第32章 上門

“鄙人姓沈，單名一個複字，乃東西雜貨鋪的掌櫃。今日貿貿然上門叨擾，還望張家娘子見諒。”宋氏愣神之際，沈掌櫃很是恭敬的介紹了自己的姓名來路。

張寶生聞聲從裏屋走了出來，客氣的将沈掌櫃迎入堂屋坐下，宋氏懵懵的跟在兩人後頭，進了屋子。

沈掌櫃屁股一落座就闡明了來意，原來他是錢夫人雜貨鋪子裏的掌櫃，因着年關将近，錢夫人家中事務繁忙無暇親自登門拜訪，特意交代他來張家壩走一趟，一來是送些年禮，二來則是購買香胰。

“哎呦，錢夫人也真是太客氣了，你說說，她這般照顧我家生意，我都還未來得及道謝呢，怎麽能收她這般重的禮物。這定金我家收下，至于年禮，還勞煩掌櫃的帶回去還給錢夫人。”宋氏見錢氏這般重視她家，心裏很是感動。

沈掌櫃聽宋氏這般說，連連擺手道，“娘子莫要謙虛，實在是您家裏的香胰太好用了，如今咱縣裏的貴人可都是搶着買。如您家這樣高明的手藝人，自然當得起這點虛禮。就是得勞煩張老板一家臘月裏也多忙活忙活，如果可能的話，元宵燈會那幾天能出貨就最好了。”

屋內張寶生宋氏跟沈掌櫃說着話，屋外一群人豎着耳朵悄悄的聽着，聽的隐隐約約的，不過一幫人在一起倒也拼湊出了完整的消息。

“哎呦乖乖，不得了啊，這鎮上的掌櫃都來張老四家買香胰了。”

“沒想到這樣的大老板竟然也求着張老四一家。瞧他那恭敬的樣子，生怕張老四家不将香胰賣給他似的。難道，那什麽破香胰真是個好寶貝？”

“這張老四家真是奇了怪了，前些日子瞧着啥也沒賣出去，怎麽一下子就有人上門求着買啊？不聲不響的，竟鬧出這般大的動靜來。之前咋一點風聲都沒漏出來啊。”

村子裏的人七嘴八舌的輕聲讨論着，說來說去也沒說出去所以然來，衆人想了想轉頭問向鄧氏道，“大丫娘，你是大嫂又住在一塊兒，可知道這到底是怎麽一回事兒？”

鄧氏張了張嘴，啥也沒說出來，衆人見此微微有些失望，鄧氏這臉上的笑容也變的有些僵硬起來。

一旁的劉氏倒是說道，“肯定是被老四兩口子給騙了。”她是不相信張老四家能憑着自己的本事發家致富的，笑話，生意若是這般好做，她早就發財了。

衆人這會兒卻是沒聽劉氏的話，反倒有些不耐煩道，“既然能開鋪子，那就不是個傻子。”

有人嫉妒，有人羨慕，也有人後悔不該往死裏踩宋氏的臉面。這會兒大夥兒窩在張老大家的堂屋內，卻沒了談天說笑的心情，一個個都開始重新盤算起自己的小心思來。張柔咬了咬自己的下唇，暗暗的低頭垂眸。

屋內，宋氏被沈掌櫃誇的是呵呵直笑，剛剛那點子委屈早在看到六十兩定金的時候就化為虛有。相比較之下張寶生倒算淡定的，他并未見到銀子就搶着收下，而是問了問閨女道，“楚楚，這時間上可趕得及？”

“爹爹放心，雖有些趕，但并不影響出貨時間。”這是張楚事先跟錢夫人商量好的數量，自然不會趕不及。

張寶生看了看閨女，見她點頭方才收下定金。接着他就讓宋氏去廚房整治些酒菜，待會兒好跟沈掌櫃吃一杯酒。沈掌櫃連忙笑着拒絕道，“張老板請客我本不該推辭，只是我還得回去回話，時間上是真不湊巧。日後張老板去鎮上，由我做東，咱們好好吃一杯。”

沈掌櫃的到來不僅僅給張家帶了六十兩定金還有歡聲笑語。他的離開，仿佛也将村裏人的酸言冷語給全部帶走了。他家一下子竟從臭乞丐轉成了香饽饽。

宋氏被村裏人恭維着祝賀着，心裏頭高興是高興，可不知為何竟有些微微的不耐煩。若是按照她以往的性子，合該尾巴翹到天上去才對啊，這會兒怎麽竟覺得無趣呢？

宋氏随意敷衍兩句就想回家，村裏人哪裏舍得放她走，好聲好氣的哄道，“哎呦呦，秋娘，你就在坐一會兒，來，吃瓜子兒。”說着好幾個搶先抓瓜子給她吃。

還有人故意打着自己的嘴道，“秋娘啊，你不會還在氣我剛才的随口胡說吧，來來，打嘴打嘴，你可得消消氣莫往心裏頭去。我這人嘴巴臭，心可不壞，你應該曉得的，對伐？”

