第102章

楊主任收回視線, 心裏對這兩個年輕人的評價再次上升了。

他之前還納悶呢, 一個公社派人來談事兒, 竟然安排這麽年輕的人，原來是他自己看走眼了。這兩個是真水平的。

看完這份特別的報價表, 楊主任道，“直接換肯定是不行的。我們也是要走賬的。”

蘇曼笑着道，“楊主任采購的東西比咱們多, 肯定比咱們熟悉怎麽操作的。”

這些鐵制品出廠的時候，都是要入賬的，要不然年底這筆空單子從哪裏找？當然, 作為一個後勤主任，蘇曼能想到的, 他自然也想到怎麽操作了。

讓工人先用工業票和錢買家具。然後再用這些工業票和錢換成鐵制品, 讓家具廠這邊直接拉走。

楊主任再仔細一想, 發現這個是三方都有利的局面。鐵制品廠這邊賣出去了一批炊具，能夠有資金入賬。而蘇曼他們能得到鐵鍋。至于工人這邊, 則能夠得到家具。

這事情很可行啊。

既然決定了拿下這筆買賣, 自然是要扯皮價格的事情了。好歹是搞後勤的人，扯皮砍價都是順口就來的。

楊主任不認可的搖頭, “有些不能這麽算, 你們的家具價格高了點兒, 這樣大批量的買，而且還是廠裏幫忙介紹的，價格就要比外面低才行。要不然, 工人在外面也能買到的，幹什麽要買你們的？”

崔向北看向蘇曼。

蘇曼笑着道，“楊主任說的對，咱內部交換，價格當然是要比外面低的。所以這個炊具的價格是不是也應該低點兒？要不然咱也能拿着錢和票去外面買。”

都是做業務的人，誰還不會砍價了？

“而且楊主任，其實我們來之前，其他廠裏也聯系了我們，想要買家具。比如說國營飯店那邊也找我們談過了。說錢和票都有。但是我們覺得這樣有些耽誤時間，還是希望能和廠裏進行合作。”

楊主任頓時不得勁兒了。這蘇廠長是告訴他，她們家具廠的選擇不止他們一個呀。

不過人家這還真沒說錯。

每個廠裏的工人都可能差家具。但是不是每一個家具廠都差炊具。炊具這種東西，買了基本上能用許多年的，有些人家裏節省，用一輩子都可能。

這讓他後面想要講價的話就說不出口了，沒之前那麽有底氣了。

崔向北看着楊主任皺眉一臉想不開的樣子，再看看蘇曼神色安靜，一臉穩妥的樣子，頓時想起了當初被蘇曼安排去挑大糞的場景了。

現在的楊主任，就是當初的他。

這說明當初他被壓的那麽厲害，還真是不冤。不是他太蠢，而是這小廠長太厲害了。

按照事先商量好的，在對方猶豫不決的時候，他得負責刺激一下對方，“蘇廠長，鐵制品廠這邊可能要考慮一下，其實和鐵制品相比，我們對肉制品的需求也挺大的。社員們都好長時間沒吃到油水了。要不我和養豬場那邊聯系一下？”

蘇曼不認同道，“崔主任，咱們家具廠不大，供應量有限，要是先和養豬場那邊合作了，後期想買炊具，我擔心來不及。再說了，我和楊主任談的挺好的，楊主任，你別介意，我們崔主任這性子就有些着急。你別管他，咱慢慢談。對了，你還覺得有哪些問題？”

“……”楊主任又仔細的看了看那報價表，“這個我一時半會确實還不能答複你們，畢竟這個價格是廠裏定的，我這邊只負責後勤，價格方面我得和廠裏其他領導商量。而且我也不知道你們家具成品怎麽樣。”

蘇曼自信道，“楊主任你放心，我們的家具做的很好，都是手工制作。而且花樣新。要不咱們現在去看看去，就在廠子門口放着呢。”

這出來推銷還帶着樣品呢。

楊主任對這兩個年輕人是服氣了。也不知道下面的公社是怎麽培養出的這年輕人。反正祖輩肯定不是農民。農民家庭培養不出這麽活絡的。

三人一起到了廠門口看家具。這會兒老劉還在拿着一個抹布擦着那家具，對于這種行為，他樂此不疲，邊做，還邊和旁邊的鐵制品廠的門衛聊天。

看到蘇曼他們出來了，他立馬喊道，“蘇廠長，崔主任。你們看我這家具擦的多幹淨。這些同志都在打聽咱們廠裏的家具咋賣呢。”

那門衛看到了楊主任過來了，就低着頭跑開了。

蘇曼笑着和楊主任道，“看起來，廠裏的員工對我們這家具還挺喜歡的。”

楊主任道，“還要看看質量才行。”

他走過來仔細的敲打了一下桌子椅子。木料都不錯，硬邦邦的。而且料子很足，不像一些家具廠做的家具，桌面不夠厚，誰家脾氣大一點，一巴掌都能拍碎了。

“楊主任你再看看我們這個櫃門，兩種選擇，滿足所有工人需求。”

