第63章

越玲剛聽到馮凱的話, 第一反應是高興。盡管以她對陳峰的了解，覺的他拿貨的可能性很大。但想象和預感是一回事，實際達成目的又是另外一回事。

但是高興的念頭一閃而逝後, 聽着馮凱激動的聲音, 越玲卻一下子冷靜了下來:“你先不要回複他，不要跟他多聊，也不要跟他承諾任何的事情。”

“為什麽？這個時候, 我們不是應該抓緊出貨嗎？”

“你見過經銷商會因為擔心打擾銷售休息，所以不敢直接聯系人的情況嗎？”

越玲這麽一說, 馮凱一下子就想起之前同事跟他埋怨客戶三更半夜管他們要貨要報價的情況，也一下子冷靜了下來。

“那他是？”

“他把訂單發給我, 但卻聯系了你。很大的可能性是他發了訂單後, 又想知道什麽。這個問題他不便問我, 所以只好先問你。這是他第一次找華韻拿貨，我們的價格很優惠，贈品什麽的也都寫的很清楚，他不可能問這些。那最後只能是付款方式或者定金什麽的了，他應該是想磨這個。馮凱他要是再聯系你，你就說你還沒有聯系到我。如果他問付款方式或者定金什麽的, 你直接告訴他。我們要麽是先款後貨，要麽是貨到立即付款, 只有這兩個付款方式, 知道嗎？”

“我知道了, 經理！陳總他現在聯系我了！”

“你挂了電話, 接他的。記住不要多說，等打完後，再回給我。”

這一路上，越玲的電話斷斷續續的一直都沒有停過。起先一直是夏姍姍幫她拿着手機開免提，等到了最後越玲直接戴上了藍牙耳機。在越玲跟所謂的陳總開始讨價還價時，夏姍姍便預感到越玲接下來可能會很忙。

“陳哥，你我都認識幾年了，我了解你的難處。但華韻畢竟是大企業，它在款項方面一直都把控的特別嚴，我剛去華韻确實沒辦法幫你。”

“陳哥你別說了，我試試吧，我現在就打電話試試。我看看能不能找我們的領導要個特批，我知道，如果行，我一定讓我們領導給你一個特例。30%的預付款？沒問題，我先看看你發給我的合同。”

“陳哥，我這麽幫你，但你這樣太讓我為難了。因為你的單子，我甚至都做好了要是謝仲霖不批，我就直接去找我們魏總的打算。但我剛剛掃了一眼你的合同，你竟然只拿400萬的貨。陳哥你可是我們寶島最大的電器經銷商，寶島大大小小的所有的門市和商家可都是在找你拿貨，你只拿400萬是不是有點太誇張了，你這樣的訂單，我怎麽敢拿給我們的魏總看，他可是魏逸平啊。。”

越玲一直在跟對方讨價還價着，等車子開到地下車庫時，她也一直都在通話中。

夏姍姍是第一次看到她在自己面前談生意，她轉頭對小豆丁做了一個安靜的姿勢，兩人便安安靜靜的等待着越玲打電話。

夏姍姍望着工作中的越姐，聽着她跟對方一句一句的磨單子，等最後當越玲勸說那位陳總把訂單的金額加到1200萬時，等挂完電話的越姐收起耳機，沖她露出一個得意的笑容時，夏姍姍便知道她成功了。

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“越姐你的單子談好了？”

“談好了，華韻電器的事情現在是我全權負責。我自己就有權限決定怎麽放貨收款，我剛才騙了老陳，我讓他把訂單從四百萬提到了1200萬。”

“哇！！！！”夏姍姍激動萬分，她捂着嘴巴高興的大笑着，然後沖越玲撲了過去：“越姐，你好厲害啊！！”

越玲伸手抱住了姍姍，她抱的緊緊的。她內心的激動不比夏姍姍小，姍姍可能是因為這個上千萬的金額在高興着，而她高興卻不單單因為這是這個數字和金錢。

她高興是因為，她終于在華韻站穩了腳跟。有了這個單子，越玲便知道，以後就會完全不一樣了。在華韻一千多萬的業績可能并不是很誇張，但是一次性一個訂單一千兩百萬，絕對不會是常事。只要她這次打好頭陣，她便能鼓舞她的團隊，便能鼓勵士氣，便能帶着家電部走出困境。

“姍姍，我現在就要去簽了合同以防萬一，所以——”越玲放開了夏姍姍。

“越姐你去忙吧，我明白的！”夏姍姍笑着從她懷抱裏離開：“我和陶陶在家裏等着越姐你，你早去早回！”

越玲笑着摸了摸姍姍的頭發，然後轉頭看向後面。

“越姨你去忙吧，我會好好的看着姍姍的。不過等你忙完了，你和姍姍一定要帶我去游樂園哦。”

小豆丁也特別懂事的說着，越玲一下子體會到姍姍對這個小家夥又愛又恨的感覺。

“真乖，我一定不會失約的！”

越玲跟小家夥保證着，夏姍姍連忙帶着小豆丁下了車。兩人下車後，不約而同的側着腦袋沖越玲搖手說再見，越玲剎那間感覺心中滿滿的，感覺特別的滿足。

她同樣斜着身子對窗外的一大一小說着再見，然後慢慢在再次把車開了出去。

十月大長假的第一天，越玲在晚上六點的時候，跟老陳簽訂了購貨合同。

當天越玲便催着老陳打了預付款，打了預付款簽了合約的老陳一下子腰杆就硬了，表示立馬就要要貨。越玲知道他是想趁着節日，趁着華韻的廣告最熱的時候，立馬想要抓住時機賺一筆。所以越玲便答應了對方的這個要求，盡管華韻的辦公室內，現在所有的工作人員都不上班了。

