第6章 餘雯發火
“殷總，我還有三個月合同就到期了，我要是走的話，那三十個商家你留不住的，我走，一定會帶着他們一起走，你想清楚。”餘雯狠狠瞪了殷博一眼，轉身離開了。
“随便。”殷博不甘示弱的回了一句。
等到餘雯真的走出了辦公室以後，殷博的眉頭就皺緊了。
“看你的表情，是不是很擔心。”張佳看看殷博關心道。
“既然和你表白，既然在自己的商場裏和你接吻，我是想過這個結局的，但是沒想到等餘雯說出來的時候，我還是會很擔心。”殷博淡淡道。
“我明白，不如我們去找那三十個商家談談啊，或許有辦法留住他們呢。”張佳看着殷博認真說道。
“我想過了，我們現在最好的辦法就是以利誘之，但是不能直接降租，不然明年在想加回來，就不可能了，現在最好的方法就是內部認購。”殷博淡淡道。
“內部認購？咱們公司這幾個員工，搞內部認購，先不說他們想不想買，就是真的買，也買不了多少，商家怎麽會把這點小利益放在眼裏呢！”張佳看着殷博一臉不可置信的樣子，似乎覺得他說了一句傻話。
“我自然是不會強迫員工非要買自己商場裏的東西，我是想變相給員工福利而已。”殷博說道。
“福利？你是想向那幾個商家真金白銀購買優惠券嗎？”張佳問道。
“答對了。”殷博笑道。
“可是你打算怎麽買這個優惠拳呢？既然是給公司員工的福利，你打算買多少？那到員工手裏是打算讓他們免費使用嗎？”張佳面露憂色的問道。
“我明白你擔心什麽，但是現在是非常時期，所以我也只能用非常手段了，首先呢，我是打算購買一批四折券，三十個商家每個商家的優惠卷個給一張到每個員工手裏，這樣公司裏面每個人都會有三十張優惠券，他們只要去商家消費了，由公司按照原價補貼剩餘的部分，再定一批一折券，獎勵給優秀員工，回頭我會出一張通知，告訴公司裏所有人都可以為公司提供優質創意，誰的創意讓公司人流量增多百分之十，就獎勵三十個商家的一折券給他，也是買什麽都由公司補貼原價剩餘的部分。”殷博說道。
“這樣公司不是很虧？”張佳噘嘴問道。
“是會虧一點，不過這一點還虧得起。”殷博笑笑道。
“這樣每個商家就可以賣出幾千張優惠券，也就是幾千件原價商品，這樣确實很有誘惑力，但是他們真的會同意嗎？我看剛剛餘雯說的非常的肯定，感覺她和商家的關系一定非同一般，到時候小心你的方案胎死腹中啊。”張佳看起來很擔心。
“要是這樣也打動不了他們，就出第二個人方案喽。”殷博淡淡笑道。
“什麽第二個方案啊，你還有第二個方案嗎？說來聽聽。”張佳好奇道。
“第二個方案就是降租喽。”殷博淡定道。
“可是你不是說降租就加不回來了嗎？”
“那怎麽辦？我沒有更好的辦法了，不然你想一個啊？餘雯走了，我打算讓你做副總，這也算是你的第一個任務，或許你能做到呢，試一試啊！”殷博看着張佳認真說道。
“試試就試試，或許我真有潛質做副總呢！”張佳故意揚起頭做了個驕傲的表情。
張佳和殷博在公司裏面現在也算是公開的情侶了，兩個人天天一起吃飯，一起進出公司，而且很多時候都是大搖大擺的十點或者十一點才到公司，兩個人也不再走員工電梯，也不走員工通道，就是大搖大擺的逛街加巡店，從一樓懶懶散散的逛到六樓然後進入辦公區域。
時間過的很快，兩人的感情也迅速升溫，但是問題也随着時間的推移就翩然而至了，距離餘雯離職的日子現在就剩一個星期了，而那幾個商家的态度也非常的不明朗，都說要慢慢考慮，也不說是留是走。
