第40章

臨時變故, 客戶是非常介意的。

有錢人講究風水，講究緣分。

這次買産品如此坎坷, 客戶甚至會以為冥冥之中是上天的警惕, 老天爺在告誡他不要購買這個産品。

陳舒逸還在銀行的時候, 就遇到過一個客戶, 原本已經談好了, 但因為那天先是合同填寫錯誤, 後續賬戶又錯了, 接二連三的問題, 讓客戶決定取消購買這款理財, 那位客戶的解釋是這是上天對她的警惕。

這是其一。

更棘手的是徐慶只看重了j市的項目, 她必須讓徐慶先接受g市這個項目, 再說服他增加購買資金。

畢竟說服徐慶只買八百萬, 再去找個小客戶買一百萬，更是事倍功半，不如今天一次性直接說服徐慶。

陳舒逸心裏面對自己這次的表現極不滿意，她考慮不周, 太自信了, 因為徐慶看重的是j市項目，陳舒逸自信的以為以自己的學識說服徐慶購買該項目是板上釘釘的事情，就沒有再推其他項目，以至于沒有給自己留條後路，現在再推其他項目太生硬，成功率很低。

其實不光她自己這麽覺得, 所有人都不相信陳舒逸能說服徐慶購買這個項目。

今天是周五，但辦公室的氣壓卻非常低。

薛念突然道：“剛剛看到陳美人從周麗辦公室出來的臉色并不是很好，估計是沒有要到j市的額度，這樣的話，陳美人只能推g市那個項目了。”

丁球球搖搖頭，說道：“我記得上周舒總想讓自己的客戶購買這g市的項目，也沒有說服成功，最後只得轉j市的項目。”

“唉，可憐的陳美人。”施凱嘆了一口氣。

原本以為篤定的事情，卻沒想到會在這裏掉鏈子，怎麽不惋惜。

蘇耀祁并沒有參與他們幾個的話題，正在看電腦，看似并不在意這件事情，在薛念看來，蘇耀祁實在冷血，陳舒逸好歹是他們朋友，遇到這種事，蘇耀祁竟然無動于衷。

但若是有人此刻過去望一眼，就能看到蘇耀祁正在浏覽g市的政府官網。

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他從來不把時間精力浪費在口舌之上。

陳舒逸把剛剛打印的項目資料交到徐慶手上，對徐慶道：“g市的項目，眼下還剩九百萬。”

徐慶初略掃了一眼，全程下來不過五六秒時間，陳舒逸知道徐慶連看這個項目的耐心都沒有。

陳舒逸知道接下來更是不能出錯了。

只聽徐慶質問陳舒逸道：

“這個項目既然不是新出來的，為什麽一開始你沒有給我推薦這個項目，j市項目沒有你才推薦了這個項目，你什麽意思？”

徐慶說話完全沒有留陳舒逸留面子。

“徐先生，徐太太，j市項目臨時沒有額度，是我考慮不周。我之所以沒給您推薦這個項目是因為g市政府暫時不要錢了，所以即便是客戶想買也買不了。”

陳舒逸的言下之意便是融資方有錢，項目很安全。

徐慶冷哼一聲，抓住了重心，對陳舒逸道：

“那為什麽融資方現在又要錢了，是因為政府沒錢了，那既然如此，我更不需要了，畢竟政府現在都沒錢，還能指望以後有錢嗎，還有，你剛剛說了，現在只有僅剩的九百萬了，相當于最後一筆融資，也就是說我承擔的風險最大，這麽大的風險，你确定這個項目好麽？”

徐慶再一次抛出問題質問陳舒逸，對于陳舒逸是明顯的不信任。

若是此時，陳舒逸慌了神，那這個項目沒有是小，徐慶這個客戶陳舒逸怕是要徹底失去了。

這是一場博弈，陳舒逸沒有輸的資格。

她搖搖頭，對徐慶鄭重道：

“不是的，徐先生，之所以又要額度了，是因為g市政府也想早點把這個項目結束掉，跟杭城的合作也就可以完滿結束了。”

