第18章

她也不矯情，落落大方地點了點頭。

“正是，也不怕說出來嬸子笑話，我一個女人，還有拉扯林颀，他爹又狠心去得早，家裏為了給他爹買藥這地也沒了，如今剩下我們母子兩人過日子，這手裏不想辦法弄點銀錢，以後林颀可怎麽過我這些時日碰巧發現了這麽個東西，琢磨着确實好用，就想能不能靠這個掙點錢養家糊口，好讓林颀吃好一些。”

林汐說得唏噓，王大嬸聽得也在心裏感嘆。

可不是嘛，她來了這林颀家裏幾回，屋裏都是空蕩蕩的，雖說收拾得挺溫馨的，但是卻連點雜物都沒有，可見是底子窮得很了。

不過，可見這手巧的人就是餓不死，這不，整了這麽個肥皂出來，肯定能賺上一筆，這養家糊口，也就有望了。

她心裏有些憐惜林汐的不容易，話也就說得直白了些。

“說出來也不怕你笑話，這肥皂我家裏出去用了之後，發現真的是好用，就給府城裏我家小妹帶過去了。誰知道府上的貴人恰巧就瞧見了，把東西要了過去，還賞了些銀錢，我就琢磨着，這東西是真的不錯，這貴人都能看得上，可見是好的。”

這番話一說出來，林汐露出了幾分驚訝的神色。

她不是驚訝于這東西被府城的貴人看見，而是驚訝于王大嬸居然如實地告訴了自己。

要知道，王大嬸完全可以知道肥皂的價值之後，瞞着她，好從她這裏低價要貨去賣的。

畢竟王大嬸是有渠道，但是她林汐可沒有啊

這真的是，遇到好人了啊。

心裏感嘆着，林汐沒想到，當時的一個舉動，居然給自己帶來了一條創業新道路不說，還認識了一個這樣好的嬸子，心裏頗有些感慨之餘，她也沒有忘記肥皂這個事。

“那嬸子的意思是”

她輕聲問道。

王大嬸老臉一紅，但是想到家裏的生計，還是開口說道。

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“我知道你這肥皂肯定是要賣的，也不愁賣，嬸子就是琢磨着，你這多條渠道也好賣些，不知道你這肥皂打算賣多少錢嬸子家裏有點餘錢，想在你這裏便宜點要些肥皂來，一來是送禮，二來呢，也掙點跑路費。”

雖然她家裏沒有那倍懶的人，都是做活利索的，但是眼看着二孫孫也要落地了。

這兩個金孫不管哪個苦着了她這心裏頭都不舒服，能多掙點銀錢分擔些也是好的。

林汐這下是真的有些佩服這位嬸子了。

不僅敢作敢當，人品也好，還有做生意的頭腦啊

這可不就是跟現代的一些小商店去批發市場拿貨出去賣一個道理嗎

只是沒想到，王大嬸自己居然想到了這一茬

不過這也說明了，這肥皂生意，成了

腦子裏飛速運轉，林汐端起手邊的碗喝了一口水，才發現碗裏的水是溫熱的。

旁邊林颀正拎着一個不算太輕的水壺功成身退，那小小的身板卻挺得很直，一副小男子漢有擔當的模樣。

“乖崽真棒，謝謝。”

林汐沖着他擠了擠眼，一副我兒子最棒的模樣，林颀的腳步一頓，然後立即紅着耳根轉身就進屋裏去了。

這孩子養得挺好，王大嬸将這一幕看在眼底，心裏也淡淡地笑着。

她樂意和林汐這個寡婦來往，也是因着這個多一些。

林颀看着就是個不錯的，他爹去得早，能長得這麽好肯定是林汐教的。

林汐喝過了水美滋滋的，回到了正題來。

“嬸子的意思我明白，只是這個價錢，不怕嬸子笑話，我見識少，這東西做出來我也只知道能夠掙些銀錢，但是要賣多少錢，我還真不好說。但是我能夠告訴嬸子，這個要做出來不容易，起碼得要這個數一塊。”

她伸出五個手指頭，王大嬸立即心裏有數。

她琢磨了一會兒，“林小娘子，這個事，你要是信我，我給你說個數吧。”她也伸出了手，不過是兩只手，比了個十。

林汐想了想，虛心請教，“嬸子要是不嫌我笨，和我說說這裏面的門道”

王大嬸看她這副虛心請教的模樣，心裏暗自贊嘆。

是個不錯的，遇事不懂就問，但是心裏頭也有底的。

她端起了旁邊的碗喝了一大口水潤了潤喉嚨，和林汐說起這洗漱用的一些日用品價格來。

“這粗糙一些的人家，平日裏你應該也知道，就是一些草木灰擦洗就完事了。講究一些的，去摘了那皂莢煮了水，也能洗得幹淨。像你這樣能夠洗的這麽幹淨的，我還真沒見識過。”

她頓了頓，又繼續說道，“我琢磨着，你這麽一塊要是天天洗身上沒那麽髒了，那一天也用不了多少。這東西又方便帶，洗得也幹淨，十文錢一塊真不算貴了。”

她心裏還有一絲私心。

這個肥皂既然是五文錢就能夠做出來，那賺一倍的錢，也是足夠了的。這開價十文，她再說一說，要個九文錢的價，轉手出去賣十文錢，也不算違過吧

林汐和她又細細問了些事情，最後一拍大腿，就決定這熱制皂就賣十文錢了

王大嬸看她真的聽自己的話定了價格，心裏又是舒坦又多了一分親近，大着膽子和林汐又說了這個進貨價格的事情，她開口要的量不少，足足要九百塊的貨，林汐一算，那可是九百文，在這個時代，再添一百就是一兩銀錢了，利潤也足足有四百文。

震驚于王大嬸的大手筆，林汐卻腦子裏立即想到了另外一個賺錢途徑。

她沉思了一會兒，才擡起頭看着王大嬸開口道。

“嬸子，這樣，你從我這裏拿貨，只要八文錢一塊。”

王大嬸立馬就急了，“這怎麽能行我不能占你這個便宜。”

林汐笑着制止她的激動，“你莫急，我還有一個想法，想和你商量的。”

她大概，找到了一個比自己到處去賣貨更好的辦法了，不過，還真的要多謝王大嬸無意中提醒到了她這一點。

那就是，做一個合格的供貨商。

不走出去，而是讓人上門來送錢給她。