第62章
姜媛菀發現， 自從她當衆怼過劉昭儀之後，她在府裏頭的下人們心中的威信變得空前的高。
連皇妃都敢怼，而且怼了還沒有什麽事兒的人， 誰敢招惹？一時之間， 府裏頭風平浪靜， 再沒有人敢挑事兒。就連太夫人， 在與姜媛菀說話時，都不再像從前那般随意。
在料理完府中的事務後， 姜媛菀便将注意力放在了她的商鋪上。
先前她與王夢穎和蔡悅琴說好了要合夥做那胭脂鋪子的生意，自然不會食言，便約了王夢穎與蔡悅琴在一家酒樓會面，先好生敘敘情誼，再去胭脂鋪子實地考察一下， 順便聊一聊接下來三人該如何合作。
料理此事的主角是三個女孩兒，衛奕辰倒不好像之前一樣全程陪同姜媛菀。但他堅持将姜媛菀送到了酒樓， 替姜媛菀點了一桌子菜。
“這些都是他們家的特色菜，你們嘗個味兒也就罷了，餘下的分給下人們吃。若是還有什麽想吃的，只管點。”也是巧了， 她們越好的酒樓恰好就是衛奕辰名下的那家。衛奕辰一聲吩咐下去， 沒有一個人敢怠慢了這些女孩兒。
姜媛菀到的時候，王夢穎已先她一步到了，見狀笑着說：“世子對阿苑真好，這樣體貼， 真是讓人羨慕呀， 連我這個局外人見了都動容。”
姜媛菀過去撓她癢癢：“混說什麽呢你！”
“哎呀，阿苑你越來越霸道了， 連實話都不讓人說了！”衛奕辰為了姜媛菀，在朝堂上挺身而出與太後據理力争之事，在貴婦貴女們之間廣為流傳。
如今誰不羨慕姜媛菀的福氣？有這麽個出身高貴、年輕有為、樣貌堂堂且還有情有義的人傾慕着姜媛菀，哪怕姜媛菀現在還沒有對衛奕辰動心，那也只是時間問題罷了。
更何況，在王夢穎看來，姜媛菀對衛奕辰，恐怕也不是沒有感覺的，只是心中還有放不開的顧慮——這顧慮多半也是因着兩人的身份差距。衛奕辰什麽時候能夠讓姜媛菀放下這種顧慮，什麽時候就能抱得美人歸了。
衛奕辰見兩個小姐妹鬧作一團，十分親密的樣子，不由莞爾一笑：“我晚些再來接表妹回府。”
蔡悅琴到時，桌上的菜已上了一半兒，下人們在一旁殷勤地伺候着，讓人別提有多舒心了。
“你們怎麽點了這麽多菜？”蔡悅琴疑惑地看着姜媛菀與王夢穎。
王夢穎沖她擠眉弄眼：“今兒個有人做東，咱們也吃一回大戶。”
蔡悅琴猶自不解：“這也讓阿苑太破費了吧。”
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“有她表哥在呢，哪裏需要她來買單？”
蔡悅琴這才明白過來，噗嗤一聲笑了出來。不過，她到底比王夢穎矜持些，沒有因此事而打趣姜媛菀。
一個時辰後，三人抵達了那胭脂鋪子所在之處。
胭脂鋪子位于城東的一條巷子裏，東面兒是進京趕考的學子們租賃的宅子，西面兒是許多出來京城的五六品官員的居所。這鋪子所在的巷子雖比不得幾條主要的商業街熱鬧，但人流量也着實不差了。難得的是，這地界兒租金還不貴。
蔡悅琴邊看邊點頭：“難為阿苑能找到這麽個地兒。這裏的商鋪，正是因為實惠，搶手的很。”她們才開始學着做生意，用不着選那等人氣最旺的街道的商鋪，在這兒練練手就很好。
當然，按照三人的初步規劃，日後她們還是要走中高端的路線的，若是日後店鋪發展起來了，自然要搬去更熱鬧一些的街道，或是在那些街道上開分店。
這家胭脂鋪子開張已有數月，已慢慢步入正軌。不得不說，芳芷腦子确實好使，才學着經商沒多久，就已經幹得像模像樣了。鋪子不大，經過芳芷和芳佩的一番布置，看着卻很精致，許多人路過此處，哪怕不進來買東西，都會忍不住瞄上幾眼。
