第35章
齊北辰腦內琢磨進門的方式。
我是踹門呢踹門呢還是踹門呢。
駱逸雲從後面過來, 邊推門邊問齊北辰:“怎麽不進去?你同學在裏邊呢。”
呃……我……
齊北辰對自己說,齊北辰,你要保持微笑。
“你們好呀。”
“啊……啊?好。”
季小冬和常松年石化當場。
齊北辰走過去,咬牙切齒的低聲說:“剛剛我可都聽見了。”
“呵、呵呵。”季小冬幹笑兩聲, 繞過齊北辰去拍駱逸雲的馬屁:“駱社長看着好年輕, 根本看不出您兒子這麽大了。”
媽蛋!話音剛落季小冬在心裏給了自己一個耳光!失言了!忘了齊北辰是原書男主, 最近日子過得太順沒了危機感, 怎麽能辦出這麽掉腦子的事兒!
她雖然沒怎麽看原書後續, 但以她積累的閱讀經驗來說, 哪個男主家裏沒點兒狗血事兒!家庭關系不複雜怎麽能當男主!萬一這……
季小冬趕緊看駱逸雲的臉色, 她可不想跟一個報社的社長把關系搞糟。
駱逸雲臉上看不出什麽變化, 依舊笑呵呵的:“齊北辰沒跟你們說過嗎, 我以為你們早知道了。”
“我這邊還有點事情。”駱逸雲對齊北辰說:“你先招呼你同學, 吃飯的時候我去叫你們。”
齊北辰點點頭,領着季小冬和常松年出來。
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眼瞅着離辦公室越來越遠, 季小冬指指後面,悄沒聲的問:“親的?”
齊北辰臉黑的鍋底一樣:“你說呢?”
“我看着不像。”常松年在一旁火上澆油。
氣得齊北辰舉起拳頭要揍他:“親的!!記住了, 親的!”
他平時出去, 人家說他跟他媽像姐弟,誇他媽年輕貌美,他聽了還挺高興。怎麽到這倆人這裏,說的這麽氣人呢。
“你說你們倆!”齊北辰用手指點他們:“想法太龌龊了。”
“消消氣消消氣。”季小冬麻溜的承認錯誤:“是我思想龌龊,你大人有大量。”
“哼。”
齊北辰拿着勁兒不理她。
“這樣吧。”季小冬說:“為了表達我真誠的歉意,我特聘你當我們草莓分銷小組前線總指揮。”
“這是什麽?”“那我呢?”
齊北辰和常松年同時發問。
季小冬先解決一句話能說清楚的,對常松年說:“你是後勤運輸總調度。”
常松年心滿意足。
季小冬轉頭對齊北辰解釋了下她這次上城打廣告的目的和長期計劃,對他說:“我們對寧澤市區不熟悉,到時候送貨還得靠你。”
“放心吧, 一點兒問題都沒有。”齊北辰拍着胸脯保證:"我辦事兒,你放心。"
他對這個“官職”非常滿意,一點兒也沒想起來為什麽“受害者”收到的歉意是給道歉的人免費打工這個問題。
中午吃完飯,季小冬和常松年就坐車回家了。
按照合同規定,三天後廣告會正式投放到電視上。
趁着這三天時間,季小冬在家裏用蔬菜汁胡蘿蔔汁和好花花綠綠的面,找她奶奶吳翠芹捏出一個又一個的蓮臺。
吳翠芹問她:“幹嘛用的?”
“擺供。”
哦哦,擺供,大事兒啊。一聽說是擺供,吳翠芹做的別提有多認真多細致了,給老天爺爺的東西怎麽能不好好弄。還問季小冬:“要不要再做個小面燈?”
“好啊好啊。”
季小冬連連點頭,做了50個正好能把蓮臺放進去的面燈。
捏好的面不用蒸,拿到外面讓它們自然晾幹,又漂亮又結實。
到時候草莓放在蓮臺上,蓮臺放在面燈裏,裏面點上蠟燭,排面!
啥,你問為嘛道教的神仙用蓮臺?
當然是好看啊!放心,人民群衆不會在意這個問題的。
激動人心的第三天終于來了!
季小冬一大早拉着季海明到了村部,眼巴巴守着電話機子。
“叮鈴鈴!”
到了中午,電話終于響了!
季小冬一下子跳起來:“喂?請問您找誰?”
“我是鄉農技中心的,找你們德源支書。”
“哦。”
季小冬失望的放下電話。
季海明去叫了季德源進來,跟季小冬說:“別等了,抓緊回家吧。”
“肯定會來的。”季小冬不信寧澤市所有的人都理性購物,看到廣告毫不動心:“我再等一會兒。”
季海明不置可否,心裏開始想今天一天沒有電話,晚上回去該怎麽安慰季小冬。
“沒有。沒聽說。”說完了正事兒,電話那邊不知又問了什麽,季德源說:“您還是農技中心的,大冬天哪裏能有草莓!”
