第17章 ☆、章

【預備對象】：“冷宮好寂寞，求洲哥翻牌。”

【在遠之州】：“實在對不起，最近工作比較忙，不過今天也算有點成效了，周末也可以輕松點。”

【預備對象】：“真想看看認真工作的洲哥。”

【在遠之州】：“加班熬夜，紅血絲黑眼圈，胡子拉碴的，你确定要看。”

【預備對象】：“來者不拒。”

【在遠之州】：“最近真的覺得熬夜太傷身體了，你平常會加班嗎？”

【預備對象】：“剛開始那兩年，奮勁比較足，也想做出一番事業，加班熬夜真的是常事，現在就好多了，什麽事不用親力親為，主要是今年重心轉移，準備解決人生大事。”

【在遠之州】：“嗯，果然啊，有付出才有回報，你現在的成就是你應得的。”

【預備對象】：“誇得我都臉紅了。”

【在遠之州】：“突然有點感嘆，之前的自己是不是太蹉跎了，溫水煮青蛙，現在想努力都有點力不從心了。”

【預備對象】：“洲哥，你今年才27，不是47，這話聽着有種滄桑味。人生選擇太多，只要自己能夠滿足就可以了，過多的追求除了能增加壓力，不一定比現在更好。”

【在遠之州】：“我就是不太滿意現在的生活了，好像工作了這麽多年沒有什麽收獲。其實你說得對，我也可以從現在開始奮鬥。”

【預備對象】：“感覺今天的洲哥特別需要我來對你進行人生指導。生活不一定要有看得見的成績才算完美，你的經歷也是財富。”

【在遠之州】：“話題好沉重，申請換一個吧。對了，你之前說恒恒才從國外回來，他找到工作了嗎？”

【預備對象】：“洲哥，你會不會對恒恒太過關注了。稍等，我問問吧？”

【在遠之州】：“如果你要問他，就不用了！”

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【預備對象】：“我問的傑哥呀，說是已經找到了，你關心這個幹嘛！！！”

【在遠之州】：“随便問問。”

【預備對象】：“那你怎麽不問傑哥的情況，偏偏問恒恒。”

【在遠之州】：“那你說說傑哥吧，你的朋友我也想了解一下。”

【預備對象】：“好噠。”

【第十四周】

上個周末本來預計在家裏可以輕松休息兩天，但是大飛約了他的兩個朋友出來，大家認識了下，提供了兩家公司的項目意向，雖然單子較小，但楊遠洲還是認真對待，回去了急忙把方案理了出來。

周一剛到公司，小強就走了過來。

可能知道有競争壓力，小強最近還是比較認真，挑不出刺來，大家看他也稍微順眼點了。

“洲子，聽說你上周也出去談了業務，怎麽樣，談得如何。”

“還行吧，只是有一點意向。”在合同沒有最終敲定之前，楊遠洲不願意過多透露。

“嗯，業務也不是這麽好談的，我一年接觸的公司99%都是有意向的，最終簽單的才不足1%。”小強得意洋洋的說着。

“你也別在這種公司上花太多時間，什麽在開會在出差，考慮下，知道了，上報給領導了，甚至是合同馬上蓋章了，都是套路，打太極，都是不好明着拒絕你，甚至有些公司還拖着你給競争對手壓價呢。”

小強算是老業務員了，對于他這番話，楊遠洲聽了覺得有道理，還想他今天怎麽轉性了，暴露這麽多。

結果對方話鋒一轉。

“洲子，你以為跑單子如果真是兩條腿就能跑下來的？裏面的水太深了，沒有關系人給你牽線，想直接拿下來，基本不可能。”

“哎，我這次有個項目，雖然小了點，還準備今天上門拜訪，結果昨晚我表姨打了個電話，幾句話的事，對方直接讓我今天把合同書帶過去。”

“哈，我給你說這麽多，還真不是炫耀，就是給你說句真心話吧，一個人有多大能力，就只能做多大能力的事。”

小強還想繼續灌溉毒雞湯，K哥直接從外面進來，仍了兩份密封文件袋在桌上，直接招呼他們兩個。

“剛開完會路過合同部，把你們的合同書帶過來了，拿去吧。”K哥一邊撸字，一邊說，“都好好幹，你們這幫小子，不給你們點壓力，平常都給我藏着捏着。”

兩人領回合同書。

小強神色複雜的說：“洲子，合同書都拟了，這不是有意向了吧。”

楊遠洲拿出來檢查了下，輕聲笑了：“沒簽之前誰說得準。”

估計是小強的烏鴉嘴，好事不靈壞事靈。

楊遠洲本來和光谷科技的胖哥約好了下午3點過去簽合同。

對方直接短信通知，明天上午10點過來，今天臨時有事。

到了第二天10點，楊遠洲剛上地鐵，胖哥又改時間了，這次直接說過兩天來，連确切的時間都沒有定了。

傻子都知道中間某個環節應該出問題了，楊遠洲這兩天給胖哥打了電話，要麽未接，要麽挂掉後短信回複在開會。

嗯，熟悉的套路，看來計劃有變。

到了周三，楊遠洲直接去了光谷科技，在門口給才給胖哥發短信說到公司門口了。

胖哥這才讓他直接進去。

還是在之前的會議室等待，心情好像也是一樣。

這時胖哥進來了，平常笑嘻嘻的臉上面帶愁容，他抱歉的說：“兄弟，抱歉，這兩天的确有點忙。”

楊遠洲也做了最壞的打算：“胖哥，你直接給我說，是不是合同有變，這也不是什麽大事，這次合作不成還有下次。”

