第13章 賺錢

還有半個多月過年，趙一平早早就開始準備采買年貨。安汀原本沒打算，可被趙一平催着，也頂着寒風去了縣城裏。

臨近過年，城裏一派熱鬧氣息，來來往往的人也比往常多了許多。衆人臉上喜氣洋洋，集市上的熱鬧氣氛讓人忍不住也高興起來。

安汀自覺家裏什麽都不缺，想了想，買了新的桃符門神貼花之類，又買了幾斤肉，兩只雞。其他的多是看了看。倒是因為被徐長琳念叨過好幾次，在店裏挑了半天，挑了只玉環束發用。

玉環是在瑞祥銀樓選的，臨走時剛好遇到徐長琳。

見徐長琳笑着和她打招呼，安汀心裏也是一陣高興：她原本來縣城除了辦年貨，另一個目的就是來找徐長琳，能在這裏遇到，就省了她好多事兒。

兩人去裏間喝茶閑聊片刻，無非是近況如何之類的話。安汀取了個木盒，推了過去，說到了正題：“長琳，之前我們說過的事兒，我這次帶了實物來……”

“可是香皂？”徐長琳精神一振。“對了，常翎知道不？”

安汀抿唇笑道：“我一介平民百姓，哪裏找得到她，正等你去請呢。”

徐長琳吩咐人去請常翎，笑着說：“若是讓常翎知道你這麽說，估計要捶胸頓足了，明明是你懶還找借口。若是今兒沒碰巧遇到你，估計你也就是托樓裏的掌櫃給我了。”

“算是被你看透了。”安汀也不羞愧，照樣笑道，“不過這回可不同，畢竟可是我以後的指望呢。”

兩人随便聊着，沒多時，常翎就到了。

徐長琳早等得焦急，一見她進來，便道：“終于等到你了，快來，我們一起看看安汀拿來的好東西。”

常翎也滿心期待，湊到邊上等徐長琳打開盒子。

剛一打開盒蓋，兩人就聞到一陣香氣撲面而來。只見裏面分成四格，每一格裏的東西都不同。

左上角的乳白色，拿起來聞着有種奶氣，右上角的淡綠色，則是竹林的氣息。左下角的玫紅色，有種甜滋滋的玫瑰花香，右下角的淡黃色，則是菊花的淡雅香氣。這四種香皂都是杏子大的扁圓形，如玉一般光滑細膩，襯着木盒底部鋪着的軟布，顯得精致極了。

對這個時代的兩人來說，這實在是從未見過的東西。

這年頭洗浴，普通人家用皂角，富貴人家盛行用澡豆。澡豆的主料是豌豆，但豌豆出自于西域，價格不菲，有的也用綠豆白豆等其他豆類替代。這些豆類，和以珍珠玉屑丁香桃花等等的香料研磨至極細的粉末，沐浴時使用。

常翎，被知縣母親管教得甚嚴，并沒有接觸奢侈品，至于徐長琳，因徐家家境殷實，平日用的澡豆還不錯。然而，她用過的上好的澡豆和這個香皂相比，外形就差了好大一截。

“我要試試。”兩人愛不釋手地拿着玩了半天，終于想到要試試。

吩咐人拿來水，徐長琳選了淡綠色的，常翎選了淡黃色的，兩人洗了一遍之後，摸着幹淨的手，聞着手上的香氣，興奮之餘，又先後把其他三種香皂也使了個遍，最後，才在安汀嘴角抽搐下，她們才擦幹了手上的水跡，坐回凳子上。

“咳咳……”想到自己剛才行為，常翎也有點不好意思，但是，她忍不住嘴角上揚，“安汀，這真是好東西！”

徐長琳補充道：“非常好用，絕對能賺大錢。”

“所以，接下來就靠你們了。”安汀放下杯子，笑道。

“放心吧，這麽好的東西，肯定受人歡迎。”徐長琳很有信心地說，“我早就想好了怎麽做，只是沒想到，你拿出來的東西比我預想的還要好很多，實在是……”

安汀捧着茶杯，抿唇笑了笑：“拿來給你們試的，哪敢有差的。不過，若是需要的話，稍次一點兒的做起來更容易。”

徐長琳好奇地問了問其中的差別，想了想說道：“若說起來，香皂本就是稀罕的物品，一開始拿出稍差一點兒的，也會賣的很好，等過段時間再拿出來更好的，也不遲。”

安汀點頭應了。

她生怕生意不好做，一心只想把香皂做的再好點兒，卻沒想到，徐長琳會這麽想。看來經商人家，對于商業的運作，要比她這個菜鳥懂得多。既然如此，之前成品室裏的非完美品還好沒處理掉，倒剛好派上用場。

臨近年節前幾天，下了一場雪。

古代的雪比現代的雪要大的多，一連下了幾天，安汀站在窗戶邊，看着紛紛揚揚飄落的雪花，感嘆着這才真叫鵝毛大雪。還好平日裏準備得周全，眼下不缺柴燒，火炕被燒得暖暖的，連帶着整個屋子都暖和了幾分。

