第59章

夏姍姍的情緒似乎調節的特別的好, 這樣的情況下，越玲就沒有告訴她，她已經聯系好許老的事情。畢竟許老那邊也有不确定性, 有時候希望越大失望越發。所以十一放假的時候，越玲就想簡簡單單的帶着姍姍過去拜訪, 至于之後的事情到時再說。

距離十一大長假還有将近二十多天, 這二十幾天內，越玲便全力的投入到工作了。

她沒有再死揪住封樂奇，最後即便部門人少，但越玲還是沒有再招人，就按照九個人的模式來了。

黃秘書終于處理完了日新的後續問題, 來華韻幫她了，越玲便一下子感覺身上的擔子輕了很多。而且出售股份, 她的賬戶裏也進了一筆款項，所以越玲便沒有像以前一樣的緊張了。

等黃秘書來的那天，越玲便召集部門的九個人, 一起開了一個小會議。小會上她重新劃分銷售區域，所有給銷售劃分的區域, 都是幾個銷售的家鄉或者臨近城市。看着底下員工暗自高興的表情，越玲但笑不語。

幾乎所有的大公司，都在倡導絕對不能把銷售和員工放在他們的家鄉。認為這樣做員工為因為家庭的事情耽誤工作，認為只要員工離家近了, 就會有太多的瑣事影響他們的辦事效率。所以他們即便在員工的家鄉就有辦事處, 但卻反其道絕對不把這個員工安排在那個地方。

但越玲不這樣認為, 員工雖然是來給公司打工的，但也是有血有肉有感情的人。他們不僅僅只是創造業績的機器，只要是人便需要情感的慰藉。在賺錢的時候，在受到委屈的時候，他們也需要發洩。

現代大都市網絡看似拉近了人于人之間的距離，似乎距離根本就不是問題了。但一個人最高興，最脆弱的時候，越玲還是相信，他們是想看到最愛最親的人真正在眼前的。

家電部的九名銷售都很年輕，平均年紀才二十六歲，都還沒有成家。選擇在華韻成為一個銷售，他們的目的都很明确，都是為了錢和未來。

他們來自不同的地方，不同的學校，大家都只是同事關系，他們關系即便再親密也不可能親密過家鄉的人。在他們各自的家鄉，他們才能有歸屬感，才能有長久的朋友或者家人。将他們的工作出差區域安排在家鄉，能有效的安撫他們的情緒。至于員工請假被瑣事纏住的事情，經歷過好幾個以前的一起工作的同事。因為不能回家，因為無法幫助家人，最後情緒崩潰，直接選擇辭職回老家照顧父母的事情後，越玲就把一切都看的很淡了。

銷售的工作本來就不是一個按着人頭，讓他們待在辦公室的工作，他們的工作本來就是跑來跑去。即便你盯的再緊，用手機定位，用手機打卡，或者手機拍照等等的措施。其實到最後只要對方真的不想去拜訪客戶真的不想工作，就有辦法蒙混過關。

銷售需要的是單子，越玲需要的是業績。只要銷售能創造業績，越玲便覺得根本就無須管得的太嚴格，這也是她在日新不要求業務和設計打卡的原因。

到了華韻，越玲依舊打算沿用自己的管理模式。她給員工就近安排了工作地點，再次重申了績效模式。在告訴員工碰到任何問題都可以直接給她打電話後，便把拉到一個群裏的九個員工，各自放養了。

第一天，九個人中有大部分人無所适從的待在公司裏看産品資料。也有人去公司工廠，看工人們做出來的實際産品。甚至有人去各大商場，看看別人家的東西跟自己家的産品有什麽區別。

到了後來，有人開始查自己負責區域的經銷商電話，開始推銷自己的産品。到了第五天，有人第一個上來請示要去出差。等越玲批準後，後來剩下的幾個人便學着第一個人，陸陸續續的開始申請出差事宜。

“記住，我們是一個團隊。你們要出差我都不反對，但是我希望你們在走之前，能把你們的登機信息發到我們的小群裏，等下機時安全到達時，也能給我一個你們安全到達的反饋。這不是我在查你們的崗，我只是想确保你們的安全和平安。等到了那裏，你們如果有問題可以随時打電話過來，我會盡我的努力，提供給你們最好的支持。當然如果沒有問題，那就更好的。但無論你們有沒有碰到問題，有沒有簽到單子，我都希望每天在睡覺之前你們都能在我們建的群裏冒一下泡，你們可以互相交流一下。如果實在不知道說什麽就打兩個字平安或者冒泡，這樣就足夠了。”

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在除了寶島本地的銷售外，其他人都打上出差申請時，越玲在小會上再三強調着。大家可能不太習慣這種工作模式，但之後大家出差後，即便不知道說什麽好，但也記住了在公司群裏發一張就近的圖片或者打個冒泡。

銷售都各自有了安排，越玲花了兩天，自己跑去底下工廠，之後越玲便開始盯上了公司産品宣傳部門。

華韻是個大公司，在寶島總部的産品宣傳部就比越玲自己開的小公司都要大。公司大了，規矩和流程就都陷入一種固定的模式中。在華韻，一般都是研發出新的産品，産品被批量生産，宣傳開始聯系做廣告，等廣告做出來時，銷售便重點的推銷這個産品。

