第37章 第三十五步

“崽崽？”這個地方的資料收集得差不多了, 童冉打算打道回府，可回頭一看, 他的小老虎卻不見了。童冉又喊了兩聲, 這個街口人來人往, 形形色色的人穿過，要找一只體型不大的小奶虎着實不容易。

“大人, 怎麽了？”袁三過來問。

“可看見我家崽崽了？”童冉道，不自覺提高了音量。

袁三與另外三個衙役交換了一下目光, 大家都一臉茫然。

童冉的心揪了起來，他家崽崽雖然總是兇兇的，但到底還是頭幼崽，要是落了單肯定要受欺負了。

“嗚哇！”

嘈雜的人聲中, 傳來熟悉的叫聲。

童冉猛地擡頭, 只見頭頂屋檐處，一顆熟悉的虎腦袋探了出來。“崽崽，”童冉立刻笑了, 快步走下臺階到屋檐外頭，他的小老虎趴在檐邊。

童冉張開雙臂：“崽崽，跳下來。”

楚鈞看一眼張開雙臂的小侍從, 又看了眼側面自己剛剛借力跳上來的窗沿，兩廂一比較, 起身，後腿一蹬，撲進了童冉懷裏。

“你怎麽跑到上面去了？”童冉抱住失而複得小老虎, 想兇它又不舍得，摸摸它的虎頭問道。

“嗚哇哇哇！”還不是因為你。

童冉也不知道小老虎在喊什麽，大概在抱怨自己。顧慮着衙役們還在，他只檢查了一遍小老虎是否受傷，便帶頭往衙門的方向而去。

忙了一整天，童冉将自己和另外幾人記錄的問詢結果都帶了回去。

昨天他研究了一番縣裏的地圖，憑着印象圈定了幾個地方，草拟了一份新的擺攤條例。但那始終是紙上談兵，今天實地看一番，他心裏又有了些許新的主意，吃過飯後，便坐下來修改昨天拟好的章程。

“嗚哇！”小老虎跳上書桌。

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童冉招招手讓它到自己這裏來。

小老虎尾巴一甩，爬到了攤開的地圖上去。

這小子今天把自己扔地上還沒找他算賬呢，楚鈞決定先冷他兩天。

“崽崽，你看得懂嗎？”童冉好笑地側頭看它，小老虎有模有樣地端詳着地圖，仿佛在認真研究。

虎崽子的綠眸一掃，換個角度，繼續看地圖不搭理童冉。

“崽崽，你在生氣？”童冉道。

小老虎悶聲不響看地圖：你才知道嗎？

“崽崽，要不要吃肉幹？”童冉拿出一片小老虎最喜歡的口味。

小老虎餘光瞥了一眼：朕什麽山珍海味沒吃過？不稀罕。

“崽崽你不吃？那我吃了啊。”童冉道，張口要啃。

“嗚哇！”小老虎終于出聲了，奶兇奶兇地對着他吼。

童冉笑，放下肉幹，拎起小崽子的後頸，把他抓進懷裏。

“今天街上那麽多人，是不是吓到你了？是哥哥不好，哥哥不該把你放地上，應該一直抱着你的，不要生氣了好不好？”

