第51章

一大早的，蘇長榮就特意用三輪車，幫着蘇敏把衣服都拖到商場門口的空地上。蘇長榮有些不放心，兩孩子賣冰棍倒是算了，接觸的都是孩子，倒是沒啥子的。這出來賣衣服，接觸的就都是成年人了。這兩孩子搞的定嗎？蘇長榮心裏覺得有些不靠譜。

到了目的地，邊幫着自己閨女擺攤，蘇長榮邊道，“敏子，要不找人來幫襯一下吧。你們兩個能撐得住？”

蘇敏邊道：“咋撐不住的，又不是打架，還得人多啊。我和招娣都說好了，她負責看東西，我負責做生意，兩個人完全夠了。這次帶的也不多，反正也就這幾十件的，要是賣的出去最好，賣不出去，咱們自己輪流着穿。”

這話當然是說着笑的，蘇敏想着自己這錢

蘇敏還特意的挂了個牌子--進口服裝，換季清倉蘇敏知道，光是打牌子還不夠，得吆喝。所以衣服挂好了之後，就趕緊叫賣了。

“進口服裝，洋裝特賣，換季清倉，快來看看啊。”

兩小姑娘穿的衣服款式也好看，聽着脆生生的喊聲，還真有人過來看了。

先是過來幾個人，結果看了款式後，就舍不得挪動腳步了，拿着衣服往自己身上比劃，後面有人看着這裏圍了人了，有的抱着湊熱鬧的心思過來看看，看過之後也都沒了離開的心思。不一會兒，攤子就被人給圍住了。

兩人事先分工了，廖招娣專門就盯着自家的貨，防止別人順手牽羊的，蘇敏則招呼大家看衣服，做生意。

“這款式倒是新鮮。”

“這個款型挺好看的。”

大家邊挑着，邊談論起來。

蘇敏笑眯眯道，“要是喜歡就帶一件回去吧，我們這是進口服裝，國內還沒這種衣服的樣子呢，你們看看這質量，看看這做工，商場裏面都沒賣的。我們這手裏貨也不多，今天賣完了，以後還不知道有沒有呢。”

聽到這話，大家也都心動了，大家來逛商場，本來就是來看衣服的。商場裏面的衣服價格都不便宜，逛來逛去的也就那些款式。好不容易看着這種新款式，而且價格也不高，簡直白菜價了。

關鍵是，這是國外進口的，也就這麽幾件了。

“我要這件，幫我裝着。”有人開始付錢了。

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蘇敏見着，趕緊把衣服用塑料袋給裝起來，笑眯眯的接錢找錢。

生意一開張，後面的生意也都跟着來了，見有人買了，還有些猶豫的人也開始擔心賣完了，自己看中的買不着了，所以趕緊選好了款式，就要了合适的碼子。因着不能試，有些人擔心買了回去了穿不下去。

蘇敏還拿着軟尺幫着量尺寸，現場幫着挑衣服。看着這樣貼心的做生意，有些人就算還有些猶豫的，也紛紛掏錢了。

一上午的時間，就賣出去了二十多件衣服。

看着蘇敏之前定價，加上成本算下來，一件衣服淨利潤能賺三塊錢。這一上午，就掙了六十塊錢了。

中午收攤的時候，廖招娣聽了這個大概的估算，激動的不得了。“以前賣冰棍，一天下來也就幾塊錢，還熱的不得了。這才一天，就掙這麽多了。”

蘇敏聽着她說這話，笑道，“哪裏才一天啊，之前你不是還花了一個星期改衣服嗎，這可都是時間成本的。”

“說的也是。”廖招娣點頭，又道，“不過我還是覺得這個掙錢好，也比之前要舒服一些。”

蘇敏道，“現在還是暫時的呢，還得看看以後咋樣。”

這次的生意，也讓她看出了這服裝的利潤了。

這些衣服賣出的價格确實還是很良心的，所以掙的比較少。她覺得如果提高一塊錢，也是能賣出去的。

“招娣，這生意咱們還是能繼續做下去的。”

蘇敏打定了主意，準備再去進一批貨出來。

下午太陽稍微落下一點之後，兩人又把剩下的衣服拿出來擺着。

因着上午有人買了，回去打了廣告，很快就有人慕名而來了。

天黑之前，又賣出去了十幾件衣服。

兩人也不準備擺夜市。收拾了東西，就一起去孫秋芳的店子那邊。

到了孫秋芳的店子之後，兩人約着明天一起去進貨，然後再繼續開工，趁着天氣熱趕制點衣服出來。廖招娣笑眯眯的應了，撒着丫子往家裏跑。

蘇敏進店後，就将剩下的衣服往椅子上一放，臉上笑開了花。

孫秋芳見着自己閨女這樂呵呵的樣子，笑道，“咋了，這麽高興，生意還成？”