因為流程的固化，所以越玲這個銷售經理找到宣傳部要求重新出宣傳時。宣傳部的老大直接把電話打給了謝仲霖。

“謝總監，你應該知道我們公司的辦事流程。越經理讓我們做廣告，但我們公司的産品我們那一個沒有做過宣傳，那一個沒有廣告。現在電視上，外面的車站牌廣告上，還有地鐵廣告，飛機場廣告，高炮廣告等等，能做的我們都做了，你們還想怎麽樣？”

宣傳部的老大，脾氣特別的暴躁。趕過來的謝仲霖連忙告罪，最後一把越玲拉了出來。

等兩人到了銷售部，等帶着越玲進了自己的辦公室後，謝仲霖便立即低聲怒道：“越玲越經理，請你別把你在賀氏的工作作風帶到我們華韻來。華韻跟賀氏不一樣，在這裏凡事講究規矩。設計部和宣傳部，不管是那個部門他們都有自己的領導都有自己的安排，他們都能自主的安排工作。如果你想做那個産品的宣傳，你可以打申請上去，可以進行審批。你也可以告訴我，我會在公司月會上提出來。然後我們可以等領導批示，要是沒問題，上面自然會直接讓設計部和宣傳部聯系我們。”

“等流程？我怕我的申請還沒上去，公司就已經砍了家電這一塊了。”越玲冷笑了一聲，直接坐了下來。

“你在胡說什麽！”謝仲霖吓了一跳，他向外看了一眼，然後伸手關了本來半開的玻璃門。

“我剛來時研究家電部的報表，就發現了端疑。”越玲拿起了謝仲霖放在桌子上的香煙，她抽出一根遞給香煙的主人，自己也抽了出一根。

謝仲霖摸出了打火機，兩個一直都看對方不順眼的人，一起點燃了手上的煙。

越玲吸了一口，吐出煙圈才繼續道：“公司從去年開始就停止了對家電這塊的各項投入，銷售屬于放養狀态，宣傳廣告只放在十八線的小城市，這一切的一切都不得不讓我多想！”

“公司只是對家電組的投入有限而已，并沒有你說的那麽糟糕。”謝仲霖安慰着越玲，但卻是滿口胡言。

越玲嗤笑了一聲，繼續道：“如果說銷售放養，宣傳幾乎為零算是我敏感了的話。那麽研發和生産呢？我抽看了研發部的所有研發項目，裏面關于家電這塊的研究，已經全部叫停了。還有生産，你不會真的以為，我這幾天抽空去底下工廠，真的是像馮凱他們一樣去學習産品知識了吧？你我的工作，真是需要所謂的産品知識嗎？”

謝仲霖有些煩躁，他看着坐在身邊的越玲，狠狠的吸了一口煙，這才緩緩道：“前一段時間，公司董事會開會，當時有很多股東建議取消掉家電這塊。魏總當時沒同意，後來你就過來了，我猜想董事會和魏總應該是有了什麽協議。”

“我知道！”越玲完完全全的靠在了椅背上，當時在袁欣告訴她，她是魏總這些年唯一面試過的經理時，越玲便覺得有些蹊跷。

所以她才會在上班第一天的時候，就讓內勤把銷售部近幾年的數據都給她，所以她才忍不住又抽起煙來。也許最開始，她是被謝仲霖勾起了煙瘾。但後來賀大康的電話還有她隐隐約約猜出的真相，才是她真正失态的原因。

越玲不想承認自己走錯了路，她也不允許自己失敗。上面跟董事會的所謂約定，其實很好猜。越玲明白按照公司現在對家電組的情況，她可能就四個月的時間了。因為大部分的公司，要是有什麽大的決定的話，都會選擇在新的一年年初或者年底的時候進行。

從九月開始到十二月月底，她一共有四個月的時間。她這個專門從賀氏家電公司出來的銷售經理。如果能挑起家電組，能讓公司董事會滿意，那一切就都好說。但如果她交不出一個讓所有人都滿意的成績，那結果可想而知。

她跟華韻簽的是兩年的合同，但如果這次她負責的家電組如果被砍掉了。那最後即便公司沒有什麽表示，越玲自己勢必也過不了自己的這一關。銷售這份工作從來就是這樣，優勝劣汰，适者生存。能出成績和業績，大家就會再接再厲的幹下去。但如果幹一段時間出不了成績，那幾乎不用別人趕你，自己就已經待不住了。所以從一開始，她便知道，她自己已經沒了退路了。

前幾天她聯系封樂奇，不是她太過自信想要挖人，而是她已經被逼的沒有辦法，必須想盡辦法給自己挖些有用的人。無論是坑蒙還是拐騙，越玲算是豁出去了。雖然現在還沒有挖到人，但該有的誠意，越玲卻還要做出來。

