第25章 25吸金大法(二合一)
羅大千當然有興趣做網站, 這才是他的專長所在,信心十足道:“一口價2萬塊,英語版本你自己找人翻譯好, 我一并幫你做了, 保證是最精簡的代碼,再爛的機子龜速的網也能打的開。将來若升級維護或網站搬家,我提供三次免費服務。後續再有改良需求,看工作量咱們再談?”
童彤心知這是良心價, 不過要綁定這個大佬, 光用錢交易可不行, 略一尋思就主動提議道:“其實我是現在這家民宿的股東之一,有一定的人事權利。不如這樣吧,我給你解決10年社保, 按帝都最低工資标準那種, 你作為技術顧問挂靠到我們公司來。不用坐班,主要工作就是維護設備和網站, 遠程控制就行,其餘時間你随意支配。将來想創業,我若覺得項目好,咱們一起投,你看如何?”
當初留校當老師的人還不是為了圖事業編制享受穩定社保,否則誰受得了那樣的清貧。如今有人給解決十年社保, 哪怕是帝都最低工資标準, 在老一輩人眼裏也是妥妥的鐵飯碗啊。羅大千畢業後就失業, 并不是真找不到工作,事業編的機會都有,他看不上,尤其朝九晚五論資排輩有事沒事都要去坐班那種,簡直是虛度光陰浪費生命。他寧願租住在地下室,做着羞于見人的流動小攤販,也要有充裕時間研究自己喜歡的課題。
如果能兼顧穩定的社保,還能不用坐班時間全自己支配,傻子才不幹。有了這個“正常”的工作身份,将來也好與家裏的爹媽親戚們解釋,真是一舉多得。
“可是,就算帝都最低工資标準以後都不漲價,你替我交十年社保,那也遠超過2萬塊了。何況帝都的最低工資标準最近總在調增,你不是虧了麽?”羅大千很有良心的問了一句。
十年社保那點錢,放二十年後,請羅總出臺講半小時課都不夠。誰虧?童彤強忍着得意,裝傻充愣道:“其實也不算虧。電子設備換的快,網站将來也要經常更新維護,這些工作會很占用你的精力。”
“不會不會,我手速快。”羅大千還頗有幾分不好意思道,“何老弟不用你同情我,我還有點積蓄,不如等我真弄出一番名堂來,咱再合作?”
等羅大千出了名,排隊求他的人還不到三裏地外,哪還輪得着童彤這個民宿小私企占便宜?童彤軟硬兼施的使出渾身解數,外加公司報銷電話費網費的好處福利,終于将羅大千給籠絡住了。
兩人都抱着撿了天大便宜的心态,一個願打一個願挨,迅速達成共識,生怕下一秒對方會後悔。
等童彤回家征詢其他股東意見後,沒人反對,畢竟只要社保、不拿工資,技術能力又這麽強的人才十分難得,再者人家就算想有固定工位上班,民宿這裏還沒那麽大地方撂這尊大佛了。童彤直接郵寄勞動合同給羅大千靜等着對方簽字回郵,這可是公司聘用的第一位員工。有了合同,就相當于拿到了羅大千的十年賣身契啊,童彤今後做夢都會笑醒。
與王宣通電話的時候,除了彙報民宿的事情,一般還會聊一下何小路的成長。今日挂電話前,王宣沒問何小路的情況,而是突然壓低聲音道:“姐夫,有件事你別外傳,也別太緊張。南方某大城市已經證實出現了某種新型病毒,傳染性很強,早期症狀發燒感冒,嚴重的看起來像肺炎,有多人被隔離住院,各地專家組緊急被調過去進行會診,相關機構也正在研發疫苗。官方正式渠道小範圍封鎖了消息,局部地區還是有各種謠傳,弄得大家囤貨備糧人心惶惶的。萬一帝都也發現了感染者,你千萬記得盡量在家待着,多看新聞少出門。或者咱民宿到時候先歇業,反正我這裏還有錢,你和小路的身體最重要。帝都那邊應急措施很完善,只要積極主動配合官方防禦,肯定會平安渡過難關。”
撂下電話,童彤這才赫然想起,上輩子2003年經歷過的那場S病毒事件。該病毒最早發現于南方某大城市,後來帝都也出現了感染者。情況最危急的那麽幾個月,帝都大馬路上都沒什麽人,各大學校能停課的停課,各單位停産的停産,能在家上班的絕不去公共場所工作,公交車上達到了可以媲美春節期間的異常空曠。當然到了下半年疫苗批量生産,各種危重病人都得到了有效救治,不斷有治愈出院的好消息,帝都解除了疫區隔離,終于又恢複了往日活力。
除此以外,2003年下半年,還有個重要事件,那就是某寶正式上線了。當時帝都滿地鐵裏鋪天蓋地都是某寶的宣傳海報,那個時候大多數人只當這是個昙花一現實驗性的網絡購物小平臺,随意擺上一些閑置物品交易的多,正經開店賣東西的少,還沒有意識到這個平臺将來會對普通人的生活帶來怎樣翻天覆地的變化。十多年後,這個平臺硬生生創造出了一個新的節日慶祝網購的狂歡盛宴,秒破百億的成交額神話一直無人能夠打破。
所以現在是不是該囤點貨了?
