第39章 :談判
一臺黑色的賓利停在了鴻源印刷廠門口,容顏和林俊浩下了車,進入大門的時候,收發室的人攔了下來,一個白發的老人和氣的問道,
“二位,找人,還是辦事的。”
“我們是雲浪文藝的,來找馬長廠談業務的。”容顏說道。
老人立刻熱情的說道,“快請進,快請進,馬長廠吩咐過了,雲浪來人去二樓小會議室找他。”
容顏道了聲謝謝,二人走進了印刷廠。
上樓的時候,林俊浩接過容顏手裏的大公文包,
“這麽沉,什麽東西啊。”
容顏神秘的答道,
“當然是有用的東西。”
二人剛到會議室門口,一個微胖的中年男性便迎了出來,
“二位是雲浪的人吧,歡迎,歡迎啊。”中年男人一臉堆笑,笑容的後面,那種商人的狡黠不自覺的就透露出來了。
“是的,我叫容顏,是雲浪的副總,代替秦穎談一談加印的事。這位是我的秘書。”容顏說道,她不想用金帝總裁來壓人。我既然敢來了,那就是我自己跟你較量了。
林俊浩一聽,不滿的看了容顏一眼,但也沒吭聲,心想,容顏,你這個傻丫頭,如果把我這個大總裁的身份亮出來,至少能讓這個胖子有所顧忌。
“我是鴻源的廠長馬德生,請多關照。”馬廠長客氣的和二人握了握手。
三人落坐以後,馬廠長打量了一下容顏,這個女人臉蛋倒是挺招人看的,但漂亮女人基本上都沒那麽高智商,秦穎比較不好對付,這個女人麽,一看就不是生意人。老馬同志嘴角掠過一絲不易察覺的得意。
容顏微笑了一下,從容的說道,“馬廠長,咱們就開門見山的談吧,加印的一萬本,我們希望馬廠長能每本降價兩元錢。”
馬廠長一驚,秦穎跟我談,降價一元,我都沒同意呢,這女人上來就是獅子開大口,一下降兩元,肯定不行,馬廠長皮笑肉不笑的嘿嘿兩聲,
“容小姐,你看,降價兩元肯定是行不通了,我們不能做虧本的買賣,今年新聞紙每噸上漲了300元,銅版紙每噸也上升了200多,加上其它材料和人工費用,我們跟雲浪根本就不賺錢了,因為老客戶了,所以,我們也沒打算漲價,按原價給你們,希望你們能理解。”胖子的意思是說,我們都已經不賺你們錢了,你們還壓價,太得寸進尺了吧。
林俊浩心想,這個老奸具滑的,你還能做虧本的買賣啊,他看了看容顏,如果容顏頂不住他,林俊浩肯定會出手的,昨天林俊浩也做了些準備。
容顏很真誠的笑了笑,
“馬廠長,咱們都是明白人,既然馬廠長這麽說了,我也很理解。”
一聽容顏的話,老馬的臉上明顯的浮出上一層得意之色,哼,小丫頭,你太嫩了。林俊浩剛想插嘴,不料容顏接着說道,
“馬廠長,如果說你這兩年都沒賺到我們的錢,那真是對不起了。不過,既然這樣,我想跟您算筆帳,您看,就拿去年來說,我們和你簽的合同用紙是每平方米60克新聞紙,你給我們用的是每平米45克的,僅僅這一項偷工減料的部分,我粗略的估算了一下,一年你就賺了雲浪十二萬,還有做為廣告的頁面的銅版紙,我們定制的是0.140的,您給我們用的是0.072的,是最差的那種,這一項,鴻源就賺了雲浪的十一萬。我說的沒錯吧。”
一聽容顏這小帳算的,老馬登時就不淡定了,但面上還是不肯服輸,是因為他覺得一個作家怎麽會懂得那麽多呢,肯定是虎他來了,他定了定神說道,
“容小姐這麽說,可真是冤枉我們鴻源了,我們都是老關系戶了,怎麽會做偷工減料的事呢。”
“其實,如果說馬廠長能把加印的價格降低一點,我也不會這麽跟鴻源算帳的。這些事,你我心知肚名就行了。”容顏想給這胖子一個臺階下。
可這胖子就是不下來,還硬着頭皮說道,“我們并沒有做偷工減料的事,容小姐,這一萬本的價格我們一分都不能降。”
既然你不下臺階,那我容顏可就不客氣了:“那好,至于降不降價,我們先不談。先把偷工減料的事弄明白,”容顏拿過那個沉甸甸的公文包,打開以後,拿出一摞雲浪周刊,一一擺在了馬廠長的面前,然後,有條不紊的說道,
“馬廠長,這是我帶來的去年雲浪周刊,一個月我拿來一本,”她又拿出一打新聞紙和銅版紙擺在了桌面上說道,
“這是正規的每平米60克的新聞紙,這是正規的0.140的銅版紙,我想不用拿去鑒定,馬廠長自己用手摸摸,你還敢說,你們沒有偷工減料嗎?”
容顏不緊不慢,侃侃而談,一副打假鬥士的姿态。這馬廠長汗都下來了,擡手擦了一把汗,明白自己遇到行家了,這丫頭還真是不好惹。剛才的得意變成的沮喪,嘴巴說話也不太立索了,
“确實,确實,這幾年紙張漲價,沒有辦法,只好換了次一點的紙,這樣吧,這一萬冊,我們給雲浪便宜,那個,那個,每本降一元。”
這時,林俊浩看着容顏,眼睛都直了,這小女人,太厲害了,把談判的火候掌握得恰到好處。
容顏沒理馬廠長的話,笑了笑,接着說道,
“馬廠長,咱們再說紙張漲價的問題,新聞紙前幾年是一直在上漲,但從去年開始就已經回落了,每噸至少回落200元,今年更是降得厲害,每噸降價300元左右。按照我們簽的合同,材料如果降價,我們有上下百分之五的浮動,去年和今年都降價了,你卻把我們的印刷成本上浮了百分之五,我說得沒錯吧。如果馬廠長不服氣的話,我們可以給你們進貨的華瀾紙業打個電話,問一下。”
這一席話一抛出來,馬廠長的臉徹底跟馬一樣了,拉了老長,難看至極,汗如雨下,心慌意亂,半天說不出話來。
容顏乘勝追擊,“馬廠長,這一萬本,我們不準備在鴻源印刷了,因為馬廠長偷工減料,不守信用,還有随便上浮價格,我們準備找律師來和馬長廠接觸一下。雲浪也準備撕毀合同,下期開始,我們不會再和鴻源合作了,咱們法庭上見吧。”
“林秘書,我們走吧,”林俊浩會意,和容顏一起站了起來。