第30章 香噴噴,香噴噴

西市頭。莫明珠剛下馬車,就看見外祖父門前的圍滿了人。

“發生了什麽事?”

莫明珠忙撥開人群,一看——上回的夥計又在關門!

上回是下午關門,這回,大早上就關上了!

夥計一看,愣了好久才反應過來,來人是上回分辨香料的莫大小姐,明珠。現在莫明珠瘦了一圈兒,他差點認不出!

夥計委屈臉道:“莫大小姐,這幾天鋪子裏一點生意都沒有,老爺說鋪子生意就不做了,昨天已經把盤售店鋪的告示都貼出去了。唉,這回,是真關門了……”

“去,快把那些告示摘了!”莫明珠道。

夥計本猶豫,在莫明珠的催促之下出門去摘告示。

“雲桃,把香水拿好,別灑了。”

莫明珠大步往裏走,進內堂之後便見屋子裏的擺設物件兒都打包了好,打算搬遷。外祖父、外祖母正陪着個身寬體肥的胖子看鋪子。

這胖子人稱“秦老板”,是做綢緞生意的,最近得知老兩口這鋪子做不下去,要賣,打算壓低價來盤。這西市頭最熱鬧,位置極好!

才幾日不見,莫明珠便見一雙老人越加憔悴了,二老心疼不舍地看着自家鋪子,卻又滿臉無奈。

莫明珠暗暗心疼:“外祖父、外祖母,明珠來晚了。”

二老循聲看來,差點認不出來。

“你,你是明珠?”

自大睡幾天蘇醒之後,莫明珠便迎來了不少驚嘆的目光,習慣了:“是啊,外祖母,我瘦了。”

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“天啊,外祖父、外祖母差點認不出你了,讓外祖母仔細看看……”莫明珠轉了個圈兒讓二老看。瘦了,輕紗飄動,體态輕盈。“喲,瘦了,漂亮了。”

只是比起以前烏七八糟的黑胖樣子漂亮了些,還達不到莫明珠想要的地步。莫明珠但笑不語,任二老看。

莫明珠來,二老又是歡喜又是難過。歡喜的是見到莫明珠可以話家常,難過的,是以後秦家是越來越窮,作為莫明珠唯一的娘家人,都不能照顧關心到她什麽,比起高氏的娘家鎮國公府,實在差太遠。

“明珠啊,快來,坐,坐。”外祖母拉明珠坐下,從懷中掏出一包綢緞包好的東西。“鋪子是做不下去,外租父和外祖母年紀大了,沒有什麽好東西給你,唯有這包‘浮月香’值些銀子,權當做外祖母給你的禮物,你拿去好好收着。”

莫明珠制作香水時,翻看過香料書籍,名貴香料上有記載這種浮月香,極為稀少,市面上找不到賣的。

“外祖父、外祖母,這香你們收着。鋪子不必賣了……”明珠回頭叫了一聲雲桃。

雲桃“唉”的答應一聲,忙取出一個長方形帶蓋盒子,紅木的,打開來,裏頭齊齊整整的擺着十二只青花瓷小藥瓶,頂頭以紅綢布包裹木塞,以密封。

“這是……”老兩口對看一眼,不明白,看向莫明珠。

那侄子秦老板,本見莫明珠一個小姑娘,根本沒上心注意,不經意一瞥,正好看見香水瓶,也被吸引過來目光。

“這就是明珠這些日子研究的東西,香水。”莫明珠輕笑,取出一支來,拔開木塞,立刻有芳香溢出來!而瓶裏,是透明的水,散着幾許粉紅的花瓣。

二老接過——

“這,這是月季花的香味?”

“好香,沒有一點雜味……”

莫明珠點頭。“是的外祖母。用此瓶子裝着,每次打開裏面的香水都是純正幹淨的,比起一直暴露空氣裏的香珠香串子,氣味純正得多,揮發性也比香膏好。”

莫明珠能看見香氣,所以親眼看着淡粉色的香味飄出來。

“那其餘的這些……”老兩口又打開一支,“是蘭花。”再開一支,“梅花……荷花……茉莉……”

十二支,十二種花香。

老兩口聞完都略有詫異:

“這浸水的芳香,仿佛更沁人心肺。”

莫明珠:“正是。不過,香水的最大優點是這些……”

莫明珠讓雲桃過來,當模特示範。

莫明珠拿出了一套簡易的噴頭裝置,用竹筒和木質機關做成,略顯笨重,不過這是古代,比不得現代制造業發達,也算是很難得了。

衆人只見,“咻”一下,莫明珠拿着那“怪東西”往雲桃的肩上一噴——水霧狀的東西立刻飛出來一片。

老兩口以及鋪子裏的夥計奴才們,都驚呆了!‘這,這什麽東西,竟然能夠吞雲吐霧??’

