第16章 【第0015章】問題嚴重了
當初王永福答應給燕紅梅進貨時每噸便宜兩百塊錢再加上每噸贈送兩桶調和油的時候，燕紅梅就進了二十多噸的貨。
後來眼看采寧和王永福根本沒有可能了，為了占上最後那一點兒便宜，燕紅梅在倉庫還有十多噸飼料的情況下又抓緊時間進了三十多噸，一下子在倉庫裏屯了四十多噸的貨。
原本以為這下子光在進貨上就省了八九千塊錢外加得了近百桶的調和油，可算是賺了個便宜，沒有想到人算不如天算吶。
讓燕紅梅意料不到、後悔得直拍大腿的是，由于濃縮料的主要原料、豆粕價格的大幅走低，各個飼料公司紛紛把濃縮料的價格下調了好幾百。
沒有賺到便宜反而吃了虧的燕紅梅幾次給王永福打電話，表示想要退個二三十噸的貨或者是公司補給她差價，但王永福數次婉拒以後幹脆來了個關機玩兒失蹤。
老百姓都是買漲不買落，一聽說飼料要漲價了，一個個紛紛大量進貨，只怕再繼續漲下去；一聽說飼料價錢落了，一個個明明該要料了卻偏偏故意能拖就拖，紛紛盼望着價錢再落點。
如此一來，燕家倉庫裏那四十多噸濃縮料算是成了燙手的山芋，出貨量比往常少了很多很多......
“他和你是一塊兒跑業務的？”燕紅梅一邊單手接過李友華的名片資料一邊瞅了瞅跟在後面的左道平。
“嗯，是我同事。”李友華點了點頭。
一聽說左道平是飼料公司的業務員，燕紅梅的下巴立馬擡高了幾寸，同時拿出幾分高傲的姿态來。
作為飼料經銷商，本來在飼料公司的業務人員面前就是一向最有架子，如今見那天讓自己臉面掃地的左道平正好有求于自己，燕紅梅表現得就更加傲慢了：“名片先放這兒吧，以後想換牌子時我再聯系你，天天都有你們這種業務員上門，我都沒有時間做生意了......”
“走吧友華，快中午了，吃過飯再說。”
左道平瞧見燕紅梅由驚愕變得傲慢時立即轉身就走，順便提醒了一下李友華－－明知道那娘們兒對自己沒有好感，自己就不必進門自讨難看了。
李友華掃了一眼發現店裏面堆積有差不多三十噸以上的濃縮料知道根本沒戲，也就不再多說什麽跟着左道平一前一後上了車。
看着左道平的背影，燕紅梅不由得啐了一口：“呸，就是接料換廠家，老娘我也絕對不接你們的牌子！”
“剛才那娘們兒是不是對你有啥看法，我好像聽到她說就是接料換廠家也絕對不接咱這個牌子，”
離開恒發飼料門市部，李友華一邊開車一邊調笑說，“咋回事兒啊，道平，你不會是把她家閨女給拐走了吧？她又不認識我，肯定是針對你啊。”
“嗨，我還拐她閨女呢，那個三八老潑婦折騰了幾次，差點兒把我和女朋友給拆散......”左道平笑了笑，簡單地把情況說了一下。
“啧啧，原來還有這回事兒，人家是寧拆十座廟不毀一門親，那娘們兒倒是相反，明知道人家有男朋友了還硬摻乎了好幾次，看來她不是個啥好鳥；
要不，這個縣的市場的錢我不賺了，幹脆找到她的老窩兒（客戶群）成本價傾銷一下幫你教訓教訓她！”
李友華很是義氣地拍了拍方向盤。
“謝謝兄弟，不過在商言商，氣要出，但錢也要賺！”
左道平扭頭看着李友華，“對了，友華你說你們公司的教槽料和保育料質量上确實厲害？到底有多厲害？說點兒實際的。”
“這麽說吧，百虹公司的教槽料和保育料真的很好很好，都是真材實料，乳清粉和魚粉都用的是最好的，比田津征大、蛇口康弟的料絲毫不差，而且用的誘食劑全是進口的，養殖場一旦用上，想過渡成其他廠家的料都很費事兒......”
