第39章

“各位早啊！”過了上班時間已經半個小時, 周麗才姍姍來遲。

陳舒逸看到周麗，趕緊叫住她：“周麗姐。”

周麗停下腳步。

陳舒逸跑上去, 對周麗道：“周麗姐, 我想要一份j市項目的合同。”

周麗一聽, 不免驚喜道：“你又有客戶了？”

陳舒逸擺擺手, 解釋道：

“還不确定呢, 我想拿一本合同給他看下裏面的內容, 現在也不知道他準備約多少, 但我想h市額度還剩許多, 下周肯定有額度, 所以我即便是下周約也能約上。”

周四打款, 周五起息, 從星期四下班後的預約都是為下周做準備, 所以陳舒逸不急。

周麗一聽，笑道：

“你來我辦公室拿合同，額度不确定也沒關系，j市的項目還剩下一千萬呢, 即便是下周約, 肯也能約上。”

趙寧兒從廁所回來，剛好聽到了周麗與陳舒逸的對話。

看到陳舒逸的笑容，莫名覺得礙眼。

————

陳舒逸早早的就約了最好的會客室，等待徐慶夫婦第一次光臨。

下午兩點左右，徐慶給她發了一個微信，說是快到了, 陳舒逸二話不說，就跑下樓親自去迎接徐慶夫婦，很快一輛保時捷緩緩開進來。

待車子停好，就見徐先生和徐太太從裏面出來，陳舒逸小跑幾步迎了上去。

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“徐先生，徐太太，這邊請。”

她站的位置是在徐太太邊上。

陳舒逸将兩人待到了會客室，當徐太太看到桌面上的奶茶，有些詫異，竟然是網紅奶茶，小姑娘倒是比其他信托公司的客戶經理有心多了。

陳舒逸笑着解釋道：

“上次看徐先生在為您排隊鬥牛，我就猜您可能會喜歡這些網紅美食，就自作主張的買了，希望您會喜歡。”

“謝謝，我很喜歡，你有心了。”

徐太太其實對陳舒逸的第一印象并不是很好，她作為一個已婚人士，最了解男人喜歡什麽樣子的女孩子，第一眼看到陳舒逸就隐隐有些不舒服，長得漂亮氣質恬靜溫婉，很容易讓男人産生好感，她可不希望有這麽一個理財經理放在丈夫身邊。

但從她接待自己開始，都是進退有度，親切卻不輕浮，自始至終她關注的視線都是對她更多些，此時再看，倒是覺得是自己想多了，這小姑娘明明就不錯。

徐太太笑了笑，對徐慶道：“看項目吧，看完我還想去做個美容。”

陳舒逸把早已準備好的j市項目給徐慶和徐太太。

徐太直言道：

“我不是特別了解項目，你直接跟我先生對接吧。”

她不懂，一般客戶經理會自動把她忽略了。

“如果可以的話，阿慶，今天就敲定掉吧。”

徐慶來的時候并沒有告知陳舒逸會購買，但眼下的意思怕是今天要敲定下來了。

“今天不可能成立，只能下周。”陳舒逸提醒道。

徐慶投資信托已經快十年了，這些自然清楚，點點頭道：“這個我知道。”

陳舒逸又重述了一遍項目的內容，該講的其實電話裏都講過一遍了，但因為徐太在，陳舒逸又重新講了一遍。

徐太對項目不是很了解，但是徐慶喜歡在選項目的時候帶上她，陳舒逸就知道徐慶很重視太太，自然不敢忽視徐太。

所以，陳舒逸講項目也一直沒有忽視徐太。

待項目已經全部講完，她問道：

“徐先生，徐太太，這次大約是要購買多少金額？”

徐慶想了想，道：“八百二十萬吧。”

陳舒逸道：“那兩位商量下，看看這個項目需不需要敲定，我先去給您預約資金額度？”

————

陳舒逸徑直去了周麗辦公室，去跟周麗要資金額度。

“看陳美人面帶笑意，看來是成交了。”

薛念一邊品茶一邊道。

這茶是他是他要送一些大客戶的，但自己忍不住，就先拆了一包試試。

施凱想到昨天的點子，覺得陳舒逸談客戶的能力肯定沒有問題，篤定道：

“我猜也是，看來要陳美人請客吃飯了。”

可惜，中午還有額度的j市項目，才不過一會會功夫，就一絲額度都沒有了。

“不是應該還有一千萬左右嗎？”怎麽會突然約沒了，這項目好是好，但也不至于到客戶瘋搶的地步吧。”

