第19章 談判

項秋然又用手機上網，看了最新的行業規定以及環海公司的業務情況，怎麽想都覺得這業務談不成，也沒必要談。但是，怎麽跟董事長說呢，告訴他這一趟注定白跑了，他能接受嗎？

而在董事長的房間裏，趙經理拿出手機，打開微信，讓董事長看了一段視頻。從視頻的時間上可以看出，在董事長通知項秋然一起去談業務之後，項秋然從董事長的辦公室出來之後，就馬上進了副總的辦公室，好一會兒才出來。

董事長看完之後，不動聲色，“你想說明什麽問題？”

趙經理說，“這是我拜托保衛部的員工給我傳過來的，這是樓道的監控錄像，這說明什麽，說明您安排了工作以後，項副經理立刻就跑去跟副總商量去了。”

“這很正常啊，副總是他的上級，跟副總請示工作也正常啊。”董事長裝作不在意。

趙經理有點着急地說，“我才是他的上級，他應該跟我請示工作啊，可他怎麽老是越過我呢？這有問題。”

“有什麽問題？你最近對業務越來越不熟悉了，副總問他不問你很正常啊。每次問你什麽，你都帶個員工進來，美其名曰是提拔新人，給他們機會，其實呢，你當我看不出來嗎？你就是沒有跟進業務，連管理新規你都不了解了。你的心思都放在勾心鬥角上了吧？”董事長不滿地看趙經理一眼。

趙經理乍一聽這話，覺得很尴尬，“我這，不是，因為，……最近要搞人事改革，有些中層可是心思不在公司了，我得幫您看着他們有什麽動向，尤其是那幾個跟總經理和副總走得近的。”

“不用你看，你好好做你的業務就行了。一個總經理、一個副總經理，再加上好幾個中層，都抱團了，還有沒有人認我這個董事長了？那些人走了就走了，不可惜，不用盯着。”董事長提起這事來就煩心。

“可我就怕他們臨走之前，給公司搞破壞，或者給您添麻煩。我覺得很有可能，副總會吩咐項秋然破壞這次業務談判。”趙經理煞有其事地猜測。

“哦？你憑什麽這麽說。”董事長開始認真起來。

“您想啊，因為您不再信任總經理和副總，所以現在大公司您要接觸，大業務您要親自談，這次和環海的談判是您架空那兩位的第一招，他們能甘心嗎？項秋然可是副總的馬前卒，您也看見了，項秋然一有事，副總就護住。不信，咱們瞧着，項秋然十有八九會說這個業務有些問題。最終把這事攪黃。”趙經理分析得頭頭是道。

董事長心裏已經有些聽進去了，但是表面還是裝作不在意，“行了，有時間多鑽研點兒業務，別老忽略本職工作，你這樣才會被下屬架空呢。”

趙經理點頭哈腰地說是，心裏想的卻是，你等着瞧吧，項秋然一個月前就跟我彙報了，說環海的優勢不明顯，價格太苛刻，這個業務恐怕不成。

第二天早餐的時候，項秋然又給董事長看手機上的信息，關于環海的新聞，環海公司這兩天正準備并購國內的一家農産品公司。

董事長問，“你的意見？”

項秋然談起自己的想法，“他們準備并購的這個農産品企業，從來不做外貿。産品也不是外向型的。我注意到今年環海的五年規劃有所調整，以前是打造面向國際的外貿集團。可是今年，變成了兩手抓，一手抓國際，一手抓國內。這意味着什麽？意味着環海以後不會全力以赴地去發展國際銷售渠道了，會把很大一部分精力放在國內業務的發展上。這跟我們公司的期望是不一致的。所以……”

“打住，你是不是想說，我們沒必要跑這一趟，沒必要接觸這個公司，你是這意思嗎？”董事長想起昨天趙經理的猜測更心煩了，今天一早項秋然就來觸黴頭，這人怎麽不懂看人臉色呢？看不出自己對這次的業務有多重視嗎？難道真的是副總安排他搗亂的？

懷疑的種子一旦在心裏種下，就很難□□，董事長已經開始相信趙經理的說法了，心情一下子變得不好，早餐都沒胃口了。

“好了，吃飯，先不談工作。你也去拿點吃的，年輕人容易餓，多吃點。”董事長不想提醒項秋然，他想看看項秋然能怎麽搗亂？是不是真的來拆臺的。

三人九點鐘趕到了環海公司的會議室，談判的氣氛還是和睦的，直到項秋然問起，環海公司是不是打算收縮外貿方面的業務發展。

環海公司的談判負責人是公司的沈副總，沈副總當時臉上的笑容就收斂了，“最近啊，總有些謠言說我們環海的外貿業務走下坡路了，不要聽信那些，我們只是增加了國內的業務而已。”

