第60章

越玲前腳在跟設計部老大吵架，後腳又上了總裁辦公室的事情, 很快就在華韻設計部和銷售部傳開。

一時間, 不管是認識她的還是不認識她的。都先入為主的有了一種越玲很能挑事，脾氣很火爆的感覺。

等一個多小時後, 等越玲回到自己的辦公室。而設計部的老大則被總裁叫到頂樓後，一時間衆人議論紛紛。

“經理，宣傳部劉總找你, 說要跟你讨論十一廣告的事情，請您過去一趟！”

回到銷售部的越玲, 正在最後一排看馮凱制定出來的客戶拜訪名單時，黃秘書上前說道。

因為黃秘書的一句話，整個銷售部一下子安靜的可怕。越玲對他點了點頭：“你準備一下, 等我拿了筆記本我們一起過去。”

“好的！”黃秘書點着頭離開。

“就按照這個目錄來吧，你試着打電話拜訪一下。如果碰到問題可以來找我！”越玲停下了手上的動作, 跟馮凱說道。

“我知道了, 經理你去忙吧。”因為家在寶島，唯一被分到寶島的馮凱忙說道。

越玲點點頭，便進了自己的辦公室。她在自己的辦公室裏拿了紙和筆，等出來時，越玲又往前多走了幾步去了謝仲霖的辦公室。

輕輕的敲了敲門，在允許被進入後。越玲推開門說道：“謝總我剛剛找了魏總，魏總同意了我的計劃。現在宣傳部正在找我開會, 你要過去嗎？”

“不了, 我手上還有很多的事情。”謝仲霖并不想摻和到小家電的事情上, 他直接道：“既然上面指定要我把家電部交到你的手上，那以後家電部的事情就由你全權做主，你不用事無巨細的向我彙報！”

“我明白！”越玲關門走了出來，她明白這是謝仲霖徹底的跟她劃清界限了。這樣一來公司的家電企業要是起來了，那就是上面領導安排得利。但如果失敗了，那問責的毫無意外便只有她一人了。

越玲之後的心思便全放在華韻的宣傳廣告上，因為時間緊迫，越玲放棄了周末休假，後來的日子幾乎算是整日都蹲守在設計部和宣傳部了。

對此設計部和宣傳部幾乎人人一看到越玲便感覺頭疼，越玲精益求精，不管戶外廣告，還是電視廣告，她都有自己的意見。這讓一直獨立開展工作的設計部和宣傳部很是頭疼，但因為越玲有魏總的支持，大家也只能忍着。

後期廣告要投放和生産時，越玲又盯上了合作的印刷廠和廣告投放公司。

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在一次因為財務沒有及時的把宣傳款打到地鐵站廣告公司，而導致月臺燈箱廣告和通道海報延遲投放一天，越玲直接找到財務辦公室。

財務部的經理一直在解釋，氣急的越玲一直盯着犯錯的小姑娘。在小姑娘當場哭了出來後，越玲魔女的名聲在華韻不胫而走。

“她以前就是個魔女，幾年前她還在賀氏時，我就聽到銷售在這麽稱呼她了。”

“看着漂漂亮亮冷冷清清的，沒想到脾氣那麽糟糕。公司設計部，宣傳部，市場部，加上這次的財務部，她現在是除了生産，采購，研發外，可算是把其他的所有部門都得罪完了。”

“虧人事部的同事還說她喜歡女人呢，她這個樣子那裏像個喜歡女人的樣子。芸芸那麽漂亮，結果她愣是把她吓哭了。”

“聽說她那天的臉色很難看，財務部的經理因為管着財務所以平時對誰都愛理不理的。結果那天她一對上那個姓越的，一下子就敗下陣來。她都那樣了，芸芸自然就更加不是她的對手了。”

“聽說越經理一個做銷售的當時給財務算起賬來，她一項一項的算着芸芸晚打款造成的損失。一下子算出幾十萬，芸芸當時沒頂住，立馬吓哭了。”

“哎！不說這個，明天我們在家等着看公告吧。聽宣傳部的人說，這次公司還拍了一組小家電的微電影廣告，廣告明天就投放在網上，好像還不錯，到時看看吧。”

“沒興趣，明天放假，我只想着去什麽地方逛一下。”

“我想去旅游，但又不想跟人擠，哎，糾結。”

洗手間外面叽叽喳喳的幾個女人終于離開了，聽了一會牆角的越玲這才走了出來。

仔細的洗了洗手，越玲對着鏡子整理了一下自己的頭發，這才再次走了出去。

等再次回到銷售部，越玲走到最後排，然後輕輕的敲了敲馮凱的電腦桌。

“經理？”因為看電腦看累了，正閉着眼睛休息的馮凱一下子驚醒。

“給你五分鐘收拾一下，等會我們去拜訪客戶！”

