第53章 真相

林娣本來就是一個不願低頭的人,覺得自己已經很誠懇的道歉了,而且又不是故意的,她也埋頭吃飯不再說話。

“好吃嗎?”終于還是冷澤華忍不住這麽安靜的氣氛,語氣裏帶了些無奈的笑意。

林娣趕緊擡起頭點頭如搗蒜。冷澤華肯主動說話,至少證明有話可以繼續說下去了。

冷澤華面露淺笑,搖搖頭:“那你是想繼續吃飯呢?還是想聽我說話?”

林娣想也不想脫口而出:“聽你說話,”林娣哪裏敢說想吃飯,可不敢這麽放肆。

“那好,”冷澤華說完從包裏掏出一個文件遞給林娣,林娣接過翻來一看,三張合同,有兩張是她認識的,第一位她見的袁總,投資了一百五十萬,合約标明其中一百萬無償投資,還有五十萬由甲方冷澤華先生進行其他項目投資,第二位王總,投資了四百四十萬,合約标明其中兩百二十萬無償投資,還有兩百萬由甲方冷澤華先生進行其他項目投資。

另外一個,林娣不認識,投資了九百九十九萬。合約标明其中八百萬無償投資,還有一百九十九萬由甲方冷澤華先生進行其他項目投資。林娣張大了嘴,簡直不敢相信。

“這,他們還真敢投啊”林娣咂舌。

“不是他們敢投,是他們相信我。”冷澤華道。

“可是,這可是沒盈利的啊。”

“看事情別只看一面,做生意的人會比我們笨?”

林娣搖頭。

“我給了他們充足的時間來了解我和我的能力,他們投資的百分比分為二八,八不過是一個數字,二才是真金白銀。”

“你是說在其他項目上進行投資盈利?”

“對。”冷澤華從包裏再次掏出一個文件夾遞給林娣。

林娣疑惑的接過一看,居然是客戶的履歷和另外幾份合同,仔細一看,袁總的孵化器公司居然才成立四年,合同上還有密密麻麻的借款率,還款率,資金投入比率。王總要成立的早,七年多。還有一個通航國際快運,是十二年,也是投資最多的。

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林娣有些不解。

“看的懂嗎?”

林娣搖搖頭,揉了揉太陽穴。

“那我就給你講講吧,袁總你見過的,孵化器有限公司。”

林娣點頭。

“你看他多大?”

沒想到冷澤華會這麽問。

林娣:“我看不出來。”

“二十七歲。”

“不會吧,這麽厲害,才比我大四歲,”然後低喃,“是富二代?”

“你二十三?”冷澤華問。

“呃,對啊!”林娣尴尬。

“他不算富二代,家裏小康生活,對于他的事業來說沒有阻力罷了。”

林娣聽到對方并不是靠父母發家的,不自覺的坐直了身子。

“他畢業後同朋友開孵化器公司,我認識他的時候,他的事業剛起步。那天我們同在一間咖啡廳,他正在同一位外商推銷自己的公司。聽完他滔滔不絕的演講,雖然很青澀,但是他很了解他所從事的行業,很專業,客人聽的很滿意,我也很滿意。”

“嗯。”

“最後我走之前遞給他一張名片。後來我就成了他的客戶對象。”

“原來師傅你之前是他的客戶啊!”林娣有些明白了,這不就是禮尚往來。

冷澤華點點頭:“可以這麽說,他跟我們算得上是同行,卻也不同。”

“哪裏不同?”

“孵化器,就是培育,創新為主體。資金收納,房産賦稅為輔。”

林娣點頭。

冷澤華接着說:“一年後他的同伴都堅持不下去離開了,結果是,人心散,導致公司資金不足,面臨破産的危險。我向他抛出我們公司的橄榄枝,他不願意。”

“為什麽啊?”

“因為他相信他自己,後來我請他來我們公司,然後申請我們分公司總經理及高層展開一次演講。

他很優秀,所以他得到了我們公司的投資,但是我們有合同,三年內他必須向公司無償投資百分之十。如果公司在他手中經營不利,将再交出百分之四十的股權,由我們公司為大。”

“那他現在無償投資了。”

冷澤華勾唇:“我說過,他很優秀。所以我們之間是合作夥伴,你把自己定在什麽位置,這很重要。因為位置的高度取決于你的思想深度,眼界高低。如果我不給他機會,或許他同樣會很好,卻跟我沒有關系,如今的皆大歡喜,在于他的努力和機遇,也在于我的堅持。”

“嗯。”

“第二個投資人王叔,是個很務實的人,他說他之所以離職而為什麽要選擇自己創業而不是尋求另一家工廠繼續工作,他說,他公司研發的機器出現很多弊端,他發現這些問題都是可以解決的,就是需要再多花一些錢和時間,他提出的建議自然沒有被采納,在自己認為最驕傲的地方屢屢碰壁,他一開始很沮喪,覺得自己真的是老了,後來他覺得這也許就是自己的機遇,所以最後一不做二不休,不顧家人反對辭職單幹,這對于一個年過半百的人來說無疑是更加困難的。他活了大半輩子,支持的人少,自己必然承受的就要多,每次講到被哪些公司拒絕時都忍不住落淚。”

林娣都有些感同身受起來。

“他找了很多公司進行融資貸款,因為他沒有資歷,公司也沒注冊,個人也不具備償還能力,所以被拒絕,這當然也包括我們公司,這個客戶曾經是同事甩手不要的。我接過來時公司已經成立兩年,當時我去找他時也很驚訝,由于沒有資金推廣,公司租在地下室,整個辦公室簡陋不堪,全是各個零件,而他自己穿着沾滿機油的工作服,趴在機器下面檢修。他給我的震撼很大,一個人獨自支撐整個入不敷出的工廠。那個時候我也想搬他,可惜無能為力。”

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