“還過得去。”蘇敏謙虛的說道，面上卻止不住的想要笑。這次本來只是準備找個暑假掙錢的活計幹的，沒想到這麽一幹，她倒是找到了想要做的事情來了。

服裝生意，真是個不錯的營生。光擺攤就掙了這麽一筆，要是以後正經開店子，開廠子做衣服呢？

她想起，上輩子還多奢侈品的衣服，就一件普通的體恤都是大幾百的，而且好多人還舍得買。

如今想來，這服裝生意，不管啥時候，都是個緊俏的行業。

晚上回家，蘇敏才把自己生意的情況給蘇長榮和孫秋芳說了。

聽着自己閨女這一天就掙錢了五十多塊錢，孫秋芳滿臉驚訝，“真的有這麽多？”

這兩年工人工資漲了許多，一個月也有七八十了，自己閨女這一天就抵得上人家大半個月的工資了。

孫秋芳覺得自己咋想，都沒想到的。

蘇長榮也道，“敏子，你這生意不錯。不過也不是誰都能做得來的。你看看光那些衣服的樣子，就不是一般人能想出來的。”

孫秋芳很是認同，“是啊，要是擱我身上，我就做不來。”她又道，“不過敏子要上學，也不能因為掙錢就耽誤工作了。這生意再掙錢，你也別為了這些事情就不讀書了。掙錢等着以後，現在主要任務是學習知識。”

“媽，我分得清主次的。不過經過這次，我覺得自己挺喜歡這個生意的，以後我就做這個了。”

“那可不行。”蘇長榮立馬就道。“你要是幹這個，以後我和你媽的店子誰接手啊。這可是我和你媽的心血，你不管誰管。”

“我順帶着管，反正以後店子大了能夠請工人，我兩個生意都能做的。”

孫秋芳笑道，“這孩子倒是心大的，啥子都想要。”

蘇長榮倒是挺滿意的，自己閨女心大，這才能幹大事。“這才是咱的好閨女。”

第二天蘇敏和孫秋芳又去進了一次貨物，也把廖招娣給叫去看貨。

人家見着這麽快又來買這舊款，還打聽是咋賣出去的。

孫秋芳含糊道，“薄利多銷，便宜賣的。”

人家也沒覺得他們有啥子本事，也只能是白菜價甩賣了。

這次蘇敏他們一次性又進了許多的貨出來，主要還是以裙裝為主的。

蘇長榮這邊忙完了之後，還特地把家裏的三輪車開過來接他們。

上了三輪車之後，孫秋芳道，“你們這做衣服賣錢的事情可都別說出去的，你們年紀小，說不準別人就要起心思了，知道嗎？”

廖招娣趕緊點頭，“阿姨，我保管一個字都不說出去。”她還擔心說出去了，她媽就知道她掙錢給姐姐他們的事情呢。

把兩孩子送回家裏之後，兩人又趕緊去守店子去了。蘇敏和廖招娣則在家裏改樣子。

這次不止用了上次的花樣子，蘇敏又根據這次進回來的貨，做了其他的修改。

廖招娣也是得心應手的，針紮手了也不覺得疼。

“現在市面上有這種樣子的服裝，你們都看過了吧。”此時的縣城三葉服裝廠辦公室裏面老廠長葉永福正和大家開會。

自從國營的廠子被葉廠長給收了之後，廠長的威信度也到了歷史最高，大夥幹活也比平時更加盡心盡力了。但是事實證明，思想保守了許多年的員工們，在廠子私有化之後，思想觀念還是停留在過去。任何的新政策和新思想，都不好傳播出去。

葉永福看着大家低下的頭，心裏嘆氣，“這衣服你們自己看看，看有沒有發現什麽。”

他将衣服遞給了離自己最近的銷售部主任。要是蘇敏看到了這衣服，一定會大吃一驚，這衣服就是她之前送給孫秋芳的那款衣服。在市面上賣的也很好。

銷售部主任看了看，又遞了出去。大夥一個一個的細細的看，仔細琢磨。

最後，大家都有些疑惑的看着葉永福。

葉永福看着銷售部主任道，“李主任，你來說說這衣服看出什麽來了。”

李主任被趕鴨子上架，有些緊張道，“款式很好，很新穎，不像是縣城市場的衣服。如果我們能夠投入生産，應該會賣的不錯。”

