第16章 ☆、章

楊遠洲沉默了，項目部從事業部拿渠道，相當于斷人錢財，而且他也有私心，本來兩人金錢就不對等，現在本想等自己奮鬥上去了，再給對方一個驚喜，沒有想到剛跨出第一步就需要援助。想想，為了男人的自尊心，算了！

呆毛也反應過來了，有些尴尬的撓了撓頭發：“好像的确不好，但是我們三人好像也真沒有什麽好的渠道。”

“沒事，辦法總比困難多，資源也不是一天就有的，還有幾個月的時間，慢慢挖掘吧。”楊遠洲說到。

大飛也點頭同意：“這樣吧，我們先各自挖掘自己身邊的潛在客戶，到時候彙總下。”

楊遠洲拍了拍大飛的肩膀，笑着說：“兄弟們，謝了，到時候有了業務就當我借的，提成後面給你們。”

“靠，洲子，你太客氣了。”呆毛一臉認真，“這次你放心，我一定拿出找女朋友那種幹勁來。”

“哈哈，好的，也別太辛苦了，你看你這小身板，別累垮了。”楊遠洲笑了笑。

說幹就幹，到了下班的時候，呆毛和大飛就把這些人的聯系方式發了過來。

楊遠洲先把手頭北外的項目理了理，又把所有渠道資源彙總出來，按照公司性質，大小，行業，地址位置分類好，挨個給對方去電話，把30多個電話打完，把空號剃掉，未接的備注好，暫無意向的可以延後再聯系。

總共有3家公司有意向答應談一談。正好接下來幾天要去北外的辦公地點搜集資料，這幾家都離得不遠，到時候再上門拜訪。

楊遠洲順便在OA上把後面幾天的外勤都申請了，北外的項目不是很急，這幾天基礎資料收集了，可以再抽時間去周圍的公司看看。

等忙完走出公司，上了地鐵一看時間都快11點了，還好這時人不多，有位置可以坐着休息下。微信倒是收到了好幾條消息了。

6:30

【預備對象】：“吃飯了嗎？”

7:30

【預備對象】：“不在嗎”

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8:30

【預備對象】：“手機沒電了嗎？”

楊遠洲趕緊拍了一張地鐵上的照片。

【在遠之州】：“[圖片]，睡了嗎？剛下班，太忙了，沒有看微信，抱歉。”

【預備對象】：“加班了嗎？真辛苦，最近應該都不是很忙呀？吃飯了嗎？”

【在遠之州】：“還在等我的消息嗎？部門臨時有點事，還沒有吃呢，好餓，準備回家煮面條吃。[可憐]”

【預備對象】：“還有多久到家。”

【在遠之州】：“20分鐘吧，怎麽呢？”

【預備對象】：“[圖片]，剛給你定了個外賣，備注了25分鐘後送達，到時候注意下電話哦。”

看着那張外賣截圖，楊遠洲不得不承認在空蕩蕩的地鐵上，耳邊傳來地鐵的呼嘯聲，自己的心被輕輕的觸動了，原來加班以後問一句吃了嗎？真的可以溫暖人心，面對這種全方位的示好，自己真的被慢慢侵潤了，離不開戒不掉了。

【在遠之州】：“你為什麽對我這麽好。”

【預備對象】：“？當然是因為我愛你呀！”

【在遠之州】：“那你以後會對別的男人也這麽好嗎？”

【預備對象】：“那你想我這樣對別的男人嗎？”

【在遠之州】：“不想。”

【預備對象】：“你的願望我會幫你實現，回家吃了飯早點休息吧。”

【在遠之州】：“好的，謝謝，晚安！”

接下來楊遠洲花了兩天時間直接駐紮在北外公司，把資料都收集完了。

又抽空閑時間去了電話約好的3家公司。

第一家打了兩次電話過去，都是在開會，沒有時間;第二家直接說出差去了，估計要兩周後回來。

這兩家意向應該不足，當然在電話裏估計也是客套一下。

還好第三家叫光谷科技，這次終于見到負責人了，叫胖哥，40來歲，臉上永遠帶着笑容，配合他的名字和體型，真是一個和善的胖子。

胖哥把楊遠洲帶到了會議室。

“你們公司我還是有印象，去年來的那個小夥子叫什麽飛，對吧！”胖哥說到。

“嗯，是大飛，去年應該過來拜訪過。”

“對了，就是他。”胖哥眯着眼回憶了下，“挺誠心的，來跑過好幾趟。不過這次你也趕巧，我們公司正好有個項目，時間大概安排在年底了，我把資料發你，先報個價吧！”

楊遠洲在吃了兩次閉門羹後，突然遇到一個真實有意向的客戶，還是挺激動的，趕緊和胖哥交換了聯系方式。

回去後連夜做了一個方案出來，十分用心的把項目臺帳都列了個大概出來，時間節點也掌握得很清楚。

一般事業部出來談都是提供大框架，第二步才提供詳細策劃，楊遠洲這次相當于一步到位了。

胖哥收到後，急忙給他回了個電話，語氣樂呵呵，也挺滿意的，就約了他周五過來詳談。

楊遠洲到了約定的時間過去，前臺把他引到了會議室。

這時胖哥給他發了個信息，有急事，要等一等。

這一等就是一個小時。

這是楊遠洲第一個真正意義的外拓項目，他的心情就像坐了過山車似的，從輕松到焦慮到着急到最後的淡定，雖然心中有不好的預感，但是都到這份了，只能走一步算一步。

這時胖哥風風火火的推門進來。

“兄弟，實在抱歉，臨時有個安排，久等了。”