童彤想着,如果一切仍然會按照熟悉的走向,在S病毒的陰霾籠罩帝都的這段時間裏,大概随便賣點與預防疾病有關的生活用品,比如口罩、比如消毒水,也能賺點小錢錢。小投入走大流量,這事不如告訴秦雪,讓她在時尚小店裏加塊地方,順帶賣點。畢竟都是創業剛起步,蚊子再小也是肉啊。
四合院的改建工程已經按照圖紙如期施工,按照計劃是春節前竣工,春節期間就開業。不過看到時候帝都的管控情況,萬一要設立疫區限制人員流動,對旅游業的确是打擊。童彤倒也不急于一時,有了經營場所還需要培訓員工,看條件合适再開張就行。
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裝修期間院子裏雖然足夠寬敞,房間也能騰挪的開,不過到底是烏煙瘴氣的灰塵飛揚,童彤白天就帶着何小路開車去外邊。有的時候是去化妝品廠家上貨,有的時候是去幫秦雪看店面。反正何連天這種顏值就算什麽也不幹,站在店門口,那就是活招牌,時尚少女少婦們沖着帥哥也要進店裏看看,多逗留一段時間。
秦雪為此寧願自己辛苦點開車去上貨,也要留何連天父子在店裏看店,那銷量比自己看店好太多了,三百塊一年的會員卡,何連天一天能賣三五十張。人家姑娘掏錢,磕絆都不帶打的,連原本只是進店看看對化妝品不太感興趣的人,就沖能見着帥哥老板,也辦了年卡。
按照這種速度,一個月新增三五萬的會員卡收入輕而易舉,這些錢可不是需要退給顧客的押金,而是實打實的消費。預留出當月的房租水電消耗、合法納稅之後,每月剩餘的将近四萬塊純利潤再減去一些備用金,其他可以分紅或繼續投資。另外還有各大廠家每次給小樣的時候要繳納的1塊錢,小樣的不同色號不同香味款式越多交費越多,需要調研的問卷數量越多費用也越高,積少成多聚沙成塔,那錢也源源不斷滾雪球一樣的來。
最初三五家供貨還不太明顯,後來又有幾十個品牌也不知哪裏打聽到的消息,知道秦雪這邊的調查問卷詳實可靠,擁有大量的客戶源,便紛紛主動找上門來,甚至為了能搶時間争取到店裏最顯眼的貨櫃推自己的新品,還會自願參與競價供貨。別家1塊,我出2塊,2塊有人了,我出3塊,只要将我的樣品擺在最顯眼的地方。就算5塊8塊那也比送去各種商場專櫃打了水漂劃算。
童彤初步預估了一下,廠家又給貨又給錢,争先恐後的送上門來,這态勢如此發展下去,等來年,房租錢用廠家給的沖抵都能平的過來。就算新增客戶量随着區域人流量日趨飽和,也不用太發愁。因為明年,某寶就要上線了。
時尚小店,不僅要有實體的,還可以開到某寶的平臺上去。那種平臺上的小店裝修就讓羅大千順手做一個,一分錢都不用花挂永久。接着比較麻煩的,可能是找一家靠譜的物流公司談攏快遞的最低價。這個時代幾大知名物流企業多在南方,北方只有幾個小規模的企業或者是外資那種不幹小活的大企業。開展這種小件短距離的新穎業務,未必能馬上适應。等那些事情理順了,設定好免費包郵區,時尚小店的會員制吸金**就能通過網絡平臺無限擴張下去。
別忘了一人300元的會費,将來包郵區域會費400,都是只管一年,來年再續會員卡雖然給點優惠,不過呢,客源也就此穩定下來,且不斷增加。甚至不用擔心時尚小店的創意會被模仿,誰先開店誰的客戶人數就自然有優勢,與廠家那邊樹立的口碑也會相對穩固。所以創新在前總有優勢的。
童彤盤算着從今以後,基本上每月都能穩定從店裏拿2萬塊的收入,這些錢存一些做教育儲備金,其餘足夠與何小路兩人的生活開銷了。童彤将何連天的社保挂在運營民宿的這個資管公司下面,頂着總經理的職務,上帝都最高一檔社保,暫時不拿工資。這樣一來,就算不再開拓新生意,小□□活也能平順混到退休啦。
這天童彤帶着何小路開車路過民族大學那個小劇場,忽然想起星光劇團的負責人田峰有兩月沒聯系了。何小路最近的文化熏陶機會有點少,不如找田峰聊聊,能不能蹭個演出看看。小劇場裏一般不會像正規大劇院那種管的嚴,大劇院不讓帶身高年齡不足的孩子進去,而在小劇場只要何小路耐性夠,看劇過程中不鬧騰不影響別人,又有劇團熟人關系,總還是有機會的。