陳舒逸說話間，眉頭輕皺。

周麗說起來就有些生氣，她沒好氣道：“趙寧兒把最後一千萬給約走了，她這個客戶是新客戶，購買概率很小，卻把這個額度給占了，你啊你，就是太老實了，有客戶來，你就得把這個額度給占掉。”

周麗也是後悔，早知如此，她早上就把這個額度去占掉。

“也就是連額度都沒敲定？”所以直接把一千萬全約了？

她只能呵呵了。

“是的。”周麗肯定了她的話。

陳舒逸頓時整個人氣炸了，恨不得拿着合同直接丢到趙寧兒臉上，讓她醒醒。

“舒德明沒意見？”這麽兒戲的約額度做法，作為部門總都不管下麽？

周麗面露諷刺，跟陳舒逸講道：

“她求着舒德明給她這個額度，希望舒明德能夠理解她，她說再不出單她就要被淘汰了，舒德明看她可憐就同意了。”

趙寧兒會拍馬屁，常常拍的舒德明開懷大笑，舒德明也是會稍微偏幫一些。

這時，工作群裏，舒德明也發了通知，說j市的項目已經約滿。

“我聽說趙寧兒把最後的一千萬給約了？”施凱道。

薛念猛然一驚，馬上道：

“那陳美人豈不是沒有項目可賣了，她客戶還在會客區。”

薛念懵逼了。

在周麗辦公室的陳舒逸，此刻卻不得不接受事實。

“那還有什麽項目？”她妥協道。

周麗拿出另外一款項目資料，道：

“g市的項目，雖然g市只是三線，但是項目是g市的主城區項目，大力發展的主城區，g市政府相當重視，不可能讓它出事，所以風險系數很低，但問題就在于這個項目後勁不足，兩個億一星期消化了一點五個億，但後面三個星期五千萬都沒有消化掉，到今天為止，還剩最後的九百萬，上面要求一次性結束，你的客戶八百二十萬，不上不下，不好弄。”

信托購買金額一百萬起步，在往上是以萬遞增，陳舒逸的客戶不到九百萬，卻又偏偏多出了一個零頭，就算運氣好，突然跳出來一個小客戶，也買不了這個項目，兩個辦法，要麽說服客戶買八百萬，再找一個客戶湊齊剩下一百萬，要麽就是直接說服客戶買九百萬，兩個都不好搞定。

“而且最後一個尾巴，其實客戶都不喜歡買的。”周麗從業那麽多年，對客戶的要求也了解的七七八八。

陳舒逸自然也明白這個道理，g市的這個項目總共是兩個億，現在前面1.91億已經打到g市政府賬戶了，政府肯定也已經把這筆錢撥下去了，如果項目真的虧本，政府償還也是依照順序賠錢，所以最後的客戶風險要比最開始的客戶高很多，客戶自然不願意當最後一個冤大頭。

“我想想辦法。”陳舒逸不想放棄，她現在需要組織一個完美的話術，來說服徐慶。

但周麗覺得這個很難，她建議道：

“舒逸，實在不行，就跟客戶商量下，讓他再等等，下下周，可能會有一個h市的項目出來。”

陳舒逸搖頭，道出了一個事實：

“八百多萬，就算是銀行理財來算，一天也是一千的利息，兩個星期就是上萬，還是等一個不太确定的項目，客戶不會同意的。”

“如果趙寧兒占着茅坑不拉屎，下星期沒有把這個額度給用上，看我怎麽收拾她。”周麗咬牙切齒道。

整個團隊白白少了将近一千萬，周麗也很不爽。

陳舒逸腦海裏思索了一翻接下來的話術，在開門的最後一個，再一次組織了一遍，這場仗她必須贏。

這才走進會客區，徐慶夫婦已經商量好，見到她，便道：“那就這個項目吧。”

陳舒逸搖了搖頭，笑道：“不好意思，徐先生，我現在有一個好消息和一個壞消息要告訴你。”

“項目賣完了？”

徐慶也不笨。

陳舒逸點點頭，實話實說道：

“是的，壞消息事j市的項目已經賣完了，好消息是我手頭上有一個很好的項目。”

“那我可能需要再考慮下！”并不是所有項目，徐慶都看得上。

陳舒逸建議道：

“不如先看看項目，再做決定？”

作者有話要說：  謝謝小可愛們的營養液，真的感動了，還記得，嗚嗚嗚。

對不起，我定了時間發送，送了廢稿上來。