“是的，我也這麽覺得。我弟妹昨天也買了一件這樣的款式，還說是進口的。”生産主任道。

另外又有各個部門的跟着一起議論。

葉永福有些頭疼的摸了摸自己的腦袋，臉上頗有些恨鐵不成鋼，他指着這衣服道，“這衣服，是我愛人在商場大門口買回來的。賣衣服的是兩個十幾歲的小姑娘，你們覺得他們能拿到進口的貨，還賣的這麽便宜？”

大家聞言，都愣愣的互相看了看。

“她們這是騙顧客？”

葉永福聞言，氣的恨不得拍桌子了，合着他這都提醒了半天了，竟然都沒瞧出重點來。他看着生産部主任，“其他人也就罷了，你就沒瞧出點名堂來？”

“這……”生産部主任愣愣的看了一會子，倒是真有些眼熟起來。只是想不出到底哪裏眼熟了。

葉永福見他還沒開竅，拍了兩下桌子，“還沒看出來啊，這就是咱們廠裏的貨，當初還是你監督生産的呢，這才多久就給忘了？”

他昨天一看這衣服，摸了摸料子，就覺得是自己廠裏生産的了。所以回來辦公室看了看往年的款式，這才發現果然是自己廠子的，只是被人改了個樣子罷了。

生産部主任聽說這是自己廠子生産的，半天沒反應過來。他咋不知道自己廠做過這種衣服的。要是早有這款式，他還在這裏整天縮着腦袋做人啊。

不止他，就連其他各部門的負責人，也都有些不敢相信。廠子的款式他們可是最清楚了，這麽多年來，就是這個樣子。前些時候南方倒是流過來一些款式，不過和這也是大同小異的，沒啥子大的改變。

葉永福搖了搖頭，“這衣服，我看一眼，就看出來了，這是後天加工改過的。你們瞧瞧這但凡是有花邊的地方，那針腳就不一樣。連料子新舊程度都不一樣。不信你們就把航母的花給撤掉，把那啥荷葉邊子也給扯了，看看這衣服咋樣的。”

生産部主任這才看着，發現要是沒這些裝飾品，把扣子給換換，還真是自家生産的衣服啊。

乖乖，誰這麽有才啊，這樣都行的。

“我想起來了。”銷售部的李主任突然道，“我前幾天看訂單的時候，看到有兩張訂單是專門定了咱們幾年前的存貨的。我還納悶呢，誰要舊款的衣服啊，原來是用在這上面了。”

葉永福一拍桌子，“肯定就是這個。”

其他人都看向葉永福。他們想不通，這事情查出來有啥子用的，衣服賣出去了，人家要咋整就咋整的，賣的好也是人家的本事，查出來有個屁用。

衆人心裏還在吐槽，就聽着葉永福道，“我打算找設計這衣服的人，這人是人才啊，我們廠子現在正在改革，正是需要這樣的人才。”

李主任驚訝道：“葉廠長，你以前不是不喜歡用新樣子嗎？”

周永志皺眉，“我那是不喜歡新樣子嗎，我那是看不上他們那種款式。”他又拿起那衣服，“這樣的衣服，這樣的款式，才是真正懂服裝的人才能做出來的。要不然，擱一件衣服給你們改，你們能改成這個樣子？”

改不了。

衆人心裏齊齊搖頭。

蘇敏不知道自己這服裝攤子被人盯上了，而且還被人當成了人才了。

現在她和廖招娣的第二批衣服已經賣的差不多了，正準備再次去進貨。

現在兩批貨賣出去了，可掙了不少錢了。兩人這次要是分錢，一人能分幾百塊。蘇敏琢磨着，要是這生意不耽誤時間，他們準備以後開學了，星期六星期天都能去擺攤。

“媽，明天再去進一次，這次弄多點，賣完這批貨，我和招娣就不準備再做衣服了，準備好好看書複習初三的課程。”

孫秋芳見她主動提起學習的事情，心裏感到很滿意。要是蘇敏不開口，她也是準備開口的了。這陣子兩孩子雖然忙着熱火朝天的，也掙了錢了，但是這要是為了錢就耽誤了前程，可就得不償失了。

“是該看書了，掙錢很重要，但是這讀書對你來說是最重要的。”

第二天，蘇敏和孫秋芳就坐着蘇長榮的車去進貨了。

蘇長榮在外面等着，孫秋芳領着蘇敏熟門熟路的去提貨部那邊。提貨部的工作人員見着兩人來了，眼睛一亮，一改往日裏愛理不理的模樣，趕緊起身招呼兩人坐下，又給旁邊的人使了眼色。看着人出去了，自己又趕緊給孫秋芳和蘇敏他們倒茶。

