第20章 艱辛創業

前段時間，在忙于生意的間隙裏，我仍然一直不放棄學習。我常常是在別人都休息的時候，才自己拿着課本啃起來，要記的東西非常多。雖然苦了些，但這些對我來說算不了什麽。

期考的時候，我所有的功課都全部過關了，終于以154個學分順利地拿到了本科畢業證書和學士學位證書。我的畢業論文因為都是我的實踐經驗，寫起來有理有據的，獲得了導師的高度贊揚。

接下來是準備材料，等待用人單位來接受我們這些畢業生了。我們大學是國內的名牌大學，畢業生的就業率很有保障。我自己更不用愁了，就算沒有國營企業接收我，我自己現在也活得不錯，前途可以說是一片光明的了。

好多大單位、大公司都到我們學校來挑人了。他們看我的成績和經歷的時候，都覺得很滿意，但一到面試的時候，他們又不想要我了。因為看到我時，都覺得我太年輕了――只有18歲，別人一般都是22歲畢業。結果到最後，別人都有單位接收了，只有我，竟然沒有單位願意要我。年紀小又不是我的錯，幹嘛要我承擔這樣的結果呢？真是郁悶！

小韻知道了我沒有單位願意接收的事，跑過來安慰我。面對小韻，我簡直無地自容，不知道該說什麽好。當然了，我也不會淪落到欲哭無淚的地步。

“你打算怎麽辦？”小韻問我。

“不知道，先看看再說吧。”我說。

“要不，再到人才市場去看看，說不定會有單位要的。”小韻繼續安慰我。

“我再想想吧，你不用擔心，我會找到事情做的。”

然後我們兩個就這樣無語相對，直到分開各自回去。

回到宿舍裏。躺在床上，腦子不停地轉着，最後下定決心：不要就不要吧，此處不留爺，自有留爺處。我也不想回到原來打工的××公司了，我要自己創事業。

我向××公司的總經理提出了辭呈。總經理極力挽留我，無奈我是王八吃秤砣――鐵了心了。

總經理連忙把這個情況彙報到董事那裏，董事們專門召開了一個會議，讨論研究如何把我留下來。

說實話，他們要留我不是沒有原因的。我在公司裏短短的一年時間內，已經為公司創造了近千萬元的利潤，使得公司本年度的利潤大幅度提高。這樣的業績是該公司從來沒有過的。

最後，他們決定：把我升到副總經理的職位上，還特別要給我買一套三室一廳的房子。

條件是夠優厚的了，不由得不讓人動心，可我還是委婉地拒絕了他們的好意。我決定自己出來創，不信自己就比別人差了。

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到底做什麽行業好，我自己也拿不定主意。我就到網上去查詢，看看目前中國最急需的一些行業是什麽。

在網上，我發現國內很多企業的咨詢意識觀念淡薄，企業、公司的宏觀管理不力、行業運行不規範。而目前國內的咨詢市場不健全、高素質咨詢人才缺乏、綜合的實力機構缺乏、涉外咨詢能力弱、信息咨詢科學理論研究尚不成熟等等。中國已經“入世”，融入到世界經濟之中去，面對變幻多端的形勢和紛纭繁雜的情況，加快發展咨詢業已成為當務之急。

我決定自己開一家咨詢公司，這是不需要多少資金的公司，因為咨詢業號稱“腦庫”、“思想庫”，是靠咨詢人員的知識、技術、經驗、智力為用戶進行咨詢服務的。

過去一年來，我在××公司也賺了不少錢，本來每月2000多元工資不算多，主要是我在做生意的時候公司給的獎金相當多，也存下了10多萬，應該夠我開公司用。如果不夠的話，我就只好拿當初在“黑虎幫”和“伏虎幫”搜來的錢暫時湊數了，但我絕對不會用這些錢在自己身上的。

接下來就是租了一套兩室一廳的臨街的套房做家居又當辦公室，然後到工商局辦理注冊手續辦理營業執照，工商局的辦事員告訴我成立公司要有兩個股東以上才行。沒辦法，我只好去找爺爺了，因為在這裏我可是一個人也不認得的了。

在爺爺那裏，我把實情告訴了他。爺爺想了好久，才說：“讓你叔叔出資做你的股東不是更好嗎？”

“爺爺，我不想借叔叔的名辦公司。我只需要你做個股東，資金我已經有了，辦公司一定得兩個人以上才行。我保證會把公司辦好，不會讓爺爺您操心的。更何況我辦的是咨詢公司，不會虧到哪裏去的。”

爺爺聽了，說：“風兒，不是爺爺怕你虧到爺爺這裏來。爺爺想的是怎麽才能讓你的公司在短期內打開局面。既然你這樣說，爺爺就幫你一把吧。““謝謝爺爺了。”我高興地把爺爺抱了起來轉了一圈。