莫明珠:“利用噴頭,香水能夠直接塗抹或者噴灑在身上任何位置,香味也更均勻,而香串子、香包,只能在固定位置。另外,香水可以根據不同的喜好,噴多噴少,調節濃淡,也可以随身攜帶、随時補充,而香包就不行,每次都要拆解縫合,很麻煩,揮發性也差。”

雲桃轉了個圈,月季花的香味緩緩散來,仿佛那香味來自發膚衣衫,整個人都是香噴噴的,還會随着她一舉一動帶來香氣,比挂在腰上的香包靈動得多。

香包再香,也香不了身,這香水仿佛可以,最重要的是還可以随時補充,“吞雲吐霧”的!

“這東西,看着挺神奇啊……”老兩口驚嘆,本以為莫明珠只是說着玩兒,做不出什麽好東西來,根本沒有指望過,卻沒想到,莫明珠帶來了這麽神奇的東西!

以前在現代,莫明珠還不覺得這噴頭有什麽科技含量,到了古代才知道,這真是智慧的結晶啊!這個拳頭大的簡易大噴頭,是她廢了九牛二虎之力,才鑽研出來的!

頭發都掉了好多根兒!

而後,二老又是擔憂。

“明、明珠,這、這香水,真能救鋪子嗎?”

“雖然這香水看起來不錯,可是國公府的財大氣粗,我們只怕不是對手啊……”

“産品只是一方面,另一方面,我們需要包裝它……”莫明珠取出圖紙,上面畫着一個花團錦簇的圖案,有鸾鳥的形狀在其中。

“這是我設計的香水品牌圖案。我們需要包裝出個清晰的産品形象,打造特色品牌,讓我們賣的東西與別人的不同。”

衆人你看看我,我看看你,一臉大寫的“懵逼”。

莫明珠:“……”

“我的意思是說,我們要給香水想個創意,起個名字,賦予它一系列的故事,讓人們把香水與同類的芳香物件兒區分出來,記住它、喜愛它,哪怕以後別人模仿我們做香水賣香水,但是顧客也會選擇我們的香水。這就是品牌形象的好處……”

什麽包裝,什麽品牌,什麽形象……老兩口聽的是雲裏霧裏、稀裏糊塗!

來盤鋪子的秦老板,方才也湊了過來旁聽,聽了莫明珠的解釋大聲嗤笑:“哈哈哈……哎喲我說小姑娘,你從哪裏學的這些咋呼騙人的本事?什麽包不包、裝不裝,這香水除了拿瓶子裝還能拿什麽裝?還啥、啥品牌,什麽形象,呵呵,我老秦縱橫商海幾十年,還從沒聽過。簡直胡說八道!”

“我不是胡說八道!”

莫明珠看秦老板,沒有半點心虛、膽怯,倒是讓那秦老板意外了意外。

“呵,小姑娘,你可知道我是誰?我可是長安城裏綢緞生意做得數一數二的秦老板,什麽生意掙錢,什麽生意不掙錢,怎麽做生意掙錢,我老秦清楚得很!我說你掙不到錢,你絕對一個子兒掙不到!”

“……”莫明珠無語。一口一個小姑娘,這種端着年紀和資歷,來教訓年輕人的老家夥,真是哪個時空都不缺啊。

秦老板見莫明珠沒有與他争論,越發挺起大肚子自豪,藐視莫明珠:“再說,你個小丫頭,做過生意嗎,賺過一文錢嗎?年輕人,好好收起那些花裏胡哨的理論,踏踏實實的跟我們這些見過大風大浪的前輩學習,才能長進,哼哼……”

莫明珠剛才就沒有與他争論,不過這回秦老板的話實在有些無禮了。

莫明珠天真疑惑狀:

“……奇怪,我只聽聞長安城裏韓家、高府經商最了得,秦老板的名諱明珠怎麽從沒聽過?哦,大概是明珠孤陋寡聞了。不過,縱使明珠孤陋寡聞也聽人說過——‘謙虛使人進步,驕傲使人落後。’秦老板,所謂活到老學到老,對謙虛二字,您還要努力學習啊……”

“你……!”秦老板本以為莫明珠聽了是個軟柿子,卻沒想到這小姑娘伶牙俐齒,“好,我就看你們怎麽辦!二老,這鋪子我可不要了,你們要是不做成幾筆大買賣,賺個幾百兩,我老秦可要到處說你們笑話!哼!不知好歹!”

二老:“秦老板、秦老板留步啊……”

秦老板拂袖而去,留下老兩口等一衆人滿面着急。

“外祖父、外祖母,你們別着急。這秦老板一看就是想乘火打劫、低價盤鋪子的,鋪子給了他,咱們才是虧了。你們便信我一回,按照我說的做,雖然不是一定成功,但是至少有成功的希望。”莫明珠道。

幾十幾百年來,從沒人說過這種理論,何況還是從個十五六歲的姑娘口中說出來,再加上這秦老板是綢緞莊大老板,幾十年生意人,他都說得那麽絕對了,衆人更是沒有一個相信莫明珠能夠将店鋪起死回生的。

二老聽不懂莫明珠的話,自然也覺得不靠譜,再者,莫明珠哪怕沒有過去那般癡蠢了,但終究只是個養在深閨的小姑娘家,連學堂都退了,又怎麽可能想出什麽了不得的大主意呢?