姜媛菀三人到時，芳佩正指揮着人把進來的胭脂水粉等物一樣一樣擺進貨倉。芳芷則帶着幾個模樣俊俏的丫鬟，在給一個七品官員太太推薦胭脂水粉：“您別看咱們鋪子在京城這邊兒才開張，可咱們在南邊兒，已經有好幾家鋪子了，連侯府小姐用了咱們鋪子裏的東西都說好。您若是不相信，可以試一試。”
姜媛菀聽了，不由忍笑，她原先怎麽沒看出來，芳芷這麽能扯？不過，芳芷說侯府小姐也贊過她們鋪子裏的胭脂，倒是沒有騙人。
這胭脂鋪子剛開張時，姜媛菀就拿了些貨，給長寧侯府的小姐們分了分。
這些胭脂水粉其實并不比衛家小姐們平時用的好，但衛家小姐們都很給姜媛菀面子的誇了誇。尤其是衛錦萱，一心想要與姜媛菀打好關系，好話更是不要錢的往外說。
就連平日裏沒有什麽存在感的長寧侯庶幼女衛錦若，和前頭才與姜媛菀鬧過一場的四房嫡女衛錦繡，都在姜媛菀面前說了不少好話，又給了姜媛菀定金，央着姜媛菀日後進了新貨，幫她們留一份。
那七品官員太太将信将疑，看着那精美的瓷瓶兒，心裏頭信了一半。待她将那胭脂水粉拍在手背上，不知是不是心裏錯覺，那手背上的肌膚似乎果然要比先前滑膩許多，膚色也亮了許多。
“你方才說，這胭脂水粉，侯府裏的小姐們都愛用？”這太太的丈夫剛剛中了兩榜進士入了翰林院做編修，将她從老家接了過來。此時，她對京中貴女們充滿了向往和憧憬，若是連京中貴女們都喜歡用這家的胭脂水粉，她買了一準兒不會有錯。
芳芷見這七品太太神色中已有動搖之色，便道：“那可不？咱們店裏的東西用了效果好，小姐們自然愛用。您只塗在手背上怕是效果有限，不如這樣吧，讓我們這兒的丫頭給您上個妝，您看看效果。”
店裏頭的丫鬟都是經過專門訓練的，往那七品官員太太臉上拍東西時，那太太覺得十分舒服。待上妝完畢，她往銅鏡裏一看，簡直不敢相信自己竟還能這樣漂亮。
這太太原本不過中人之姿，又在地裏幹了好些年農活，看着便比較土氣，眼下好生收拾一番，竟也不比京中其他官太太差什麽了。
她看着鏡中的自己，一咬牙道：“你方才給我用了哪些東西？各給我拿一份，我全要了！”
芳芷笑吟吟地道：“沒問題，太太。您今兒個買，絕對賺到了。我們東家說了，京中的分店才開張，要讓利于客戶……這樣吧，我做主給您一成折扣，您若是用着好，回頭跟其他的太太推薦一下我們店裏的東西，您看可好？”
那太太一聽說還要折扣拿，頓時喜笑顏開，滿口答應。她也是個實心眼的人，回去後沒多久，就真的帶了幾個剛結識的六七品官員太太重新殺回芳芷這裏。當然，這是後話，現在暫且按下不提。
王夢穎與蔡悅琴圍觀了芳芷如何做成一單生意的全過程，對姜媛菀道：“你這丫鬟了不得啊，這樣舌燦生花。我便是本來不想買東西，都被她說得想買了。有她在，我對咱們的生意更有信心了。”
姜媛菀笑着推開了店門：“她平日裏話并不多，我也沒想到，她不過歷練了幾個月，嘴皮子就這樣利索了。”
芳芷正準備去歇一歇，身旁的小丫頭拉了拉她的袖子：“芳芷姐姐，外頭好像站着幾個了不得的人呢。”
芳芷擡頭一看，頓時又驚又喜：“小姐，您怎麽來了！”她遲疑地看向姜媛菀身邊：“這是——”
姜媛菀舉辦賞花宴那一日，芳芷與芳佩并不在府中，自然也不認得姜媛菀新交的這兩個朋友。
姜媛菀神秘地一笑：“這是給咱們店送錢的財主。你可得拿出你剛才勸那翰林之妻買東西的機靈勁兒，好好招待她們。”說着，又讓芳芷把芳佩一并叫了過來。