“胖哥，沒事，緊急事情要緊，現在忙完了嗎？”

“忙完了，來坐來坐，坐着談。”

楊遠洲坐下後，把打印出來資料遞了一份胖哥。

胖哥點了點頭，看了下手表：“資料我就不再看了，你做的這個我放心。先給你說個事，還有5分鐘，我們的分部領導要見見你。”

這次輪到楊遠洲吃驚了：“是關于這次合作的事嗎？”

“應該是吧，我們這個項目從上個月開始，過來報資料報價格的公司都不下10家，現在也沒有确定是哪家。這次我們新來的領導，看到我報上去的資料，就說要見見你。我給你說，如果他滿意，這事基本能成。”

這時也沒有人關心楊遠洲緊張的心理了。

胖哥看了下時間，立馬就帶着他去了另外一個會議室。

敲門進去，只看見一個西裝革履的男士，埋頭在筆記本電腦前查看資料。

會議桌上還零散擺着幾杯茶和資料，應該上一場議會才結束。

“先坐。”

因為時間緊迫，等楊遠洲都坐下後才發現，剛才忘記問胖哥，這個領導怎麽稱呼了。

只有做項目時在首次末次會議上會見到這樣上級領導，但是那都是一個會議室十幾人的情況下，這還是他第一次因為私人原因面對這樣的情況。

還好對方除了進門的時候說了一句話，一直在忙手頭的事，正好讓楊遠洲平息一下緊張的心情。

這時對方終于忙完了，擡起頭望着他們：“抱歉，久等了。”

胖哥急忙站了起來做介紹：“恒總，這就是遠大集團的業務員楊遠洲。”然後對楊遠洲說：“這是我們分部領導，恒總。”

楊遠洲急忙站過來和對方握手。

他壓住自己內心的波濤洶湧的情緒，客氣回複：“恒總，初次見面請多指教。”

這不就是之前在照片上見過兩次的恒恒嘛！

前兩次都是休閑裝笑容燦爛的恒恒，突然近距離面對如此正式有氣場的恒總，楊遠洲覺得自己臉上的笑容都僵硬了。

作為高層領導，恒恒并沒有多大的架子，他接過胖哥遞給他的項目策劃書，大概翻了幾頁：“資料我看過，做得不過。”

楊遠洲只能收起多餘的心情，認真的回複：“謝謝恒總，我可以給你們保證，如果這個項目由我司來完成，保證能取得更好的效果。”

恒恒也點了點頭：“嗯，遠大集團的實力的确不用懷疑。”

“是的，在過去5年，貴公司這類項目，在全國範圍內，我們每年都會完成100餘起，在這塊，不管是公司實力還是從業經驗，至少在本市內都算得上名列前茅。”

楊遠洲也知道質量好是好，但是價格也不便宜，影響最終結果的因素真的太多了。

“嗯，遠大集團的事業部和項目部的确是有名。”恒恒也表示肯定，“漂亮的案例的确不少，這次我也大概看了下，如果這個項目給你們做應該問題不大。”

楊遠洲第一次覺得恒恒人不錯，他收回之前對他的評價：“謝謝恒總對我們公司的信任。”

胖哥聽了也挺高興：“恒總，遠大集團我就不多介紹了，光是洲子這人，做事就踏實，我才和他接觸幾天就能看的出來，這份策劃書是就是他一個人花一天的時間做出來的，看了的人沒有不滿意的。”

聽着胖哥不有餘力的誇獎，楊遠洲臉都紅了：“胖哥，這是我應該做的。”

因為恒恒比較忙，三人就項目相關的事多談了幾分鐘就退了出去。

胖哥送楊遠洲出公司，拍了拍他的肩膀：“不錯，洲子，恒總都發話了，這事基本沒問題。今天周五了，你回去把合同理下，下周一帶過來吧！”

楊遠洲也很感激胖哥：“還是多謝胖哥，沒有你，這次還不一定成。”

胖哥哈哈笑道：“我這麽做還是為了我自己嘛，你們靠譜點，我們後期的事就少些。”

“這點你放心，絕對不會多麻煩你們。”

“哈哈，那我就放心了。”

現在合同基本敲定，楊遠洲心情也放松了。

“胖哥，剛才聽你說恒總是你們新來的領導嗎？”

“可不是，才從國外回來的精英人士，才30多歲，就有這樣的成績，真的是人比人呀，哎......”胖哥也不得不感嘆啊。

“那他本人能力應該挺強的。”

“肯定啊，聽說，好幾家公司搶。”

胖哥他們公司規模也不小，恒恒一回來就能擔當分部的領導，這樣的實力的确讓人望塵莫及。