讓公司給家電組投入大的廣告宣傳，讓被派出去的員工和封樂奇都看到華韻對家電組的支持和重視。讓他們以為華韻開始注重家電組，進而刺激到員工的工作積極性以及封樂奇的野心。也讓不明所以的代理商以為華韻開始重視家電模塊，這樣銷售的工作才能好做一些。而且現在社會，廣告确确實實是最有用的，只有前期廣告上去了，才能刺激大衆消費，才能讓經銷商放心的備貨。

華韻家電這塊因為前期廣告力度不大，在民間和市場上并沒有很好的群衆認識度。越玲想要打響第一炮，只能借助有力的廣告刺激，所以這次這件事情，她必須辦到。

“我去見魏總！”越玲不願意繼續待在這裏，在這裏跟謝仲霖發牢騷，說一些根本就沒用的話，完全是于事無補的。這個時候，她唯一能做的就是拼盡全力。

“你冷靜一點，你以為魏總他會高興你這麽做嗎？他那麽忙，你還是好好的打申請，我們慢慢再說。”謝仲霖攔住了越玲。

“放心，如果出事，我會自己擔着的。”越玲繞開他走了出去。

謝仲霖不再阻攔，他已經攔過越玲了。如果再出事，那就跟他沒關系了。

“魏總那麽忙，他會有時間見你？而且一個新來的經理，剛來就得罪了宣傳部，并且直接越級找領導。越玲啊越玲，你終究還是年輕一些。”謝仲霖在自己的辦公室裏自言自語着。

在他等待着看好戲時，越玲上了華韻頂樓。她跟董事秘書說了自己的目的，對方告訴越玲魏總現在有客人，表示會幫越玲傳達請她先下去。

越玲沒有走，她在走廊的椅子上等待着。在等待一個小時後，等魏逸平辦公室的客人走了，等秘書幫忙去送客人時。越玲沒有等秘書通傳，便直接過去敲門。

“小越啊？”見敲門進來的竟然是越玲，魏逸平有些意外：“我還以為是我的秘書敲門呢”

他笑着說道，越玲關上辦公室的門，露出了跟他一樣的笑容：“魏總，是這樣的，你當初不是說讓我碰到什麽問題就找你嗎？我想加大家電組的宣傳投資，想在十一之前，就把家電組的廣告投入出去。如果走正常流程，可能需要一個多月。到時可能一切就都晚了，所以我才越級向您報告，希望魏總您不要生氣。”

“……”魏逸平沒有立即說話，他想着越玲說的一切都會晚了的話。半響後才伸手示意越玲坐下。

越玲在他對面坐了下來，魏逸平考慮一下，然後直接道：“你得到風聲了？”

“我來的那幾天看出了端疑，後來慢慢的就确認了。”越玲沒有說太多，只是擡頭看着他。

魏逸平皺皺眉頭，半響才繼續道：“既然你都猜出來了，那你應該知道，對于一個即将要砍掉的項目，公司就不會再投錢進去的。”

“可您并不希望華韻砍掉家電這塊，你希望華韻的小家電也能跟華韻的手機一樣走進千家萬戶，你對華韻電器同樣抱有希望。”越玲步步緊逼：“你親自面試我，甚至在我離開賀氏後還一直讓人事部聯系我，就是希望我能帶華韻電器走出銷售低谷。”

“話是這麽說，但——”

“既然魏總都已經因為家電組的去留問題得罪了董事會，既然魏總都說服了董事會打算再給家電組幾個月的時間。那魏總為什麽不支持到底，為什麽不全力以赴呢。華韻電器是魏總你上任後，做主添加的項目，魏總你甘心留下遺憾嗎？你甘心給董事會留下把柄嗎？你甘心被他們私底下嘲笑嗎？最主要的是，魏總你覺得我們還有一線希望不是嗎？”

“我——”魏逸平被說動了幾分，他看着坐在他面前，身子前傾一再鼓動着他的越玲，終于笑了起來：“你啊，你啊！”

越玲也笑了，兩人剛才都是禮貌性的交際笑容。但此刻，兩人卻是真正的發自內心的笑了。

“我等會就給宣傳部打電話，讓他們全力配合你。就像你說的，既然已經打算最後拼一把了，那我就再投入一些。”

魏逸平終于做出了讓步，越玲連忙道謝。

“不過像七點八點的廣告黃金檔你想都不要想，上億的廣告費，我還是要慎重的。”在越玲說完自己的計劃，打算要告辭時，魏逸平突然說道。

“魏總你放心，我的主要目标是全國幾個一線城市的公交車站牌和地鐵站的廣告。至于電視黃金檔的廣告，我暫時還不敢多想。”

魏逸平想說，越玲這樣的要求便已經是胃口極大了。但想到越玲說的全力以赴的話，他終究還是沒有說出來。

“好好幹吧！”最後他對越玲這般說道，因為他也知道說多了沒用。不管是做什麽，他看的終究還是最後的成績。

“謝謝魏總，我會好好幹的。”越玲保證着，然後關好了他的辦公室大門。

“越經理你怎麽——”在越玲走了出來時，魏逸平的秘書面露驚訝。

“我剛剛已經跟魏總說完話了，徐秘書不用再打電話了。”越玲沖對方笑了一下，然後走了出來。