“快放下，快放下，爺爺受不了，你這孩子真是的，也不怕爺爺的老骨頭受得受不得。”爺爺說着，但還是高興地笑着。

那晚我就在爺爺家裏過，第二天才去工商局辦理了手續，然後又到稅務局申請注冊取得稅務登記證書。

這樣，我的“安琪咨詢公司”就擇日開張了。

公司開張，并不意味着我就可以坐在公司裏等着別人把錢送上門來了。由于人們對咨詢這個行業還沒有多大的了解，加上我的公司又是新開張的，要讓別人認識并承認我，要做的工作是很多也很艱難的。

我每天都是關了門，就到各個大公司企業去游說，但常常我都是遭遇到了冷臉相對。客氣的就說沒時間，不客氣的簡直把我當成了騙子了。

這也難怪，因為我的年紀太小了，別人怎麽都不會相信一個嘴上無毛的小子的。

雖然這樣，我還是每天都到這些大公司去，契而不舍地把自己的想法告訴他們。後來我想想，這樣也不是辦法，應該選擇一個目标集中力量進行攻關。于是我就專門選擇了效益不太好的安太公司做我的第一個目标。

第一次去的時候，公司的董事長還能客氣地和我說了幾句話，然後就被女秘書以到時間開會的理由把我支開了。

第二天去到安太公司，女秘書就對我說董事長沒空，要打發我走。我說可以等，然後一直等到他們下班，也沒有見到董事長的人影。

第三天我去了，也不和女秘書說什麽，就一直坐在董事長的辦公室門口等他，見到他忙的時候，我也不打擾他，不忙時，就上去和他說幾句話。可惜董事長總是忙的時候多，讓我一直都是幹等的多。

就這樣過了一個多月，我天天都到他們公司去“上班”，董事長開始煩我了。有一天，我等他沒有別人打擾的時候，上去把名片遞給他，他一下子發火起來：“你別老是來煩我行不行，我還有很多事情要想，有很多事情要做，你天天到這裏來，不但影響了我的工作，也影響了我公司的形象。以後你給我滾得遠遠的，別再來了。”說完還把我的名片用力地甩在地上。

我默默地等他發完火，才把地上的名片撿起來，然後不卑不亢地對他說：“對不起，黎董，也許是我的真誠不夠，讓你對我感到厭煩了。不過，往小裏說，我來這是為了自己的生計，往大裏說，我是真心地為了你們公司的事情來的。我真誠地希望你們公司能夠越辦越紅火。如果你真的煩我了，那麽，以後我不再來打擾你了。不過，我還是希望你能收下這張名片，也許有某一天你會用得着。”說完，我又把名片遞給他。

黎董事長聽了，不說話，臉有點兒紅地把名片接了過去。然後我就告辭出來了。

當天下午，我接到了安太公司董事長女秘書地電話，告訴我他們董事長要見我，不過時間只有10分鐘。

接到電話，我心裏可是興奮極了，只要能有機會表達自己的想法，總會有成功的機會的。為了這10分鐘，我可是精心準備了很多材料，包括安太公司的經營管理狀況，今後發展的一些思路。

到了約定的時間，我提前到達門口等待董事長。直到女秘書示意我進去，我才推開了董事長辦公室的門。

董事長見我到來，給我讓座後，就說：“你的執着感動了我，讓我看到自己年輕時的影子。我認為你是一個幹大事的人，所以我決定給你一個機會，但你只有10分鐘的時間，你說吧。”

“好，黎董，我也不繞彎子了。就直說了吧。”我一開口，就直奔主題，“我認為貴公司目前所以經營狀況不太好，是由一些問題造成的，主要的問題就在于內部管理上。”

黎董事長聽了，不由得微微點點頭。

我繼續往下說：“要改變貴公司目前的這種狀況，就必須從管理入手。”

接着我談了一些公司在管理上取得成功的例子，在這過程中，我看時間到了，就說：“對不起，我的時間到了，我也不打擾你了。謝謝你能夠聽我說了上述的一番話。”我站了起來，收起東西就要走。

“別急，你繼續往下說吧。”董事長發話道。

聽了這句話，我心裏暗喜，知道這事至少已經成功了一半了。

在怎麽開頭這件事上，我今天可是設想了多種方案。10分鐘，要把一個公司存在的弊病一下子說清楚，還要對症下藥，根本就是不可能的事。但我必須要在10分鐘內抓住他的心，讓他不得不讓我說下去。看來我事先設計的方案湊效了。

接下來，我利用充足的時間，把我這段時間來對安太公司調查得來的情況分析給他聽，然後簡單地向他提出了改進的辦法，也就是建立符合自身特點的關鍵績效指标(KPIs)管理體系，并将其作為企業量化管理的重要依據。