李友華一本正經地表示，他們百虹公司就靠這個拳頭産品打市場呢，其餘的育成料、育肥料和母豬料也就一般化了。
“和大富飼料公司的教槽料、保育料比起來咋樣？”左道平繼續追問着。
“大富飼料肯定不行啊，差得太遠了，大富公司采用的是價格策略，以便宜作為賣點，本地企業嘛，價格賣不上去，只能走大衆化的路子了。”作為天天在外跑市場的李友華，對各家同行還是有一定了解的。
“那行，友華你打電話先讓公司把那個教槽料、保育料發幾噸過來，挑最高檔次的發，我來付錢！到時候讓那個燕紅梅求着咱代理百虹的料兒！”
左道平簡單說了一下自己的打算，表示想要針對性地采用“先用後買”的方式，聽得李友華眉頭一揚：“道平你不會是說真的吧？以前也有公司這麽幹過，基本上成功的很少。”
“當然是真的，要不這樣吧，你先帶我去銀行我把貨款打過去，把飼料走物流，我倆慢慢提。還有，為啥以前這樣做成功的例子很少？”
李友華介紹說，贈料試用的方法開拓市場的風險很大，絕大多數公司都不願意幹，做銷售的當然更不願意個人替公司去擔風險；
就算有公司的業務人員去嘗試，每家養殖場最多也不過是送他一包兩包的料，而且還是那種小包裝的。
實在是不敢多送啊，因為多送的話不管料好不好，錢都是難以收上來的－－那些養殖戶為了賴賬占便宜，料再好也會故意說不行的。
而那些小包裝的試用料又很難真正地讓養殖戶看到什麽明顯不一樣的效果，所以這種推銷方式基本上是失敗的多。
“那就每家多送幾包，只要有一半的用戶認可就不算是失敗。”左道平一臉認真地堅持自己的想法。
見左道平絲毫沒有開玩笑的意思，李友華毫不猶豫地回答說：“道平你有魄力，兄弟我也不是娘兒們，反正是為公司開拓新市場要你付啥錢。公司有我的股份，我一個電話就行了！”
李友華也真不含糊，立即把車停在路邊，給公司報了個計劃，說是把教槽料和保育料各發兩噸過來，走物流，運費采用到付的方式，賬記到他的名下......
接下來幾天，左道平和李友華也不再跑什麽新的經銷商，而是在附近鄉鎮養殖場比較集中的地方打聽了一番，很快就弄清了有哪些養殖戶、養殖場在用燕紅梅代理的大富飼料公司的貨。
用燕紅梅所賣飼料的那些養殖場絕大多數都集中在縣城東南方向的洪橋鄉。
李友華和左道平兩個人在洪橋鄉逐一找那些養殖場的老板們進行聊天介紹百虹的飼料，并表示質量好不好你們說了算，公司可以先行送料試用，試好了再給錢，如果在适口性、料肉比等方面不比大富公司的料強，他們分文不收。
搞養殖的多是當地的農民，小農意思自然很強，一聽說公司居然有這種信心，大部份都表示願意試上一試－－反正各方面如果不比大富公司的飼料強一些就不用付一分錢嘛，不要白不要。
做完這些工作，物流公司也打電話給李友華說是可以自行提貨了，并提示運費是提貨方付款。
李友華和左道平雇了輛大三輪，把幾噸教槽料和保育料運到洪橋鄉那些使用大富飼料的養殖場，根據養殖規模和小豬的多少挨家挨戶各送好幾包......
做完這些，李友華就和左道平找了家賓館住下，每天只是悠閑自在地聊天喝酒，侃些飼料行業和做業務方面的話題。
左道平默默地記了下來，并對現有的銷售模式進行利弊分析......
一個星期多點兒的光景，那些試用百虹飼料的養殖戶紛紛開始打聽，究竟是哪家經銷商在賣百虹公司的飼料。
因為，百虹的顆粒料确實是适口性特別好，很容易開口教槽，而且小豬斷奶後也長得皮紅毛亮嫩乎乎的；試用百虹保育料的，則是那些豬不但沒有出現拉稀掉膘等常見的問題，反而貪吃貪睡、長得很快。
更重要的是，那些養殖戶把百虹公司送來試用的保育料快要用完的時候，再用大富飼料公司的保育料進行過渡，那些豬的采食量馬上大減甚至是幹脆不吃。
望山縣的飼料經銷商差不多這幾天都有養殖戶打電話或者是上門詢問，賣的有沒有百虹飼料......
李友華的兩部手機這幾天也是響個不停，不是養殖戶打電話要結清試用料的料款，并要求讓公司先走物流小批量發些貨避免斷料，就是以前發過名片和單頁的經銷商邀請見面再談談。
這一次，李友華和左道平忙得真是不輕，一邊将先前所送飼料的料款收了回來，一邊讓那些養殖戶彙款到公司的賬戶上，然後合并統計給公司報生産計劃和催促盡快發貨。
當然，也有三四家試用料的養殖戶說百虹料并不好，以此為借口不願意付錢。總體來說認同百虹飼料的占百分之八十左右。
至于那些以前自己主動上門遞名片時拽得二五八萬似的、現在又打電話邀請再談的經銷商，左道平和李友華倒是不慌不忙......
燕紅梅這幾天也沒有閑着，畢竟看着倉庫裏的四十多噸貨一直不怎麽動挺讓人焦急上火的。
燕紅梅夫妻兩個剛開始還并沒有感到太大的壓力，以為只要豆粕一漲價，那些買漲不買落的養殖戶們馬上就會紛紛打電話要求送料，那樣的話很快就會送出去個十噸八噸的。
可是一直等了這麽長時間居然根本沒有幾家要料，甚至是豆粕價已經開始上揚了仍然沒人要求送料，燕紅梅這才感到事情有些不對頭。
燕紅梅開始打電話給以前的老主顧，告訴他們飼料快漲價了，問他們要不要趁着還沒漲價先送幾噸過去。
讓燕紅梅大為震驚的是，幾家老主顧除了象征性地要了些不值錢的大豬育肥料、空懷母豬料以外，居然在電話裏問燕紅梅店裏有沒有百虹飼料。
燕紅梅兩口子這才意識到問題的嚴重性......