“明珠啊,這些日子辛苦你了,不過,這些東西恐怕沒用,國公府是下了決心要壟斷長安的香料鋪子,我們恐怕是以卵擊石……”

“是啊,不若就此算了,我們服輸,唉,鋪子,就給他們吧……”

“……”莫明珠暗自頭疼。這群人聽不懂,不相信,這是個大問題!做生意最重要的就是合夥人,心要齊,才能做成事。

就在這時——

“啪、啪、啪……”

拍手聲從門口傳來,莫明珠應聲擡頭,乍見門口來了個青衣男子,頭上帶着青紗鬥笠遮面,他身修體長,身材十分勻稱,比常人高許多。那身量,讓莫明珠腦海裏閃過個相似的人影子,卻又捕捉不住……

“真是好主意!爹、娘,長梵認為明珠的主意可以一試!”

男子聲音低沉渾厚,穩步走來,青紗飄動,給人一種成熟穩重的感覺。

待他走近,莫明珠才想起來,這就是上次她沒能見上的舅舅,秦長梵。而且,這個舅舅知道她眼睛有異,之前給她送了不少名貴藥材,都是治眼睛的好藥。

秦長梵鬥笠面紗遮着臉,看不清,莫明珠記憶裏也沒有見過秦長梵的樣子。恐怕也跟她一樣,是個長相不太好的人。

一大早,秦長梵就出去找熟人來盤鋪子,卻碰了壁。畢竟不忌憚國公府的生意人并不多,沒幾人敢接手。

秦長梵剛回來,就聽見莫明珠在說香水,以及香水的一系列包裝事宜,頓覺耳目一新、眼前一亮!

他個性內斂沉穩,當即沒有打擾、沒有表态,而在外頭聽着、理解着,直到完全決定做,才一口說出。

又快又果斷。

秦長梵處事穩重,二老見兒子都同意了,也就将信将疑的點了頭,給與期限——一個月。

秦長梵看了看左右,堂屋人太多,恐怕洩露出去,道:“明珠,咱們進屋慢慢聊細節。”

“好。”

莫明珠心情只能用雲開見月來形容,在這兒盼來個理解她想法的人,真不容易!而且這個舅舅難得還有保密的意識,可見是個做事缜密之人。

秦長梵聽罷莫明珠的講解和部署,沉默了,一語不發。莫明珠心頭一涼,莫不是她說的這一通,把這唯一理解一點兒的舅舅,也說懵了吧?

“明珠,這些主意真是你想出來的?”秦長梵道。

“是啊舅舅,怎麽了……?”

“……”秦長梵沉默片刻——“妙!真是妙!這個買賣方式,新奇、周全!舅舅真是不敢相信,竟然是你想出來的。”

秦長梵對着香水、噴頭、圖紙,以及莫明珠提出的銷售計劃,大感興奮。莫明珠大松一口氣!好在,還有這個聰明的及時雨舅舅支持協助。

秦老板從香料鋪子裏氣沖沖出來,邊走邊嘀咕。一想起莫明珠那一席話他就滿肚子火氣!

“個乳臭未幹的黃毛丫頭,能玩出個什麽花樣來!哼……到時候求着我回去收鋪子,我非把價錢再壓低一半不可!”

秦老板邊嘀咕邊走,沒看路一下沖撞了個轎子,摔了個趔趄,擡頭就罵道:“怎麽走路的?!長沒長眼吶!你……”

話還沒說完,秦老板便被轎子的驚了一驚!

好一頂低調又華貴轎子。

秦老板也算有錢人,懂行。雖然這轎子沒有像大多數的有錢人家那樣鑲金鑲銀,更可以說是通體沒有半點兒金銀飾品,簡單,樸素。

可是細看,那轎杆子都是上乘的千金綠檀木所制,墊腳的踏板都雕刻得極為精細、堪比收藏品。連那轎簾子,是大齊沒有的織錦雲緞子,一匹就要好幾百兩,最主要的是,這等好貨,這人竟然只用來做個轎子,可見根本沒有将這些東西放在眼裏……

“發生了何事?”

轎子裏傳來個沉緩醇厚的男聲。立刻有随行的小厮到轎簾子邊兒恭敬禀告:“禀侯爺,是個百姓不小心撞了轎子。”

裏頭便沒了聲兒。

秦老板讓開,一行人繼續走。

這段兒路不太平整,轎子略顯颠簸,轎子裏,蕭煜辰側頭從窗簾縫隙裏,看見間香料鋪子,飄出陣陣花香。

“侯爺,是個香料鋪子,要進去看看麽?”

放下簾子,蕭煜辰閉目養神。

“不必。”

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