孫秋芳和蘇敏被他這一番舉動，給弄的一愣一愣的。

孫秋芳正準備說提貨的事情，就見着門外幾個人進來了，當先的一個人四十多歲，頭發花白，看着有些嚴肅。

見人這麽個陣仗，孫秋芳和蘇敏心裏都有些擔心。難不成是掙錢的事情被知道了，所以廠子有啥子意見？

葉永福看了孫秋芳，又看着蘇敏，最後還是把視線放到了孫秋芳的身上，“這衣服你們是買回去加工的吧，我們都知道了。”

聽到這話，孫秋芳就知道，這真是人家找後賬了。不過轉念一想，找啥子後賬啊，這衣服買回去了就是自家的了，就算拿來擦地，都沒人管得着的。這麽一想，她心裏也有底氣了，道，“是買回去加工的，咋了，廠子好像沒規定買回家了不能加工吧。”

見孫秋芳一臉的防備，葉永福也知道她這是誤會了，趕緊笑道，“你們這是誤會了，我只是看你們的衣服改的很不錯，想和你們談談，沒有別的意思。”

聽他這麽說，孫秋芳看了眼蘇敏。蘇敏也是有些驚訝，她剛還想不通廠子真是要幹啥呢，沒想到竟然是想合作的意思。

葉永福道，“咱們回辦公室去談吧，是好事，肯定不會讓你們吃虧的。”

“這說哪裏話，我們也沒想吃虧不吃虧的。”孫秋芳被人猜中了心事，感激補了一聲。

葉永福倒是沒多說，笑着轉身指了指門外，率先走了出去。

孫秋芳停頓了一下，也拉着蘇敏走了出去了。“看看他想幹啥的。”

到了辦公室，秘書幫着上了茶。

葉永福笑道，“其實我也是很偶然的發現你們的衣服的，說實在的，要不是我在廠子裏做了幾十年了，我還真是看不出來這衣服竟然是我們廠子裏出來的。你們這款式設計的很好。”

孫秋芳聽着，不知道咋回答，只能面上笑了笑。她沒好說，這只是兩孩子自己瞎折騰的。

倒數蘇敏很是認真的看着葉永福。她倒是對葉永福語氣裏的合作意願很是感興趣。

見孫秋芳沒說話，葉永福道，“孫女士，是這樣的，我對你改的這個衣服的樣子很感興趣，不知道你這裏有沒有別的款式。除了夏天的之外，還有別的季節的衣服款式嗎？”

孫秋芳聞言，看了眼蘇敏，她哪裏知道有沒有的。“這有咋樣，沒有又咋樣的。”

事情沒弄清楚之前，可不能把自己閨女給說出來的。

葉永福笑道，“我們廠子剛剛轉為私有化了，廠子正是用人之際，如果孫女士願意，我可以高薪聘請你做我們公司的高級服裝師。相關的福利待遇，肯定不會比國企的廠子低的。”

“只能在廠子裏工作嗎？”蘇敏突然笑道。

葉永福看了她一眼，只當是個孩子，倒是沒理她。反而看着孫秋芳道，“孫女士覺得怎麽樣。”

孫秋芳又看了眼蘇敏，見蘇敏點頭，知道閨女這是願意讓人家知道這衣服是她設計的了。她道，“這事情可不是我做主的，你得問問我閨女，這衣服都是她做的，我就幫着進貨的。”

葉永福正等着孫秋芳回答，沒想到孫秋芳竟然會說出這個真相，差點水杯都沒拿穩的。他看向了孫秋芳旁邊的蘇敏，對孫秋芳剛剛的話産生了很大的懷疑。

這個才十幾歲的姑娘，和他閨女差不了幾歲，應該還是在讀初中吧。還能設計衣服？他看着蘇敏道，“小姑娘，這衣服真的都是你改的？”

“是我畫的樣子，另外找了人幫着改的。”

聽到蘇敏承認了，葉永福睜了睜眼睛，他壓根就沒想過會是這麽個結果。之前想的高薪聘請，完全用不上了，這麽個年紀，根本就不能簽訂勞動關系。

他仔細看着蘇敏，腦袋裏轉着，怎麽樣才能将這個人才給弄到自己廠子裏來，又讓她能一心一意的幫着廠子工作的。

蘇敏見他一副沉思的樣子，笑道，“其實別的季節的服裝，我也能畫出樣子來，你們倉庫積壓的那些陳貨，我也能想法子給改了。”

聽着蘇敏說的這些，葉永福知道，這是小姑娘在給他撒糖啊。