第38章

夏天說回白馬村, 實際上第一站去的是縣裏的洗煤廠。

夏山河近來和丁小霞正鬧矛盾，平時住在廠子裏, 一周才回一次家, 夏天很容易就在那裏找到了他。

不想見丁小霞，但也不代表他想見夏天，夏山河驚訝夏天一聲招呼不打就回來, 疑心他是來管自己要大學學費和生活費的，無論态度還是言辭都顯得非常冷淡。

夏天猜的出夏山河在想什麽，這男人眼看着已經把自己活成孤家寡人了。他沒提錢的事，倒是拿出從周媽那兒要來的已作廢的一紙公函，給夏山河看。

夏山河掃了一遍, 臉上浮現出一點不滿，老婆串通村裏人整大兒子, 這事他是最後一個知道的, 當時也挺惱火。但做都做了，他攔不住，只能阿Q似的自我安慰，反正兒子有學上, 将來自己的生活會更有保障，沒學上那就早早打工, 賺的錢還是要拿來分擔家用。

其實怎樣都無所謂, 只要不影響他的生活就好。

現在看，最終處理結果應該是對夏天有利，他就覺得更加無謂再去追究。

——調停工作, 他可沒心思做，丁小霞是他老婆，以後要伺候他晚年生活，兩個兒子都是壯勞力，将來要給他養老送終，他心裏惦記的，無非就是這點事。

麻木自私到這個地步，除了讓人齒冷，其實也挺有用，夏天開門見山地對他說：“我的學費自理不用你管，贍養義務我也會盡，但只是對你，不包括丁小霞。我回來是請你簽署一份協議，要當着村委會全體人的面，請他們做個公證。”

協議早拟好了，關于不負責贍養丁小霞的內容只是一筆帶過，重點卻是給夏山河的承諾。

“學費、生活費自理，”夏山河逐句念着，仿佛松了一口氣，“有穩定收入之後，每月支付贍養費五百，負責父親夏山河生病住院的花銷……”

念到這，夏山河那張撲克臉總算露出了點喜色。

夏天日後畢業也該到了98年，那會兒的五百塊對于一個農村人來說不算少，畢竟村裏的消費水平有限。夏山河那時節不到五十，仍能工作、下地幹活，而承諾看病住院，則是解決了他一直以來的心頭大患，城裏的醫療水平比起農村，可不知道要高出多少倍來呢。

這樣一來，別說夏山河了，就連在旁邊當看客不發一言的高建峰都覺得有點吃驚。

夏天感覺到高同學憂心忡忡的目光，偏轉頭，沖他安撫地笑了下。他敢做這個承諾，首先是相信這筆錢他肯定拿得出來，五百塊在當下算不錯的數目，可沒人能想得到未來通貨膨脹、工資翻倍，以及CPI增長的指數。以夏山河鼠目寸光的一雙眼去看，想當然會認為他開出的條件不賴，至于看病住院之類，夏天日後就在醫藥圈混，要連個床位都找不出，用不上幾款折扣藥，那他幹脆退圈得了。

他是打定主意用看似豐厚，實則微薄的利益拉攏夏山河，夏山河果然動心了：“算了，你和她鬧成這樣，我也不能勉強，但你這協議，将來要不兌現……”

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“不兌現你可以告我，底下寫的很清楚，接受調解，調解不成你直接告我不盡贍養義務就行，”夏天淡淡地說，“不過同理，基于協商簽署的協議有效，丁小霞和我從此再沒有瓜葛，她如果反悔，我也一樣會出具協議告她，輸了官司，到時候是要賠錢的。”

聽夏天淡笑着把最後一句說完，“錢”這個問題一下子點在了夏山河的心坎上，他不由琢磨起來，這協議得簽，他也得看住了丁小霞，不為別的，就為他将來能有醫療保障，也為了那筆贍養費。

夏山河難得行動迅速，親自出馬，請村委會全體人員到簽字現場做公證人。

有人上勁張羅，夏天只管坐等結果就好。丁小霞當然會鬧，一屁股坐在地上哭訴起冤屈來，嚎啕的聲音把村裏閑人全招來了，不過村民無心管別人家事，只對別人家的糟心事感興趣，上回要不是有村幹部表哥出面，憑丁小霞臉大如盆，也絕不會有人為她說上一句話。

