第91章 ：賺錢大計
“清兒, 你說這店鋪也裝修的差不多了, 咱啥時候開張啊？”
今天是林清休沐日, 如今林清已經将手頭編纂的工作全部完成，只專心于做侍講和寫青詞，論工作量可比以前輕松許多。只是在林三牛看來，林清升官後卻比以前更忙了，成天手不釋卷。林三牛怕打擾到林清, 之前也一直沒有仔細詢問，但是眼看着這鋪子裝修了快兩個月了, 兩個月一百兩的租金就白花花的扔進去了，說不心疼那是假的。
甚至很多事情, 林三牛都不敢和張氏講，以他對發妻的了解，要是告訴她, 光四個琉璃架子就買了兩百兩, 一座楠木屏風七十兩, 就連用來招呼客人的一套汝窯茶具都要八十幾兩，張氏非得暈過去不可！
只是每每兒子和他講那些生意經，什麽“只有投入才有回報”，“擺設要是不好，達官貴人如何進門？”, “買進來了就是資産, 就算店不開, 這些也都是錢。”等等, 林三牛又聽着非常有道理。看着兒子眼睛都不眨地往外花錢，林三牛除了心疼，那也只能幫着看看。否則自家兒子看着好說話，誰真想要做他的主？難！
林清這陣子忙着幫太子梳理前朝的勢力，做了N張勢力結構圖，正在研究突破點在哪裏，确實将生意這一塊給擱置了。聽到林三牛的問話，林清沉吟了一下道：“上月我已經去信給蘇州那邊，估計過兩日東西就要到了。店鋪後面的小庫房，爹你整理好了嗎？”
林清一開始的定位就很明确，他們的東西肯定是要走精品路線的。既然是精品，自然不可能滿大街都是。所以林清這次只讓曹知瑞運送過來二十面鏡子，二十個音樂盒和二十座假山流水盆景。因為東西少，雖然派了專人運送，但是到京城的時候，也就從馬車上卸下來四個大木箱。
當林三牛和墨竹将四個大木箱擡到店鋪後面的小庫房後，林三牛迫不及待地打開了箱子，拿的時候就感覺不重，外面那麽大個鋪面，難道就擺四箱東西？這到底賣的什麽玩意？
林清賣了那麽久的關子，總算要被揭曉答案了，林三牛和墨竹都瞪大了眼睛，伸長了脖子往裏面看去，看完了卻都擡頭看向林清，臉上明顯寫着疑問：這都什麽啊？木箱裏還是一堆小匣子，壘的整整齊齊的，難道就是賣匣子？？
林清笑眯眯地拿出一個木匣子，光看這個木匣子林三牛就覺得心頭一跳——最近他也跑了不少地方，見了不少好東西，如果他沒看走眼的話，這是楠木做的匣子，整體油光透亮，一看就是精心打磨過的！
林清緩緩打開匣子，只見一道光反射到了林三牛臉上，林三牛眯了眯眼睛，然後定睛朝那亮眼的東西看過去，忽而驚叫出聲：“這是——銅鏡？！”
以前在林家村的時候，林老漢家是沒有銅鏡的，因為銅鏡算是富裕人家才有的東西，打磨的非常光滑後，那些富家小姐、夫人可以用來照人。而他們這些窮苦人家，最多就是端盆水對着水鏡模模糊糊照個人影。後來林三牛見家裏富裕了，也買過一塊巴掌大的銅鏡給張氏，在他的印象中，銅鏡雖好，但是根本不像眼前的這面鏡子一樣，竟是能照的人纖毫畢現！
墨竹也瞪大了眼睛，在旁邊啧啧稱奇，想要拿過去看看，又怕損壞了寶貝，只能搓搓手，圍着林清轉圈，蹲下來看看反面，又踮起腳從上往下看了又看，模樣甚是搞笑。
林清将鏡子往墨竹懷裏一塞：“想看就仔細看看吧。這是花容鏡，是我和二哥整出來的，可以将人照的非常清晰。”
墨竹一時不查，拿到這鏡子，手都發抖了，顫顫巍巍看了一會兒，就趕緊放回匣子裏。咽了口口水，小心地問林清：“那少爺，這鏡子咱怎麽賣？”
林三牛固然覺得這是一個寶貝，但是作為一個五大三粗的莊稼漢，雖也覺得新奇，但到底不像女子那般欣喜若狂，相比而言，還是和墨竹一樣，更關心這個鏡子的售價。
