但是她也不是什麽都不懂的小菜鳥，起碼知道物以稀為貴的道理。

于是她緩緩道，“我這核桃酥是獨家秘方、用料很講究，而且不是很易得，無法批量生産。”

吳绮蘭一愣，立刻會意。

她站起身在室內踱了幾步,“一天大概量有多少？”

“七八斤的樣子，不到十斤。”

她皺眉，“這也太少了。”

徐天藍沒回答，做了個無奈的表情。

“那就只能提高價格，走中高檔路線，可是這麽個小點心，賣相也就那樣，看來得包裝一下。”

徐天藍聽到她的話，暗自點頭，想着，這經理還真有兩把刷子，不愧是做經理的，三兩句就說到點子上了。

佩服之餘，她腦子一轉，似乎想到了法了，“吳經理，我有個點子您要不是聽一聽？”

吳绮蘭擺擺手道，“叫什麽經理，我應該比你大幾歲，叫吳姐就行了。”

徐天藍從善如流，“吳姐，其實我是覺得這也未必是壞事，咱們的東西貨真價實，确實受到了很大的歡迎對吧？”她即使沒見到銷售場景，但是對自己空間水的自信，再加上剛才胖大姐以及這吳經理的反應，也知道情況了。

吳绮蘭點點頭，“确實非常受歡迎，你那天拿來三斤左右，沒有一會兒功夫就被搶光了，嗯，本來也沒人問，多虧翠英同志推銷的結果。”

邱翠英在旁邊早就不耐煩，見終于提到自己，立刻打開話匣子，“可不是，當時有個婦女要買點點心看病人，我給她介紹這種她還嫌貴，非要買另一種，但是被我死說活說的，還是買了半斤，結果你猜怎麽着？那大姐回去沒多會就又來了，還要再稱上一斤，但是剩下的那麽點早就被兩個大哥搶光了，她非要我去倉庫再拿，我說沒有了她還不信，你說可笑不可笑，最後沒辦法，答應來貨幫她留點她才肯走......。”

“是啊，銷售非常好，買過的基本都有回頭要。”吳绮蘭打斷邱翠英的話。

“那就行了，既然這樣我們完全可以改變一下銷售模式，正所謂越得不到的越想要嘛！”

“什麽銷售模式？”

徐天藍微微一笑，“饑餓營銷。”

徐天藍來的時候把這兩天做的點心放在了馬大爺的板車上，她先來店裏看看情況，吳绮蘭聽說過，就把自己的自行車借她，并讓邱翠英幫着去取。

點心取回來，二人均眉開眼笑，吳绮蘭更直接說，“自行車你先騎車，我現在用不過。”

徐天藍這才知道她不是本地的，調到這裏上班是騎自行車過來的，現在分到的住的地方非常近，走路一兩分鐘，根本用不上自行車，天天就放在後院打彩，還不如借給徐天藍先騎着，她看的出來這小姑娘不是一般人，以後絕對不止于這個小鎮上。

徐天藍也不矯情，謝過之後，就騎着回家了，她現在也實在需要個交通工具來代步，鎮上其實離她們村沒多遠，騎車可比馬大爺驢車快多了，沒到四十分鐘就到家了。

路過一條小路時，她總覺的後面有人跟着她，可是回頭也沒見人。

她搖搖頭把兩個孩子接回來，回到了住處。