最後，我對他說：“黎董，如果你能讓我來幫貴公司設計管理機制的話，我保證貴公司一定會有很大的起色。我曾經在××公司當了将近一年的銷售部副部長，這方面我還是有信心的。”

“哦，你原來曾經在××公司做過？”董事長驚異地問。

“是真的，不信你可以去查詢。”我說“你讓我考慮考慮吧。”

聽了他的話，我就告辭出來了。

不到三天，我就接到了安太公司的電話，讓我去一趟。其實，我對這個電話是充滿了信心的，早就做好了準備了。

再次面對黎董，我也不說客套話了，直接和他談起事後報酬的事。

“黎董，我已經為貴公司做好了方案，如果貴公司執行我的方案後沒有起色，就算我什麽也沒做。當然，如果效果不錯的話，貴公司可以按我的收費标準，把勞務費打到我的賬號上。我想信，貴公司和我不會只有這一次的合作，将還會有下一次的合作的。”

我講得信心十足的，這也讓董事長對未來充滿了信心。

然後我就把根據安太公司的實際情況制訂的管理标準方案遞給了董事長。接下來的事就是等他們再來找我為他們制訂經營策略了。

我主要為客戶提供三個層次的咨詢服務：戰略咨詢、管理咨詢、績效價值咨詢。

對安太公司來說，本來應該是績效價值咨詢的，但他們的管理上存在的問題太多，只有從根本上解決問題，才有可能産生績效，所以我才先從管理入手，打開一個缺口。

攻克了安太公司，我又把目标瞄準了下一個大公司――長江公司。

長江公司的情況和安太公司又不一樣。長江目前是SH的公司當中做得相當好的一個大公司。如果能把它拿下，對我今後事業的發展有着不可估量的作用。

在長江公司，我向他們的董事長簡單地分析了他們公司取得了好效益的成功之處，同時着重指出了在中國已經加入世貿組織的情況下，長江公司要取得更大的發展，讓事業躍上新的臺階所面臨的問題就在于缺乏一個高瞻遠矚的戰略規劃。

剛開始他們的董事長是以一種姑且聽之的态度來接待我的。随着我對他們公司的分析刀刀見血，點點中的，使得他不由得對我刮目相看。

“好，今天聽了你的分析，使我茅塞頓開，困擾我多時的問題終于有可能解決了。不過，我得召開個董事會，由大家來決定吧。”董事長最後給了我一個希望。

不過半個月的光景，安太公司就打電話來約我了。

一見面，黎董就對我說了：“我們公司試行了你制訂的管理章程，目前效果确實不錯。這次約你來，主要是讓你為我們公司制訂今後的經營方向和策略，報酬就按你說的辦。不知你有什麽意見？”

我當然沒有意見了。我們當場簽了合同。

拿到合同後，我花了半個月的時間進行市場調查，分析市場走向，然後為安太公司量身定做了一份經營方向計劃和步驟。

就這樣，安太公司在我的幫助下，經營業績逐月上升，不到半年功夫，就已經扭虧為贏，而且利潤逐月攀升。黎董在公司內飽受指責的境況也因此得以改觀。我們兩個也因此成為了忘年交。

至于長江公司，在董事長會上，股東們誰都想着把自己手中的股票升值，沒有哪個不愛錢的，所以對董事長的提議，都是紛紛贊成。最後董事會形成決議，授權我為長江公司的發展制訂戰略規劃，以使長江公司今後能夠進入國際大公司的行列。

長江公司的授權和安太公司的委托，讓我忙得團團轉。雖然很苦，有時忙得都沒有時間吃一頓熱的，但我卻感到很充實，畢業找工作時被人抛棄的一絲失落也就一掃而光了。

這兩個成功的案例，讓我在SH企業界名聲鵲起，來找我咨詢的公司企業漸漸多了起來，我一個人已經忙不過來了。于是我決定招一個助手，擴大自己的業務範圍。

在SH這個地方，各種各樣的人才都有，我貼出招聘廣告不久，由于不收什麽報名費，給的月薪優厚，不過幾天，就有很多人來應聘了。經過我嚴格的挑選，最後我選中了一位叫姬夢雪的，她剛大學畢業，各方面素質都很優秀。

有了夢雪的幫助，我工作得非常順手，她就像是我的幸運神一樣，業務越來越多，我的咨詢公司也越擴越大了。在創業的過程中，我始終和員工們同甘共苦，員工們也因為我真心對待他們，也都各自發揮出自己的所有才幹，一起把咨詢公司辦得紅紅火火的。不到兩年，公司的規模就由最初的我一個人擴大到了50多人，年利潤也達到了100萬以上，成為SH最大、最有名的咨詢公司之一。

看到公司已經步入了良好的運行軌道，最後，我幹脆讓夢雪做了公司的副總經理，由她主管全面工作，我則另圖發展。