田峰正好在這裏彩排新的劇目,準備在元旦前後開演。見到何連天父子很高興,對于讓小路來看戲更是拍手贊成,說是到時候預留一個前排貴賓席給他們父子。臨別時,田峰還提了一句,說當初那個C大的學生翻譯叫鄭多強的,還來打聽過何連天的聯系方式。給田峰做口譯的那會兒何連天還沒手機,田峰只知道李記飯鋪那邊的電話,自然是找不到何連天了。
童彤問了鄭多強的電話,心想着抽空聯系一下也好。這孩子也是英語德語雙語種的學,正經有專業課老師給教,萬一有什麽門路,能介紹一兩個翻譯的短平快的活,童彤也不會拒絕。
鄭多強沒想到能接到那位德語極為出色的何老師主動來電。激動的漢語都說不利索了,別的不多聊,只說随時有空歡迎何老師見面聊,屆時給指點一二。
童彤也沒好意思電話裏就問人家有沒有翻譯的活,反正中午也沒事,要不就請那位鄭同學一起吃個午飯,順便幫他看看,是不是有什麽英語、德語的難題困擾。等熟悉了,自然就有了介紹活的機緣。
在C大附近找了個餐廳,童彤停好車子,帶着何小路進去。沒想到鄭多強早早就等在那裏,一見到何連天父子,立刻起身迎出來,一口一句何老師的叫的親切。
吃飯一聊,才知道鄭多強想請教的難題不是外語翻譯上的技術問題,而是創業思路。
童彤不免好奇道:“小鄭,我記得上次你說,除了幫同學翻譯材料什麽的,還有固定的英語家教工作,不是收入還不錯麽。為什麽突然想到創業了呢?”
鄭多強哭喪着臉說道:“哎,我現在大三了,快放暑假那會兒本來想找個正規的公司實習,結果被騙了。那個介紹工作的中介,忽悠了一大堆學生說與各大外資公司都有聯系,給安排實習機會,每人讓交100元信息費,填了厚厚的表格,結果只是将我們教去講了一次所謂畢業指導課,就再沒下文了。害我錯過了其他公司的機會,蹉跎了一個暑假,都沒有正經的實習。我在bbs上哭訴,有人回帖說以前也遇到過這種類型的中介公司,收了錢就跑路,能給開畢業指導課的已經算有良心的了。我一氣之下就想,要不幹脆自己開公司算了。”
“開公司可不是簡單的事,你有什麽計劃麽?”童彤并不敢随便将自己的經驗灌輸給別人,畢竟每個人出身背景都不同,感興趣的點也不同,強加一個創業方案給不合适的人,或許還會适得其反。
“其實我一開始也沒想好幹什麽。又趕上我父母的廠子即将破産,全家動員到處推銷他們的勞保産品,什麽口罩帽子手套的,我暑假沒有與專業靠邊的正經實習,時間都耗費在走街串巷賣那些東西了。我看那些小賣鋪也不錯,開一個會不會賺錢呢?起碼我父母廠子裏那些存貨就夠賣一陣子的。可惜我家沒人做過這種零售的生意,恐怕開小買賣也不是表面上那麽容易的事。”
鄭多強說到這裏突然停頓了一下,“我後來又想,要不然開個翻譯社,我對那一套運作還是熟悉的。就去問以前打過工的那幾家翻譯公司側面打聽,看看有沒前途,但是他們說市面上翻譯公司很多,新出來的公司多如牛毛,若沒有穩定的大客戶,另辟市場或者降低價格搶客戶都很難持久。”
“那你究竟想開怎樣的公司呢?”童彤越發好奇了,鄭多強的特長顯然在英語德語上是有優勢的,如果不利用這種優勢,找完全陌生不擅長的行業,比如開小買賣,的确風險會很大。
“最後,我決定開個家教公司,專門輔導應試英語那種。”鄭多強很實誠的介紹道,“首先C大的同學裏做家教的特別多,基本上都是學長們要畢業或者有其他更好的工作後,就将自己原本的家教轉介紹給師弟妹們,這種老帶新的方式全靠人脈,不一定能确保教學質量,也沒有自我權益保護的機制。如果是外邊那種正規的家教公司,抽成又特別高。”
“那你知道他們為什麽抽成高麽?正規公司要上稅,要給員工和管理者上各種社保,還需要租賃正規營業場所。這些成本都需要較高的費用,不抽成,怎麽維持呢?”