芳芷與芳佩将姜媛菀三人帶到店鋪後頭的休息室中，向姜媛菀彙報最近幾個月店鋪的盈利狀況。
“……咱們這店面是租來的，每月需一百兩銀子，還得附一個月押金，店裏各項打點費用以及底下人的工錢每月約莫有二十兩。”
“咱們店剛開張的第一個月沒什麽生意，只得了三四十兩，第二個月好些了，因有回頭客，奴婢和芳佩也想法子宣傳了一下咱們鋪子，得了八十六兩，第三個月是一百三十二兩……”
姜媛菀一面聽，一面在心中暗暗合計。按照芳芷這話，鋪子從第三個月開始收支平衡，第四個月盈利額比第三個月又翻了一倍，乃是因為店中除了賣胭脂水粉外，還增加了臉部按摩這一服務，導致許多小官太太都想來試一試，一直到第五個月，把前期投入的所有成本都收了回來，且還小有盈利。
如此看來，芳芷與芳佩穩紮穩打，取得的效果也還算是讓人滿意。
姜媛菀對二人道：“蔡姐姐和王妹妹有意往咱們鋪子裏投些錢和人，王妹妹身邊兒還有一個會調制香料和胭脂的老媽媽，也會來咱們鋪子做事兒。到時，咱們的鋪子會擴大産量。你們的壓力會比現在更大，你們怕不怕？”
芳芷與芳佩對視一眼，眼中滿是驚喜之色，齊聲道：“回禀小姐，奴婢們不怕，奴婢們正求之不得呢！”
這家胭脂鋪子起步晚，不及清音開的藥材鋪子賺錢，又不及姜媛菀新得的成衣鋪子規模大、名頭響，她們本以為自家鋪子在好長一段時間內都得不到姜媛菀的重視了，誰知姜媛菀今日卻說要給這鋪子加派人手，還要擴大這鋪子的規模，她們自然只有高興的份兒。
她們在外頭管理這胭脂鋪子雖然才不過幾個月的光景，但已經從中得到了樂趣，自然希望這鋪子能夠在她們的手中變得越來越好，頂好能長長久久地開下去。
蔡悅琴和王夢穎見店裏的負責人這樣有上進心，越發确信來找姜媛菀合作是個正确的選擇。
接下來，姜媛菀、蔡悅琴及王夢穎三人商量了一下合作的細節。
姜媛菀當初辦這胭脂鋪子時，拿出了一千兩銀子，蔡悅琴和王夢穎不好越過她，便分別拿了三百兩銀子來入夥，除此之外，她們也會出些人手。店鋪每年年底分紅一次，三人的分成分別是，蔡悅琴三成，王夢穎三成，姜媛菀四成。
蔡悅琴和王夢穎本來想每人只拿兩成，被姜媛菀給勸住了：“咱們關系要好，這才合夥做生意，你們非要與我分得這麽清楚嗎？”
說實話，姜媛菀的這家鋪子，盈利前景就目前來看，算不上很好。蔡悅琴和王夢穎也是因為與姜媛菀要好，才會找上姜媛菀的。
蔡悅琴道：“話雖這樣說，我們也不好占阿苑你的便宜，這樣吧，如果阿苑你定要我拿三成，我就追加二百兩銀子。”
王夢穎道：“我也是。”
姜媛菀知道她們在家都頗為受寵，并不差零花錢，也就答應了。
在店鋪管理方面，鋪子日常的主要運營交給姜媛菀，王夢穎會派來一些人，主要負責調制香料和秘制的胭脂，調制出來後，由姜媛菀的人拿去賣，蔡悅琴則會派人讓鋪子的名頭盡快打響，每次鋪子裏推出了新東西，她的人也會想法子讓老客戶和潛在客戶盡快知道。
将諸事讨論完畢後，三人都摩拳擦掌，一臉興奮，恨不得立刻就将自己的想法付諸實踐。
在接下來的時間裏，店內的夥計們都熱火朝天地幹了起來。
如姜媛菀所料，有了王夢穎和蔡悅琴的加入，店鋪的盈利能力立時便翻了幾番。
王夢穎派去的老媽媽所調制出的香料和脂膏非常好用，價格雖高，卻不算離譜，非常受官家太太們歡迎。在這香料和脂膏的帶動下，原先在店鋪裏賣的胭脂水粉也多賣出去不少，再加上芳芷和芳佩新推出了臉部按摩的服務……
