第50章
下午還真來了一個外國旅行團。美國的，十來個人，一水金發碧眼的粗腰大媽。
“又是大媽？”張莉緊皺眉頭，望着她們水桶腰的目光恨不得變成刀子，把那些礙眼的肥肉一片一片割下來，然後自己這批衣服就能順利套在她們身上了，“這幾天怎麽了，來的團全是中老年婦女。外國人也奇怪，瘦的奇瘦，胖的奇胖，就不能跟咱亞洲人似的稍微中和一下？”
張莉有一種竹籃打水一場空的感覺。
從一九八零年往後，每年五六月與九十月均是北京的旅游旺季，這批貨張莉砸進不少銀子，本想趁好時機此撈一筆，結果來的團都不甚理想，時髦女郎一個沒看見，全是體重超标的大媽。
這批衣服可不是為大媽們準備的呀！
“別着急，萬一有合适的呢，咱們得碰碰運氣。”事在人為，田果不氣餒，蹲在行軍床旁邊，雙手迅速翻動衣服，從裏面找出幾件相對大號的t恤，夾克衫，牛仔褲，稍微整理了一下，然後整齊碼放在最上面顯眼的位置。
旅行團有導游，舉着一面印有旅行社名字的綠色小旗子走在最前面，邊走邊介紹。見有外國客人來，所有攤位的老板均是嚴陣以待，此起彼伏的叫賣聲響起，跟昨天一樣，英文說得像火星語。
“田果，別愣着，趕緊招呼兩句！”張莉的攤位比較靠裏，不占便宜，生怕被其他人搶了生意，她趕忙催促。田果剛才說的對，萬一能賣出一件呢！
聽到命令，田果拿起一件印有長城圖案的大版t恤開始用英文叫賣：“greatwall！t—shirt！”起初還有點不好意思，但發現聲音小了人家壓根就注意不到這邊時，田果也豁出去了，提高的嗓門，哇哇哇地嚷着。
邊上是一個賣瓷器的攤位，聽到田果跟驢叫是的大嗓門，吓了一跳同時，不禁開起玩笑：“呦喝！這嗓門夠大的，悠着點啊姑娘，萬一把我這堆瓷器震碎了，你得賠錢！”
“陪你大爺！”張莉笑着罵了句，然後跟田果說：“甭理他們，放開嗓子嚷你的，做生意就得這樣，顧面子掙不着錢！”
雖說顧面子掙不着錢，但秀水也有自己的規矩。你不能“搶”生意，同樣是買衣服，人家正在別的攤位看，你不能喊：“這邊來，這邊便宜。”你得讓顧客自己過來，顧客愛買誰家的就買誰家的，如果明着搶，後果很可能就是挨揍！
不單挨揍，攤位也有可能被管理方撤走。得不償失。
那時個體商戶還屬于小衆群體，國家也沒出臺相關法律保護，所以在哪兒擺攤兒就得聽哪兒的規矩，如果不遵守自然就要被處理。
田果會說英文附近幾個賣衣服的老板都知道。所以她一喊，其餘幾個人都挺緊張，生怕她利用好條件說一些他們聽不懂的英文然後搶生意，不過仔細聽了聽，田果除了喊“greatwall！t—shirt！”也沒喊其他的，心下也就放心了。
一位棕色頭發戴着金絲邊眼鏡的外國大媽停在了田果身前，指了指t恤和一條加肥水洗藍牛仔褲說：“我試試。”
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田果趕緊說：“裏邊請！裏邊請！”
試衣間就是在攤位一角拉起的一塊碎花床單。這位大媽雖然長得虎背熊腰，但在旅行團裏身材算偏瘦的，目測1.7的個頭，160斤的樣子，應該是常去健身，露出短袖的胳膊是被太陽曬過後的小麥色，而且有肌肉，就是屁股大了點。
t恤應該沒問題，牛仔褲夠嗆！
“一定要穿進去啊！”田果拉着床單祈禱。
試衣間狹小，大媽在裏面左搖右擺，看床單印出的輪廓，大媽應該正在脫褲子。
“需要幫忙嗎？”田果用英文小聲問。“外邊有凳子，您可以坐在凳子上脫。”
外國人注重隐私，大媽褲子脫了一半，斷然不能同意田果闖進來啊！“不用......”頓了頓，“還有比這個大的褲子嗎？”
田果很遺憾地告訴她沒有。
大媽把褲子扔了出來，簡明扼要的只說了一句：“sorry。”
田果不甘心，畢竟牛仔褲一條的價格是t恤的三倍，她覺得大媽可能是嫌脫褲子不方便，也許只提着牛仔褲随意比劃了一下，所以就勸道：“您還是試一試吧，這褲子碼大，昨天賣出去好幾條，您身材挺好的，應該能穿進去。”
什麽地方的人都喜歡表揚，加上田果英文說得地道，大媽聽着心裏舒坦，就笑着說了句：“ok！”
攤上沒有鏡子，大媽把褲子和t恤衫套進去後就從布簾子後走了出來。
還真套進去了？田果覺得好神奇。
攤位前站着兩個跟大媽關系不錯的人，因為直呼姓名，也不知道是親戚還是朋友。
估計是覺得把長城印在t恤上的創意挺逗，那兩位大媽指着t恤哈哈地笑起來。然後又指指那條過于緊繃的牛仔褲問：“還行嗎？是不是小了點？”
眼鏡大媽挺有主心骨，左右走兩步又伸手摸摸布料，聳聳肩說：“是有一點小，但我覺得還可以，穿起來很舒服。”
哪國女人購物都一樣，先對衣服挑三揀四，然後又一一否定，然後又開始挑三揀四......三位大媽你一言我一語兩件衣服足足挑了有二十分鐘。
“她們嘀咕什麽呢？”張莉好奇，無奈聽不懂英文，只得問田果。
周圍太吵，田果也沒完全聽清大媽們說什麽，只知道她們正在猶豫買不買，畢竟“牛仔”這種布料歐美才是正根兒，仿佛中國人去美國買絲綢似的，這不神經病嘛！除非款型超棒，是國內買不到的，足夠吸引眼球。比如外國人漢堡裏夾雞肉牛肉魚肉，咱中國人得往裏面放大閘蟹才能突出重圍。
“估計褲子夠嗆。”田果憂心忡忡。果然，經過仔細一番斟酌，眼鏡大媽只要了t恤，問田果：“多少錢？”
張莉給出的價格是10元，田果漲了2元，用手比劃一下，說：“twelve，yuan！”
大媽搖頭，連說了三個“no！”，把t恤往行軍床上一扔，轉身，走了......