徐慶直接還是不滿意，他拒絕道：“你不用說了，最後一期的項目我不要，你不用說了。”

陳舒逸笑了笑，正好對上徐太太無奈的表情，似乎在告訴陳舒逸她也別無他法。

就在此時，陳舒逸的手機微信響了起來，是蘇耀祁的微信，他發了一個g市上月出臺的紅頭文件，上面明确不允許政府違約，一旦違約，所有接觸高官全部終身問責，記錄檔案。

蘇耀祁這條信息來的正是時候，雖然她有話術可以說服徐慶，但這一筆就是錦上添花，如虎添翼。

陳舒逸勾了勾嘴角，眉宇間的自信又濃了些，她對徐慶道：“徐先生，我知道您的顧慮，但是這次不會是最後一期，g市要這筆資金，是去造橋修路的，但是造橋修路卻不是一兩年就能做好的，而且在跟我們合作之前，它跟其他商業商業銀行也有合作，你也知道政府麽，肯定少不了會跟銀行，信托合作，之所以說它不缺錢，是因為它名下借款不多，就三筆，比一線二線好多城市都少，現在那個政府哪個城市名下沒有十幾個合作銀行信托的，所以我說不缺錢，确實是真的不缺錢。”

她說話不急不躁，顯然并沒有被徐慶的語氣影響到，也因為她溫婉的聲音，讓原本有些緊張的氣氛又漸漸緩和下來了。

徐慶此時的面色已經緩和很多，徐太太也認真的在聽。

陳舒逸又道：

“另外，我看過資料，它們最近一次的借款資金是十個億，期限兩年期，比我們一年期的時間要長一倍，如果g市政府違約，那銀行得到消息之後，會第一時間去讨要，為了兩個億，造成後面一時間償還十個億，您覺得g市政府會冒險嗎？”

徐慶問道：“你的意思是這個項目比j市的項目要好？”

不替客戶做決定是陳舒逸的原則。

她道：“項目都是不錯的，但是明确聲明不能違約，只有g市發了紅頭文件。”

陳舒逸笑了笑，把紅頭文件的截圖給徐慶看：“你看，這是上月g市出臺的紅頭文件，是另一個安全墊。”

陳舒逸把蘇耀祁給的紅頭文件給徐慶看。

徐慶沒有說話，顯然被陳舒逸的話說動。

“你怎麽看？”

徐慶問太太。

徐太太難得這次認真的聽了下，基本上都能聽懂，她笑笑，比較中肯道：“我倒是覺得g市這個項目更好，我不太相信這種虛的，什麽GDP啊，財政收入什麽的，我覺得都沒啥用，從人性這個角度來看，我覺得g市的項目要比j市區更安全，畢竟一旦違約，所有高官終身問責，仕途就完了，所以不到最後一刻，官員必定是會想盡辦法不讓這個項目違約。”

“當然，最後還是你決定。”徐太太把最終的決定權抛給徐慶。

徐慶笑了笑，首肯道：“既然太太覺得它好，那就這個項目吧。”

緊接着他又道：

“只不過剩下的八十萬，可能需要太太支持下。”

徐太太笑了，對徐慶道：“那利息記得補上，親兄弟明算賬。”

徐慶一聽，笑容深了深，道：“你比我更會理財，我看下次不如由你來。”

“如果是這位陳經理，我倒是不介意。”她對陳舒逸印象不錯，再則，她來對接，倒是可以防止一些事情的發生。

陳舒逸對接徐慶或者徐太都無所謂，雖然看破，卻沒有說破徐太太的小心思，反倒樂意至極道：“看來徐太太對我很認可呢，那我期待下次徐太太的光臨。”

徐太太笑了笑，道：

“六月确實有一筆，到時候我看。”

合同簽完，陳舒逸把早就準備好的停車票給徐慶送上，市中心停車一個小時十元，一天下來封頂一百，她自己舍不得停車，但對客戶向來照顧周到。

————

簽完合同，正好撞上趙寧兒，趙寧兒以為陳舒逸這次并沒有簽合同，心中一陣痛快。

作為一個資深綠茶，面對這種情況，趙寧兒肯定要裝模作樣道個歉來刺激下陳舒逸的。

只見趙寧兒滿臉不好意思道：

“舒逸，不好意思，讓你客戶白跑一趟了。”