張佳也沒有想出什麽更好的注意，過了這許久，張佳現在也是有些焦慮起來了，要是留不住這幾個商家，到時候商場就會有三十個位置空出來，肯定影響商場的整體人流量，也會影響客戶的逛街體驗，走兩步，一擡頭，就看見一家店是關着門的，想想就知道肯定影響很大，到時候只怕商場的人流量會一下子縮減不止十個百分點。
要是這幾個商家真的要走，張佳現在最該做的就是馬上談新的商家回來，決不能讓商場裏的店，有空的位置。
但是是走是留，這些人根本就沒給準信，現在張佳也是為了難，不知道自己到底給怎麽辦了。
殷博的意思是降租是最後的條件，最多的可降範圍是百分之十，現在只能是等着看店家們的态度了，是走是留今天必須有個準信。
張佳深吸一口氣，決定和這幾個商家好好的談一談，這三十個商家全部都是三樓的女裝，現在談判也是迫在眉睫，張佳自然是不希望這些商家離開的，但要是談不攏也沒有辦法，自己只能盡快補救，讓別的商家盡快入駐商場。
今天張佳要的就是一個結果。
張佳走到三樓的時候非常的緊張，因為畢竟自己沒有談判的經驗，商場不想商家離開也是明擺着的事實，只怕現在這些商家都等着坐地起價，想要獅子大開口。
張佳在三樓巡視一圈，覺得其實自己這家商場的人流量真的算是可以的，在這個城市的商場行業中，算是排得上號的幾家，想來今天談判應該相對沒有自己想的那麽艱難。
張佳巡視完了這幾家的人流量以後也算是心裏有了數，知道大概每一家可以降租多少比較合理，或者哪幾家可以完全并不用談降租，只談活動和商場補貼。
回到辦公室張佳給那幾個商場店鋪的老板打電話，約他們來辦公室談新合同，
第一個約來的是一個中檔品牌的女裝店的老板，她們家的女裝其實沒有什麽特色，生意也一直是平平無奇，所以想來搞活動什麽的應該打動不了她，依照她們現在的經營實力，降租百分之八最合理。
這個女店鋪老板坐在張佳的對面，非常的淡定，好像胸有成足一樣。
“現在餘雯要走的事情已經傳的沸沸揚揚了，以後商場沒了餘雯，不知道會變成什麽樣子，人流量會不會下滑也是未知數，餘雯的本事我們是見識過的，她曾在去年的七夕情人節的時候，想到創意點子，那一天這個商場的人流量做到了全市第一，餘雯走了我對這個商場的實力持保留态度，關于新合同我還沒想好，所以今天只怕談不出什麽結果。”女老板淡淡說道。
“可是繼續拖着對大家也沒有好處，我今天就想要一個結果，或者你說，你到底想怎麽樣呢？”張佳問道。
“降租啊。”女老板的語氣依舊平靜無波。
“這個當然可以談，我們可以給你降......百分之五。”張佳一上來并不打算交底。
“這麽沒誠意啊，只降這麽點，我的營業額吃不消的，未來沒了餘雯，這個商場的人流量會不會下降，沒人知道，繼續留在這裏我是要擔風險的，你降這麽點，我是不會考慮留下來的。”女老板道。
“那你認為多少合理呢？”張佳想知道這個女老板的心裏價位。
“降百分之十五。”女老板說的非常的平靜，好像這和百分之五也沒什麽區別似的。
“你不會是在開玩笑吧，降百分之十五這根部不可能，你是怎麽說的出口的。”張佳有點生氣的說道。
“還是那句話，商場要是沒有人流量，我的店開在這裏就是浪費房租和人工，對于我而言，跟着餘雯走，的确是更靠譜的選擇......或者你如果願意的話，可以在合同裏加一條規定，那就是要是商場做不夠現在的人流量，就退我們租金，那這樣我也願意冒險相信你們。”