夏山河被鬧得有些急眼，上去呵斥一句：“你平時對他又不好，現在有什麽可委屈的，我的錢養你還不夠？你将來不是還有大壯？”

那能一樣？丁小霞抹着鼻涕想，夏天那孫子可是去做城裏人、大學生的，大壯得咋幹才能和人家賺一樣多的錢！還不讓她去鬧？她本來想着将來吃幹榨淨夏天，要是他有丁點不從，她就把他不養繼母的事鬧得他全單位人都知道，看他到時候還有啥臉再待下去。可現在好了，夏天把這條路堵死了，打官司在她看來和惹官非沒區別，輸了還要花錢，光是想想都覺得渾身肉痛。

當然了，以她那顆只裝了蠅營狗茍私利的腦子絕想不到，夏天壓根就不怕別人的眼光和所謂的指指點點，也從來就沒打算在體制內混。

丁小霞被衆人圍攻，你一言我一語的勸說挖苦，最後又被夏山河強拽着手，在協議書上按了手印，歪歪扭扭的寫下她的大名。事罷，夏山河假意留兒子吃飯，被夏天當場回絕了。

見證過快刀斬亂麻般鬧劇的高建峰，算是開了回眼，也無心在此逗留，兩個人出了門，不想又遇上一段可笑的插曲。

夏大壯突然逞起匹夫之勇，從廚房拎了把菜刀直沖了出來，嘴裏一邊大喊着：“敢欺負我媽，我跟你拼了。”

慫人牛逼一回不易，夏天打眼一瞥，瞧見那刀連刃都沒開，心裏冷笑，只打算側身避開，高建峰卻往他身前擋了一下，随即照着夏大壯胸口的就給了一腳。

夏大壯連人帶刀被踹翻在地，五分鐘之內愣是沒爬起來。

高建峰冷冷看着圍觀群衆，身上散發的都是凜凜的肅殺氣。

夏山河盡管不滿兒子被踹，可因為一直沒搞懂高建峰的來路，心想說不準是軍區大院出來的，他不想惹麻煩，思量片刻，以息事寧人的姿态揮揮手，示意夏天趕緊走。

圍觀群衆打量高建峰，看穿着，小夥子就像是有錢人家孩子，衆人于是誰都不吭聲，目送着他二人離開了老夏家。

夏天看着衆人的眼神，又好笑了一回，要說高同學身上的衣裳質地是不錯，可也是他眼下唯一一件尚算幹淨的衣服了。

這厮是典型的只洗澡不洗衣服，油瓶子倒了都能裝看不見的主兒！

接下來是白馬村半日游，兩個人誰都沒再提剛才的事，高建峰唯一一點小疑問就是關于錢，可夏天那記眼神和煦中透着自信，讓人放心。他有時候常常覺得，夏天嘴上不說，卻心裏明鏡，決定的事一定要成功，沒有十拿九穩的把握不出手，關鍵時刻還有孤注一擲豪賭的勇氣，這點上，他一直很佩服。

走在田間地頭，聽着蟬鳴鼓噪。夏天心裏很輕松，雖說夏山河他還得養，可那是法律賦予的義務，沒辦法逃避。但除了錢，他總算和白馬村一刀兩斷了，也說不上什麽原因，他就是很想讓高建峰來做這個見證，見證他有能力從這裏走出去，他的未來是天高地闊的。

沉默半晌，高建峰問：“你不是要帶我領略鄉村風情嗎？”

“滿眼不都是，自己看，”夏天笑着說，“你不會真打算認識高粱大豆長什麽樣吧？”

高建峰笑了下：“沒，看了也記不住，下回還得忘。”

夏天了然地笑笑，頓了頓，才問：“其實你是不放心我，怕我又沖動才跟來的，是麽？”

被說中了，高建峰卻只輕描淡寫回答：“沒那麽誇張，我知道你心裏有譜。”

