第46章
“春芝, 就是這家嗎?”
幾輛馬車停在嬌顏閣門前, 幾個身着不同顏色衣裳的丫鬟從馬車上下來,望着嬌顏閣的牌匾看向春芝。
春芝道:“就是這裏。”
洪素靜和洪素雅閑得發黴,兩人正靠着門框當門神,見這群丫鬟似乎是來買東西的, 可算是有點事給她們做了, 忙殷勤無比地招呼, “娘子們, 外面天熱,裏面涼快,快請進!”
一群丫鬟看看這洪家姐妹, 見她們雖然比一般女子魁梧了點,膚色也比大部分女子黑些,但是臉上很光滑, 在太陽底下似乎都發着光。
一群丫鬟走進店鋪,就感覺迎面撲來的涼意,幾個丫鬟只以為店內擺着冰盆,心下也沒覺得奇怪, 只覺得這店家好大的手筆,這麽熱的天敞着門還随時擺着冰盆。
顧芳秋正拿着賬本從樓上下來, 見店裏進來人, 便客氣招呼:“娘子們請随便看。”
一群丫鬟看了看她,還了禮,然後便奔赴櫃臺, 直接去的一區。
呂雲英從高腳凳上站起來,她記憶力不錯,春芝是開張後第一個買一區産品的丫頭,她對春芝的印象還蠻深的,當下便招呼起來:“娘子,這次也是要嬌顏膏嗎?”
江凡是賣護膚品的,當時招人時,就對售貨員的臉部肌膚有要求,呂雲英她們能進來,當時土雖然土,但肌膚狀況絕對是不錯的。面脂坊才開始運作的時候,頭幾天做出來的面脂江凡都留下了,之後店內幾個姑娘一人給了一盒,讓她們每天擦,如今幾人臉上皮膚更顯細膩。
丫鬟們一路進來,看到不管是洪家姐妹,這家女掌櫃還是這些櫃臺後面的姑娘,臉上的皮膚都好得讓她們羨慕,全都忍不住多看了幾眼。
春芝抿嘴一笑,“膏和粉都各來一盒吧,不是說這個月就有潤手霜和身體乳了嗎,我看貨架上好像沒有擺呢。”
呂雲英抱歉地笑道:“娘子後日來才會有呢。”
春芝道:“無妨,後日我再跑一趟便可。”她示意站在自己身邊的幾個同伴,“今日我可是給你家帶來不少生意呢,我們這麽多人,一次買的東西可是不少,價格上有沒有優惠啊?”
顧芳秋接話道:“有的。”
她從櫃臺下面拿出一疊半指厚,上面刻着銀色奇怪線條的白色瓷片。
這是江凡才叫窯口趕制出來的“會員卡”,上面的銀色線條,銀色是經過火燒的汲火木顏料,線條是阿拉伯數字。
汲火木雖然像桐油樹,看着長起來挺困難,但它從種下到成熟只需要一個月,前幾天就已經到了收獲期。江凡叫人将汲火木果子摘下,撬開果殼取出裏面的粉末染料,然後帶去窯口,叫周老板給他制作了一批三指寬、半指厚的瓷片,用顏料塗上數字,燒出來後,就成會員卡了。
顧芳秋拿出一個新的賬本,來到幾個丫鬟身邊,一人發了張會員卡,“這是本店的專屬瓷片,每次買東西是攜帶瓷片,都會有積分,當積分累積到一定數目後,便可以免費兌換一次本店相應價格的産品。”
春芝她們正翻看着手中的瓷片,一聽,都睜了睜眼。
“積分?怎麽個算法?又怎麽免費兌換?”春芝問。
顧芳秋細細講解:“一兩銀子一個積分。比如今日,娘子你在本店的一區買兩盒産品,總共花去銀錢一百六十兩,可得一百六十個積分。當這瓷片上攢下來的積分達到八百個積分後,便可以免費兌換一盒價格八十兩的嬌顏粉或是嬌顏膏。”
“那也不便宜。”春芝想了想說,“要連續在這個店裏花上八百兩銀子才能兌換一盒呢。”
顧芳秋笑道:“本店産品效果如何,娘子之前已經來過一次,想必是十分清楚的。”效果好,便會一直用,對于富人家來說,八百兩銀子的支出實在不算什麽。
春芝也懂這個理,她是用不起一區産品的,連二區的都只能看看,她指着三區說:“三區的産品三十文一盒,那我要買上三十幾盒,也要湊夠一兩銀子才能得一個積分?”
顧芳秋道:“是這樣的。”
春芝嘆了口氣,又問:“這瓷片不會被人仿冒嗎?萬一丢失怎麽辦?”