“別介呀！”張莉第一個反應過來，兩只胳膊伸出去，五指張開，跟呼救是的拼命沖大媽揮動，嘴裏喊着：“別走啊，能便宜！”
她說的是中文，田果趕忙翻譯了，大媽停住腳步，回身懶洋洋的問一句：“howmuch？”
張莉說：“ten！”
大媽轉身。
“eight！”
大媽往另一攤位走去。
張莉一咬牙，“six！six！”她發音不太準，聽起來有點像sex。
不知是因為聽到了“六”還是“性感”，總之大媽走了回來，又把t恤往身上比了比，估計是真喜歡上面的長城圖案吧，大媽痛快交了錢。
這個旅行團一共十六個人，最終掏錢買東西的只有五位，剩下都是走馬觀花的過客。張莉這邊是一件t恤，其餘的幾位攤主賣出的有涼鞋，襪子，草帽，皮帶等等。反正都是不值錢的小物件。
賣瓷器的老板特郁悶，一邊收拾着攤位一邊狠狠罵道：“他媽的最近都是從哪兒來的團？不看瓷器竟看衣服，這個月就做了兩筆買賣，還都是賣給同胞......”
雖然賣出去一件衣服，但田果心裏一點也不開心，誰說美國人傻啊，美國人最他媽激靈了，一點不比小日本差。張莉瞄了她一眼，知道她為啥事郁悶，笑着打趣道：“知道做生意不容易了吧？這玩意書本上不教，一切得靠自己琢磨，價格是靈活的，你得懂得見人下菜碟。”
田果是有點心灰意冷，如果一個月全是碰見這種會砍價的大媽，她豈不是白忙活了。
“莉姐，剛才那件衣服你虧了沒？”
“沒啊！”張莉說，聲音壓小一些只她們兩人能聽到，“這批貨是論包來的，一包200，我砍到170，衣服總共179件，刨去質量特差，不能在秀水賣的，上攤位的衣服一共是126件，170除以126，四舍五入，平均一件衣服的成本是一塊三毛五，剛才我賣了六塊錢，你說我虧了沒？”
之前說過，田果的數學最差，此時聽張莉這麽叨唠，只覺得兩耳嗡嗡作響。做生意太難了，之前完全“傻白甜”了好嗎？！
張莉扔過來一個本子，裏面密密麻麻記着每批衣服的進貨渠道，來了幾包，一包多少錢，幾件能買，幾件不能賣，每一件的保本價格是對少，最高當然是無上限，最低線張莉都寫好了，其實就是保本價格。
“衣服都是一波一波的賣，基本不會混。”張莉說。
“莉姐，剩下賣不了的那些衣服都去哪兒了？”田果一邊翻着賬本一邊好奇地問。
“如果質量特別次，也就只能認倒黴，扔給鄰居，人家有手巧的，破衣服用那個縫紉機弄一弄還能做一件新衣服出來，實在不行就只能當墩布了。質量稍微好一點的可以拿去隆福寺那邊的夜市，一件賣個一兩塊錢也不賠。”
田果很驚訝，“你在那邊還有攤位？”
“是幾個好姐們兒在哪兒，光這一個破攤位就夠我忙活的了，哪裏還有時間去隆福寺？”
她們倆在這邊正聊着，從遠處走過來一個人，穿着花襯衫，大哈墨鏡別在短短的寸頭上，濃眉大眼，但不同于鈕煥然的炯炯有神，這人的眉目看起來很兇，一瞧就不是善主兒，走路橫沖直撞跟土匪一樣。而且他的皮膚似乎不太好......
“哎呦，劉麻子來了！”張莉蹲在地上，迅速從行軍床下掏出一包萬寶路。田果看得出來，這都是事先準備好的，難道這個劉麻子是啥厲害人物？