“拜訪客戶？”馮凱很是意外，但還是飛快答應着。

馮凱在外面收拾着他桌上的東西，坐在他前面的同事，轉過來問他，他們去拜訪誰。

“我不知道，你也知道，我來公司快三個月了，一個客戶都沒有。”

“誰讓你倒黴被分去買家電呢，關鍵是上次你們經理都提出可以調換職位，你竟然沒提！”

坐在馮凱前面的同事感慨着，馮凱低頭飛快的整理着自己的背包。等把價格表宣傳單和筆記本都裝在背包後，他便立即去敲越玲辦公室的玻璃門。

“收拾好了？”越玲一邊問着，一邊拿起自己的風衣外套和手提包。

“好了，該拿的都拿了。”馮凱點着頭，然後幫越玲拉開了玻璃門。

兩人一起向外，等到了停車場。越玲在給黃秘書打電話，讓他盯緊明天的廣告投放時，馮凱一直盯着她。

等越玲放下手機，發動車子後，馮凱終于忍不住問道：“經理，我們待會去拜訪誰啊？”

“宏興的陳老板！”越玲回答着，然後把車子開出了華韻大門。

“他不是賀氏在寶島的最大代理商嗎？”在這個行業三個月，馮凱也算是知道了一些，立馬驚訝道。

“不錯他确實是賀氏在寶島最大的代理商，但當初他是我談下來的。”越玲面無表情的說着，然後便把驚訝萬分的馮凱帶到了城南的宏興電器公司。

宏興是賀氏家電在寶島的最大經銷商，寶島市面上各大電器商場的賀氏小家電，都是賀氏代理給宏興，然後在又宏興的業務員推銷給各個商家，最後再又商家的促銷銷售出去。

越玲之前就跟陳老板有約了，等他們兩人一到，就被帶到了辦公室裏。

在跟在越玲往裏走時，看着堆滿倉庫的賀氏小家電，馮凱激動了起來。

“越經理，我還以為你以後都不混家電圈了，沒想到你竟然又去了華韻。”

陳總今年四十出頭，他做家電代理已經二十幾年了。在寶島和附近的城市都有分公司，算是做代理做的比較成功的。

在越玲把馮凱介紹給陳總後，對方一邊讓秘書給兩人倒茶，一邊調侃道。

“我在外面自己開了一陣公司，最後才知道自己開公司有多難。沒有辦法，只好再從事老本行了。”越玲解釋了一句。

在陳總嘿嘿笑着，但笑不語時。越玲端起茶問道：“對了，聽說陳總前一陣子在股市上又賺了一筆？”

一提到自己感興趣的話題，原本很冷靜的陳總不由自主的興奮起來：“不算多，我玩股票就是小打小鬧。”

“陳總小打小鬧賺的，應該比好多人一輩子賺的都多吧?”

“那有！”陳總感慨着，他終于道：“其實我最賺錢的那兩年，還是跟着你的那兩年。”

越玲笑了：“我當時也是瞎貓碰到死耗子，湊巧帶着陳總你賺了點而已。你也知道我大學出來讀了個EMBA就沒有在讀下去，畢業跟人考了個CFA，但最後只能用它瞎糊弄着自己賺點小錢了。”

一直都沒有說話的馮凱呼吸一下子重了，擁有CFA認證的人，全世界才十萬人，而整個華夏也才兩千左右。馮凱感覺的有些玄幻，他感覺自己像是第一次認識自己的這個頂頭上司。

“越經理你就別過謙了，靠自己理財賺到數千萬的畢竟是少數。你當時就是沒聽我的話去投行或者證券行，你要是去了，我肯定把我的所有錢都交給你打理。”陳總見不得越玲太過謙虛，立馬道。

兩人的話題一直都圍着股票投資打轉，在兩人說的正在興頭上時。越玲看了一下自己的手表，突然站了起來：“對了，我待會還有一個客戶要拜訪，我都忘記了。陳總，今天就到這裏吧，我們下次再聊。”

馮凱有些蒙，但見越玲拎起了自己的包，他也只能跟着站起來。

“越經理你——”陳總見越玲說了一個小時都沒有說到生意上，也意外起來。

“陳哥你別多想，我雖然去了華韻，但我今天過來絕對沒有談生意的意思。我們也算是認識多年的朋友了，我今天過來就是來看看你的。”越玲說着誰都不信的假話。

在陳總把越玲送出來時，在宏興的辦公樓前，越玲一邊往外掏鑰匙，一邊又漫不經心的回頭說道：“陳哥今天跟你聊的很高興，希望下次還有機會。對了陳哥，我最近認識了一個新的朋友，他在美國最大的投行工作。陳哥要是對這個感興趣可以随時聯系我，到時我可以幫忙介紹。”