項秋然微笑着說，“我注意到貴公司的年報，幾家海外投資的公司股份都收縮了，不知道是不是跟公司的五年規劃有些關系。當然，我也注意到最近兩年，國內有些行業利潤率比外貿行業高了。現在外貿公司也确實競争太激烈了。”

沈副總沒有馬上回答，像是在考慮該怎麽說，董事長已經看不下去了，“項副經理，人家公司的發展規劃跟咱們有什麽關系，不要扯這些題外話。”然後轉頭跟沈副總說，“小孩兒，不懂事，帶他出來鍛煉，見見世面。別介意啊。”

沈副總也笑了，“沒事，年輕人好奇，沒關系。以後沉住點氣，多跟你們董事長學學。”

之後的談判中，項秋然沒都發言，趙經理懷着其他心思，也沒說什麽，基本上都是董事長和對方的沈副總在談。但是談到價格的時候，項秋然實在忍不住了，說了一句：“這價格條件真的是太苛刻了，照這樣做業務，我們公司剛剛覆蓋成本，根本無利可圖。我想不出我們公司做這個業務有什麽利益。”

對方的副總有些不高興了，董事長瞪了項秋然一眼，而趙經理則是看着董事長，一副“看吧，我就知道他要搗亂”的樣子。

環海的業務經理笑着說，“談判嘛，雙方都會有所保留，我們才第一次高層正式接觸。再說了，有的公司就能接受我們的價格條件，貴公司是不是可以考慮一下成本控制。大家只是在探讨，願意跟我們談的公司多了。大家都別勉強，是吧。”

沈副總看了一下表，“今天就到這裏吧，貴公司也再考慮一下，實在接受不了就算了，我們不會強人所難。”

董事長帶着趙經理和項秋然出來，一直到坐到車裏，董事長才開始發作，“項秋然，你以往跟着總經理和副總也是這樣談判的？你是不懂溝通技巧，還是故意的。剛才環海的副總幾次讓你弄得不高興，環海在業內的地位比我們公司高，能得到這次談判的機會，這是我這個董事長拉下面子争取的。你在搞破壞嗎？”

項秋然也覺得不自在，但還是要解釋一下，“董事長，這個業務真的無利可圖，如果是為了以後的發展，環海很可能以後外貿方面會收縮，我們也利用不了他們什麽。沒有利潤，沒有未來，我真是覺得這是一塊雞肋。”

“行了，從現在起，你不要跟我說話。”董事長已經不想再看項秋然了。

項秋然心說，果然是良藥苦口，忠言逆耳。

到了晚上的時候，董事長把趙經理和項秋然叫到自己房間，開始商量第二天的談判。董事長說，“我剛才争取到了明天跟環海的業務部門再談一次，這一次談一些細節方面的東西，項秋然這個你在行，你好好準備一下。”

董事長住的是套房，外面的一間可以辦公。三個人就圍着辦公桌開始看資料，項秋然開始動手草拟合作意向書。他算是已經看明白了，董事長是不管能不能盈利，都一定要和環海搭上。反對無效，那就順着他的意思來吧，自己已經盡力了。

屋子裏安安靜靜的，只聽到外面的風聲。董事長抱怨這酒店隔音效果也不好，風聲這麽大，屋裏都能聽見。趙經理就說了一句，再過兩天就清明節了嘛，清明前後要刮好幾天大風。

項秋然忽然想起了什麽，趕緊問趙經理，“後天是清明節嗎？”

趙經理看一下表，“現在已經是淩晨一點了，所以應該說明天是清明節。”

項秋然也看一下表，四月三日淩晨一點，“明天是四月四日，清明節？”

“對呀，怎麽了？”趙經理奇怪項秋然反應這麽大。

“那今天是清明節的前一天？”項秋然又問。

趙經理說，“對呀，你怎麽了？糊塗了？”

項秋然在腦海裏拼命地想，一定有什麽重要的事情忽略了，……想起來了，前世，在這一年，在清明節的前一天早晨，他們樓裏死了個人。