顧芳秋道:“瓷片上的顏料特殊,本店敢保證他人是無法仿冒的。”
她拿起一片,指尖在那銀色線條上摩挲幾下,春芝她們便見那線條慢慢變紅,随着摩挲顏色越來越深,然後就見女掌櫃在那瓷片上吹了一口涼氣,那紅色便快速消退,又恢複成原先的銀色。如此幾次,真是叫她們驚嘆。
“瓷片丢失或者打碎,可以來本店重補,只是三次之後,再補需要付錢,二十文一枚。娘子們若需要瓷片,店內會留下各位的信息,每次買東西時,出示瓷片,報上留下的姓名與信息即可。”
最後,顧芳秋說了最後一句:“瓷片只有一千枚,先到先得。”
瓷片當然不止這麽點,江凡還留了些以後送人,這一千枚瓷片,也不是見人就拿出來的,有點看人下菜碟的意思。
不管在哪個時代,女人的錢都是比較好賺的,能用得起八十兩一盒的面脂的女人們,她們的交際圈經濟能力一般也不會差的,就好比邵盛蘭,買了一次東西,再來就給江凡帶來了幾個客戶,有時候,生意就是這麽做起來的。
春芝她們都是來幫家裏的夫人小姐買東西的,幾個丫鬟,最少都揣了五百兩的銀票來,一區的産品,一人最少也買了五盒走。在富人家做丫鬟的,手裏一般都會有幾個零錢,她們用不起多好的,三十文一盒還是能買得起的,走的時候,一人也最少買了一盒。
就這麽一會兒,收入就超過千兩。
前段時間江凡的恒溫樹在附近走紅的時候,也把店內的生意帶着紅火了一陣,但那時一天最高的收入,也不過幾百兩,比起今天,完全不算什麽了。
洪家姐妹自以為那陣子也算見過大世面了,沒想到今天還有更大的,送走了一群丫鬟,下巴都差點合不上了。
“我的乖乖!天上掉錢也沒有這麽快的!”倆姐妹拍着胸口說。
許向萍說:“長這麽大,我還是最近才知道一百兩的銀票長什麽樣兒呢。”
顧芳秋鎖好銀票,嘴角微微勾起:“再過不久,一千兩的銀票長什麽樣,你們也會知道的。”然後便拿起江凡寫給她的阿拉伯數字與數字對應書本仔細看着。
過了一會兒,顧長青回來了。
最近江凡托蕭老板買的染料花苗和種子都到了,種子倒是方便,拿布袋子裝着就好,不過風雀花因是花苗,江凡需要的量又有好幾百顆,得請人拉回去才行。
顧長青就是忙這個去了。
顧芳秋将專門拿來鎖銀票的箱子交給顧長青,“這裏面不少,回去的時候當心點。”
顧長青道:“放心吧,我們回去路上人挺多的。”他晚上過去就不回來了,交代顧芳秋晚上鎖好店鋪,注意安全,便走了。
顧長青剛走,一輛灰撲撲的馬車便停在了嬌顏閣門前。
普通家仆打扮的阿半掀開簾子下車,對坐在裏面的關修謹道:“郎君,這就是江郎君開的面脂店,聽說效果很好。”
關修謹擡眼,“買一盒。”
阿半便進了店鋪,目光掠過樓梯邊的恒溫樹,見店內都是女人,不動聲色地蹙眉。
“老丈要買什麽?”許向萍離人最近,客氣問道。
阿半說:“聽說這裏的面脂不錯,我想買盒回去給我孫女用。”
又來生意,許向萍忙向阿半介紹店內的幾款面脂,問他要哪種的。
“最貴的給我來一盒吧。”阿半掏出一張一百兩的銀票,直接放在櫃臺上。
呂雲英眼睛一亮,看不出來眼前穿着平平的還是個大客戶,于是一邊給阿半拿貨,一邊問他要不要積分瓷片。
阿半搞懂積分瓷片後,擺手表示不要,呂雲英遺憾不已,還以為能多一個固定客戶呢。
拿着面脂,阿半上了車,将面脂遞給關修謹。
“馮三用。”關修謹說。
原本坐在旁邊八風不動的馮三,聞言抽抽嘴角,将面脂接過去,“謝郎君。”
阿半說:“是該給馮三用,一年四季一張蛤蟆臉。”
馮三說:“是比不上你的老褶子臉。”
這回輪到阿半嘴角抽抽了。
馬車離開嬌顏閣門前,沿着土黃的泥路駛向麗山村所在,當走到某條岔道後,馬車順着一條岔道拐進去,沿着河流鑽進竹林。
隔了幾個月再回來,竹林卻像始終有人居住的模樣,院門前只有少許剛落下的竹葉。
關修謹才下車,便聽到竹林對面傳來一聲虎嘯。
阿半回頭:“喲,那只老虎他還養着呢。”