越玲給部門最熟的內勤姑娘打了一個電話，在得到對方在出游的消息後，越玲幹脆便不再打其他人的電話了。

“姍姍，對不起，晚上晚飯你和陶陶吃吧。不要等我，我在加班。”越玲給夏姍姍發了一條簡單的語音，然後便自己開車去了公司。

“越經理，你怎麽來公司了？”十一長假，華韻的辦公室人員都在放假。但是保安和底下工廠那邊，還是一直有人的，機器是一直都開着的。

“我還有點事情沒有做完。”越玲對樓下的保安說着，然後劃卡進了公司。

越玲熟悉公司的流程，明白銷售有了訂單，必須要系統下單，才能把單子派下去，安排出貨。大過節的她也不好意思麻煩別人過來，就這樣晚上八點的時候。越玲到了銷售部，開了自己的電腦，開始系統下單。

這個時候，越玲還是比較慶幸自己算是什麽都會一點點。她翻出內勤小姑娘以前下的訂單，摸索着自己進入ERP，自己開始下起單子來。華韻的所有貨物，對外客戶都只是認它的名字和形狀。但在公司內部，所有的貨物都有自己對應的代碼和型號。

一千兩百萬的單子，老陳也不是一次性要拿完，東西太多他的倉庫也放不下。所以現在老陳需要的就是今天白天，他第一次下單需要的那些。越玲今天晚上就想把單子下出來，然後等明天倉庫和物流上班時，就可以安排發貨了。

越玲一直忙活着，她剛開始有點不熟練公司産品的代碼。但是等打出幾個單子後，她便特別熟悉了。

“越姐，我來陪你吧。”在越玲沖了一杯咖啡，再次坐在電腦前時，她看到夏姍姍發給她的信息。

“傻瓜，家裏還有一個陶陶呢。你好好睡覺吧，放心吧，我等會也睡了。我們公司有專門給加班人員睡覺的地方，我其實過會也能回來，但我感覺好像有點太晚了，所以才想留在公司的。”

“那你還是留在公司吧，安全一些。對了越姐，你晚飯吃了嗎？”

“吃了！”越玲低頭看了一眼自己眼前的咖啡杯，繼續回道：“我吃了一塊黑色的巧克力蛋糕。”

“真夠糊弄的，好了，不聊了。你一定要早點睡，就算要加班，也可以明天加的。”

夏姍姍勸着，越玲連忙答應着。等答應完後，她便繼續下着手上的單子。

那個夜裏，越玲都不記得自己到底喝了多少杯的咖啡。她只是記得，快到四點的時候，她下完了老陳給的訂單中的最後一項。她想順勢的再檢查一遍以防萬一，但是最後她感覺自己的眼睛太疼太幹了，便決定稍微的眯一下。

越玲趴在自己的胳膊上閉上了眼睛，等越玲被自己的手機吵醒時，整個辦公室還是燈光亮亮的，越玲感覺自己剛剛睡了幾分鐘就被吵醒了。

“小越？”

電話中的聲音聽着耳熟，越玲迷迷糊糊的應着：“你好？”

“是我魏逸平，你還在公司嗎？”魏逸平問着，此刻他即便是在問話，但語氣已經相當肯定了。

“魏總？魏總你好。”越玲一下子驚醒，她的電腦早就黑屏。越玲看了一下手表，發現現在了六點一刻。

“剛剛倉庫的庫管，一睜眼發現你的單子。就把你的單子截到了他們的工作群裏，公司的每個部門我都有加群。我其實一直都屏蔽了這些群，只是每天醒來偶爾會翻翻，偶爾會看看，我從不輕易加入他們，就怕會打擾到他們的正常工作。但是今天我在睜開眼睛看到這個群的消息後，我卻忍不住發了幾個大拇指過去。我一直都在提倡讓員工們不要加班，讓員工該玩就玩該上班就上班。但小越你也是搞管理的，你知道這句話有多違心的。我把公司的工作當成一切，所以其實也希望公司員工也能重視工作。我也不是希望他們天天都加班，但我确實很希望他們在碰到你這樣的情況時，能跟你學學，能有一些拼搏和犧牲精神。”

“魏總，我沒你說的那麽好。只是這是我在華韻簽到的第一個單子，我的客戶希望能早點見到貨物。他想趁着十一長假，想趁着我們的廣告最熱時，想多銷一點貨，所以我才加班的。”越玲有點不好意思，她解釋着自己的初衷。

但聽到她話的魏逸平卻突然笑了：“小越啊，我好像能明白當年為什麽你一個才二十多歲的女孩子，就能取得那麽大的成就了。多少銷售都是争取訂單的時候是一套，等訂單拿到了以後，又變成了另外一個樣子。你這樣的性子，怪不得你的客戶會喜歡你。我看了截圖，你的第一個單子好像還不小？”

越玲一下子謹慎了起來，她謙虛道：“還算可以，因為我只收取了他30%的預付款，答應他其他尾款可以分批次給，所以陳總給我的訂單總金額是1200萬。”

“1200萬！家電部成立四年從來都沒有過這麽大的訂單。我們華韻年銷售額确實很大，但都是積少成多的，這樣單訂單上千萬的其實很少。你這樣的訂單，總公司這兩年少了.倒是首都和美國的分公司偶爾會有這樣的訂單，總之，越玲，加油，辛苦了。”