第3章 ☆、Chapter 03

說來也怪，“百順”的生意是好，但客戶直接揣着錢進來，試了車沒問題，二話不說就定了這種事，還得挺少的。宋顏負責的這個區域，從她上崗那天開始，一連有這麽好幾單，都被她趕上了。

宋顏從第一天就負責推銷高檔車，那一輛車的價格就夠她咂舌，是當初她那點私立幼兒園會計的工資想都不敢想的。每賣出一輛車她就趴在角落裏，寫寫算算又能拿多少提成，看着那些數字心裏挺高興，果然勞有所得，都不覺得工作辛苦了。

不過好日子也沒過幾天，她就被從高檔車區調到中低檔車區。她爸聽說之後特別生氣，說：“這是有人看你不順眼，嫉妒你提成高呢。你去跟你組長反應反應，還是待在高檔區好。”

因為待在高檔車區更有機會遇到有錢男人，不過這話宋顏她爸沒說，但宋顏心裏是清楚的。所以，她倒寧願在中低檔車區。

何況，跟組長說又有什麽用？當初是組長把她放到高檔車區，現在也是組長調她離開的，也許從一開始，把她安排在那裏就只是個臨時決定，現在她的崗位已經安排好，自然得調回去。

宋顏覺得自己心态還行，在哪個區都是賣車，對她來說不會有太大的不同。

中低檔區的車多，銷售也多，大家是同事，也是競争關系，面上維持着和諧，但內裏不冷不熱，甚至互相提防。一開始宋顏就挺不習慣，她跟小朋友相處比較多，以前工作間隙到院子裏，遇到小朋友們在做游戲，她會站在一旁看看，那些天真的孩子，講着天真的童言童言，都是有什麽說什麽，心無芥蒂的，不像現在。現在面對的都是成年人，老實說，有的時候挺累的。

可是過了幾天，宋顏又覺得，這樣也不錯，人跟人之前保持着安全的距離，競争起來也不會有太大的壓力。

她才上班第一個月，還并不能深切體會“業績”對于一個銷售來說有多重要。

第一個月，憑着她在高檔區的積累，并且，調到中低檔區之後，似乎是把好運氣從那邊帶了過來，接手她工作的員工半個月下來一單生意都沒做成，而中低檔區這邊客戶盈門，也因此，宋顏的業績竟然排進組裏的前三，在新人裏絕對屬于突出成績。組長領着手下的銷售們開當月總結會議，把宋顏當典型，號召大家向她學習，争取下個月争個第一。

拿到薪水和轉正的合同，宋顏心裏說不出是個什麽滋味，想她一個財會專業的畢業生，以前怎麽想也不會想到有一天會跑來賣汽車，做着與專業完全不同的陌生行當。以前的她，對來交學費的學生家長講話都會臉紅，現在卻要在客戶面前假裝落落大方。人的可塑性果然很強。

宋顏一邊感慨着，一邊拿着第一個月的工資給她媽買了件衣服，給她爸買了酒。

她爸看見酒就高興了，還跟她說加油來着。至于是加油工作，還是加油釣個金龜婿，父女倆都沒明說，都按照自己的想法理解了。

只不過，好運氣沒能延續到第二個月，仿佛是突然之間的，就沒有顧客上門了，宋顏覺得挺意外的，工作久了的同事卻都習以為常，組長給他們開會，也說這是正常現象。

不管動員做得多好多到位，沒有生意就是沒有生意，銷售們都有些倦怠，偶爾有人進店來咨詢什麽的，有經驗的銷售一眼就基本判斷出這人會不會買車，遇到沒多大意向的顧客來問也不太願意浪費時間和口舌招呼。只有新人宋顏，她大概還沒到能分辨這種事情的程度，所以每每有人進來，她的同事們都愛理不理的，她都很主動地過去，一遍又一遍地回答着幾乎同樣的問題。

這天，照樣的生意清淡，宋顏跟她同組的幾個銷售圍在一塊兒聊天。

說是一塊兒，但宋顏跟他們沒多熟，只是抱着自己的水杯跟他們站在一起而已。

有個男銷售就說：“聽說了麽？咱們城也快要限制購買汽車了。”

他對面的女銷售很露骨地白了他一眼，說：“哪兒聽來的小道消息，我怎麽沒聽說？”

男銷售也不惱，笑着說：“那你成天聽說什麽啊？”

那女銷售眼睛一亮，說：“聽說老板甩給他小舅子一輛二手車，他小舅子惱了。”

男銷售說：“老板這麽有錢，連輛車都舍不得給，我要是他小舅子我也惱。”

