第88章 ☆、八八
? 周濤提着儀器盒走出去，卻看見在門口有一個人在理發。而在周圍，還有着幾個人在排着隊。周濤看着自己的頭發，已經有一段時間沒有理發了，是不是也應該理發了呢？周濤看着周圍的人，還有着五六人在等着。于是，周濤看了一眼後，走在一邊的項目概況牌前，拿着手機拍着相片，然後又開始進行定位。之後，填寫着這一個工地的概況。一會後，周濤離開了這一個工地。
沒有走多遠，在這一個工地的旁邊有着一個小餐館。周濤走進去，然後點了一個青菜面，找了一個座位，坐着。
這裏面吃飯的人并沒有幾個，寥寥無幾，有一點空曠的感覺。沒有一會的時間，周濤的青菜面已經被服務員放在了周濤的面前。而周濤從自己的口袋裏拿出錢，買單了。
慢慢的吃着面，已經過去了十分鐘的時間了。而這時候，周外的碗中已經是空空的了，那些面湯也都被周濤喝得一幹二淨了。
周濤吃好了之後，拿着一張紙巾擦着自己的嘴，然後提着放在自己身邊的儀器，推着門，離開了。
走在陽光下，只一瞬間的時間，周濤臉上的汗水都已經開始在流淌了。十分鐘的時間，周濤再次的走進了地鐵站。
走進地鐵站內，頓時感覺涼爽了很多。走在進入口，周濤把自己提着的儀器盒放在了檢查機上。然後，刷卡走進去乘車了。
在候車區域裏，周濤看着周圍的人，并不是很多，只有那麽的十幾人在等着車。
約五分鐘後，車已經來了，然後停下。周濤提着儀器盒走進去，在門口附近，周濤把儀器放在地面上，扶着扶手。
車裏的人比自己來的時候要少得多，但，并沒有空出的座位！
近五十分鐘的時間，周濤回來了，回到了這一個廣場。走出來，周濤把自己放在這裏的車打開鎖，然後把儀器放在上面，坐在車上面，轉動着車鑰匙，回公司。
路上的人熙熙攘攘，周濤慢慢的騎着車。回到公司的時候，時間已經過了一點了。
周濤把車放好，又拿着充電器，給車充着電。然後，推開門，走到程瓊的面前，周濤拿出一張單子，放在了她的桌子上。之後，又把之前放在自己口袋裏的錢遞給了程瓊。
“他沒有要那一個充電器嗎？”程瓊說着。
“經理直接送給他了，我把壞的充電器帶來了。”
“你怎麽不在這之前對我說呢？”
周濤沒有說話，不知道怎麽去說了。然後，轉身，又拿着自己的一個袋子，拿着另一個電動車的鑰匙，騎着電動車，又離開了。
周濤沿着另外的一條路慢慢地走着，走了十幾分鐘的路，周濤還沒有看見一個塔吊。這一條路上沒有新建的房子嗎？
又走了十幾分鐘的路，周濤終于是看見了一個塔吊。于是，周濤快速地騎着車向那一個塔吊的方向走去。
十分鐘左右的時間，周濤走到了這一工地的大門口。然後停下自己的車，放在一邊，拿着公司的簡介，名片，晴雨表走進去。但，還沒有走進去，又被門衛給攔住了。
“你做什麽的？”他說。
“你好，我是賣儀器的，這是我們公司的簡介和名片。”周濤說着把這些給他。
“你之前有沒有來這一個工地賣過儀器？”旁邊的一個戴着白色帽子的工作人員說着。
“之前還沒有來過。”
“那不好意思了，我們已經有着固定的廠家了。”
“打擾了。”周濤說着，然後轉身離去。
走幾步後，周濤站在了工程概況牌前，拿着自己的手機，拍着相片。而後，定位，寫着一個工地信息。然後，騎着自己車，向下一個工地走去。
跑了四個工地之後，周濤換了另一條路回去了。回到公司的時候，周濤已經看見了吳濤他們也都回來了。
“吳濤，你有沒有遇到門難進的情形？”周濤走在他的身邊說。
“現在已經是很少了。”他說，“之前這樣的情景還是遇到挺多的。你多買幾包煙，一根根的發給他們，他們自然會讓你進去的，但也有例外的。”
“還要買煙嗎？”
“你也不要買太貴的那一種，買便宜一點就可以了，像十塊八塊錢的煙就可以了。”
周濤沉默着，沒有說話。自己一個月的工資也只夠自己吃喝房租之類，沒有多少的省錢了。
“眼光要放長遠一點，只有這樣，才會為自己以後有單子打下更好的基礎！”
是的，吳濤說的沒有一點錯。舍不得孩子套不到狼！
換了手機，又買了煙，下一步又要做什麽呢？但這些，周濤現在還不會去做。不過，投資與風險是并存的。
