第18章 籠絡

項秋然有點急了，“可是，我回家……”

“可是什麽可是啊？你這做業務做得只有你一個人清楚，你一走，工作都沒法開展了，既然回來了，董事長又着急，你有點責任心。”趙經理借機又把項秋然說了一頓。

“這個業務小陸也是了解的，客戶信息、資料我都給他了。”項秋然還想争取一下來的不易的假期。

但是董事長是再也不能聽見“小陸”兩個字了：“別跟我提他，一看就不靠譜。”

副總也說，“秋然啊，小陸出現這種低級錯誤已經多次了，上次弄錯文件的也是他吧，差點害你受處分。以後任何重要的業務別讓他進來攪合。”

“可是……”

“行了，別可是了，趕緊，給你20分鐘，收拾一下過來，司機開車送我們到S市。”董事長直接下命令。項秋然也沒辦法了。

項秋然借着收拾東西，趁人不注意，進了副總辦公室，“副總，我真的有急事，我得回趟家。”

副總也愁，“我實話告訴你吧，這個項目本來是我和你盯着的。現在擺明了，董事長已經不信任總經理和我了，他要親自出馬談業務，……這也就算了，你知道最近人事改革、崗位輪換嗎？最近要動一大批人，尤其是中層，凡是總經理和我信任的人估計都要下去。不過你放心，應該動不到你，業務口上你是骨幹，暫時離不了你。……至于我，大不了不幹了。可你不行，董事長對你還算有些好印象，你起碼把這次的事情應付過去。如果你得了董事長的信任，姓趙的也拿你沒辦法。”

“不是這樣的，”項秋然搖頭，“趙經理是董事長在公司的眼線，董事長離不開的是他。我有次無意間聽到他打電話，跟董事長彙報你和副經理的事情。他有些話說的很不……很不客觀。”

“原來真是他呀。我就說嘛，董事長對他也太偏向了。原來是這麽回事啊。其實，他想要我這個位置，我早知道。我是人才引進過來的，我一來就聽人說過，業務部的趙經理還以為自己有機會上副總了，還說到時候請客來着。他看我不順眼，你和我走得近，自然也就看你不順眼了……這樣看的話，是我連累你了。”副總有些擔心地說。

“他看我不順眼恐怕主要還不是這個，上次簽的那個大單，他收了人家的好處，要給對方讓步，我拒絕了對方的賄賂，寸步不讓，還把副總搬出來，讓他不能挾制我。……我算是把他得罪死了。”

副總沒想到裏面還有這麽多事，他看着手裏的筆，一時不知道說什麽。過了一會兒，才嘆口氣，“這個公司還有什麽可待的？小人當道……當家的剛愎自用。……董事長知道嗎？”見項秋然搖頭，副總又問，“你為什麽不跟董事長說？這次不就是機會。”

項秋然搖頭，“我沒有證據留下，他可以不承認。而且董事長要靠他，就不會在乎我說什麽。到時候，如果一次沒有扳倒那姓趙的，我恐怕更沒好了。”

“也是，就照董事長現在這剛愎自用的樣子，成天防着總經理還有我，現在事必躬親，我倒要看他能忙出個什麽來。平時不了解業務，臨時抱佛腳。難怪他非要你去，他是沒有底氣。”副總冷笑。

項秋然也嘆氣說，“公司怎麽就變成這樣了。前幾天趙經理和小陸聯合起來，給我下了好些絆子，每天工作高度緊張的，我都想過辭職了。”

“不光是你，總經理和我也在考慮以後。有些董事長不滿的中層最近也是人心浮動。一個公司成了這樣子，人心散了。”副總坦然地說着這些，好像是尋常話，也許是信任項秋然，也許是已經什麽都不在乎了。