這項服務對于大戶人家的夫人來說自然沒有多少吸引力，畢竟自家就有專門的丫鬟來負責這些。但那些小官家的太太們乃至商戶女很愛到這家鋪子裏，花點銀子請大戶人家培養出來的丫鬟替自己做一下面部護理，享受一下平日裏只有頂層人家的夫人才能享受的待遇。
三個月後，當姜媛菀等人收到芳芷派人送來的收支明細後，都有些不敢置信：“什麽，上個月扣除成本後的純利潤竟有一千一百兩銀子？”
上千兩銀子的盈利對于大的店鋪來說并不算多，譬如清音家最大的那家藥材鋪子，每月的淨盈利就能達到四五千銀子，便是一年中成交額最少的時候，淨利潤也能達到兩千兩銀子以上。
但問題是，胭脂鋪子的規模很小，地段不如藥材鋪子，客流量也遠遠不能與藥材鋪子比——畢竟人人都需要吃藥，但是需要到胭脂鋪子裏買東西的，卻只有少部分女人——這樣來看，胭脂鋪子能一月淨賺一千一百兩銀子已經很了不得了。
姜媛菀幾人當即決定拿出一百兩銀子來給店內的總管事芳芷、芳佩，以及各個分掌櫃，包括王夢穎派去的媽媽，以及蔡悅琴派去主管宣傳推廣之事的人，一人包一個紅包，作為季度分紅，鼓勵她們再接再厲，并承諾她們，接下來幾個月，若是能夠一直保持這樣的盈利額，到年底的時候給她們包的紅包會更大。
蔡悅琴私下裏對姜媛菀感慨道：“我從前總聽人說，女人的錢好賺，還不相信，如今卻是信了，接下來，我們還要繼續努力才是。”
她雙眼亮晶晶的，看起來很是激動。不只是她，整個胭脂鋪子的人，都很有成就感。
姜媛菀每次要去鋪子視察，依舊是衛奕辰送她去。在姜媛菀剛開始做生意的時候，她還時常來請教衛奕辰，越到後頭，她找衛奕辰的次數便越少。衛奕辰很不開心，自從姜媛菀有了兩個可以議事的閨蜜之後，他的作用似乎越來越小。
有一回，在接姜媛菀回府的時候，他甚至故意忘記給姜媛菀買甜蜜坊的點心。
姜媛菀一開始還沒有覺察到不對勁，直到被頗為細心的紅玉提醒了，才發現，衛奕辰最近似乎有些悶悶不樂的，和他說話，也不愛理人。
這是鬧脾氣了？
姜媛菀不由莞爾。原來，衛奕辰也會有這麽孩子氣的一面嗎？真是可愛得很。
姜媛菀裝作不經意的樣子說：“表哥，我想吃甜蜜坊的千層糕了，你幫我買一些，好不好？”
衛奕辰盯着姜媛菀看了一會兒，沒多久，還是捧着一盒點心回來了。
姜媛菀撚起一塊千層糕：“表哥，一直以來都是你買給我吃，你要不要吃一塊？”
說話間，那塊千層糕已遞到了衛奕辰的唇邊。
衛奕辰愣了愣，咬了一口，“太甜了。”
話雖如此，姜媛菀還是眼尖地看到了他微微翹起的嘴角。
原來她家表哥，也挺好哄的嘛。
咦，等等，為什麽是她家？
……
姜媛菀的胭脂鋪子這樣紅火，自然被周圍人看在了眼中。
臨近年關，在胭脂鋪子附近，有人又開了一家相似的鋪子，這家鋪子進來的貨似乎比姜媛菀的胭脂鋪子更加高端，而且價格還賣得比姜媛菀的鋪子便宜，這家鋪子還免費派了專人給客人做面部按摩。
姜媛菀那家鋪子的生意一下子就被搶去了不少。
競争一直都存在，姜媛菀一開始并沒有放在心上。直到清音那兒也傳來消息，說她的藥鋪最近好像被人給盯上時，姜媛菀才生出了警惕之心。
怎麽會這麽巧，她手底下的鋪子前後被人給狙擊，難不成，有人在針對她？
這個時候，柳芸的情報網就派上了作用，很快，她就查出了結果。
“動手給您找麻煩的，是劉家旁系子弟。似乎是因劉太後明确表達了對您的不喜，這些劉家旁系子弟便想着通過這種手段來讨劉太後歡心。”