周濤坐在自己的椅子上，又在辦公軟件上開始寫自己的今日總結。然後，開始整理着自己的客戶資料。
在五點半要下班的時候，卻通知要開會。開會的人員只有四個：經理，趙坤，吳濤，周濤。
三個人坐在經理的辦公室，等着經理說話。
“你們都已經跑工地有一段時間了，感覺是怎麽樣的？”經理坐在他的辦公椅子上說。
他說了這一句話之後，并沒有人去回答着他的話。
“吳濤，你的感覺是怎麽樣的？”
“我感覺挺好的。只要是把那些客戶的聯系單拿到手，我們的工作才能進行。所以，每一次我都直接走進去把聯系單給拍下來。”
“現在你手上的聯系單還有着多少？”
“還有着幾張。”
“你把這些聯系單上面的客戶有沒有輸入到我們的辦公軟件裏？”
“已經輸入進去了一部分，還有着一部分沒有輸入進去。”
“你給那些客戶有沒有打電話或者發一條短信？”
“還沒有！”
“對着這些新客戶，我們還是要及時的跟蹤開發，确保成為我們的老客戶。”
“好的。”
“周濤，你的呢？”
“比坐在辦公室裏打電話要好得多！”這是周濤最明顯的一個感受。
“你都是一個人騎着電動車出去的，去了哪些地方呢？”
“我主要是沿着主幹道進行的，跑了幾條主道。但，有的主幹道上是沒有幾個工地的。聯系單這一方面我也在進行着。目前為止還沒有去給這些客戶打電話和發送信息。”
“你們都不去做後期的工作，這新客戶能成為我們的老客戶嗎？你們拿到了這些聯系單後，要在二十四小時內對這些客戶進行溝通！沒有進行溝通的聯系單，永遠都只是聯系單，而并不是我們的客戶。以後，你們當天拿到手的聯系單，你們當天就要對這些客戶進行溝通。”
吳濤和周濤沉默着，沒有說一句話。
“你們有沒有人去跑地鐵？”他問着。
依舊是沒有一個人回答。
“同志們，我們不要把我們的方向弄反了。我們是賣儀器的，但是我們的主要方向并不是土建房建，而是那些地鐵——是我們走在路上就可以看得見的地鐵。”
他說着起身，走出去了。
“你們過來看一下。”
三個人站在他的旁邊，看着眼前的一張市地圖。現在我們在建的地鐵誘二號線和四號線，它們的站點有六十多個，也就是六十家建築單位。這六十家建築單位成交的單子比起土建房建這些來得更快，你們有沒有想過？以後這裏和這裏又要修建地鐵，又是幾十家的建築單位，我們賣儀器都賣不完。”他指着地圖上的兩個地方說。
“不知道你們有沒有看見消息——我在群裏面發送的消息。最近這幾年的時間裏，地鐵會一直修下去，而且是越建越多。上面就說到了最近這幾年要修建的地鐵，要開工的單位。我們是不是和這些中标的單位聯系呢？不要等着他們開工了我們再去準備溝通，這對我們來說已經是錯失了良機——他們的儀器都是在開工前買好了的。”
經理轉過自己的眼神，看着站在身邊的三個人。
“現在在建的地鐵的地址在網上搜查一下就知道了，你們想一想這六十家單位怎麽分配，你們自己想一想。誰去哪，是怎麽去，你們都想好。我們把這些都做好了之後，把這些客戶資料都整理一下，及時的去進行溝通。不要等着過了十天半個月還不去聯系，這樣是沒有一點效果的。”
三個人依舊還是沒有說一句話。
“今天就說到這裏吧，你們分配一下吧。”經理說着走進了自己的辦公室，剩下三個人在外面看着地圖。
“你把你聯系單上面的那些客戶都輸入到辦公軟件上，給他們打一個電話和發一條短信都可以。”趙坤對着吳濤說。
“嗯，我盡量把聯系單上面的客戶輸入進去。”
“你們慢慢做吧。”趙坤說着走下去了。
兩個人看着電腦，不知道做一些什麽了。而這時候的時間都已經快到了六點半了，而窗外的天卻已經是黑了。
“下班吧。”吳濤說着。
周濤把自己的電腦關機，然後把自己的桌面整理一下。之後，拿着自己的手機，走下去了。走在飲水機前，周濤按下自己的手印，打卡簽退。
而這時候的吳濤卻已經是坐在了電動車上面，準備着回去了。周濤推開門，走出去，也坐在電動車上面，轉動着鑰匙，回去了。
明天去哪些地方呢？一時之間，周濤自己也不知道去哪兒了。但周濤知道，一定要去那些修建地鐵的地方！
城市的燈火還在閃爍，像是盛開的花，綻放在夜空之下……