項秋然心想，如果現在這些高層、中層都走了，或者哪怕只走掉三分之一，對公司都是很大的震動，這些人都是公司裏多年的業務骨幹，真不知道董事長是怎麽想的。

記得前世也是，人事變動讓公司好久不能穩定，業務也做得不好，客戶也在流失，後來還是付出了很大代價拿到一個大項目，公司才運轉下去，但是元氣大傷，再不複昔日的市場地位，有時候還淪落到和小公司争業務。他去世前，有一次還碰到辦公室的小張，說起來重新找工作的事，說公司變得死氣沉沉，不想再待下去。

上輩子辭職，一是因為師容，二也是因為公司的工作氣氛越來越差了。只不過那時候，項秋然沒有當上副經理，也沒有資格開中層會議，所以一些高層的事情，他不清楚。

項秋然聽了副總的話，再一次認真地考慮辭職的事情，但是，他不是一個半中間撂挑子的人，既然答應了董事長去談業務，總還是要去的。

等項秋然坐上了公司的車，趕往S市的時候，給家裏打了個電話，說公司有急事叫回來了，這次沒法回家了，父母說，工作重要，不要老想着回家。

董事長旁邊聽見了，還說項秋然的父母開明，年輕人就應該事業為重。趙經理就皮笑肉不笑地說，是不是回家相親啊，這麽着急。項秋然呵呵。

等到了地方，先在酒店住下，項秋然拿了相關材料，主動去找董事長。

董事長很高興，說了些鼓勵的話，項秋然把跟進的這家公司——環海貿易公司的信息都梳理了一遍，也談了對業務的憂慮。因為環海貿易對價格的要求太苛刻了，而且據項秋然的了解，還有別的外貿公司也在跟環海接觸，所以環海的價格方面不會讓步。

“你說的這些我都知道，可是環海在歐洲、美洲有好多分公司，掌握了不少的渠道，市場方面很有優勢，如果我們跟環海合作，可以利用環海的銷售渠道，提高在歐美的影響力，強過我們自己單打獨鬥。”董事長主要考慮了合作方面的利益。

“但是據我所知，環海在海外的幾家分公司其實不是分公司，而是子公司。而且環海在裏面還是小股東，嚴格來講，那些連子公司都算不上。除了在西歐的子公司股份占到了22%，其他幾家股份占比不過百分之十幾，甚至百分之幾，這最多算是投資，已經沒有控股權可言了，所以環海宣傳的渠道優勢其實，……”說道這裏，項秋然停下來，他不知這樣表達董事長能不能接受，但是還是要說出來，“……我個人認為，這個渠道優勢有誇大的成分，甚至，有點像謊言了。”

董事長果然不高興了，“項秋然，你這消息可靠嗎？業內都在傳跟環海合作，能分享渠道優勢，你個小年輕你懂什麽，你是在質疑我嗎？你這哪裏來的消息。”

“就是他們自己發布的上市公司年報，上周五剛發的年報，跟去年比，有幾家海外持股還降低了，這不是一個發展好的信號。”項秋然把準備好的新、舊年報和分析材料遞給董事長。

董事長大致掃了幾眼，對項秋然說，“你這年輕人幹工作倒是挺賣力的，這都是……最近剛做出來的……業務跟進的不錯。不過……幹工作，比做事更重要的是做人。你最近跟副總走得挺近，但是你不知道，副總的為人，他可能幹不長了，你不要受他影響。只要你認清形勢，前途有的是。”

看着項秋然愕然的樣子，董事長笑了。

這時，門外傳來敲門聲，董事長示意項秋然去開門。門一打開，外面的人吓一跳，項秋然倒是想到了，是趙經理。趙經理邊往進走，邊還回頭看他。

董事長發話，“秋然啊，材料放下了，我先看看，我說的事，你回去自己琢磨琢磨？”

項秋然點頭出去，臨走看見趙經理錯愕的眼神，心裏好笑，這個人是把董事長身邊的位置劃成自己的領地了。項秋然惡意地想，趙經理是不是應該學小狗，撒一圈尿。