兩人心中也估量着，這價格賣出去肯定不斐，怎麽說也都十幾二十兩銀子，可是卻聽到林清輕飄飄說了一句：“定價暫時就一面一百兩吧。”
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“啥？！一百兩？！”林三牛眼珠子都要瞪出來了，就這個小玩意得一百兩？！林三牛又将鏡子抓在手裏看了又看，這鏡子做的小巧別致，背後是镂空的仙女賞花圖，留一個手柄可方便女子握住。做工非常精致，所用材料全部是紫檀木雕刻而成，紫檀雖是好木料，可也沒到這種價格啊！
林清沒有在意林三牛和墨竹的不可置信，只是接着囑咐：“有客人來了，就告訴他們這一個月是我們新開張，一面鏡子一百兩，等一個月後就是一百二十兩。咱店裏，其他都好說，唯有一條，謝絕議價。若有人前來議價，不必理會即可。”
一個月後，還得一百二十兩感情這頭一個月買的，還占了大便宜了。
或許是已經被這鏡子刺激過了，後面林清拿出會發聲音會旋轉的木雕樂盒，會自己流動的假山流水盆景，叫出的價格一個比一個高的時候，林三牛和墨竹都有一種，果然如此的感覺。
林清其實覺得這樁生意還是非常簡單的，強調給墨竹和林三牛的就是兩點：1、笑臉迎人 2、謝絕議價。
東西只有那麽一點，林清也不急着賣，還有一個多月就要到年關了，林清準備這一個多月只賣貨不進貨，賣完為止。
所以等到第二天一早，林三牛和墨竹請了舞龍舞獅隊在店門前熱鬧了一場，然後掀開了匾額，“如意坊”三個俊秀飄逸的字就映入眼簾。
這名字取得也讓人摸不着頭腦，不知道裏面究竟是賣什麽的，古人也愛湊熱鬧，等鞭炮放完之後，也都跟着進了店，想要一探究竟。
十一月的京城已經是入了冬了，外頭氣溫非常寒冷，可一進店鋪，進來的人就覺得裏面如沐春風，四處一瞧，只見店鋪四個角落裏都燃着炭盆，考究一點的人還能辨別出，這炭盆裏的炭可是上好的銀絲炭，燒起來無一絲煙塵，價格也是不斐！
先聲奪人就是一個“壕”的感覺，然後再望着陳設，地上鋪的都是光可鑒人的柚木，踩上去寂靜無聲，就連平日裏走路腳步聲比較大的人，也忍不住放輕了腳步；牆邊的窗戶緊閉，但是卻有明亮溫暖的光偷過來，這才發現這窗還是用的琉璃做的，難怪透光性這麽好！東南角一座金絲楠木做得雙面繡屏風，繪有青山秀水圖，端得雅致高潔，隔出來一個小間，可讓人在那邊稍作休息。
更漂亮的是這幾個展櫃架子，大紅酸枝的紅襯着琉璃的五彩斑斓，上面的匣子半開着，旁邊的物件就這樣要麽躺在匣子裏，要麽半倚靠在匣子上，每一樣東西都顯得如此光彩奪目！
“呀！這個盆景上的流水一直在動！水霧袅袅，好像真的一般！”一個少年最先發現這個盆景的與衆不同，畢竟盆景體積最大一些，發出的動靜也最醒目，好多人都馬上圍到了盆景的貨架旁，一邊看一邊驚呼。
有兩個小姑娘也想看看究竟是什麽回事，惹得衆人連連稱贊，可惜她們個子矮小，前面又圍了一圈人，就算踮起腳尖，也還是什麽都沒看到。正在沮喪之時，眼睛瞟向另外一處貨架，卻被那邊的一樣東西給驚着了，顫顫巍巍地指着那面小鏡子，問身邊的同伴：“那，那裏面的小姑娘，可是我？”
旁邊穿紅衣的小姑娘凝神一看，果然裏面裝着的就是一臉驚訝的小姐妹，頓時快步走了過去，将臉湊上去，認真端詳起自己的臉來：“天哪！曉蓮姐，我竟然連自己的每一根眉毛都看的清清楚楚！這太神奇了！”照了一下鏡子，紅衣小姑娘可欣連忙将自己一縷跑出來的發絲用手抹了回去，然後就對着這鏡子左照又照，再也舍不得離開了。
銅鏡雖然也能照人，但是和這樣纖毫畢現的鏡子相比，差的可不是一點半點！