屋子外頭，宋氏占據了鄧氏剛才的位置，而鄧氏跟劉氏，章氏則被擠在屋子的角落裏，半句話都插不上嘴。

宋氏還未尋着空回話，門口又來個人尋找張寶生。此次來的人瞧着倒不大富貴，比不得沈掌櫃體面，但手裏也沒空着。

張寶生出門一看，竟是之前在鎮上遇着的貨郎。

卻原來這位貨郎也是來拿貨的，他怕張家漲價或者不賣，特意帶了些零嘴過來讨好。

這貨郎瞧着和善，人也不氣派，村裏人就慢慢挪到張家四房門口聽牆角，也不怕冷風吹的耳朵疼了。

“張老板，您家的香胰實在是太好用了，現如今一堆回頭客吵着要跟我買。今日我是特意來跟張老板拿貨的，不曉得您家可以勻多少貨給我？”

“家裏現貨是沒有了，你家若是想要倒是可以現做，只是得出了正月才能提貨。不曉得你家要多少塊？”難不成他今日是碰着財神了，怎麽突然來了這麽些人拿貨？還正巧湊在同一天。

“既如此，我家先定一百塊，只是這價格上，能不能再便宜些？”

張寶生這邊還未回話，哪個曉得又有人上門了，這次來的是另外三個貨郎，乖乖，這一下子四個貨郎竟是全來了。

也好，人多了方便談價格，一番讨價還價，張寶生家的香胰賣價定為八文一塊，但起售量則是一千塊香胰。四個貨郎商量半天最終決定合起來買一千塊香胰。除此之外，貨郎們得付一半的定金，制成之後也得他們自己上門提貨等等。雙方全部約定好之後，由張楚寫了契約書，付款畫押，一式兩份。

買賣雙方歡歡喜喜，貨郎們謝絕了張家的留飯，四人一道走了。

就這麽半上午的功夫，張家得了64兩定金并一堆年禮，不說宋氏是如何歡喜了，就是一項冷靜的張寶生也沒忍住笑了起來。

至于屋外偷聽的衆人，早就目瞪口呆了。天啊，這麽幾句話功夫，張老四家竟是賺了他們一年的存銀都不止。

不得了啦，張老四家真是發達了。

整個過程張楚都沒有參與，她只是坐在一旁聽着罷了。不過爹爹還真有做生意的天賦。這貨郎的嘴可不簡單，說出來的話又漂亮又動聽，直擊人內心的最深處。四個貨郎一起說話，簡直能把人給捧的飄起來，娘聽了一半就只知道傻樂呵了，可爹爹不僅能用漂亮話說回去，還把銷售量給提了起來。原先四個貨郎合起來只打算買四百塊香胰的，聽了爹爹慢條斯理的分析後，竟是一下子多買了六百塊。

張楚為爹娘高興，可她爹張寶生卻是愁死了，待貨郎們一走，張寶生忙跑到張楚身邊道，“楚楚啊，你可會撥算盤？”這幾個貨郎嘴皮子利索不說，算賬也是又快又準。別看他面上鎮定的很，可心裏早就慌了。若是讓他慢慢掰着指頭算，他也能算的清楚，只是要花費很多時間。眼見着往後的生意越做越大，他總不能一直悄悄掰手指頭算吧。

張寶生不說，張楚還真忘了算賬一事。感謝九年義務教育，小學六年的算盤課還真教會了她加減乘除。

“之前跟小師傅學了些簡單的加減，再往後的卻是不會了。爹爹莫急，我邊學邊教你。”看來又得麻煩許大哥了，只有這樣她才能将算盤一事過個明路。

張寶生摸了摸楚楚的腦袋，輕聲道，“爹真高興有你這樣的女兒。”他的女兒勤勞，孝順，聰慧且認真。他這個當爹的沒給她任何幫助，甚至沒照顧好她，現如今卻得靠着閨女發家致富。他這心裏頭，雖有愧疚，但更多的是驕傲。

他的閨女這般優秀，他這個當爹的也不能太丢人，不然豈不是扯閨女的後腿麽。

張寶生雄心勃勃，準備跟閨女學習認字跟撥算盤。現如今家裏沒有算盤，就先從認字開始。他也不覺得跟閨女學東西有啥丢人的，管它是跟誰學習，能學到東西就是好的。這不，當天他就随張文一道跟閨女學習認字，哪個曉得他家裏這幾個孩子是一個賽一個的聰明，他之前曉得六娃識字，沒想到他竟識了一百多個字了。

