第98章 克林工廠的勝利

第96章 克林工廠的勝利

由一場尴尬,瑪麗找到了商品滞銷部分的原因，她想了許多辦法要避免顧客遇到這種尴尬的情況。

但并不太容易,英國的社會風氣保守,與海峽對面的法蘭西相比，可以算的上正步入禁欲的時代——因經商新富裕起來的中産階級各方面都追逐上流社會老式貴族和地主們的做派,在底層的女工人越來越多的同時,中産階級出身的女性卻得退居家庭,她們身上的束縛更緊,以“溫順、貞潔、奉獻”為美德。而這部分女性及她們的家庭，正是作坊的主要客戶。

瑪麗愁壞了，這種柔軟又吸水的草紙是那麽地好用，可就因為它是“廁紙”,就好像永遠也不能擁有好的銷量。

“我想把它放在盒子裏出售，然後盒子上面不做标志,也許大家會覺得好一些,不那麽尴尬？”瑪麗說︰“可這麽做，得是人們知道了我們的新商品之後,開始的時候怎麽辦？店員們可不好意思去給客人們推薦廁紙,這是件十足冒犯的事。”

“我們可以刊登gg。”伊麗莎白出主意︰“把廁紙當做本地加工生産的明國新鮮玩意——明國早就有廁紙了,他們的紙更厚更軟。”

“明國人不是用絲綢嗎？”瑪麗顯得很吃驚，“像游記裏描述的那樣，明國的絲綢在英格蘭很值錢，但本國普通人都穿用的起。”

“你讀的游記過于誇張不實，瑪麗——絲綢太滑,可不如草紙好用。若不是海上過于潮濕，精明的安東尼船長早就把這種商品銷售到不列颠了。我從李娥夫人那裏見過明國的草紙，他們将紙分割成相同的小塊，聽說貴族使用的草紙，造紙的紙漿全部用滾水熬煮過幾遍，特別幹淨細膩，不比絲綢差。”

“我真想親眼去看看那個強大先進的國家。”瑪麗贊嘆一句，随後，她的注意力就被明國工藝吸引了，“或許我們也可以用那種方式，把紙漿制的更好一點？”

“在人們接受我們的新商品之後，當然可以。”伊麗莎白在紙上寫寫畫畫︰“之後，還可以加入一些草汁，比如魚腥草汁液，能夠殺菌消毒；能善加利用莊園裏采收的玫瑰，那些次等的不能做成花醬的可以蒸出香露來，使草紙帶上淡淡的香味。甚至能效仿明國，在紙上壓出漂亮的圖形，或者接受貴族城堡的訂單，将他們希望的圖形壓在紙上。這些都是高一等的商品，若我們能走出第一步，那麽作坊的生意很快就能興旺起來。”

這圖景太過美好，瑪麗沒忍住笑起來︰“如果真的接受定制，那肯定會有人要求把仇家的徽記或者名字壓在廁紙上——英格蘭的紳士們能利用一切機會給對頭添堵。”

“這樣的生意我們可不接，”伊麗莎白哈哈大笑︰“但我們可以按照客人的要求生産模具，他們可以自己壓制。這又是一個小分支，完全可以先記下來。”

“市場太大了，瑪麗！不僅廁紙，人們漸漸會發現這種能夠随手扔掉的衛生紙有多麽便利。或許有一天能夠代替餐巾、手帕、抹布等等……”

“莉齊！”就算親愛的瑪麗再聰明讀書再多，也不能把廁紙和餐巾聯系到一起，小姑娘聽到姐姐的野望，忍不住露出幹嘔的動作。

誰能相信伊麗莎白說的是事實呢，未來真的有一種名為“手帕紙”的紙巾代替了餐巾和手帕，成為随處可見的必需品。在那時，就算是最講究的淑女，精致的包包裏也會放一包清香高檔的手帕紙——姑娘們哭泣的時候，更是寧可接過一張手帕紙，也不願意用別人的手帕，這是幹淨衛生的自然需求。

“我說遠了。”伊麗莎白重新拾起羽毛筆，蘸一蘸墨水，“我們繼續說gg的事，我們要在gg上放點引起注意的噱頭，現在的gg越來越多，比起新商品，人們更樂意看那些雇工和征婚的gg。”

受姐姐的啓發，這一點瑪麗很有想法︰“我們可以寫明，這種紙的生産工序全部由女工完成，擁有女性的美德︰柔軟、細膩并且純潔。在新商品的gg上還可以附上雇傭女工的啓事，要求高一些，比如年輕的、健康、愛潔淨的姑娘，這會使商品更引人注目。”

“哦哦！”伊麗莎白忍不住向無師自通的營銷策略的妹妹豎起拇指︰擯開男人，特意說明由女人加工的商品，光聽上去就有些神秘的讓人想要探究，這是硬生生給本身尴尬的“廁紙”添加了一重光環。

“你怎麽想到的？”

“我喝過一種明國的茶，叫女兒茶，”瑪麗有點不好意思，她解釋說︰“據說很受明國王公貴族和富人的喜歡，我想起了它的故事︰這種茶只能由未出嫁的小姐，從陡峭處的老茶樹上親手摘下嫩芽，放在懷裏，再用泉水洗滌，制茶也得是小姐親自來。聽說明國人認為這種茶最純淨，如同女孩們的品格一樣，還會帶有一種特別的馨香，所以特別名貴。”