“這怎麽可能，合同裏怎麽可能簽這種條約，要是你們商家把所有的引流的責任全都交給商場負責，我們提出活動，你們也不配合，到時候你們一個個都抱着原價不放，搞得商場裏沒有人流，我們難道還要退你們房租嗎？這分明就是不平等條約，沒有任何一個商場會簽的。”張佳瞪眼道。
“話是這麽說，但是餘雯這個活招牌走了，我們心裏肯定不安，你也要考慮一下我們商家的感受啊。”
“所以就是沒得談了？”張佳強壓怒火問道。
“我的要求你能滿足，我就留下，要不然，我就離開，就這麽簡單。”
“哼......那你就離開好了。”張佳氣急說道。
“好的，房租到期我會搬走的。”女老板說完這一句話後，站起來就走了，她說話的語氣始終都是淡淡的，沒變過，倒是張佳今天第一次談判顯得有些失态。
女老板剛走，張佳就接到了殷博的電話，說要她等他一起吃午飯，他現在正在開會，十五分鐘後會結束。
張佳這時才發現現在已經是午飯時間了，張佳今天已經預約了這個公用辦公室一整天，下午張佳準備繼續用這個辦公室談三到四家店鋪，總之是這幾天盡快敲定租戶的問題。
可是現在擺明了是出師不利，忽然張佳不知道為什麽腦子裏就冒出了一句話，‘紅顏禍水’這句話用過來形容自己還挺貼切的，自己這和總經理在一起後，就給人家招惹來了這麽大的麻煩，明顯自己還擺不平這麻煩，但是自己也沒有做錯什麽啊，只是想和心愛的人在一起而已，怎麽現在就變成了這樣。
張佳和殷博吃飯的時候，明顯心情不太好，把今天的事情講給了殷博聽，殷博一聽也是驚訝了一下，但是卻也覺得是意料之中的事情。
“心态放平靜一點，不用這麽激動，結果怎麽樣都好，我是不會怪你的。”殷博看着張佳認真說道。
“哼......你到是敢，我又沒有做錯什麽，還努力幫你分憂，你憑什麽怪我！”張佳噘嘴道。
“額......好像很有道理。”殷博看着張佳忍不住笑着說道。
其實殷博是真心喜歡張佳，又怎麽會因為這些小事和張佳生氣，而且要是這些人真正認可的人就是餘雯，其實也沒有必要非得讓這些人留下來，女裝品牌這麽多，再去談就好了。
而且現在很多的人出來逛街都是為了吃東西，好像吃東西變成了主要的事情，而逛街變成的了次要的事情，或者在排隊等號吃飯的過程中，有些人會到處逛逛，但是瞄準的也都是像唐獅和優衣庫一樣的中低價品牌。
其實這一次要是有很多家談不攏的，殷博的打算是做美食廣場，直接把三樓的一部分改成一個像小吃街一樣的地方，這樣也應該能為商場提供人流量，把美味的小吃，全都引進到商場裏面。
再或者要是只有一少部分會走，殷博就打算引進一些中低價品牌，這樣很多的顧客在排隊等吃飯的時候，也可以去買個衣服什麽的，反正不是很貴，到時候估計看好了也就直接買了。
殷博也知道自己想的是很好，但是要是實行起來，其實必然也是有變數的，所以殷博還是在心裏默默的祝福張佳下午可以談判順利。
下午的談判有條不亂的進行着，最後也确定下來，有十家會走，剩下的會繼續續約，殷博看着這十家會空出來的位置，想了很久，最後決定執行小吃城的方案。
張佳聽了這個方案後，也表示贊成，兩個人就開始忙碌起來，到處研究各地的美食，包括國外的，也是好一頓研究，兩個人，對于最後要引進哪些小吃，也是想盡快有個結果，畢竟時間緊迫，還是希望可以越早談好商家越好。