明明是關心，還不肯好好承認，夏天一笑，也懶得說破，他早就脫離用暴力解決問題的思路了，以文明的手段耍流氓，才是他今後致力于點亮的新技能。

回到西京，倆人開始各忙各的。杜潔終于同意做手術，高建峰忙着安排，辦住院帶她做各項檢查，好在王寧之前做改裝車小賺了一筆，手術費足夠，不需要高建峰再出一分錢，也算是對得起他這些年的悉心照料了。

夏天則去彭浩光那兒報到，和銷售人員跑醫院、忙進貨，折騰幾天下來，彭浩光大概覺得差不多了，把他調回辦公室，就跟第二秘書似的，開會讓他旁聽做會議紀要。

嶄露頭角的時機，也就是從那時開始的。

這日例會，讨論的是上市不久的一款維生素泡騰片。說起來，這算是彭浩光特別任性的一面，他是個女兒控，小丫頭今年七歲，從小體質有點弱，為增強抵抗力，他特意買了維C泡騰給她喝。開始都用進口的，無奈外國人的口味和中國人不大一樣，泡騰習慣做成苦杏仁味，小丫頭受不了那味道，幾次之後就拒絕吃了，老彭詢問之下，得知女兒想要草莓味兒，于是腦袋一熱，決定自主生産草莓味泡騰片，一支包裝一共20片。

可惜那玩意既不是治療藥，普羅大衆也沒覺得能算常規營養品，地位尴尬不上不下，生産出來了，卻幾乎沒有銷路。

這可愁壞了公司的一衆高層，大家夥雖不太敢抱怨，但也明顯覺得這玩意合該趕緊停産，老彭還是現實點，勸自家姑娘早些接受人家那苦杏仁才是上策。

兩個小時會議下來，十個有九個全這麽表态，還有一個銷售總監更是長篇大論分析，不吝旗幟鮮明的提出反對意見。老彭是假民主真獨裁，聽取一輪說辭之後，還不忘回頭問問做着吵架記錄的夏同學，對此怎麽看。

夏天想了想問：“大家有沒有考慮過，做電視廣告？”

這話一出，衆人都愣了，那玩意還有花廣告費的價值？而且國家雖然允許非處方藥打廣告，可當下肯做廣告的國內藥企少之又少，大家已經習慣只做醫生工作，老百姓則是醫生開什麽他們就吃什麽，這麽一來，明顯沒有投放廣告的必要嘛。

銷售總監第一個搖頭：“就一日常增強抵抗力的東西，能有多少銷路，不值當啊。”

夏天說：“維C泡騰是非處方藥，未來的銷售更多會集中在藥店。這産品國外賣得不錯，證明是有市場需要的。醫生都知道患者需要教育，消費者其實也一樣，得把維C的價值宣傳出去，還要宣傳得深入人心——老年人當然需要，上班族壓力大也需要，青少年就更加需要，而且咱們的産品質量好，水溶性、味道都不錯，好比小學生上學帶一瓶水，泡上一片就可以當汽水喝，比添加了色素香精的汽水更健康，這些宣傳點如果不通過廣告媒介，恐怕永遠沒法讓大衆知道。”

話說完，有人坐在後面邊尋思邊點頭，銷售總監卻還是覺得不妥：“道理不錯，我同意概念要普及，可就怕花了廣告錢，也不一定有效果。有的話，也就這一款藥而已，說白了它就是個OTC産品，能賺錢的還是處方藥，所以還不是白花錢。”

“處方藥不是還不允許打廣告嘛。”夏天笑笑，“看似所有的投入只是為這一款産品，但能讓人記住的，還有咱們藥廠的名字。先入為主有多重要不必我說了吧，試想有需要的人去藥店選購，在同類産品全擺一起的情況下，拼的就是價格和知名度了。咱們的定價不貴，有了知名度就會慢慢打開市場，而更重要的是後續——患者将來拿着處方去藥店購買處方藥，同一個通用名下，看見熟知的藥廠名字，是不是會更有放心的感覺？這也是為什麽不少外資制藥企業的OTC産品都在争相做廣告的原因。”