小老虎耳朵一動，哪裏那麽容易吓到，才沒有。

“崽崽，原諒哥哥好嗎？”童冉道，眉眼彎彎。

小老虎張開嘴，像是打了個呵欠，露出兩顆短小的獠牙。

“嗚哇。”行吧，朕不跟你計較。

楚鈞從他懷裏掙出來，跳到書桌上占了一個好位置，童冉還盯着他笑，楚鈞尾巴甩甩，背對着他趴下，感覺自己的虎臉上有點熱熱的。

宣政殿，楚鈞睜眼，床幔拉着，有一絲光透進來，照亮了頭頂的雲龍紋。

“陛下，您醒了？”蘇近在外頭低聲問。

楚鈞沒答，頭頂的雲龍紋仿佛會動，漸漸勾勒出那人笑起來的弧度。

傻瓜，朕怎麽會為這樣的區區小事害怕。

一聲低笑傳來，蘇近忍不住瞥了眼幔帳間的縫隙。微微搖曳的幔帳間，透出隐約的側影，身穿龍紋寝衣的青年仰躺着，嘴角露出一絲愉悅。

蘇近猛扇了自己一下，會痛。

陛下竟然笑了，不是冷笑，不是譏笑，是那種眼含愉悅的笑。自從他的母親與兄長走後，蘇近好久沒見他笑過了。

小老虎那天睡了很長時間，童冉擔心它，晚上偷偷把它弄進了自己被窩，抱着睡。

早上睜開眼，一雙綠色的眸子撞入視線，童冉立刻醒了神，只見自己一條手臂壓在了小老虎身上，而他家崽崽一臉嫌棄地看着他。

沒有抓他，也不吼他，應該不生氣了，童冉想。

“崽崽今天早上想吃什麽？”童冉道。

小老虎不理，自顧自鑽出被窩，輕盈地跳下床，往外間吃飯的地方而去。

吃飯的時候，小老虎也一直不怎麽搭理童冉，不過童冉一說要走，它立刻擡起了頭。

“童哥，你去上值總帶着寵物會不會不好？讓它在家待着吧，我來照顧。”球兒道。小老虎對他也不算友好，不過好在熟悉，自己也知道它的脾氣，就算童冉不在也還是能相安無事的。

“不了，還是我帶着它吧，小崽子昨天吓到了，離了我它會害怕。”童冉道，“你再去瞧瞧上次賣魚的人家，多買幾條回來，崽崽愛吃。”

“知道了，童哥。”球兒道，手腳麻利地收碗筷。

童冉又收拾了一番，抱起小老虎去了縣衙。

縣衙離他住的地方不遠，走個一刻鐘便能到。

昨天衙役們集體罷工，童冉到縣衙時便感到冷清，今天卻熱鬧了。

袁三等在門口，他身後跟了兩人。

童冉一進門，他便上前問好，又道：“禀大人，這兩人是新招來的門房。”

昨天童冉把門房辭退了，但這兒又不可沒人，是以立刻叫手下文吏去招了人。來的兩人一個是本地的，一個是山林北道人氏，分別是正之念三段和正之念六段，這樣的程度還不能做吏員，但在縣衙當個門子也夠了。

童冉又問了他們一些個人情況，權當面試，覺得沒什麽問題便留了下來。

處理好門房的事，童冉往自己的書房而去，桑樂和袁三緊跟其後。

“大人，昨天您寫了授職書的三人已經來了兩人，另一個要安頓家小，會晚些報道。”桑樂向童冉彙報道，“此外，今天當值的衙役共十六人，來了十二個，另有兩個不當值的也來了，說要補昨天的缺。”

童冉在書房中坐下道：“不當值的來了就來了，哪裏缺人就讓他們頂上，但昨兒缺勤的錢不給補，該當值的日子就得來，随随便便曠了又要補，當我這裏是開旅店的麽？”

“是，小的明白了。”桑樂拱手道。

“另外，袁大哥你看下這份地圖。”童冉把自己畫的小鍋縣地圖給袁三。

這是他照着縣衙帶回去的地圖按比例臨摹的，沒有縣衙裏的那麽細致，但各個街區巷坊也都能看清楚，這上面還有他做的标記和寫的注釋。

袁三接過，展開仔仔細細地看了。

他是本地人，又在縣衙幹了三年，對縣城的情況也算十分了解。童冉這份地圖圈出了幾處地方，标了可擺攤，有的寫了時間，有些沒寫。袁三一看便知，這些都是擺攤的好地方，既方便縣城裏的住民，又不會阻礙城內交通。

另外，四周的城門處童冉也圈了地方出來，方便下屬鄉村的人進城裏做買賣。

袁三看完後，恭敬地将之卷好，道：“大人，小的不懂其他，但小的出身小鍋縣下屬鄉裏，深知許多人希望來城裏做些小買賣補貼家用，卻苦于律法而不敢為之，縣太爺此舉，他們定然感恩戴德。”

童冉輕笑，拿回地圖道：“你對縣城熟，如此規劃可覺得有不妥之處？”