被說的心癢癢的陳總一下子哭笑不得，他直接道：“小越你明明知道我是賀氏在寶島的獨家代理商。賀氏的家電一直銷的不錯，我不可能冒險的。”

“我們華韻的産品一點都不比賀氏差，我們只是缺少宣傳而已。”

“你們不是缺少宣傳，你們是缺少品牌忠誠度。”

馮凱看着自家上司和寶島最大的電器代理商，在門口談起生意來。

“華韻從來都不缺少品牌忠誠度，大家能接受華韻的手機和電腦。便一定能接受華韻的電器，畢竟華韻兩個字便代表着高質量和經典。”

“華韻的手機和電腦都走出市場幾十年了，但電器，你去外面問問，幾乎沒有人知道你們華韻還生産電器。”

“那是因為華韻電器在公司一直都算新興産業，公司一直都顧不上而已。但現在不一樣了？”

“怎麽不一樣了，就因為你到了華韻？”陳峰被氣笑了，直接諷刺了起來。

“當然不是我！”越玲也不生氣，她繼續道：“是我們魏總，他打算把電器這塊搞上去了。我們加大了宣傳力度，全國一線城市的地鐵廣告從今天開始已經上了廣告。明天還會有網上和各大城市的公交站牌廣告，不光這樣，公司還給經銷商給出了最低的價格。”

“可我跟賀氏有合約，這個你也是知道的。”陳峰糾結起來。

“華韻是全國最大的電腦手機公司，只要它想，它也一定能成為全國最大的小家電公司，我們多得是資金和保障。”越玲再次低頭看了一下手表，等擡頭後，她看着對方，極其自然的把包裏的宣傳單遞給了對方。

“陳哥是聰明人，我也不多說了，這是我們的價格表陳哥你先看看。明天就是假期了，陳哥就先不要糾結了。你可以等我們的廣告都打上去後，再做決定！”

“好吧，就先這樣吧。”陳峰拿着越玲給的價格表說道。

“馮凱上車，別耽誤時間了。”越玲沖陳峰點點頭，然後立馬叫起發愣的馮凱。

“哦，好的。陳總再見！”馮凱跟着越玲上了走。

兩人一同跟站着的陳總招手，等離開宏興後。越玲直接道：“都這個點了，我們直接下班吧。你家在雲溪路是吧？好像正好順路，你要是不去其他地方，我就直接送你回家。”

“我不去其他地方，經理要是順路，送我一下最好了。”馮凱呵呵笑着，等稍微平複了一下情緒後。馮凱便轉頭問道：“經理，你說陳總他會給我們下單嗎？”

“八九不離十吧。”越玲轉頭沖他笑笑，然後突然對他正色道：“跟客戶談生意的時候，你千萬不要把自己看低了。你不要想着你是去推銷東西去求他的，你要想着你是去幫他賺錢的。”

二十三歲的馮凱瞪大眼睛巴巴的看着越玲，明天要放假，越玲的心情不錯。她便一邊開車，一邊繼續道：“在跟人聊天時，你要仔細的觀察，要知道他對什麽感興趣，然後才能更好的繼續話題。老陳是個老股民，他非常喜歡各種投資，這個在外面就能打聽的到。所以我每次跟他談生意，就先跟他說股票和投資，最後再說産品和價格。我們華韻的産品質量那是沒的說的，所以他下訂單最關心的就是銷路和價格。現在我們公司正在做全國性的廣告，算是給銷售打了一個基礎。而價格這塊，這次我們的價格做的很優惠。而且還承諾了那麽多的好處，他不心動才怪。”

“那他和賀氏的合同怎麽辦？”

“這年頭只要能賺錢，誰還管什麽合同不合同的。只要我們給他的利益足夠大，他自然會自己搞定一切。”

“他代理賀氏的産品好像很久了，會不會對賀氏有一定的感情。”馮凱又問道。

越玲感覺馮凱還真是一個剛畢業的應屆生，天真又單純：“作為一個代理商，他不會對任何的廠家有感情。在賀氏之前，他前前後後代理了七八家的産品，從來都是那家的産品能讓他賺錢，他就代理那個。記住馮凱，最能打動商人的永遠都只是錢。代理商糾結的産品質量，品牌忠誠度等等，到了最後其實都是錢。質量相等，宣傳相等，到了最後他沒要你的貨，90%一定是你的價格報高了。沒有人跟錢過不去，只要你的産品能讓他們賺到錢。到時即便你很不會說話，但只要看到利益，他最終還是會選擇你的。這就是所謂的，最終利益效應。