鄭多強皺起了眉頭:“的确是這個樣子。但我覺得家教這個市場很火,而且經久不衰,我又有不少想做家教的同學朋友,不愁老師。他們都希望我們能自己成立個靠譜的公司,從而擺脫掉外邊那些壓榨。”
童彤正色問道:“那你找我的目的是為什麽呢?希望我成為你公司裏的老師,還是?”
鄭多強有些害羞道:“也不是了,雖然何老師的外語說的特別好,但是家教花時間精力綜合下來的收入未必拼得過筆譯,更趕不上口譯。我只是覺得您見多識廣或許能有什麽更好的路子,随便指導我一下,能讓我少走點彎路。”
童彤微微一笑,看來鄭同學腦子還是很清醒的,而且具備一定的識人能力,做事情并不是一時沖動,那不如指點他幾句:“其實我也覺得家教是個不錯的行業,而且你也想利用你自身英語強項,做專做精對不對?否則不會只提應試英語這一類。但具體的做法,也應該與時俱進,充分利用科技的力量,才有可能讓單位時間的賺錢效率得以提升。”
雖然何老師說的中文每個字都能聽懂,不過連在一起怎麽感覺很高深玄妙的樣子,鄭多強的眉頭皺成了一團:“單位時間的賺錢效率?可是人家請家教一般都是希望一對一的服務,但如果每小時收費過高,一來是客群就小了,二來雖說市面上也有一對多的補習班,就像某某名師補習那種,可學生們水平能力有限輕易不敢弄那種,怕砸招牌。若真請來名師,開班的時間地點也都要操心,給名師的錢再加上租場地等等折騰半天,未必比沒場地去家中輔導那種劃算好管理。”
“這正是科技手段可以切入的點。”童彤耐心解釋道,“網課你聽說過沒?”
“你是說從網絡上下載的教材或者影音講座?C大是有,不過是依仗着校園網比較快,大家自發上傳知名教授的精彩講課錄影,并不是時時的。現如今家裏有電腦的就少,即使有電腦網速也跟不上。”
童彤沒有回答那個問題,只進一步詢問:“你要做的是專精的英語應試家教對不對?需求者是為高考提升成績,還是上大學之後才需求的國際認證的英語考試?”
“這兩種我都想做,受衆年年有,考題都已經成了定式,就算初次做家教的,只要按照我說的那套方法去做,也肯定能立竿見影提升學生的成績。”鄭多強對于英語學習自有一套科學的方法,不僅适用于自己,而且還從家教過程中總結出了普适性更強的方法。
這就是他的核心技術了。童彤點點頭,并不細問人家的核心,而是繼續啓發道:“我也很贊同你選擇應試英語這個方向。而且題庫什麽的都是現成的,每年有專門的出版社不斷推陳出新。但萬變不離其宗,考試大綱和學習方法是你的技術核心。這些優勢都要發揮出來才能變成不可替代的價值。而且先不去管別人有沒有電腦,網速夠不夠快,那些外界因素會束縛你的想象力。”
“那就算将來大家都有電腦,網速也和校園網一樣快,我難道要将所有教學內容都搬到網絡上去麽?”
“沒錯。如果你真想聽我的建議,我希望你開的是一家科技公司,而不是傳統的家教公司。将來的發展側重也不能忽視互聯網線上這塊。”童彤嚴肅的說道,“當然線下傳統的家教模式,或者名師的講座照樣可以做,但每次名師講座一定要錄影錄音。而線上這塊領域必須提前着手建設,才能走在時代前沿,等将來電腦普及網速加快後,別人才開始着手,你已經積累了足夠的素材馬上能在線上運營,推出服務了。先一步站穩市場,奠定這種服務模式的基調,你就在客戶心中樹立了規則,也會占有足夠大的市場份額。”
“将來?會有多久呢?”鄭多強隐隐有些意動,不過他并不是計算機或電子信息專業,對電腦和互聯網能做的事情其實并不是太了解,想象力終究有限,“将教材講義掃描到網絡上,會有人買賬麽?還是紙質教材看起來更舒服一些吧。”