閨女說了，他學的太慢，六娃教他就行。

張寶生憋足了氣準備好生學習，畢竟兒女這般聰慧，沒道理他這個當老子的是個笨人。只是還真是奇怪，他看這字就想睡覺，總覺得那書本上的字跟長了腿會跑似的，老是記了就忘，為此他竟是被小兔崽子六娃敲了幾個手掌心。

張寶生以往不曉得知識的重要性，但是從閨女身上，他明白了一個道理，知識就是賺錢的基礎。若不是閨女學的多，懂的多，又怎麽會弄出香胰這麽個精貴物。閨女已經為他開拓了一條大路，他更該努力學習，朝前奔跑。

張寶生把小大人似的六娃抱在懷裏一陣搓揉，将他逗的哇哇大叫後，又認真學了起來。

與此同時，宋氏正一臉疲憊的解釋道，“鄉裏鄉親的，我真沒哄大家，家裏的香胰的的确确是全部賣完了。這樣，待有了新貨，我第一時間通知你們如何？”

說來也是好笑，當初他們家最先在村裏叫賣，沒人買不說還被人說嘴。如今這香胰都賣完了，一個個又吵着鬧着要買的過年。

“秋娘，我就不信你家裏一塊香胰都沒了？難道就沒留兩塊自己用？咱們多年的老鄰居了，你可不能藏私啊。”哪個能長前後眼呦？若是曉得張老四家香胰這般吃香，她肯定要買啊。不買咋曉得這東西是怎麽做出來的呢？

“家裏還真留了兩塊，不過這都是過年用來走禮的，實在是不能賣。大夥也體諒體諒，只要我手裏有了新貨，一定先緊着你們。”宋氏賺了錢心裏高興，還急着回屋數錢串呢，誰有功夫跟她們在這邊扯皮呀。

素日與宋氏最不對付的板凳他娘哪裏見得宋氏這般得意，在人群中出言道，“秋娘啊，這樣吧，你家裏沒貨了，我們也不強求。不如你教下我們怎麽做，我們自己回家弄的看看，也省得勞煩你。你放心，也不白白讓你教大夥兒，這東西若用的好，我們在場的衆人一家出只老母雞給你。”這話一出口，不說宋氏，但凡講些道理的人都有些無語了。

“乖乖，瞧你這話說的，我就窮到圖你家這只老母雞？我把這法子交給你，你好自己做了賣，搶我飯碗？你是把自個兒想的太聰明，還是把旁人想的太笨，真當這天底下除了你自個兒，旁人都是傻子不成？你要我家方子，我還要你家田地呢？兩張嘴皮一翻就到我老張家來充大蒜來了？呸，我告訴你，這天下沒有掉餡餅的事兒，還想着吃白食，小心哪天被餡餅給砸死了。”宋氏沒忍住脾氣大聲回道。板凳他娘也只是過過嘴瘾，這會兒被宋氏劈頭蓋臉一通說，自己也鬧了個沒臉，嘟囔幾聲就不說話了。

宋氏心裏有了氣，也就懶得再跟村裏人扯皮，直接回了屋還關了門。待宋氏一走，一群人圍着那嘴賤的婦人讨伐道，“板凳娘，你若是不會說話就別說話，哪有你這樣的人？你咋不說讓人秋娘把家裏銅板都交給你呢？你是她爹還是她娘啊？”

“就是，人正經嫂子還沒說話呢，你在這兒充什麽大蒜啊，我說還是秋娘脾氣好，要是有人想搶我飯碗，我定要跟她拼命。”

“板凳娘，你這個人恩怨可別弄壞了咱張家壩村人的關系啊。”

“就是就是，我們一直都覺得秋娘人善大方，張老四也能苦肯幹，要不是你整日在我們耳邊說瞎話，我們怎麽可能說那種得罪人的話？”

說着說着，一群人竟是互相吵了起來，你指責我，我出賣你的。宋氏在屋子裏頭聽了，撇了撇嘴，沒當回事。

說來，這村裏無關緊要的人都起了心思，張家另外三房能沒點別的想法？

晚飯的時候，張寶生被張老三喊到他家裏頭吃飯，陪吃的還有張老大，張老二，張老漢以及何老太。因着害怕宋氏在裏頭攪局，三房就沒喊女眷跟孩子。

酒足飯飽之後，張老大作為長兄率先說道，“老四啊，你有了出息，哥哥是真心為你高興。只是你有了本事，總得管管親兄弟的死活吧。一家人，可不興說兩家話。哥哥把你當親弟弟，也就不說虛話了，我尋思着，你既然有這本事，怎麽也得拉扯兄弟們一把吧。”

張寶生哪能不知道這頓飯的用意，這話若是爹說的，他自然會細細解釋一番。但是這話是從大哥嘴裏說出來的，他就沒那麽好性子了，直接用他的話刺道，“大哥這等求己不求人的能耐人，還需要我幫忙麽？”

他張老四心眼小，他們難道不知道？

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晚安~~麽麽噠~