只是眼中的幸災樂禍出賣了她。

若是其他人，真得就被氣到了，只可惜這招對陳舒逸沒有用，陳舒逸在這方面向來有天賦，從來都是她套路別人，什麽時候會被別人騎到頭上來。

想要看她笑話，那真的是對不起了，可能要失望了。

陳舒逸勾了勾嘴角，睜着一雙無辜的大眼睛，對趙寧兒笑得一臉燦爛道：“沒有沒有，我反倒要感謝你才對，要不是你，我的八百萬就變不成九百萬了！”

“什麽，你簽約了？”趙寧兒頓時覺得不可思議，面色大變，都忘了繼續裝。

陳舒逸覺得趙寧兒的演技還有待提高。

陳舒逸笑容大了些，真心感激道：

“是啊，轉了其他項目，太感謝你了，因為你我又多了一百萬業績。”

陳舒逸拍拍趙寧兒的肩膀，走了進去。

趙寧兒鼻子都氣歪了，自己辛辛苦苦的搶了這筆額度，卻沒想到反倒成就了陳舒逸。

白折騰一場。

陳舒逸走進辦公室，先是去周麗的小辦公室把合同交給周麗。

“簽約了？”

周麗也是一副難以置信的表情，跟陳舒逸确定。

陳舒逸眨眨眼就，得意道：

“不辱使命。”

周麗一聽，嘴巴咧得大大的，站起來給陳舒逸一個大大的擁抱，激動道：

“哎呦，我的小可愛，你怎麽這麽厲害。”

還以為這筆沒有希望了，卻沒想到竟然被陳舒逸給拿下了。

“你怎麽做到的？”周麗拉着陳舒逸好奇道。

“這個項目其實我當時也看過，并查過它的相關資料，但是我個人更傾向j市的項目，覺得j市更好講，何況一次性打款這麽多，我剛剛進來，客戶還少，沒有把握有一個九百萬的客戶，也湊不了幾個客戶到九百萬，最可能的結果就是推了這個項目，只有一個兩個小客戶要了，但因為達不到這個項目的金額，最後項目也成立不了，客戶買不成，反倒讓客戶體驗感不好，從而失去了這個客戶，我不敢冒險，就沒有推g市項目，但今天沒辦法，只能趕鴨子上架，靠着原來的那一些些記憶，臨場發揮罷了。”

陳舒逸慶幸當初去查了查這個g市，才不會講的這麽空，當然還得感謝蘇耀祁。

“幸好你機靈，不然的話……”

他們團隊險些錯過九百萬啊。

陳舒逸又道：

“周麗姐，雖然這次圓滿結束了，但是我個人的建議是以後如果項目不确定，最好不要亂約額度，如果以後誰再亂約，必須拿出個懲罰制度來，不然的話，誰都亂約，那真正需要的額度的人反倒是約不到額度，這次要不是客戶好說話，我根本拿不下這個項目，周麗姐，我們團隊本來就比其他團隊差，我看過前期我們每個月的完成量，都比其他團隊低好幾千萬，再出岔子，我們更是雪上加霜，還有什麽資格去跟其他團隊比。”

趙寧兒敢害她，陳舒逸睚眦必報，眼下再不是銀行，信托論業績打天下，業績高誰的話就有用，畢竟，領導還沒有客戶經理賺得多。

所以陳舒逸也不僞裝，實打實地跟周麗告狀。

這事她非扒了趙寧兒一層皮。

她要雙管齊下，徹底把趙寧兒給踢出去，趙寧兒實在太礙眼，她看着頭疼。

陳舒逸的話果真戳中了周麗的痛楚，周麗最是在意團隊的業績，一個團隊一年起碼完成三個億，薛念本就業績差自己能完成自己的就不錯了，陳舒逸又剛剛起步，沒有穩定的客戶，雖說現在還不錯，但後續能不能持續給力還另說，所以她壓力也很大。