“小姐，餃子好了。”白果撩起門簾，跟在後面的白芷進了屋，把托盤上的餃子、蘸汁，還有糖蒜之類的小菜擺在桌子上。

安汀提拉着棉拖，走到桌邊坐下：“你們也快去吃吧，不用在我這兒伺候。”

“是。”

白芷和白果從屋裏退了出去，安汀夾起一個餃子，慢慢嘗着。

二十多年的習慣，是很難改的。即便是不怎麽喜歡餃子，可是如果過年不吃餃子，那還叫過年麽？這就好比元宵節的湯圓，端午的粽子，中秋時的月餅，少了這些，就覺得非常的不協調。

“每逢佳節倍思親”，這句詩寫的真好。

中秋的時候，白芷白果忙碌着拜月，她一個人孤零零地在桃花源裏吃月餅，那種感覺，實在難受極了。而現在過年，又是她一個人。

徐長琳的動作極快。

那天過後，徐長琳問她要了幾套包裝好的香皂，趁着過年時四處拜年，把這幾套香皂送了出去，大受好評。不等年節結束，她就選好了店鋪，準備開店。

三人在城裏見了次面，順便定了開店之後的事兒。

由徐長琳找來的老實可靠的人，又以流水線的方式按步驟分成幾批人，安汀一一教導過程，幾個專管配方的師傅，更是認真地教了。

同安汀拿21世紀的設備做出來的香皂精油之類相比，這些人最開始失敗的次數多，且成功後的産品質量也相差太遠。不過，熟練度上去後，就不是什麽問題了。徐長琳也不眼巴巴地盯着安汀了，只每天呆在作坊裏監察。

安汀身家不多，在這裏又沒有根腳，貿然拿出來什麽新奇的東西，反而不好。而常翎和徐長琳就不同了。常翎是知縣女兒，有官方背景作保。徐長琳則是足夠有錢。因此，三人一拍即合。

安汀提供配方，常翎和徐長琳各出一半本錢，所得收益三人平分。

敲定下了這件事，三個人都心情舒暢。對安汀來說，這是往後生活來源的指望，對常翎兩人來說，這也不是什麽小事兒。

常母是本地父母官，性情耿直，既不收禮，也不賄賂上官，因此，在清水縣這個山多地少的下等縣一呆就是十幾年。靠着知縣微薄的俸祿養一家人，不是什麽易事，即便常父陪嫁不少，這麽多年下來也消耗得差不多了。身為常家長女，她要參加科舉，底下還有弟弟妹妹正慢慢長大，花錢的地方還多着呢，常翎怎麽不着急。

至于徐長琳，她是家中嫡次女，上有被當成未來家主教養的大姐，下有備受父母疼愛的兩位妹妹，她繼承不了家業；又是商家出身，考不了科舉。成年後雖不會少了吃穿，可頂多分幾家小店管着，賺的錢還要上交家裏，混個不愁吃穿可以，再多卻是難了。

有了這個絕對會賺錢的進項，三人都覺得往後的壓力少了許多。

這年頭商人地位不高，不允許進科場，安汀和常翎自然不能挂上店鋪主人的名頭。徐長琳也擔心挂在她名下，被徐家人知道了不好處理，于是常翎在她家貼身仆從中挑了個人，當是老板，而她和徐長琳各出一個人，當管事的掌櫃。

安汀認識的人不多，這種事關家業的事也不能委托給不知究底的外人，于是，白果就頂上了這個管事的位子。安汀吩咐她，只用心看，用心跟着徐家的人學，不要随意插手店鋪中的事。

二月初，裝修一新的“香頤閣”開業。

店裏擺放的香皂光滑細膩，乳白得如同瓊脂，還有淡淡的香氣，洗手洗臉幹淨極了；而黃銅管裝着的精油，用溫水盛幾滴放在香爐上，受熱後彌漫的香氣清淡而持久，又沒有燃燒的煙火氣；還有潔白的蠟燭，點燃後火光明亮，又沒有尋常油脂做的蠟燭點燃後的臭味……

這三樣商品定價不菲，瑩白白的蠟燭一支三十文，紅燭則是一支五十文；一塊兒黃杏大的香皂要一貫錢。考慮到季節因素，現在只有竹香、菊香、臘梅香三種精油，按取材的難易程度，價格從一百文到三貫錢不等。

這個價位是對清水縣非常清楚的徐長琳敲定的，從一開始，香頤閣的市場定位是走高端路線，只供應少數人，因此，包裝上費了不少心思。

不過，照着徐長琳的說法，別看這價格高，事實上也不過是中上澡豆的價位。上好澡豆的價格除了來自西域的豌豆之外，還添加了不少藥品，價格不菲不說，還用的極費。從某種角度上來說，香皂還算是物美價廉呢。

鑒于工坊的人熟練度還不夠，第一個月的産品是安汀提供的在空間裏做的不好不壞的次品，由得徐長琳去操作，她則是忙着準備考試。