衆人沉默了片刻，随即有人點頭說是：“可不嘛，就說我們家孩子吧，爸爸工作的地方有什麽藥他說不出來，藥廠全名也念得磕磕巴巴，可才看了兩天廣告，愣把那幾個老外制藥公司名全記住了！這就是宣傳的力量。”

銷售總監倒沒附和，沉吟片刻問：“那這廣告選在什麽時間段播放？你知道麽，現在黃金段位的廣告，價錢可都炒上天了。”

夏天笑了笑：“不疼不癢的時間段起不到什麽作用，要做，幹脆就做黃金時段的。”

衆人一時紛紛側目，彭浩光終于開口說：“黃金時段不便宜，能起到的效果肯定也更好，那以什麽形式來做呢，現有的幾只藥品廣告全是老外做的，以撲熱息痛類居多，随便編個故事，看着洋氣點就行，但咱們要的概念該怎麽推廣？”

有人當即說：“要不找明星吧，整個三句半，簡潔明了，花的時間不長還能便宜點，老百姓一看明星，立馬就能記得住。”

夏天搖了搖頭：“藥品是專業性很強的商品，明星并不合适。要找，就找專業人士，比如醫藥協會，請他們出面，以專業嚴謹的口吻講述出大衆能聽的懂的概念和數據，強調一個口號，類似于牛奶可以強健體魄一樣，把維C能提高抵抗力，減少生病甚至不生病的概念強化給大衆。”

想象一下那畫面，一個穿着白大褂的專業人士對着鏡頭娓娓道來，背景是同樣專業大氣的實驗室，好像确實能一下子提升信服力。

“那專業協會的人能願意嗎？”有人問道。

夏天回答：“得讓他們知道這是一場雙贏，僅在圈子裏有影響力，面太窄，他們需要走出去面向大衆，擔負起教育義務，這樣更能提升他們的公信力，在未來絕對會是良性循環。誰先敢于嘗試的，日後一定能夠看得到效果。”

這番話幾乎都說在了點子上，現在不是酒香不怕巷子深的年代了，做市場的越來越清楚，不推廣的企業早晚會被淹沒在茫茫商海，老外早有經驗，率先搶占了先機，而現在很多年輕人早都耳熟能詳那幾個大的合資藥廠名，這就是潛移默化的效果，也是時候該做點突破了。

彭浩光冷眼旁觀，見大多數人已被說動，他假民主習氣不改，依舊讓大家夥舉手表決，結果是三分之二人都同意，銷售總監眉頭緊鎖着，最後也舉起了手：“好歹拼一回吧，這個領域如果教育成功，那咱們也就不愁銷量了。”

彭浩光于是拍板定下，冗長的會議結束了，大家夥還沒散，銷售總監對夏天印象不錯，走過來贊了句他年輕、思路開闊，夏天例行謙虛着，耳聽彭浩光跟自己笑說：“我現在覺得，你好像更适合做市場了。”

夏天：“研發之後是市場，到終端是銷售，三者缺一不可，有機會的話，我覺得都應該實踐一下。”

“看來實驗室根本就滿足不了你啊。”彭浩光笑笑，“怎麽樣，想沒想過将來再讀個商科？”

夏天點了下頭：“想過修雙學位，不過我不太看好純粹的紙上談兵，商業上的事，必須親自做過才知道怎麽應對。”

“那就來吧，回頭跟我去趟醫學會，你負責主游說，我負責幫腔，之後再去廣告公司，你好好忽悠，我再看看你壓價的好本事。”頓了下，彭浩光接着說，“我要在A市建辦事處，之前和XX公司簽了分銷協議，剛好借機會在A市做個實驗，我打算把渠道鋪到縣級層面，建庫房、招商業銷售人員。你去了A大，把這事也挑起來吧，反正大學是修學分，對你來說不在話下，哎對了，話說你們成績該出來了吧？”

夏天差點忘了這茬，看看日歷才想起今天該出成績，他得趕回學校去，查一查自己和高建峰的高考分數了。