不像其他團隊，趙寧兒個人業績差，但是團隊業績她不用擔心，她跟丁球球是一個團隊，丁球球他們團隊都是老客戶經理了，不需要趙寧兒也能完成業績，至于施凱他們團隊，也都是老客戶經理，基本穩定。只有她們是新團隊，如果再出岔子，根本沒有資格去跟其他團隊競争，一旦比不上其他團隊，所有的福利都是其他團隊挑剩的。

周麗鄭重地點了點頭，道：“你說的有道理，這件事我必須讓舒總給我一個說法。”

“嗯，那我先出去了。”

————

見陳舒逸面無表情的過來，薛念以為是沒有簽下來。

想想也是，g市的項目就剩一個尾巴，項目營銷本來就很難，何況客戶看中的還是其他的項目，怎麽掰？

就算是陳舒逸嘴巴再厲害，腦子再聰明，也是很吃力的。

薛念抓耳撓腮得安慰道：“陳美人，別不開心了，晚上請你吃飯？”

陳舒逸一聽，有些不好意思道：“那多不好意思？”

蘇耀祁擡頭，見她臉上如貓咪般的笑容，就知道她不可能沒有簽下來。

他不由的眼中盛了些笑意，卻沒有拆穿，繼續看她表演。

薛念傻乎乎的上套，只聽薛念道：

“能請陳美人吃飯是我的榮幸，你們幾個一起吧，記住你們是沾光。”

薛念豪氣地對丁球球，施凱以及蘇耀祁說道。

雖然蘇耀祁可能并不稀罕這頓晚飯。

此時，工作群突然舒德明發了一個消息：g市項目已經約滿，感謝大家的努力，g市項目圓滿落幕。

薛念直接一句：

“卧槽，誰約了g市項目？”

“是其他團隊麽？”

薛念看丁球球，看施凱，兩人都是搖搖頭，表示自家團隊沒有通知誰約了。

直到周麗在團隊群裏面發了恭喜陳舒逸後，薛念才緩過來。

“卧槽！卧槽！卧槽！”

薛念連續三聲來形容自己眼下的心情。

他激動道：

“是陳美人！”

陳舒逸承認道：

“本來我還想晚上請大家吃飯的，但既然薛總請了，那我就不請了哈。”

薛念一聽，一陣哀嚎道：“那你幹嘛剛剛那麽不開心。”

陳舒逸眨眨眼睛，很是無辜道：“我沒有啊，我只是在想事情罷了，卻沒想到你誤會了。”

薛念面色一拉，委屈道：“陳美人，不帶這樣的。”

見薛念被套路，一群人嘻嘻哈哈笑了起來。

說來也奇怪，陳舒逸套路明顯跟蘇耀祁是一個級別的，但薛念每每看到陳舒逸的臉，都會以為是一只小白兔，然後每次都被套路。

丁球球建議道：

“哎呀，吃飯多沒意思啊，明天就是周末了，我們找一天幾個人出去玩一圈，薛念家不是城西麽，城西枇杷，櫻桃采摘很多啊，我們可以去啊。”

“好啊好啊，我也想去。”

施凱第一個報名。

“我也沒意見，你們哪一天來，我提前安排門票去，我那邊熟悉，可以便宜些。”

薛念說道。

撸羊毛這種事情大家都喜歡，聽到薛念這麽說，更是心動了。

丁球球趕緊求證蘇耀祁和陳舒逸，道：“蘇神，陳美人，你們怎麽說？”

正在此時，突然從後面傳來一個聲音。

“我估計你們周末計劃要泡湯了。”

周麗不知何時站在了幾人背後。

大家一臉疑惑得看向周麗，周麗解釋道：“剛剛收到hr的通知，我們杭城所有財富周六周日去s市出差。”

突然間一陣的哀嚎聲。

作者有話要說：  昨天太累了，定時間都忘記修改了，對不起大家，已經修改了，今天雙更，明天繼續雙更。

哈哈哈，旅游了呦，回來就把趙給收拾掉。