任衆人觀看，墨竹立在那邊一聲不響，而林三牛則是負責看看店裏有沒有順手牽羊之人，也沒有上來招呼。
“店家，這鏡子售價幾何？”最終，那兩個小姑娘還是忍不住了，指着架子上的一面鏡子問道。
墨竹最喜歡學林清的表情動作，此時也是微微一笑，不疾不徐道：“為了慶祝本店開張，一面鏡子一百兩，一個月後一百二十兩。”
這樣的價錢一報出去，果然整個店裏都靜了靜，要知道如今市面上同樣大小的銅鏡便宜的才二兩銀子，半人高的銅鏡再加上繁複的花紋也不過五六十兩，這麽一面小鏡子，這家“如意坊”直接叫價一百兩，倒不如去搶來的快！
也是因為這個價格，剛剛還想去摸摸看看的人，都止住了自己的動作——開玩笑，一百兩一面鏡子，其他的東西得多貴？萬一磕了碰了，賣了他自己都賠不起！
有些人甚至都直接扭頭就走，也懶得看這種稀奇了，店家漫天要價，他們可不想當這個冤大頭。
眼看着剛剛還擠擠挨挨的店裏面，人一下子少了三分之一，墨竹心裏就發急了，但是想到林清叮囑的話，還是逼迫自己冷靜下來，臉上不見分毫異色。
曉蓮的父親在京中做些小生意，這一百兩也不是拿不出，只是真要花了一百兩銀子買了這麽個玩意，估計是要吃瓜落的，只是不買這心裏卻癢的緊。
“店家，你看要不這樣，我們姐妹兩個一人買一面，能否算我們便宜一些？”可欣家裏要比曉蓮更有錢一些，看出了曉蓮的意動，她自己也連忙湊上來開始讨價還價。
同是商人女，自然從小就耳濡目染，你可以漫天要價，我可以坐地還錢嘛！
只是可惜，墨竹搖了搖頭，指了指店鋪牆上的一塊牌子，只見上面寫了四個蒼勁有力的大字：“謝絕議價”。然後墨竹便恭敬地退到一邊，再無其他動作，讓那兩個小姑娘臉上的顏色很是不好看。
“店家，我買三面鏡子，給我包起來。”一位穿着富麗的公子哥，卻是直接從錢袋子裏掏出三百兩銀票，遞給墨竹，惹得衆人全都驚詫地望過去。
可是墨竹卻沒有接！
“對不住了客官，小店新開張的一個月裏，每個人只能買一面鏡子，所以如果您要的話，我們只能賣給您一面。一共就貨架上這麽多貨，年前售完即止。”墨竹說的誠懇，态度也非常有禮，就算別人想發火，也沒個由頭，那公子哥看了眼墨竹，又看看琉璃架子上的花容鏡，想了想還是抽出一百兩銀票，只拿了一面鏡子。
“看來只能悄悄地把鏡子送給榮姨娘，否則其他兩人知道了，可是要鬧翻天。”富家公子哥最是喜歡用這些東西哄人，對他而言，一百兩買個新奇足矣。
況且，這東西還不是誰都能買到的，一人只能買一個，看着其他人豔羨的目光，富家公子哥感覺到自己的脊背都挺了些！
接着又有一位富商裝扮樣子的人，買了一面鏡子，眼看着貨架上就少了兩面鏡子，可欣再也忍不住了：“店家，幫我也包一個！”再不買，馬上架子上要沒有了！有這麽個新奇貨，過年的時候拿出來在姐妹們面前炫耀一番，也是夠讓她們羨慕的了！
曉蓮看到墨竹帶了一副白色的手套，小心翼翼地将每一面鏡子用一塊細棉布擦了一遍，然後用綢緞包裹好鏡子放入雕花楠木匣子中，整套動作宛如行雲流水，對待的東西就如稀世珍寶一般。
“我也要一面鏡子，麻煩店家了。”最終，曉蓮還是沒有抵擋住誘惑，回家被罵就罵了，難道遇到這麽心愛的東西，不買她真的是這個年都過不好了。
原本以為第一天會白板的林三牛和墨竹，最後等到打烊的時候盤點了一下，竟然一天就賣出了六面鏡子，三個盆景，音樂木盒沒動，但是這一天的流水竟然就有一千五百兩！若不是林清千萬囑咐，一人只能買一件東西，今天這流水還要翻倍！畢竟今日接待的幾個人裏面，有人是真的不差錢！
照這樣下去，別說到年關了，半個月就得把東西賣個精光吧！
