第41章 再談合作

左長綿和劉百川看着村子女人們的變化，一下子把目光鎖定在了瑞婷身上。

只不過劉百川直奔瑞婷這兒，左長綿卻找了自家二哥。在他的印象裏，瑞婷再聰明也是個是小女娃，怎能随意出面商談商賈之事。

“你想要讓瑞婷賣那些面霜？”當左長林聽到弟弟的要求時，頗有些不可思議。左長林是個老實的農家漢子，所有的心思都放在土地上，根本不知面霜的價值。這時三弟跑過來說瑞婷平時玩耍鼓搗出的小玩意這麽值錢，一時間消化不良。

“是啊，哥你不知道，現在村裏的得到面霜的人變化有多大，我走南闖北這麽些年都沒見過這麽好的東西，如果我能拿出去賣的話，肯定賺錢。”說道此處左長綿激動的站了起來，恨不得現在就能出發。

“三弟，你別激動，我們先去問問婷兒同不同意再說，可以嗎？如果長期售賣，婷兒才八歲，這可不是輕省的夥計。”左長林見過瑞婷在為了這些面霜大汗淋漓的樣子，并不希望自己小閨女天天勞累。

“二哥，只要婷兒答應，我可以讓孩兒他娘過來幫忙的。”左長綿雖然見識多，但思想還停留在自産自足的小農思想上。

兄弟倆這麽一耽擱，當左長林領着弟弟進來的時候，瑞婷和劉百川已經談好了合作方法，正好談到制作的問題。

瑞婷看到左長綿進來目光一下就亮了。“三叔你來的正好我們正缺一個供貨商呢，現在你來了，正合适。”

“什麽供貨商？”左長綿被稀裏糊塗的定了下來，本人還有些蒙，問道。

“面霜啊，劉爺爺負責銷售，我把秘方給三叔，三叔在我們村建一個面霜作坊咋樣？”瑞婷仰着頭，雙眼亮晶晶的看着。

“我能行嗎？”左長綿沒想到劉百川這麽信任自己的小侄女，這麽大的事的竟然任由瑞婷指揮。

“可以，前半年每次進貨我都給你現錢，等你作坊周轉開以後每半年交付你看咋樣？”劉百川說道。

“這樣啊，行。”解決了左長綿的資金問題，他也就爽快的應了。

“但是你得保證面霜的質量，還有秘方不能外洩。”這才是劉百川要求的重點。

“我保證。”左長綿的話，代表他們三方合作正式敲定。

“那劉官人負責銷售，秘方是瑞婷的，這分成咋辦？”左長綿把自己最關心的問了出來。

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“你沒來的時候我們商量好的，我給小丫頭一成半。”劉百川把事先說好的說了出來。

左長綿想了想，“我給瑞婷兩成。”

“那我是不是就坐等收錢了。”瑞婷笑着開玩笑。

“不行！”劉百川說道。

“為什麽？”叔侄倆異口同聲的問道。

“面霜是瑞婷做出來的，名字當然要你起，還有作坊工人的培訓，這些必須你親自操辦。”經劉百川一說，習慣了前世只丢一個配方就完事兒的瑞婷才知道還有這些事要她親力親為啊！登時垮下了小臉。

“哈哈！”很少看到瑞婷苦練的樣子，兩人非常無良的哈哈大笑。

“不許笑，再笑我就不幹了。”最後瑞婷惱羞成怒才止住了兩人的笑聲。

“好，好，那這面霜我們既然要賣就得給它取個好聽點兒的名字，就叫水靈保濕霜，你們覺得呢？”劉百川強忍着笑意。

“這個名字好，從今天起，他就叫水靈保濕霜了。”瑞婷取名無能，只要不是太差她都覺得可以。“那劉爺爺準備賣多少錢一盒？”

“十兩。”劉百川丢出一個天價。

“十兩銀子，有人買嗎？”左長綿的小心髒被驚的不輕，試探着問道。

“會，還會搶着買。”劉百川給了一個肯定的回答，怕他們不理解問道“你們知道市面上上等的面脂多少錢嗎？”

“一盒五到八兩。”左長綿常年跑貨，這些價錢門清。

“那我們比她們都好，十兩銀子貴嗎？”劉百川繼續問道。

這時瑞婷反應過來了，是啊！在前世她就知道女人為了美可以一擲千金，古人怎能例外。“那我們在合約中寫明統一賣十兩銀子，以後即使缺貨也不能随意提價。”

左長林看着女兒和劉官人、三弟游刃有餘的談交易，已經形不成了刺激了。因為他麻木了。

“劉叔，你們在讨論什麽呢，有什麽好事，可以算我一個嘛！”張澤遠不知從哪得了消息進門就嚷嚷。

“你小子消息到是靈通，你看這東西你家能賣嗎？”劉百川和張家本是世交，又是長輩說話也就随意許多。

接過劉百川扔過的盒子，打開。“好聞，這就是婷丫頭琢磨出來的面霜？”

“是啊，張叔叔，你試試抹到臉上可舒服了，水水潤潤的。”瑞婷知道張澤遠打破砂鍋問到底的性子，幹脆從盒子裏挖出一塊兒就要往張澤遠的臉上招呼。

“這就是面霜，舒服。以後我的臉就用它了。怎麽樣可以算我一份了吧！”張澤遠撕破臉的打上了注意。

“我只負責出秘方和制作工藝，其他的不歸我管。”看着張澤遠殷切的眼神，瑞婷連連搖頭。

“劉叔——，你們的生意大多都在本省居多，而我們家正好相反，南方有兩個大的胭脂鋪子，這樣我們互不幹擾，你看咋樣？”張澤遠把話都說道這個份上了。

劉百川也知道擱下他單獨一個不好，想了想也就應了下來。不過約法三章。第一，秘方只能屬于左家，瑞婷的。第二既然說了互不幹擾，那麽張家只能在南面的兩家胭脂鋪子售賣。第三不允許随意提升價格。

“這，劉叔第二條是不是改一改？”張澤遠對第二條頗為不滿。

“怎麽改？”在商言商，劉百川也不是不講理的人。

“既然我們都售賣水靈面霜，幹脆就劃出區域，分區售賣咋樣？”聽到張澤遠如此提議，瑞婷的眼裏一亮，這算不算最早的區域代理。

最後因為張澤遠的加入，三家合夥變成了四家，不過對于左長綿沒什麽影響，瑞婷也在張家拿了兩成的合作分子，皆大歡喜。