女銷售“切”了一聲，說：“老板的錢到底是老板的，憑什麽給前妻的表弟花，要我老公這樣我肯定不同意。”

這時另一個女員工插話說：“你還想當老總夫人呢？”

男銷售适時嘲笑道：“她想得美。”

那女員工被戳中了心事，又被當頭潑了冷水，挺不高興的，說：“說什麽呢你？上禮拜的申請表寫了嗎？”

男銷售一邊笑着一邊往後退，說：“我這就去寫。”

宋顏還在想，同事講的是什麽申請表，就看見大門口進來一對老年夫婦，穿着挺平常的，進到店裏的眼神也挺茫然，一看就是沒來過這種地方。

宋顏那幾個同事好像沒看見一樣，只自顧自地繼續議論着：“聽說了嗎？臨街新開了家印度飯店，據說廚師是個印度人。”

對于這種情形最近宋顏已經習以為常了，她趕緊放下自己的水杯，過去招呼那對老夫婦，先請他們落座，還倒了茶水給他們。

老夫婦似乎還沒有看中的車型，心裏完全沒有打算，這種客戶是最難辦的，不過宋顏畢竟在幼兒園工作過多年，耐心還是挺足的，她詢問了老夫婦的心理價位，拿了幾份車型的介紹給他們。

那位老爺子從口袋裏掏出老花鏡，對着資料看了半天，似乎沒怎麽明白，老太太說想看看實物，宋顏就領着他們，按照那幾份宣傳單的車，一輛輛介紹給他們聽。

那邊還圍在一起的銷售們都看戲一樣地看着宋顏這邊，臉上都不約而同地帶着些嘲諷的笑，在他們看來，這種客戶多半是家裏子女頭腦一熱說想買車，打發父母出來看看，再看到價格之後多半就開始猶豫，到最後真正掏錢買車的幾率太小了，也只有宋顏才把他們當真。

幾個人大概都各懷心事，看得過于專注，連老板萬鴻宇從大門口進來都沒第一時間發現。

萬鴻宇不是每天都過來，來的時間也很随性，有時上午有時下午，還有時快下班的時候路過進來看一眼，今天也是趕巧了，有個朋友介紹的客戶想給公司買輛商務車，本來這事兒交給下頭的工作人員去辦就行，偏巧他今天正好在附近辦事，就自己過來，順便拿趟資料。

大廳很敞亮，萬鴻宇一眼就看見角落裏聚在一起的幾個人，又順着他們的目光看向正殷勤介紹車子的宋顏，那位老爺子正用粗糙的手摩挲着車皮，宋顏也摸了摸，嘴裏說着什麽，以萬鴻宇的經驗，應該是在介紹車身的材質。

終于那幾個人中有人發現了萬鴻宇，一驚之下發出一聲輕呼，幾個人都挺措手不及，萬鴻宇也随着聲音扭頭過去看他們。

萬鴻宇這個人長得濃眉大眼的，平常不茍言笑，年紀又剛好是成熟穩重的階段，所以這一眼看在那幾個銷售眼裏，都不由心裏咯噔一下，好像因為偷懶被老板瞪了。

萬鴻宇沒說話，他是老板，從不直接插手下面銷售的工作，也沒越級直接批評過任何一個銷售人員。他沒做停留地接續往裏走，找他想要的那份資料，拿了便離開了。

雖然萬鴻宇什麽也沒說，但不代表那幾個銷售什麽都不會想，說實在的，平常工作再努力，可就是一個不留神被老板看到，給他留下偷懶的印象，他一句話，就能把這些人多少年的努力都抹殺掉。

幾個銷售不安地各自回到自己的崗位，等待着最終也沒等來的結果。

他們組長開完會下來的時候，宋顏正在開單子呢。誰都沒重視的那兩對老夫婦，竟然一口氣定了兩輛車。用老爺子的話說，聽着你們銷售介紹感覺挺好的，反正價格合适，一輛給兒子，一輛給兒媳。

當初看不起老夫婦的那幾個銷售心裏有苦說不出，怪自己眼拙，竟然沒看出來這倆人的消費能力這麽強。

組長只顧高興了，剛才開會，因為本周業績慘淡，被她的領導批評了一番，結果剛散會就賣掉兩輛，樂得她拍着宋顏的肩膀，說：“小宋你可真是我們組的福星。”

有人視她為福星，也有人視她為災星，尤其那幾個剛才覺得被萬鴻宇瞪了一眼的員工，心裏可憋屈了，就想離宋顏遠遠的。