話是這麽說，但是心裏梗塞梗塞的，給了希望，又破滅掉希望，這樣的打擊更嚴重。

“哎。”胖哥談了口氣，眉頭皺在一塊，“洲子，這事哥還真不知道怎麽開口，而且你也知道，我對你是百分之百真心滿意，這事啊，也是上級領導決定的。”

“沒事，胖哥，是不是給別的公司做了，市場競争嘛，我都能理解，如果你們都已經确定簽了合同了，能不能透露下對方報價多少，這樣我心裏有個譜。”

事到如今，楊遠洲也只能這樣安慰自己了，上級領導的選擇，難道是恒恒？不會因為網戀對象的事吧，但上次見到他好像也沒有什麽異常，自己這號小人物應該不值得對方上心。

“這事說出來還真尴尬。”胖哥也有點愧疚，上周五說得太肯定了，他看到楊遠洲故作堅強的神色，也有點不忍心。

“這個項目吧，的确已經簽了，就在昨天。”

楊遠洲聽到這，心裏一陣空落落的，最後一點希望都破滅了，結果胖哥後面一句話才讓他驚訝。

“項目還是簽給你們公司了，但是沒有簽給你。”

“這......這到底是什麽情況？”

“這事都是我們恒總決定的，你也知道領導嘛，都有自己的想法。”

胖哥也納悶了，上周見面都挺好的，就算變卦簽別的公司也還好，還是簽同一家公司，價格不變，只是不同的業務員，估計就是別人介紹來的吧。

楊遠洲大致想通裏面的關系：“但是，我們公司都有競争保護，你們這個項目，我上周就報備了，那我的同事怎麽簽到的呢？”

難道是小強？但是如果是光谷科技的項目，他早就宣傳開了。

楊遠洲解釋道：“既然都是我們公司做，我肯定不會來破壞兩家公司的合作，但是你也知道每個公司都有自己的規定，我們那位同事現在的行為對我來說造成了很大的影響。”

胖哥也懂這個道理，可惜的對他說：“昨天你們同事來的時候好像就說了這個事，我們恒總也點頭了，就簽了個我們公司的初步意向協議，正式的合同文本說是等下個月簽，畢竟你也知道，我們項目不是很急。”

這次是真的沒有希望了。

公司規定，業務員有了項目可以提前報備，避免同公司員工相互競争，但是一個月內必須提交相應的進度證據。

也是避免同事惡意報備項目。

像楊遠洲這種領出了合同書，基本到了最後一步，一個月內沒有進展，就不屬于公司制度保護範圍內了。

別的同事把這個單子簽走就順理成章了。

從胖哥公司出來，楊遠洲漫無目的的往前走了很久，最後直接在路邊的花沿上坐了下來。

他也說不清自己現在的想法，第一次鼓足全勁想要拼搏一次，到現在突然像被針紮了似的，漏了氣，完全提不上勁來。

現在這個時間點也不想回公司，不想看到大飛和呆毛殷切的眼神，他們知道了，估計更難過。

他拿出手機，點開微信。

【在遠之州】：“在忙嗎？”

【預備對象】：“神奇的一天，工作時間收到洲哥的信息，難道有情況。”

不得不誇獎對方的敏銳程度。

【在遠之州】：“現在手上的事做完了，想和你聊聊。我剛聽跑業務的同事抱怨很辛苦，突然想到了你，你之前呢，辛苦嗎？”

【預備對象】：“好貼心的關懷，感動。不辛苦都是假的，那幾年網絡也沒有這麽發達，我都是靠雙腿去跑的。開拓業務，挨個到公司去上門拜訪，像賣房掃樓一樣。我曾經連續一周每天都要爬一兩棟50多層的寫字樓，走路腳都是抖的。”

楊遠洲看到這段話愣住，對比下，自己好像真的不辛苦，這幾個業務渠道還是朋友介紹的。

對方還在繼續說。

【預備對象】：“每天都要笑着和別人打交道，那段時間我的面部表情就是笑，後來有段時間抽風，一點都想笑了，所以有人說我嚴肅。”

【預備對象】：“每天拿個筆記本把收集到的信息記錄下來，晚上回家熬夜都要整理出來，不然第二天又要收集新的信息了。”

【預備對象】：“前幾個月天天往外跑，筆記本都寫完一摞，慢慢就好點了，一周的時間，一半來收集，一半來維護客戶。到後面資源充足了，口碑起來了，客戶介紹，找上門來的就多了。”

【預備對象】：“還有更多呢，要簽合同的時候臨陣反悔，簽了合同違約的，項目完成了不付尾款跑路的......”

【預備對象】：“現在回想起來，還挺佩服以前的自己，特別是熱天，爬樓的時候都要背幾瓶水，要和每層樓的公司打交道，水都要省着喝。”

【預備對象】：“每天要穿深色的褲子哦，有時候在外面跑，內褲都要打濕。”

【預備對象】：“以前的我好可憐，求愛的抱抱。”

【在遠之州】：“對比下你，我覺得我的生活真的□□逸了。雖然有時候會覺得自己條件差，，但是又沒有去想過認真拼搏下。”

【預備對象】：“別去，很辛苦的，我可舍不得。你擁有我，就相當于你已經跨越了辛苦的那段路，可以享受成果了。”

【在遠之州】：“你的就是你的啊，現在世界變化這麽大，就算我們在一起，能保證你永遠屬于我嗎？到時候離開你，我還是原來的我。”

【預備對象】：“只要你不放棄，我就永遠屬于你。”

【在遠之洲】：“那可以告訴我，你的名字嗎。”