袁三略一思索道：“暫時看不出有何不妥。”

童冉點頭，他心裏有計較，這份規劃應該是适合小鍋縣的，問一下袁三也是出于謹慎。

唐時，都城長安只有東西市可做買賣，經過五代的變遷，到了宋代，都城汴梁随處可見小攤小販，有宋一代國土雖然不大，但它對商業的開放态度，令其富極一時，更催生出許多新鮮科技。

大成朝廷對于商業的态度介于兩者之間，既不打擊，也不支持。所有既有像卓陽府那樣擁有豐富的市井生活的地方，也有像小鍋縣這樣，商業處處受到掣肘之地。

如果要讓小鍋縣快速發展，商業一條一定是要放開的。

這份規劃實行起來後也許會需要一些調整，日後看着再變更便是。只是有一件事情，童冉有些拿不準。

“依你們看，這攤位需不需要收費，如何收？”童冉道，他想聽聽這兩人的意見。

袁三和桑樂都沒有接觸過這樣的決策，兩人互看了一眼，袁三沒說話，桑樂道：“百姓出來擺攤是為了做生意賺錢，做生意不花點本錢怎麽行，應該是要收的。”

“那你說應該如何收？”童冉道。

桑樂想了想道：“小鍋縣普通的店鋪夥計一天大約是一百文的工錢，不如就按這個收？”

“不妥，”袁三立刻道，“擺攤也看時間、看位置，他們買來貨物也要本錢，一百文有些多了。”

袁三這麽一說，提醒了童冉，他拿起羽毛筆蘸上墨，在地圖上畫了幾道，又寫上字。他根據位置與時間規定，将擺攤的地方分成了甲乙丙丁四等，每一等收取不同的費用。

“大人這樣劃分甚好！”桑樂道。

“交代下去，根據這份地圖拟一分詳細的文書來，”童冉道，“另外，因今年是第一年，恐有調整變動，攤位費只收三成。”

“是，”桑樂道，末了又問，“那是否文書上的費用就按三成來寫？”

“當然不，”童冉道，“文書上該多少是多少，發布時将優惠一并公布即可。”

桑樂明白了，領命而去。

多此一舉，小老虎舔舔爪子，想着該是時候回去批折子了，它閉上眼睛，直接在縣令書房的大桌子上睡下。

童冉昨天先辭退了門房，又整治了衙役，威信大增。

他讓桑樂交代下去的事情下面人也做得很快，中午吃好飯，文吏們拟好的文書和一份告示已經送到了他跟前。

童冉審閱了一遍，跟他的意思沒有出入，便蓋了縣令的官印。

文書蓋上官印後，便正式生效。

童冉叫來當值的衙役和文吏，點了人專管擺攤一事，告示也又叫人寫了幾分，明天一早張貼。

一切都安排妥當，已經酉正，童冉帶着睡得正熟的小老虎準備離開，卻見桑樂在外頭，拿着一份告示研讀。

“怎麽了？”童冉好笑，一份告示而已，有必要這樣逐字逐句地讀嗎？

桑樂擡頭瞧見是他，面上一紅，強作鎮定道：“大人可是要回去了，我叫袁三哥來。”

“不忙。”童冉攔下他，“你在看什麽？”

童冉比桑樂年紀小，身量也沒長全，比他矮不少，可桑樂卻覺得自己在他面前像一個無知小兒：“回禀大人，在看明天要貼出去的告示，小的想了許久，還是有一事不明。”

童冉：“說來聽聽。”

桑樂低頭又看了一眼告示道：“回禀大人，小的不明白大人為何先說攤位要價，再給優惠，何不直接标出折後價格，看起來也清楚許多。”

“你認為呢？”童冉反問。

桑樂搖搖頭，一臉不解。

童冉往外走了一些，下臺階到了屋檐外頭，落日的紅光打在他臉上，似真似幻。

“小鍋縣的縣民并不習慣于擺攤，我給折扣是為了減少他們的成本，如此可吸引更多人來。”童冉道，“但如果直接給折後的價錢，一來沒有比較，他們并不會覺得便宜，二來以後商業興旺了要漲價，也師出無名。”