蘇曼将雙開門拉開，露出裏面的伸縮門。

蘇曼介紹道，“要是房子大，用這種雙開門的就大氣。要是不方便，就用裏面這種門。而且我們在櫃子裏面還設計了抽屜，櫃子的底層，我們做了一個镂空，用來放鞋子。櫃子雖小，五髒俱全啊。當然，這是複雜一點的款式，價格就貴點兒。要是想要便宜點的，咱就做便宜點的也行。只要你們下單，我們都能做出來。”

“還有這桌子，楊主任你別看它看起來小，其實我們這是故意做的這種簡單款，比較适合房子不大的家庭。但是我們廠子裏還有一款桌子，特別實用，平時是這種小桌子，但是可以拉長拉寬。還有一種可以變成圓桌。”

後面兩種當然還沒做出來，蘇曼就和那些木匠說了這個理念，她自己都不會，但是木匠已經在研究了。這種技術不算難，做出來是沒問題的。

“我們還準備做一款椅子，平時是椅子，單是晚上的時候可以放平了做床。”

“還有這箱子，楊主任你看看，這做工好吧。我們還可以做個夾層，平時放點兒錢和票也穩妥。而且這箱子的寬度我們是按照單人床的寬度設計的，誰家三個箱子回去，連床都剩下了。能當床還能當箱子，不占位置。方便實用。”

車上幾件家具介紹完了之後，蘇曼就和楊主任道，“楊主任，我可以這麽說，我們的家具廠子雖然不大，但是我們的質量和做工絕對是講良心的。而且設計人性化，滿足廣大工人同志的需求。”

楊主任被她這番介紹，說的腦袋都有些不清醒了。

一個家具還能折騰出這麽多名堂來？

不止楊主任暈乎乎的，連崔向北和劉師傅都看着蘇曼不眨眼。他們當然知道是沒家具廠的，至于蘇廠長說的那些，更是見都沒見過。但是看蘇廠長這說的和真的一樣，他們就有些懷疑了，可能家具廠真的在偷偷的研究這些，只不過他們不知道而已。

畢竟蘇廠長說的那麽真。

蘇曼說完之後，笑着道，“楊主任，你對我們這些家具還滿意不？要不是車子太小拉不完，我肯定是要拉更多的來的。”

崔向北和劉師傅：“……”

楊主任當然滿意了，蘇曼說的這些家具，他都想買了。省城的住房比縣城還要緊張。家家戶戶都擠在小房子裏面，睡覺的地方都沒有。

要是真有蘇曼說的這些家具，那還真的能夠節省不少的空間。就說那吃飯的桌子。平時一個小四方桌一家人根本坐不下，特別是來了客人的時候，都要站着吃。要是平時是四個四方桌，關鍵時刻變成圓桌，或者大四方桌，那可就方便許多了。

要說剛剛還有一絲絲的猶豫，現在聽到蘇曼介紹的這些之後，他心裏就認定了。這筆合作要促成。到時候他家裏也要搞一套家具回去。

反正比市面上低，劃算！

“好，這事情我們就這麽定下來了。要是方便，這套家具就先放我們廠裏去放着，怎麽樣。回頭我和廠裏商量的時候，也給其他人展示一下。”

那當然沒問題啊，能夠主動留樣品，說明這是真心想做生意啊。

蘇曼爽快道，“成，就留在廠裏給大夥兒看看。”

鐵制品廠打開了廠裏的大門，劉師傅開着車子風光的進了廠門，接受了許多人的注視。

廠裏工人們來來往往的，看到有人搬新的家具進廠子來了。就以為是廠裏買的辦公用品。就覺得還是廠裏闊氣，一買就是一套，人家還送貨上門。

楊主任也沒急着告訴工人們，送走蘇曼他們之後，就去找廠裏的領導商量了。

這畢竟是一件大事情，他一個後勤主任也是做不了主的，需要得到廠裏領導的同意。

不過他相信都有利益的事情，廠裏的領導也不會拒絕的。

……

廠子外面，蘇曼和崔向北再次爬上了車子。

劉師傅高興的發動了車子，噠噠噠的開着拖拉機離開。

邊開車邊和蘇曼道，“蘇廠長，你剛剛所的那些都是真的嗎，咱們公社能做出那些家具？”

“當然有，事在人為。“

劉師傅道，“咱有家具廠嗎？”

蘇曼道，“等這邊廠裏同意了這個生意，咱們就有家具廠了。”她相信為了做成這生意，公社也會同意成立家具廠的。而且現在換鐵鍋，以後可是就能換錢啦。

劉師傅腦子則在想着，到底是現有家具廠，還是先談成這筆生意。

崔向北倒是比劉師傅明白，所以知道，蘇曼這又是在空手套白狼。就和之前開磚瓦窯一樣。那會兒也是這麽幹的。

崔向北一直知道小廠長特別能折騰。但是還是第一次跟着蘇曼一起經歷這種折騰的過程。算是開了眼界了。

這小廠長不止特別能折騰，還特別特別的聰明。聰明的讓人移不開眼了。