第61章 ☆、六一
? 陽光灑在地面上，還是不變的顏色！
周濤騎着車在路上慢慢地走着——不知道電動車的電量會在什麽時候沒電——看着上面的電量指示燈，還有着不到一半的電量了。最後，在距離公司還有着一千米的時候，電動車沒電了。于是，周濤只好推着電動車慢慢地走着了。
來到公司的時候，公司的門已經是開着的了。有一個人的身影坐在椅子上聽着歌——趙坤。
周濤拿出電動車的充電器，給這一個電動車充着電。然後，走進去把其他的電動車也推出來，放在了一邊。
然後，周濤走在一邊的打卡簽到的地方，印下了自己的指紋。之後，走上樓，坐在椅子上，拿出自己的手機——打卡簽到。
并沒有過多久，看見他們兩個人的手中都拿着一份早餐。坐在椅子上，慢慢的吃着。
經理是在九點的時候走上來的，然後，趙坤，姚瑤他們兩個人也都走上來了。
“你們三個人過來一下，把你們的筆記本都帶上。”經理說着。
三個人走進經理的辦公室，趙坤，姚瑤他們兩個人已經坐在一邊的椅子上。然後，在另一旁的椅子上面，三個人依次而坐。
“給你們說一下基本情況，做一個大致的了解。”經理說着。
“你們來公司已經有一個星期的時間了，有的還不止一個星期了。給你們說一下，你們的工資是基本工資加提成。”姚瑤說，“你們前三個月的目标交易額一次是一萬、三萬、四萬，加起來是八萬。你們三個月轉正了之後，後三個月的交易額是每月六萬！這是前半年的時間。後半年的時間是每一個月是七萬，或者每一個月是八萬。第二年的時候，你們最低交易額是八萬，第二種是每一個月是十萬。你們是多勞多得，誰的交易額多，誰得到的提成就會多。你們聽明白了嗎？”
下面的三個人沒有回答，低着頭在本子上寫着記錄。
“你們的提成是交易額的百分之四。然後，達到了月季度目标，有百分之一的提成，達到了年季度目标，有年提成百分之零點五。前提是這些錢你們都收回來了，而不是沒有收回來的。比如說，你們賣出去有兩萬元，收回來的只有一萬元，那麽你只能拿到一萬元的百分之四，而不是兩萬元的百分之四。不知道你們有沒有聽清楚？”
“這個聽清楚了。”吳濤說着。
“你們每一天騎着電動車去跑四個工地，有二十元的補助。記住了，至少是四個。四個以上的，在一天之內的，還是二十元。上午的時間跑了兩個工地以上的，有十元的補助。一天只跑了兩個工地的，沒有補助。”
“這一個工地的四家單位是不能算四個工地，而只能是一個工地！”趙坤說。
Advertisement
“你們每去一個工地之後，都一定要在員工軟件上簽到。沒有簽到，我們也不能知道你去沒有去，所以你一定要簽到。還有跑工地的時候，前一天晚上一定要在這一個軟件上審批說明一下。不要等到第二天上班的時候沒有看見你的人，你才說自己去跑工地了。請假是沒有工資的，請幾天的假期，扣幾天的工資。你們明白了嗎？”姚瑤擡着頭，對着坐在她對面的吳濤他們說。
“明白了。”
“吳濤，這半年的時間裏你準備完成多少交易額？”經理問着吳濤。
“二十萬吧。”
“二十萬有一點少。”
“這只剩下五個月的時間了，前三個月達到八萬，而兩個月達到十二萬，剛好達标！”
“你們當月沒有完成的交易額，推到下一個月完成。下一個月沒有完成的交易額，推到下下一個月。比如說，你這一個月還有一萬元的交易額沒有完成，而下一個月的交易額又是四萬元。那麽，你下一個月要完成的交易額就是五萬元了。你們明白嗎？”
“明白了。”
“若是這一個季度的交易額沒有達标，那麽下一個季度要把之前的這一個季度沒有達标的交易額加上。當然，你這一個月就沒有月季度獎了。若是你的年交易額達标了——不包含你月季度有沒有達标，你都可以拿年終獎。比如說，你的年交易額有一百二十萬，而之前你有一個月季度沒有達标，你只能拿年終獎，而不能拿那一個沒有達标的月季度獎。明白嗎？”
“明白。”
“你們每賣出一個全站儀，錢收回來之後，有三百元的提成。錢沒有收回來，這三百元錢的提成也是拿不到！懂了嗎？”
“懂了！”
姚瑤在一邊說着，而周濤他們三個人在一邊聽着一邊寫着。
“你們去送貨用的路費，憑單報銷。沒有單子的，一律不報銷。你們打的電話費用，你們自己先墊着，然後公司在發工資的時候一次性發到你們的手中。明白了嗎？”
“明白了。”
“你們帶回來維修的那些儀器，不計入你們的工資裏。你們的工資只與銷售有關，與維修無關。明白了嗎？”
“明白了。”
“你們每一天打的電話量要不少于一百二十個。在這一百二十個電話中，不包含未接、停機、關機、空號。而這些信息，在你的電話清單上面都有。我們做統計是以清單為标準，而不是你的電話個數。你們的短息發給誰了，誰發給你了，有多少條，這些都在短信清單裏有，做不了假。我們要的是質量，而不是數量！知道了嗎？”
“知道了！”
……
姚瑤說了很多，周濤都記在自己的本子上了。
“好了，你們要是沒有什麽問題了，可以去做自己的事了。”經理說着。
三個人起身，拿着自己的本子，離開了經理的辦公室。然後，又都坐在了自己的椅子上。
周濤看着屏幕上的那些客戶，什麽時候我可以成交單子呢？周濤一笑，這才不過是剛剛開始，怎麽可能有那麽快呢？想想，這些都是老客戶了，打電話也只能找那些老的員工了，也不可能有自己的單子了——這些客戶都已經被老員工給開發過了，自己給他們打電話，又有多少成交的幾率呢？。
“周濤，你的客戶還有多少沒有打完的？”方恒問着周濤。
“還有一半的客戶沒有打完吧。”
“你的客戶真多。我的都已經結束了，現在做一些什麽呢？”
“你去跑客戶啊！這樣有補助可以拿的。”吳濤說。
“你去給經理說一聲吧，然後看他怎麽去安排了。”
“嗯。”
方恒再次的走進經理的辦公室，然後，幾分鐘之後，方恒出來了。坐在椅子上，拿着手機，繼續的打着電話。
每一次和客戶聊得很開心的時候，我們都會很高興。但是，每一次和客戶說話不到半分鐘的時間，客戶接通了電話不說話，我們都看不到什麽時候可以成交第一筆單子了。
一切的一切，都只好交給時間了。時間到了，單子也自然而然的到了。但，前提是要做好準備！
你，做好了充分的準備嗎？?