桑樂這才恍然大悟：“所以您要先說原價，再說折後價，如此他們便會覺得現今的價錢很是便宜，往後若要加價，只消說取消折扣便罷了，是這樣嗎？”

童冉點頭。

先以免費吸引人流，再變為收費項目，現代商業中屢試不爽。他圈出的這些擺攤地，甲等的折後不過六十文，丁等的折後才十文錢，雖然不完全免費，但也已經是非常非常賤的價格了。

付這點錢便可以安穩地出攤做生意，想必縣裏的小攤販乃至外縣來的商賈都會很樂意的。

而他收的錢看似少，但交的人多，且日日都有，能貼補不少縣衙裏的費用。

從縣衙出來，童冉一路走一路想，現在他唯一需要憂心的，便是明天民衆和商販們的反響了。

這會兒街上人少，小老虎在他懷裏呆了一會兒，跳出來要自己走。

剛才童冉與桑樂說話的時候它便醒了，原本它還覺得童冉是多此一舉，現在聽他這樣一解釋，似乎挺有幾分道理。這個小子腦袋裏到底裝了多少東西，竟然連生意也懂得不少。

走到一個路口，人流驟升，小老虎躲過一條踏上來的腿，身體一輕，又被童冉撈進了懷裏。

“崽崽不怕，我抱着你，不會再像昨天那樣了。”童冉抱緊小老虎，邊走邊哄道。

小老虎掙了掙，童冉卻當它害怕，抱得更緊了，還低聲哄着。

“嗚哇！”朕不怕！

可惜童冉聽不懂，還是牢牢地摟着它，小老虎用力掙，但它還是頭幼崽，力氣比不過童冉，最後只好乖乖在他懷裏趴好。

小老虎把腦袋藏在童冉肩頭，他的下巴很好看，随着說話的節奏上下浮動，它漸漸眯起眼睛，有些犯困，将睡未睡時冒出一個念頭：上一次有人跟他說不要怕，是多久之前的事了？

翌日，卯初三刻。

縣城幾處官家的告示牌上，同時貼上了告示，另有衙役和文吏在一旁解釋。

官家的告示大夥兒自然要看，很快便有許多人圍了上來，議論紛紛。

“可以擺攤了？這麽多地方！”

“太好了，以前只有興德街可以擺，我家不認識縣衙的人，壓根搶不到地。”

“但這要錢呢！”

“十文錢而已，也是可以試試的。”

“我祖上做風筝的，自從高縣尉來，再也不敢出攤了，這下可好了。要咱們這些小民都租鋪面怎麽可能，若是能出攤，那也多條生計啊！”

“是啊是啊。”

小鍋縣裏原也有許多人出攤的，高卓來後嚴格執行規定，便漸漸有許多人不敢擺了。

而興德街那頭的攤位不多，大多是跟鄧縣令有些關系的人才拿得到，普通小民只有幹瞪眼的份。

“我就說童縣令不一樣吧？你們瞧，他才上任第四天，咱小鍋縣已經有了變化。”

“切，什麽破規矩，我興德街的攤子擺得好好的，他這一整我豈不是沒了活路！”一個在興德街擺攤的人道。

旁邊一個大嫂聽了他的話，立時怼了回去：“誰不知道你是沾了鄧其的光？就你那破玩意兒，要不是沒別的選擇誰會買啊！”

那人要辯，可鄧其早不在了，以往害怕鄧其而不敢與他争鋒的人全都露了鋒芒，幾番争執下來，那個在興德街擺攤的人灰溜溜地被罵走了。

大家都看得差不多後，那被童冉派來管理攤位的文吏又講了擺攤的一些規矩，譬如何時可以出攤，何時收攤，如何繳攤位費，又如何獲得攤位，零零總總。事情雖雜，但很簡便，只要跑一趟縣衙便可辦完，當下便有人打算試試。

童冉辰時到的縣衙，處理了一些文書後打算出去瞧瞧，可他還沒出書房的門，眉心一熱，大股正氣湧來。