“啊!有有有!”
季小冬跳起來一把搶過電話:“您好,我們這裏有草莓。對,電視廣告是我們打的,請問您需要嗎?”
對方詢問價格。
季小冬說:“我們分三種檔次,豪華版的20一套,有長明燈和蓮臺,中檔的只有蓮臺,15元一套,10元的什麽都沒有。”
“送貨上門,對!送貨上門。”
季海明聽的眼睛都快瞪出來,10塊錢他都覺得不靠譜,現在自家閨女竟然敢要20了???!!!
價格有點高,電話那邊也有點猶豫。
季小冬不給對方考慮猶豫的時間:“我可以把三套都給你帶去,你相中那套買那套。對,服務到家,不買也沒關系,先看一看,可以只看一看。”
“好吧,明天你送到鄉XXXX地方。”
“好的好的。一定按時送達。”
“怎麽樣?”季小冬得意的對季海明說:“這才剛剛開始。”
情況果然跟季小冬說的一樣,從那一個電話開始,第一天打進來50個電話,多數都在寧澤市裏住。要第二等只有蓮花臺的多,這也符合季小冬的判斷。
按照人的心理行為,分成三檔,大多數人會覺得第一檔價格太高,第三等質量太次,居中選一個第二等。
五十個電話,有五個要第一檔的,二十五個第二檔的,十個第三檔的,還有十個猶豫不确定的。
不确定的人裏估計得有五六個不買的,第一天季小冬投入的廣告費已經可以回本了。
在季小冬看來這只是剛剛開始,在季海明心裏卻掀起了驚濤駭浪。
我是誰,我在哪兒,這還是我認識的那個世界嗎?!
掙錢,這麽容易的嗎?
季小冬說:“這才到哪兒。”
“明天還有?”季海明問的小心翼翼猶猶豫豫,生怕這是個夢,自己大聲一點就驚醒了這個美夢。
“當然,只會越來越多!”
季小冬說:“爸,明天咱倆上城,你送完只後別回來了,找家賓館住下。帶着錢來回跑不安全,我讓常松年每天上城給你送貨。”
金錢的洪水徹底沖垮了季海明的心理防線,他已經完全沒了自己是個爹的意識,季小冬說什麽是什麽,說什麽他都點頭答應。
“明天咱倆一起上城。去找齊北辰。”季小冬跟季海明說:“我同學,家在市裏,路熟。你把貨分給他。”
“那……”季海明問:“他見錢眼開拿着咱的草莓跑了怎麽辦?”
“沒事兒。”季小冬說:“他不敢。”
第二天上城,季小冬特意多拿了兩個豪華版,專程送給齊北辰。反複交代:“一個讓你媽擺辦公室,一個放你家最最最最顯眼的地方,知道嗎!”
報社社長的辦公室人流量那是相當可以,齊北辰家過年拜年的也不會太少。并且能去齊北辰家的,都是能買得起豪華版的。
齊北辰在客廳一放,他爹媽知道是兒子同學送的小玩意兒,其他人不知道啊!這相當于後世那種“奧巴馬看了都說好”的廣告營銷,絕對能帶一大波銷售。
之後的日子,季小冬在村部聽電話搞銷(忽)售(悠),王榮花和吳翠芹在家加班加點和面做面燈蓮臺,運輸總指揮常松年來回運貨,季海明分銷,齊北辰負責送貨上門。
有的買家認識齊北辰,一看,呦呵!這不是市領導家的公子!能讓市領導公子跑腿,背後的人一定不簡單!這是多好的搞好關系的機會啊,我差那十塊二十塊的錢嗎!豪華版給我來10個!
“不行!”
收到消息,季小冬特意給前方寫了封“手書”:産能不夠,你想把和面的人累死嗎!東西多了就濫,濫了就不值錢,從明天開始,豪華版每人限購兩個,中級版每人限購五個!
客戶接到消息都瘋了!
什麽?還有人放着生意不做?
齊北辰按照季小冬的“錦囊妙計”标準答案告訴客戶們:“不是我們不想做,是神仙老爺看誠心,要是做那麽多,神仙老爺把和和美美分給誰?”
有人問:“都分點不行嗎?”
“分的人多了,分到的不就少了嘛!”
還真是!
有“聰明人”咂摸出了道理,這是買來擺貢的,肯定是越好越能讨老天爺爺歡心。能讨得歡心,那肯定越少越好,多了人人有份,可不分薄了嗎!
一時間,買三等的後悔自己沒買二等,買二等的後悔自己沒買一等,買一等的後悔自己買少了。
“瘋了瘋了!”常松年回來告訴季小冬寧澤市裏的消息:“你知道現在豪華版賣到多少錢一個,有人20塊錢買了咱的,轉手200賣出去!”
“一經發現,堅決拉黑!”
季小冬限購、不漲價之後,開始給前方“戰鬥人員”寫第三條錦囊妙計。