伊麗莎白挑挑眉︰“你和安東尼先生……？”

瑪麗有點不自在，她在扶手椅裏挪動一下才回答說︰“的确是從安東尼先生那裏聽到的故事，他為坑騙我買那些的緣故道歉，我喝了他的茶，決定原諒他了。”

小姑娘盡力表現的坦然，好像真沒什麽似的。可伊麗莎白知道，安東尼雖然愛聊天，可那位船主是個的的确确的奸商，他大部分話都是挖坑帶目的的，被安東尼坑的人只能怨自己愚蠢大意，他本人可不會抱有什麽歉疚的心意。瑪麗不過花了二十鎊買下他的一套書，根本算得上銀貨兩訖，他反而願意給人沏茶講故事的道歉了？

小姑娘們長大了，伊麗莎白惆悵的嘆一口氣，鑒于安東尼先生對待異性上的人品還讓人放心，做姐姐的決定暫時靜觀其變︰瑪麗的交際圈一直很狹窄，難得她願意從圖書館走出去同別人交談。

瑪麗見伊麗莎白沒有尋根究底，這才放松下來，興致勃勃的開始規劃她們的新商品。

如同兩位小姐預料的，添加了女性的光環去推薦廁紙，果然迎來了不少的訂單。那則gg措詞文雅，描述這種新的紙柔軟、幹淨、易吸水、一個字都沒提及它的作用，只說這種“克林紙”訂單地址和零售的商店。在刊登克林紙gg的報紙另一個版面上又有一則招工gg，要求又高有多，但薪酬非常可觀，又加深了印象，給克林紙做了一波宣傳。

很快，被人稱贊說細膩的如同“少女皮膚”的克林紙就出名了，女士們開始時仍舊害羞去購買這種和抽水馬桶搭配的紙，但大家很快發現克林紙的銷售商店也別出心裁。在倫敦和附近城鎮的紫羅蘭服飾店裏，櫥櫃的角落裏整整齊齊擺着一些描繪着百合的長方形盒子，來購物的女士們只需往一個鐵盒子裏扔兩個便士，就可以自取一盒克林紙。

商店的店員們受過培訓，她們不會特意去看女士們的動作，只耳朵裏聽兩個硬幣落入鐵盒子的聲音就行，這很好的避免了雙方尴尬。而女士們把克林紙帶回家裏，很快就受到了家人的歡迎，這種紙可比需要用手揉皺弄軟的草紙好用多啦。

越來越多的人開始使用克林紙，廁紙的銷售居然帶動了服飾店的生意，這是班納特小姐們想不到的︰居然很少會有女士直接購買克林紙，她們常常特意買點布料或者小玩意，‘順帶’捎上一盒紙。

更有錢的地主和貴族們就沒有這種顧慮了，他們有的是仆人效勞。當然，一部分守舊刻板的人依舊抵制一些新生的事物，克林紙在他們嘴裏居然和道德聯系起來，不過這畢竟是少數。大部分紳士們在接過由女仆噴濕揉軟的草紙時，多少會有些難為情，他們又不願意屈尊降貴的自己去做，克林紙的出現，正好解決了這個小麻煩。

随着克林紙的生産由作坊變成工廠，工人也由十幾個變成一百多位。克林工廠主要由瑪麗掌管，她也像兩個大姐那樣，開始掌控一大份産業。克林紙工廠比班納特姐妹的其他産業天生具有優勢，因為它幾乎吸納了附近地區的所有零散女工，比別的工廠更合理的報酬和保障，使得工廠的聲譽一時無兩——瑪麗也因為‘幫’父親管理工廠而名聲大響，壓過兩個姐姐，成為附近最受歡迎的小姐。

“我早就看出來啦，內瑟菲爾德的瑪麗小姐是她們家最聰明能幹的那個！你們看，班納特先生不把工廠交給年長的兩個女兒，非得讓她幫着管理，足以說明她多麽受父親看重！我們猜猜，班納特先生會給她多少嫁妝，絕對不低于一萬英鎊吧？”

許多類似的話在鎮上流傳，還有人特意從哈特菲爾來拜訪內瑟菲爾德莊園，就為了打聽瑪麗的事。可惜這位小姐還沒進入社交界，看她的意思，短時間裏也不打算邁過那道表示“可以結婚”的門檻，不禁令人大失所望。

倒是瑪麗，沉穩的很，她一步步的推進和伊麗莎白的計劃，沒多久，淡綠色的加有魚腥草汁液、帶有玫瑰香味的克林紙就出現在櫥櫃裏，分別裝在描繪有草葉和玫瑰的盒子裏。在盒子內裏，還體貼的對兩種紙做了介紹，魚腥草能抑菌、玫瑰能舒緩精神，連裝在百合盒子的普通克林紙上，都壓上了“”的标志。

就在新克林紙開售的時候，黑弗靈私人瘋癫病療養醫院迎來一位意想不到的大人物拜訪，她特意指定要見醫院的主人。

接到信的達西先生和伊麗莎白，不得不趕緊登上馬車，在夜色中向黑弗靈前去。

那位大人物直言，要面見醫院的兩位主人，尤其指明了伊麗莎白。鑒于她的身份，內瑟菲爾德的人都提心吊膽起來。

作者有話要說︰克林紙紙，瑪麗也獨當一面啦，比兩個‘定下來’的姐姐更受歡迎～

魚繼續啦，還有一章五千加更。

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